Si do t'ju ndihmojë informacioni i konkurrencës në biznesin tuaj

2024 Autor: Malcolm Clapton | [email protected]. E modifikuara e fundit: 2023-12-17 04:10

Cilat të dhëna për kompanitë e tjera në treg duhet të mblidhen dhe si të zbatohet ky informacion - në një fragment nga libri "Startup për një miliard" nga Maxim Spiridonov dhe Vyacheslav Makovich.

Si të vlerësoni konkurrentët

Parimet

• Kur ka një treg, ka konkurrentë - ky është një tregues i disponueshmërisë së kërkesës.
• Mund të mësoni shumë nga konkurrentët e suksesshëm.
• Nuk është mungesa e konkurrentëve të fortë që e bën një kompani të suksesshme, por zbatimi i një strategjie të fortë konkurruese në një treg tërheqës.

Praktikoni

Hapi 1. Kuptoni se kë të analizoni saktësisht

Para se të përdorni mjetet e analizës, kuptoni se kë të analizoni. Para së gjithash, konkurrentë duhet të konsiderohen ata që a) zgjidhin të njëjtin problem si projekti juaj, dhe b) pretendojnë të njëjtat para nga të njëjtët klientë potencialë.

Hapi 2. Kryerja e analizës

Pas përpilimit të listës së konkurrentëve, e cila mund të zgjerohet gjatë analizave të mëtejshme, duhet të përpunohen katër burime kryesore informacioni dhe, nëse është e nevojshme, të plotësohen me një nga mjetet shtesë.

1. Faqet e konkurrentëve

Informacioni i mëposhtëm do të jetë i dobishëm:

• Pjesëmarrja dhe burimet e trafikut. Shpesh ky informacion mund të merret duke përdorur shërbimin SimilarWeb.
• Fjalë kyçe për të cilat faqja shfaqet në kërkimin organik dhe për të cilat promovohet në reklamat kontekstuale. Kjo është ajo ku SEMrush dhe SpyWords do të vijnë në ndihmë.
• Backlinks (faqet që kanë një lidhje me faqen e analizuar). Shërbimi LinkPad është i specializuar në këtë çështje.
• Pamja, përmbajtja (veçoritë e përshkrimit, ofertat, avantazhet, etj.), shërbimet e përdorura. Kjo detyrë zgjidhet kryesisht nga shikimi "manual" i faqeve dhe regjistrimi i informacionit të nevojshëm. Nëse jeni të njohur me html, atëherë do të jetë e dobishme të shikoni edhe kodin e faqes.

2. Raportimi

Nëse konkurrentët tuaj janë LLC ose SHA dhe shumica e shitjeve të tyre janë zyrtare, kërkoni deklaratat e tyre tatimore. Për shembull, nëpërmjet K-agjentit ose shërbimeve të ngjashme. Të dhënat për kërkimin e një personi juridik (emri, TIN ose OGRN) mund të gjenden në faqen e internetit në seksionin "Kontaktet" (nëse ka), në marrëveshjen e përdoruesit në faqen e internetit (nëse ka) ose duke kontaktuar kompaninë si një klient potencial.

3. Media

Ju duhet të jeni të interesuar për lajmet konkurruese, analitikën dhe intervistat e themeluesit / CEO.

Përdorni një kërkim me fjalë kyçe në Yandex dhe Google (përfshirë në seksionin Lajmet), gjithashtu përpiquni të përdorni një kombinim të emrave të konkurrentëve me fjalët: investime, shitje, prezantim etj.

Përveç motorëve të kërkimit, provoni një kërkim të brendshëm në mediat e industrisë (për shembull, Rusbase për projektet fillestare), kërkimet në YouTube dhe bazat e të dhënave të publikimeve si Public.ru.

Ju gjithashtu mund të analizoni rrjetet sociale (çfarë shkruajnë për konkurrentët dhe çfarë shkruajnë vetë konkurrentët). Analiza do të thjeshtohet duke përdorur shërbime të dedikuara si Buzzsumo.com.

4. Përvoja e vet

Përvoja personale është mjeti më i dobishëm dhe shpesh i neglizhuar.

