5 zakonet e njerëzve jashtëzakonisht karizmatikë

2024 Autor: Malcolm Clapton | [email protected]. E modifikuara e fundit: 2023-12-17 04:10

Çfarë duhet bërë për të kënaqur njerëzit dhe për t'i udhëhequr ata.

Karizma nuk është një dhuratë që është ose nuk është. Aftësia për t'i pëlqyer njerëzit mund të zotërohet, thotë Vanessa van Edwards, themeluese e laboratorit "Shkenca e njerëzve" që studion sjelljen njerëzore. Mjafton të fitoni pesë zakone.

1. Mos kini frikë të jeni të papërsosur

Psikologu Richard Weissman kreu një studim në të cilin dy aktore u shitën një blender klientëve të qendrave tregtare. Folësi i parë bëri një prezantim të mrekullueshëm dhe përgatiti një koktej të përsosur për audiencën. Aktorja e dytë gjithashtu bëri gjithçka në mënyrë perfekte, por në të njëjtën kohë, ajo dyshohet se harroi aksidentalisht të mbyllte kapakun e blenderit dhe përmbajtja u spërkat mbi të.

Gruaja "e ngathët" u vlerësua më e bukur nga klientët dhe shiti më shumë blendera. Weissman arriti në përfundimin se dobësia e humanizoi aktoren dhe rriti ndikimin e saj te audienca.

Van Edwards ju fton të pranoni papërsosmëritë tuaja, sepse ato ndihmojnë njerëz si ju. Vetëm ji vetvetja.

2. Flisni më pak, dëgjoni më shumë

"Xhaxhai im dikur tha që unë kam dy veshë dhe një gojë dhe këto numra duhet të korrespondojnë me atë se sa flas dhe dëgjoj," thotë Vanessa van Edwards. Sipas saj, njerëzit karizmatikë mbështesin këtë raport 2: 1 në bisedë.

Mënyra më e lehtë për të folur më pak dhe për të dëgjuar më shumë është të bëni pyetje sqaruese.

Ia vlen të përpiqeni të zbuloni detajet e asaj që ai po bën, mendon bashkëbiseduesi. Kjo jo vetëm që do t'ju ndihmojë ta njihni më mirë atë, por edhe të krijoni iluzionin e afërsisë.

3. Mos bëni thashetheme

Ekziston një parim shkencor që quhet transferim spontan i cilësive. Kur flisni keq për dikë, njerëzit i lidhin tiparet negative të atij personi me ju. Prandaj, nuk duhet ta quani dikë mendjengushtë ose budalla nëse nuk dëshironi të konsideroheni të njëjtë.

Megjithatë, ky parim funksionon edhe në drejtim të kundërt. Zgjidhni dikë që e admironi dhe flisni se sa të mrekullueshëm janë. Për shembull, ju mund ta bëni këtë kur prezantoni dikë me njëri-tjetrin. Në të njëjtën kohë, do t'i ndihmoni të njohurit tuaj: ata mund të mos mburren me arritjet e tyre, por nuk ka nevojë të keni turp.

4. Përdorni gjeste

Si pjesë e hulumtimit, Vanessa van Edwards dhe kolegët e saj analizuan mijëra orë bisedime në TED dhe zbuluan se folësit më të njohur përdornin mënyra joverbale për të përcjellë informacionin. Kjo ka të bëjë kryesisht me gjestet. Në videot më të ndjekura, prezantuesit bënin gjeste dy herë më shumë se homologët e tyre më pak të suksesshëm.

Duart janë një tregues i besimit. Mbajini ato në pamje të qartë, ose më mirë mbështesni fjalët tuaja me gjeste.

5. Bëni kontakt me sy

Hulumtimet tregojnë se njerëzit që bëjnë kontakt me sy krijojnë një lidhje shumë më të mirë me personin tjetër. Kontakti me sy vendoset nëse ju mund të mbani mend ngjyrën e syve të personit tjetër. Ndaj është më mirë të mos shpërqendroheni nga telefoni dhe irrituesit e tjerë gjatë një bisede.