Si të blini një biznes të gatshëm dhe të mos mbeteni jashtë të ftohtë

2024 Autor: Malcolm Clapton | [email protected]. E modifikuara e fundit: 2023-12-17 04:10

Kaloni nëpër letra, bisedoni me kontraktorët dhe mos merrni vendime të nxituara.

Çfarë është një biznes i gatshëm dhe pse ta blini atë

Nuk është e nevojshme të filloni biznesin tuaj nga e para, ju mund të blini një biznes tashmë që funksionon. Kjo nënkupton procese të thjeshta, pajisje të blera, një bazë ekzistuese klientësh, kontrata me furnitorët. Dhe ju vetëm duhet të merrni kontrollin dhe të vazhdoni të zhvilloni biznesin.

Idealisht, ky do të jetë rasti. Dhe në këtë rast, ju mund të filloni menjëherë punën - të gjitha fazat përgatitore tashmë kanë kaluar.

Çfarë duhet të mësoni përpara se të blini një biznes të gatshëm

Arsyet e shitjes

Nëse nuk doni t'i shpenzoni paratë tuaja për një bedel, zbuloni pse shitësi vendos të ndalojë së bëri biznes. Sipas Oleksandr Nedelyuk, një ekspert në shitjen e një biznesi dhe tërheqjen e investimeve, ka disa arsye që nuk dyshojnë, normale.

1. Burnout

Shumë njerëz thjesht lodhen nga ajo që po bëjnë dhe vendosin të ndryshojnë drejtim. Përveç kësaj, pronarët shpesh gjejnë një zonë më fitimprurëse për veten e tyre dhe shesin biznesin për të bërë diçka më interesante.

2. Biznes rishitje

Ka një numër të madh specialistësh të specializuar në fusha të ndryshme, të cilët blejnë lirë një biznes jofitimprurës, zgjidhin problemet që janë zhvilluar në të dhe i kthejnë në një plus të qëndrueshëm për t'i shitur me çmim më të lartë.

Alexander Nedelyuk

Si rregull, një biznes i tillë bëhet një blerje shumë e mirë, veçanërisht nëse pronari nuk fsheh asgjë, tregon gjithçka, tregon dhe merr përsipër detyrime për trajnimin dhe mbështetjen tuaj fillestare.

3. Ndarja ndërmjet ortakëve

Shumë fillojnë të punojnë në partneritet, por me kalimin e kohës pronarët nuk pajtohen. Dhe pastaj mënyra më e mirë për të ndarë atë që keni fituar është të shesni biznesin.

4. Nevoja për para

Ndonjëherë në jetë ka disa rrethana dhe duhet të nxirrni urgjentisht para nga biznesi, edhe nëse është fitimprurës.

5. Pritjet e pajustifikuara

Ndonjëherë njerëzit presin të ardhura të lehta, por e kanë gabim.

Shumë njerëz mendojnë për biznesin e tyre si 3 orë punë në muaj. Uluni dhe kontrolloni. Por kur përballen me realitetin, ata kuptojnë se sipërmarrësit nuk kanë ditë pushimi. Gjithmonë ka disa probleme, dhe ndonjëherë njerëzit thjesht vendosin t'i kthehen punësimit të qëndrueshëm dhe pas orës 18:00 harrojnë punën.

Alexander Nedelyuk

6. Pensionimi

Ndodh që njerëzit kanë fituar tashmë para për pleqërinë e tyre dhe duan të dalin në pension, të largojnë stresin që lidhet me sipërmarrjen nga jeta dhe të marrin udhëtime ose nipër e mbesa.

7. Ngarkesa kreditore

Projekti është fitimprurës, por është blerë me para krediti dhe pjesa më e madhe e fitimit shkon për shlyerjen e borxhit. Pronari është lodhur duke punuar për një huadhënës dhe vendos të shesë biznesin, të paguajë kredinë dhe të përdorë fondet e mbetura për të filluar një biznes të ri.