Bëni disa blerje nga konkurrentët dhe shikoni numrat e çekut / faturës (si rregull, ato janë të njëpasnjëshme dhe pasi të keni bërë dy blerje, mund të kuptoni se sa blerje janë bërë në një periudhë të caktuar kohe). Kur bëhet fjalë për një shërbim, atëherë numrat e llogarisë së klientit janë shpesh të njëpasnjëshëm.

Bisedoni me shitësit. Shumë prej tyre janë lehtësisht të gatshëm të japin çdo informacion që zotërojnë.

Nëse një konkurrent ka një dyqan me pakicë, shikojeni: sa njerëz kalojnë, sa hyjnë, sa dalin me blerje, me çfarë emocionesh dalin, e kështu me radhë.

5. Burime shtesë

• Bazat e të dhënave për fillimin. Ndonjëherë mund të gjurmoni gjithashtu informacione për konkurrentët përmes bazave të të dhënave të projekteve fillestare: Crunchbase dhe CB Insights - për projektet ndërkombëtare dhe bazën e të dhënave Rusbase për projektet ruse.
• Aplikimi për një ekskluzivitet. Nëse ndonjë nga konkurrentët ka ekskluzivitetin e vet, sigurohuni që t'i kërkoni të gjithë informacionin dhe ta studioni atë.
• Prezantimet e konkurrentëve. Nëse konkurrentët tuaj po performojnë në ngjarje, ia vlen t'i ndiqni ata ose të paktën të gjeni prezantime të shfaqjeve.
• Intervistat me ekspertë të industrisë dhe ish-punonjës të konkurrentëve.
• Metoda më radikale është të gjesh një punë me një konkurrent.

Ajo që e bën një kompani të suksesshme nuk është mungesa e konkurrentëve (kjo është më shumë një shenjë e një tregu të kufizuar), por zbatimi i një strategjie të fortë konkurruese në një treg tërheqës. Një analizë kompetente e konkurrencës krijon një bazë të shkëlqyer dhe pothuajse pa kosto për formimin e një strategjie të tillë.

Hapi 3. Krijo një sistem monitorimi të konkurrentëve të përditësuar vazhdimisht

Është i përshtatshëm për të monitoruar konkurrentët në një tabelë të bazuar në cloud duke plotësuar fushat kryesore sipas lojtarit kryesor dhe duke krijuar një proces të rregullt biznesi për të përditësuar këtë tabelë.

Për shembull, tabela Netology përfshin informacionin e mëposhtëm për konkurrentët e secilës prej njësive të biznesit:

• emri i konkurrentit;
• USP;
• pika të dobëta;
• informacione të brendshme;
• shitjet (vëllimi dhe gypi kryesor i shitjeve);
• linja e produktit (drejtimet, numri i kurseve);
• formati (online / me kohë të plotë / i përzier), kohëzgjatja e trajnimit, orari, disponueshmëria e praktikës, formati dhe cilësia e përmbajtjes;
• partnerët e kursit;
• mbështetje e trajnimit (koordinatorët / mentorët / të automatizuar, prania e trajektoreve individuale, platforma e komunikimit);
• ekosistemi i bazuar në përmbajtje (qasja në përditësimet e klasës, uebinarë të ftuar / leksione / punëtori, postime tematike);
• mediat e konkurrentit (blog, kanal TG, komunitetet VK dhe FB);
• punësimi i studentëve;
• kosto (çmimi / fatura mesatare, këste / kredi, kthim parash, zbritje në blerjet e përsëritura);
• shpejtësia e përgjigjes së departamentit të shitjeve ndaj kërkesës për trajnim;
• Drejtimet / produktet B2B.

Si të përdorni informacionin e konkurrencës

Analiza e konkurrentëve para fillimit të një biznesi është kryesisht e nevojshme për të siguruar që produkti të ketë një pozicion solid në treg në të ardhmen. Kështu që startup-i jo vetëm që mund të ndahet nga një numër konkurrentësh, por edhe të dalë përpara tyre.

Lideri përdor informacionin e marrë gjatë vlerësimit të tregut në çdo fazë të nisjes, zhvillimit dhe rritjes së një startup. Këtu janë vetëm disa shembuj të fazave të tilla.

