Si të transferoni biznesin offline në internet

2024 Autor: Malcolm Clapton | [email protected]. E modifikuara e fundit: 2023-12-17 04:10

Udhëzime hap pas hapi për t'ju ndihmuar të shmangni gabimet më të zakonshme.

Interneti bëri të mundur hapjen e një biznesi me kosto minimale. Për shembull, për të krijuar dyqanin tuaj të veshjeve në internet, nuk keni nevojë të shpenzoni para për marrjen me qira të ambienteve, pagat e konsulentëve, tërheqjen e shtrenjtë dhe blerjen e mallrave. Ju mund të blini artikuj me porosi, të përpunoni vetë aplikacionet dhe të investoni vetëm në reklamat në internet.

Për më tepër, nuk ka kufizime në mbulimin e audiencës: ekziston një mundësi për të treguar për veten tuaj kudo. Duket mjaft premtuese dhe me kalimin e kohës, platformat online janë bërë tërheqëse jo vetëm për sipërmarrësit fillestarë, por edhe për lojtarët që janë të suksesshëm në mjedisin offline.

Një tjetër gjë janë kozmetika, veshjet, lodrat, tekstilet në kategorinë e çmimeve të mesme. Gjithashtu përmes rrjeteve sociale shiten në mënyrë të shkëlqyer shërbimet e mjeshtrave të bukurisë, artistëve, artizanëve, fotografëve. Në raste të tilla, duhet të zgjidhni SMM.

Përshkrimi i metodës

Zgjidhni një ose disa kanale - Facebook, VKontakte, Instagram, Odnoklassniki - në varësi të audiencës tuaj të synuar. Puna e mëtejshme do të kryhet sipas një skeme të vetme:

1. Zhvillimi i një plani të përmbajtjes. Përgatitni temat dhe shpërndani datat e publikimit një muaj përpara. Përmbajtja mund të kopjohet. Për ta bërë këtë, mbështetuni në rrjetet sociale të konkurrentëve, por mos i kopjoni plotësisht.
2. Krijimi i përmbajtjes. Avantazhi i SMM është se kjo metodë jep hapësirë për një shumëllojshmëri të gjerë të përmbajtjes: video, tekste, foto, foto, podkaste. Gjëja kryesore është që përmbajtja të korrespondojë me temën. Ju mund të punësoni një specialist të SMM, shkrimtar, dizajner dhe videograf, ose ta bëni vetë. Tekstet e mediave sociale duhet të jenë të shkurtra dhe të qarta për audiencën tuaj. Sigurohuni që formati i tregimit të jetë në përputhje me të njëjtin ton. E njëjta gjë vlen edhe për stilin e përmbajtjes grafike dhe video.
3. Tërheqja e abonentëve. Përmbajtja juaj duhet të jetë me interes për audiencën tuaj të synuar. Për shembull, nëse jeni duke shitur mjete për parukierë, atëherë faqja duhet të përfshijë këshilla për zgjedhjen e produkteve të tilla, lajme nga industria dhe hakime të dobishme për jetën. Është gjithashtu e nevojshme të vendosni hashtags tematikë dhe vendndodhjen gjeografike.

Në fazat fillestare, ju mund të përdorni shërbime për të rritur ndjekësit - kjo do të ndihmojë në inkurajimin e njerëzve për t'u abonuar. Në të ardhmen, nuk duhet të tërhiqeni me këtë, pasi robotët nuk do të bëhen klientët tuaj.

Faqja e uljes

Faqja e uljes është një faqe interneti me një faqe që përdoret për të shitur mallra dhe shërbime.

I përshtatshëm për ju nëse:

• Ju keni një shumëllojshmëri të vogël (1-2 artikuj).
• Për të blerë produktin/shërbimin tuaj, klienti nuk ka nevojë të njohë nga afër kompaninë tuaj.
• Audienca juaj e synuar është e prirur për blerje impulse me një klikim.
• Ju jeni duke shitur një produkt/shërbim sezonal.
• Ju nuk keni kohë, para dhe dëshirë për të punuar për një kohë të gjatë me një faqe me shumë faqe dhe grupe në rrjetet sociale.