8. Aset jo-thelbësor

Ndonjëherë biznesi shkon te sipërmarrësit për borxhe ose si pjesë e blerjes së një projekti tjetër. Ndodh që modeli i biznesit të ndryshojë dhe një drejtim të bëhet jo interesant. Për shembull, një kompani blen një objekt prodhimi për të bërë diçka për vete, por me të merr një dyqan me pakicë. Biznesi ekziston dhe funksionon, por rezulton i panevojshëm. Shpesh, shitësit në situata të tilla nuk janë individë, por persona juridikë.

9. Arsyet personale

Më e rrezikshmja, sipas Nedelyuk, por ndonjëherë një arsye e vërtetë. Lëvizja, shtatzënia, shitja e një biznesi, të blerë nga gruaja e tij kur ajo "luajti mjaft". Këto arsye janë të dyshimta sepse zakonisht përdoren nga shitësit, duke u përpjekur të fshehin problemet reale në biznes.

Një arsye e keqe për ju për të shitur një biznes është gjithmonë në një gjë - në mungesë të fitimit. Të gjitha problemet e tjera janë pasoja. Por kjo nuk do të thotë gjithmonë se oferta nuk është interesante. Nëse ana e dobët në këtë biznes është në fushën tuaj të kompetencës, mund të bëni pazare dhe të blini me fitim një platformë të shkëlqyer për të fituar më tej para.

Alexander Nedelyuk

Ju mund të pyesni vetë pronarin për arsyet e shitjes, por është më mirë të përdorni të gjitha burimet e informacionit.

Dmitry Grits, avokat praktikues, drejtor i Institutit të së Drejtës së Biznesit, Akademia Shtetërore Juridike e Moskës

Unë ju këshilloj të bisedoni me konkurrentët tuaj, ata ndonjëherë e kuptojnë mirë se si po shkon një kompani e caktuar. Madje mund të pyesni nëse janë gati ta blejnë këtë biznes dhe të dëgjoni pozicionin dhe argumentet e tyre. Bisedoni me ish ose aktualë, nëse janë llafazan, punonjës të firmës.

Pozicioni financiar

Sipas Nikita Rozhentsov, konsulent i lartë i Departamentit të Praktikës Ligjore të CG Ligjore të Aleancës, çështja kryesore kur blini një biznes të gatshëm është se sa treguesit e deklaruar (të ardhurat, fitimi, kthimi i kapitalit, përfitimi) korrespondojnë me ata realë dhe nëse do të ruhen në të ardhmen. Sa më kompleks dhe i madh të jetë rasti, aq më shumë specialistë dhe kohë nevojiten për analiza.

Për objektivitetin e vlerësimit, këshillohet që në menaxhimin e biznesit të gatshëm të futen përfaqësuesit e blerësit, të cilët mund të përgatisin përgjigje për pyetjet financiare dhe pyetje të tjera që lidhen me llojin e aktivitetit. Për këto detyra, ekziston një procedurë e kujdesit të duhur - një auditim ligjor dhe financiar i kryer nga njerëz kompetentë.

Nëse vendosni të kontrolloni vetë shitësin, themeluesi i firmës ligjore "Barancha and Partners" Vadim Barancha këshillon të shikoni të dhënat e mëposhtme:

• Pasqyra kontabël për 3 vjet me shenjat e pranimit të inspektimit tatimor. Në këtë mënyrë ju mund të gjurmoni dinamikën e zhvillimit të firmës dhe treguesit e fitimit.
• Pasqyrat e të gjitha llogarive bankare për 3 vjet. Këtu do të gjeni transferta të mëdha dhe do t'i bëni shitësit pyetje sqaruese.
• Lista e debitorëve dhe kreditorëve. Për më tepër, mos u besoni vetëm letrave, përpiquni të kontaktoni furnitorët dhe kontraktorët për të marrë të dhëna prej tyre. Dhe kontrolloni sipërmarrësin individual ose personin juridik nga.

Rishikoni të gjitha faturat, faturat, kontratat, deklaratat. Numrat në to duhet të konvergojnë.