Për të vlerësuar nëse ka kërkesë për produkte të ngjashme që janë tashmë në shitje

Eksploroni analogët ekzistues dhe idetë e ngjashme që janë zbatuar në vendin tuaj dhe jashtë saj, studioni me kujdes historitë dhe rezultatet e tyre (vëllimet e shitjeve dhe investimet e marra, vlerësimet e vlerës së biznesit, dinamika e numrit të përdoruesve, margjinaliteti). Një çështje më vete e rëndësishme është të kuptuarit e vëllimeve të shitjeve të liderëve aktualë të tregut. Kjo krijon një kuptim të potencialit aktual të tregut të synuar.

Për të përcaktuar një strategji të përgjithshme të zhvillimit të biznesit

Filloni me një përshkrim të shkruar, konciz por të përmbledhur të strategjisë, duke përfshirë misionin, vizionin e produktit, vlerën, rastin e përdorimit dhe veçoritë kryesore, si dhe informacione rreth përdoruesve të mundshëm. Njohja për konkurrentët tuaj kryesorë do t'ju ndihmojë të kuptoni se në cilat metrika duhet të përqendroheni kur përcaktoni strategjinë tuaj.

Për të llogaritur ekonominë e njësisë së një projekti

Ekonomia e njësisë është një masë e përgjithshme që përcakton nëse ka kuptim financiar në zbatimin dhe shkallëzimin e një modeli biznesi.

Qëllimi i kësaj faze është të parashikojë këto metrikë bazuar në vlerat e konkurrencës, mesataret e industrisë ose përvojën tuaj dhe të kuptojë se sa i zbatueshëm do të jetë modeli juaj i biznesit.

Për të bërë një plan financiar

Qëllimi i punës me një plan financiar në fazën e krijimit të një biznesi është të identifikojë dhe eliminojë supozimet e paverifikuara, të vlerësojë perspektivat e projektit dhe gjithashtu të tregojë pamjen e pritshme të zhvillimit të biznesit për investitorët e mundshëm.

Njohja për konkurrentët kur bëni një plan financiar ju ndihmon të shmangni ato supozime shumë të paverifikuara. Të dhënat fillestare duhet të merren nga listat e çmimeve të furnitorëve dhe kontraktorëve, nga treguesit e konkurrentëve dhe nga testet e kryera vetë.

Për të hartuar një ngacmues investimi dhe për të gjetur një investitor

Një ngacmues investimi (memorandum ose kërkesë) është një dokument që i jepet një investitori potencial për një vlerësim fillestar të atraktivitetit të investimit të një projekti.

Qëllimi i këtij dokumenti është të tregojë se biznesi juaj ka një avantazh konkurrues që mund të krijojë bazën për të kapur shpejt një pjesë të konsiderueshme të një tregu interesant.

Ngacmuesi duhet të përmbajë:

1. Lista e konkurrentëve dhe krahasimi me ta (duke theksuar avantazhet e ofertës suaj ndaj ofertës së konkurrentëve).
2. Analiza konkurruese: numri i klientëve, shitjet, raundet e tërhequra të investimeve.

Për të ndërtuar një sistem të blerjes së klientëve

Në këtë fazë, studimi i konkurrentëve tuaj dhe përvoja e tyre e marketingut të suksesshëm për audiencën tuaj është veçanërisht e rëndësishme. Mund të jetë çdo produkt me një proces të ngjashëm vendimmarrjeje.

Në fund të fundit, për të vendosur mbi mjetet për tërheqjen e audiencës, duhet të kuptoni:

• Ku e kalojnë zakonisht kohën klientët tuaj të synuar (offline dhe online)?
• Nga e marrin zakonisht informacionin klientët tuaj të synuar?
• Çfarë bëjnë ata zakonisht përpara se të bëjnë një zgjedhje?
• Ku promovohen markat e suksesshme që synojnë këtë audiencë?

Maksim Spiridonov është një sipërmarrës me përvojë njëzet vjeçare dhe drejtor i përgjithshëm i Holdingut arsimor "Netology-group". Vyacheslav Makovich është një bashkëthemelues i kompanisë së investimeve sipërmarrëse AAA Trust dhe krijuesi i agjencisë personale të markës SLV. Së bashku ata shkruan Startup for a Billion, i cili shpjegon se si biznesi dixhital ndryshon nga llojet e tjera të biznesit, zbërthen gabimet e njohura që bëjnë sipërmarrësit e rinj dhe ofron këshilla praktike se si t'i shmangni ato.