Sipas What is Landing Page: një udhëzues i plotë + 12 shembuj të themeluesit të agjencisë IN-SCALE Nikita Zhestkov, një faqe me një faqe është ideale për të shitur një produkt ose shërbim. Për më tepër, është efektiv për zbatimin e produkteve të thjeshta dhe të lira, dhe për një segment kompleks, premium. Për shembull, ju shisni vetëm një model të caktuar altoparlanti portativ ose një xhaketë të shtrenjtë me ngrohje me bateri.

Avantazhi i këtij mjeti është se ai nuk kërkon zhvillim teknik kompleks dhe, nëse promovohet siç duhet, çon shpejt te klientët.

Landing Page nuk është i përshtatshëm për dyqanet online me një shumëllojshmëri të madhe dhe për kompanitë me një bollëk shërbimesh të ndryshme. Gjithashtu, ky mjet është i padobishëm nëse duhet të ndërtoni besimin e audiencës në vetë markën për të stimuluar një blerje. Për shembull, një kompanie që shet tomografë të kompjuterizuar do të ketë nevojë për një faqe interneti me informacion të detajuar në lidhje me kompaninë, shërbimet dhe certifikatat.

Përshkrimi i metodës

Faqja e uljes mund të bëhet në çdo ndërtues të faqes në internet (uKit, uLanding, Wix dhe të tjerë). Një faqe ulje efektive plotëson parametrat e mëposhtëm:

• Faqja përmban një ofertë tregtare.
• Teksti dhe përmbajtja grafike është menduar për një audiencë të caktuar. Nëse projekti juaj ka disa, atëherë do t'ju duhen disa faqe të ndryshme.
• Në fund ka gjithmonë një thirrje për veprim - një ofertë për të blerë një produkt ose shërbim.
• Teksti është i ndarë në blloqe të lidhura logjikisht, të vogla dhe përshkruese.
• Pas leximit, një blerës potencial nuk ka pyetje apo dyshime.

Qëllimi i faqes është t'i tregojë shpejt blerësit në formën më të arritshme dhe më të shitur pse ai duhet të blejë produktin e paraqitur ose të porosisë një shërbim.

Marketingu me email

Buletinet me email janë një mjet marketingu për shitjen e produkteve ose shërbimeve dhe për tërheqjen e vëmendjes ndaj një marke përmes kontaktit me audiencën e synuar.

I përshtatshëm për ju nëse:

• Është e rëndësishme për ju që të krijoni komunikim të drejtpërdrejtë me audiencën, për të rritur besnikërinë ndaj markës.
• Jeni të interesuar të shisni (inkurajoni klientin të blejë të paktën një produkt/shërbim më shumë së bashku me blerjen e parë ose menjëherë pas tij).
• Ju keni një buxhet të kufizuar promovimi.
• Strategjia e markës suaj përfshin një numër të madh zbritjesh dhe promovimesh.
• Ju organizoni rregullisht ose periodikisht ngjarje tematike.

Marketingu me email shpesh zgjidhet si një metodë shtesë për të tërhequr klientët. Është i përshtatshëm për pothuajse çdo biznes online.

Avantazhi i marketingut me email është se nuk kërkon shumë investime financiare dhe mund të bëhet vetë.

Por lista e postimeve nuk mund të jetë mjeti i vetëm i promovimit në ueb. Është një mjet i shkëlqyer plotësues që drejton shitjet, ndërton ndërgjegjësimin dhe ndërton besnikërinë e markës.

Përshkrimi i metodës

Listat postare për një kompani, mallra dhe shërbime, si dhe promovime dhe lajme në fushën tuaj të biznesit mund të zgjidhin probleme të ndryshme:

• Promovimi i shitjeve, duke përfshirë promovimet dhe ofertat speciale.
• Rritja e besnikërisë ndaj kompanisë.
• Rritja e ndërgjegjësimit të markës.

Letrat postare janë:

• Mirë se vini. Dërguar vetëm për abonentët ose klientët e rinj. Këtu zakonisht falënderoni marrësin që u bë mik i markës suaj dhe flisni shkurtimisht për ofertat dhe veçoritë e veçanta të kompanisë.
• I shkaktuar. Kjo letër është një reagim ndaj veprimit të një pajtimtari të rrjetit tuaj social. Në tekst, ju falënderoni adresuesin për interesimin e tyre në kompani.
• Transaksionale. Një reagim ndaj blerjes së një produkti ose shërbimi, ku falënderoni klientin për blerjen dhe bëni një njoftim për ndonjë ofertë nga kompania.
• Promocionale. Njoftime të ndritshme dhe të mëdha të ofertave speciale, zbritjeve dhe shitjeve.
• Informative. Lajme aktuale dhe fakte interesante për temën tuaj. Për shembull, supozoni se ju shisni biçikleta. Abonentët tuaj mund të jenë të interesuar për temën e zgjedhjes së biçikletës së duhur, informacione rreth modeleve të reja ose koleksioneve kurioze të këtyre automjeteve nga periudha të ndryshme.
• I shpallur. Ftesat për ngjarjet e ardhshme.