Vadim Barancha

Në kontratë është e domosdoshme të parashikohet një gjobë ose mundësia e zgjidhjes së marrëveshjes në rast se shitësi ka fshehur detaje të rëndësishme që ndikojnë në stabilitetin dhe vlerën e biznesit që shitet.

Zbulimi i treguesve aktualë financiarë është gjysma e betejës, është gjithashtu e rëndësishme të zbuloni nëse ato mund të shpëtohen. Kontrolloni pikat e mëposhtme.

1. Sa të qëndrueshme janë të ardhurat?

Shikoni kontratat sipas të cilave biznesi paguhet para. Sa burime të ardhurash ka ai - një i madh apo shumë i vogël.

Nëse klienti është vetëm, ekziston një rrezik i madh që ai t'ju braktisë dhe atëherë biznesi nuk do të kushtojë asgjë. Prandaj, duhet të shikoni kushtet e kontratës: a mundet ky klient i madh ta ndërpresë bashkëpunimin dhe sa shpejt. Dhe pastaj uluni dhe numëroni, duke marrë parasysh skenarët negativë.

Dmitry Grits

Nëse ky është një model B2C, zbuloni se si produktet ose shërbimet janë të kthyeshme dhe nëse është e mundur t'i ktheheni paratë konsumatorëve në momentin që blini një biznes të gatshëm. Merrni parasysh rreziqet me idenë se pas një blerjeje një pjesë e konsiderueshme e klientëve për ndonjë arsye do të refuzojnë shërbimet ose mallrat tuaja dhe shikoni se çfarë ndodh me modelin tuaj të biznesit.

2. Sa është “lidhur” biznesi me pronarin

Sipas Vadim Barancha, nëse proceset e biznesit bazohen në marrëdhëniet personale të konsumatorëve me pronarin, ndryshimet mund të çojnë në një dalje të bazës së klientëve.

3. Po në lidhje me mbrojtjen e markës tregtare dhe të pronësisë intelektuale

Nëse nuk dëshironi të blini një mbështjellës bosh karamele me çmimin e një karamele, duhet të zbuloni se kush i zotëron zhvillimet e kompanisë dhe markën tregtare.

Një situatë mund të lindë kur një kompani shet produktin e saj kryesor, por ai nuk i përket ligjërisht. Dhe në një moment vijnë ish-punonjës apo aktualë dhe thonë: paguaj dëmshpërblim, ose do t'i marrim të gjitha zhvillimet, janë tonat. Dhe më shpesh sesa jo, është e vërtetë.

Dmitry Grits

4. Si po shkojnë gjërat me materialet harxhuese?

Të gjithë numrat mund të duken mjaft mirë tani. Por çfarë ka në të ardhmen? Rishikoni të gjitha marrëdhëniet kontraktuale të biznesit.

Për shembull, blini një kafene, por nuk ka marrëveshje qiraje. Dhe pronari i thotë: "Paguaj trefishin". Epo, pse një biznes i tillë? Ose anasjelltas, ju blini një aksion në një SH. PK, dhe ajo lidhi një qira për 10 vjet në valutë të huaj pa të drejtën tuaj për të përfunduar.

Dmitry Grits

5. Cilat janë disponimet e punonjësve

Është e mundur që pas shitjes, punonjësit kryesorë do të largohen nga kompania, të cilët kryejnë një pjesë të konsiderueshme të të gjitha detyrave. Kjo do të jetë një goditje serioze për punën dhe, në përputhje me rrethanat, për fitimet.

6. Cila është gjendja e pajisjes

Ndoshta është, por është konsumuar dhe do të duhet të përditësohet në të ardhmen e afërt. Kjo është një arsye e mirë për të folur për ulje çmimesh.

Rreziqet ligjore dhe pastërtia e biznesit

Alexander Nedelyuk këshillon të marrë një ekstrakt nga dhe të kërkojë një pronar dhe një person juridik përmes shërbimeve të verifikimit të palëve.

Zbuloni se si janë të strukturuara marrëdhëniet me punonjësit, partnerët, furnitorët, klientët. Nëse modeli i biznesit është ligjërisht funksional. A ka të gjitha licencat dhe certifikatat. A janë shkeljet e ligjit që kompania i bën kritike (dhe ato, sipas Dmitry Grits, ekzistojnë gjithmonë). Shikoni softuerin e biznesit. Nëse një kompani ka probleme, ajo thjesht mund të hiqet për borxhe.

Sa më i bardhë të jetë biznesi, aq më i sigurt është blerja e tij. Është e qartë se në ditët e sotme opsioni më i pastër ligjor gjendet rrallë në Rusi, por është e nevojshme të vlerësohet rreziku çdo herë në një rast specifik.

Dmitry Grits

Reputacioni i biznesit dhe kushtet e tregut

Nëse një kompani është në treg për një kohë të gjatë dhe, duke gjykuar nga letrat me vlerë, funksionon me sukses, ajo ka krijuar një reputacion të caktuar, i cili duhet të jetë i mirë. Nëse klientët, palët dhe madje edhe konkurrentët rrotullojnë sytë nga emri që ju intereson, ju duhet të punoni shumë për ta rregulluar atë. Ose zgjidhni një biznes tjetër të gatshëm.

Është gjithashtu e rëndësishme të vlerësohen tendencat në industri në tërësi.

sipërmarrës Andrey Efremov

Për një kohë shumë të gjatë kam ndjekur temën e shitjes së një biznesi të gatshëm. Nëse një biznes shitet në mënyrë aktive në sferë, do të ketë një krizë. Për shembull, në Moskë para prishjes së "ndërtuar në mënyrë të paligjshme" pati një bum në shitjen e këtij lloji të pasurive të paluajtshme.

Prandaj, analizoni propozimet në tërësi në mënyrë që të mos pengoheni.

Si të transferoni një biznes të gatshëm tek vetja

Shumë varet nga mënyra se si është regjistruar me pronarin e mëparshëm.

1. PS

Në këtë rast, ju nuk jeni duke blerë një biznes si kompani, por asete, dhe për këtë ju duhet të regjistroheni si sipërmarrës. Sipas Pavel Korneev, një avokat kryesor i Shërbimit Ligjor Evropian, do t'ju dorëzohet pjesa tjetër e mallrave, pajisjet e dyqaneve, mobiljet e zyrës, pajisjet e zyrës sipas një marrëveshje shitblerjeje. Ju do të duhet të rinegocioni marrëveshjet e qirasë, kontratat dhe kështu me radhë në emrin tuaj.

2. LLC (më rrallë SHA)

Dy mënyra janë të mundshme këtu.

Shitja e 100% të kapitalit të autorizuar ose një pjesë në të

Ka një ndryshim nëse blini të gjithë kompaninë ose një aksion në të. Në rastin e dytë, është e nevojshme të merren parasysh shumë nuanca, për shembull, të zbuloni se çfarë procedure për daljen e pronarit nga LLC parashikohet nga dokumentet, njoftoni anëtarët e tjerë të kompanisë për transaksionin. Por në rastin e parë, ka hollësi që diskutohen më së miri me një avokat.

Regjistrimi i një LLC të re me transferimin e pasurive

Këtu është i njëjti parim si kur blini një biznes nga një sipërmarrës individual. Është shumë më e sigurt për sa i përket rreziqeve të mundshme, pasi borxhet dhe problemet e kompanisë së vjetër nuk do t'ju kalojnë.

Çfarë duhet të bëni nëse blerja e një biznesi të gatshëm është e frikshme

Hidhini një vështrim më të afërt ekskluziviteteve. Ju operoni nën emrin e një marke të njohur, e cila zgjidh shumë çështje reputacioni. Do t'ju jepen udhëzime se çfarë të bëni dhe do t'ju ndihmojnë të rregulloni furnizimet. Por do t'ju duhet t'i paguani periodikisht mbajtësit të së drejtës së autorit një përqindje të të ardhurave ose një shumë fikse për këtë.