Për të organizuar një shpërndarje efektive të postës elektronike, duhet të vazhdoni hap pas hapi:

1. Përcaktoni audiencën e synuar. Bazuar në këtë informacion, zgjidhni stilin dhe temën e prezantimit.
2. Zhvilloni një strategji përmbajtjeje. Çfarë është në listën tuaj të postimeve? A do të kryeni një numër të madh promovimesh dhe do të bëni shumë oferta speciale komerciale apo qëllimi i letrave është të zhytni lexuesin në specifikat e aktiviteteve të kompanisë dhe të bëni një mik të markës? Në varësi të qëllimeve tuaja, përcaktohet lloji i shkronjave të planifikuara.
3. Bëni një plan të përmbajtjes. Planifikoni postimet tuaja për muajin e ardhshëm. Dilni me linjat e subjektit dhe datat e publikimit.

Avantazhi i kësaj qasjeje është se mund të aplikohet me kosto financiare zero.

reklamat kontekstuale

Reklamimi kontekstual ju lejon të shfaqni një faqe në krye për pyetjet e kërkimit pa përdorur promovimin e SEO.

I përshtatshëm për ju nëse:

• Është e nevojshme të sillni trafik në sit si pjesë e punës së promovimit të SEO.
• Ju keni një sajt të ri që, si parazgjedhje, nuk mund të ngrihet në krye të rezultateve të kërkimit me anë të promovimit të SEO.
• Ju nevojiten urgjentisht klientët e parë për kthimin më të hershëm të projektit.
• Ju jeni duke shitur produkte ose shërbime sezonale.
• Audienca e synuar po kërkon produktin ose shërbimin tuaj në motorët e kërkimit, jo në rrjetet sociale.
• Nuk keni një buxhet të vështirë dhe jeni gati të bëni një investim të rëndësishëm financiar.

Reklamimi kontekstual shkon mirë me SEO, duke e bërë më efektive promovimin e faqes tuaj në kërkim.

Përshkrimi i metodës

Falë një fushate reklamimi të konfiguruar siç duhet, faqja juaj shfaqet në rezultatet e kërkimit në pozicionet e para me shenjën "Reklamim". Avantazhi i kësaj metode është se jep rezultate brenda pak orësh pas akordimit.

Ju nuk keni nevojë të prisni disa muaj që klientët e parë të vijnë në faqe.

Ekzistojnë dy shërbime të njohura për vendosjen e reklamave kontekstuale në motorët më të mëdhenj të kërkimit. Këto janë Google Ads, ose Google Ads (më parë Google AdWords) dhe Yandex. Direkt”. Aty do të gjeni një udhëzues hap pas hapi për ngritjen dhe drejtimin e një fushate reklamimi, këshilla praktike se si të mos shpenzoni buxhetin tuaj të reklamave dhe të përdorni mjetin në mënyrë më efektive.

SEO

Optimizimi i SEO është një kompleks i punëve të brendshme dhe të jashtme për promovimin e faqeve të internetit në motorët e kërkimit.

I përshtatshëm për ju nëse:

• Jeni gati të prisni deri në gjashtë muaj për rezultatet e para.
• Audienca e synuar vjen për produktin tuaj përmes kërkimit.
• Besimi në markë është i rëndësishëm për një blerës potencial.
• Ju keni një buxhet të madh promovimi.
• Ju jeni gati të kombinoni SEO-në me reklamat kontekstuale ose metoda të tjera promovimi për të shpejtuar promovimin e faqes suaj në krye.

SEO kërkon kohë. Rezultatet e para nuk do t'i merrni menjëherë, por pas 3-6 muajsh punë të vazhdueshme me sitin. Prandaj, nëse detyra juaj fillestare është të tërheqni shpejt klientët, atëherë është më mirë të shpenzoni para për reklamat kontekstuale. Përveç kësaj, është jashtëzakonisht e vështirë për të sjellë një audiencë në një faqe interneti pa kanale të tjera marketingu.

Optimizimi i motorëve të kërkimit është një opsion i shkëlqyer për zhvillimin e ardhshëm të biznesit tuaj, kur tashmë keni zotëruar disa kanale të shitjeve në internet.

Ose mund të optimizoni faqen paralelisht me punën në reklamat kontekstuale, SMM ose postime.

Përshkrimi i metodës

Së pari ju duhet të krijoni një faqe interneti. Mund të kontaktoni një zhvillues profesionist ose ta bëni vetë duke përdorur konstruktorin. Zhvillimi nga e para do të marrë shumë kohë, para dhe përpjekje. Një mënyrë alternative do t'ju lejojë ta bëni këtë në një mbrëmje. Sipas shifrave më të fundit nga Ndërtuesit më të mirë të faqeve të internetit 2019 Rusia, shërbimet më të mira falas përfshijnë WIX, SITE123 dhe WordPress.

Pra, faqja është krijuar, dhe ju keni zgjedhur SEO-optimizimin. Promovimi i motorit të kërkimit përbëhet nga disa hapa:

1. Kontrollimi i gabimeve teknike në sit.
2. Formimi i bërthamës semantike - një grup fjalësh dhe frazash që karakterizojnë aktivitetet e sitit.
3. Përmirësimi i përdorshmërisë - mirëdashësi ndaj përdoruesit.
4. Ndërtimi i lidhjeve - numri i lidhjeve aktive të jashtme në një faqe interneti të organizuar në sajte të palëve të treta.
5. Analiza e projektit dhe zhvillimi i një strategjie të përmbajtjes.

Tema e SEO është mjaft e thellë, dhe në teori mund të zotërohet pa njohuri dhe përvojë të veçantë. Në praktikë, kjo nuk është plotësisht e lehtë për t'u zbatuar. Rregullat e renditjes po ndryshojnë vazhdimisht, dhe vetë procesi ka shumë gracka që mund të mësohen vetëm në praktikë. Gjithashtu, puna me një faqe të re kërkon shumë më tepër kohë sesa me një të vjetër. Kjo për faktin se motorët e kërkimit nuk kanë të dhëna të mjaftueshme për t'i besuar burimit dhe ata ngurrojnë ta lënë atë të rritet.

Prandaj, është më mirë t'i besoni optimizimin një profesionisti. Puna e pavarur është më e lirë se shërbimet e agjencisë. Për më tepër, me të paktën njohuri minimale të temës, do të jeni në gjendje të kontrolloni veprimet e interpretuesit. Ju mund të kërkoni një specialist në shkëmbimet përkatëse.

Hapi 3. Ndiqni rezultatet e ndërmjetme

Pra, ju keni zgjedhur kanalet dhe metodat, keni filluar të promovoni veten, keni nisur fushata, keni filluar të mirëmbani rrjetet sociale dhe të dërgoni letra, ose keni transferuar të gjitha detyrat. Puna nuk mbaroi me kaq. Monitoroni rezultatet e ndërmjetme, nxirrni përfundime dhe përgjigjuni shpejt atyre.

Nëse diçka shkon keq, nuk sjell rezultate fare, atëherë duhet të bëni rregullime në strategji.

Në të njëjtën kohë, nuk ka asnjë verifikim universal të të gjitha metodave të promovimit. Për shembull, SEO jep rezultatet e para vetëm pas 3-6 muajsh, dhe cilësia e cilësimeve të reklamimit kontekstual është e dukshme menjëherë. Do të duhet gjithashtu kohë për të tërhequr klientët e vërtetë në rrjetin social dhe efektiviteti i shpërndarjes së emailit varet kryesisht nga madhësia e bazës suaj të kontaktit.

Pavarësisht se cilat mjete marketingu përdorni, promovimi bazohet gjithmonë në zgjedhjen e duhur të audiencës së synuar. Gjithashtu, mos harroni se duhet të mbani gjithmonë gishtin në pulsin. Qëndroni të sintonizuar për lajmet e marketingut, aplikoni mjete të reja reklamimi dhe kushtojini vëmendje reagimeve të audiencës.