Punë e pavarur pa ujë: përvoja personale e një inxhinieri të pavarur

2024 Autor: Malcolm Clapton | [email protected]. E modifikuara e fundit: 2023-12-17 04:10

Ju ftojmë të lexoni historinë e Mikhail Tsarev, një profesionist i pavarur me përvojë, i cili do t'ju tregojë se ku të filloni për ata që duan të punojnë për veten e tyre.

Pasi lexova shumë artikuj rreth freelancing në Lifehacker dhe burime të tjera, doja të ndaja pikëpamjen time për jetën e një freelancer modern. Do të mundohem të shkruaj për rastin, dhe jo në stilin e "7 gabimeve", "3 arsyeve" etj., por do të ketë akoma pak tekst. Artikulli i drejtohet kujtdo që lidhet (ose planifikon të lidhet) të pavarur si aktivitetin tuaj kryesor dhe ndoshta si një hap drejt fillimit të biznesit tuaj. Në fund të artikullit, ka rekomandime praktike për ata që sapo do t'i bashkohen stilit të jetesës së "popullatës së vetëpunësuar".

Pse u largova nga zyra?

Shumë shpesh ndeshet mendimi se përkthyes të lirë janë disa humbës që nuk kishin asnjë perspektivë për karrierë, "jospecialistë" që nuk i japin vlerë ndërmarrjes dhe nuk mund të shkojnë mirë në një ekip. Jeni gati të hiqni dorë? Po, ne jemi vetëm të kënaqur! Dhe nga dëshpërimi, një person shkon në punë të pavarur. Shumë njerëz besojnë vërtet në këtë mit. Por unë nuk jam dakord me të. Në rastin tim më ofruan qëndrim dhe kushtet ishin shumë interesante, por nuk kishte më dëshirë për të qëndruar. Pse? Problemi për çdo person është se pavarësisht se çfarë bën, herët a vonë do të lodhet prej saj … Nëse keni ardhur në pozicionin e një inxhinieri - uluni vetë, "inxhinier" vit pas viti dhe mos e nxirrni kokën jashtë - cili është dizajni juaj, cili është marketingu juaj? Natyrisht, projektet do të jenë të ndryshme, por problemet me ta në kuadër të një organizate do të jenë të njëjta: “kështu është pranuar në vendin tonë”. Me kalimin e kohës, fillon të ndihet i sëmurë. Përveç kësaj, rritja juaj si specialist do të jetë shumë e njëanshme dhe do të godasë shpejt tavanin. Ndryshoni organizatat, merrni poste drejtuese? Përndryshe, po. Por ju ende duhet të luani sipas rregullave të dikujt tjetër dhe në një korridor mjaft të ngushtë.

Në këtë kuptim, freelancing është një rrugëdalje e shkëlqyer për ata që janë të interesuar të zhvillohen vazhdimisht në disa drejtime dhe, më e rëndësishmja, t'i rregullojnë këto drejtime në mënyrë fleksibël dhe pa dhimbje nëse dëshirojnë. Per mendimin tim, nuk ka fat më të trishtuar sesa të bësh një biznes të padashur gjatë gjithë jetës. Dhe zgjedhja e bërë në moshën 18-20 vjeç nuk është aq shpesh e duhura. Fati i një personi është një projekt i përjetshëm dhe unë personalisht dua të kem kontroll të plotë mbi të.

A është kjo liri e vërtetë?

Kundërshtarët e profesionit të pavarur argumentojnë se "noti falas" nuk është aq falas, sepse tani çdo klient është shefi juaj i ri. Por fakti është se kjo do të jetë e vërtetë vetëm për ata që vetë pajtohen me këtë deklaratë. Gjithçka vjen nga koka. Punonjësi im i pavarur është Korporata I. Klienti është kontraktori im, partneri im, por jo shefi im. Ne jemi të barabartë, pikë. Dhe ndoshta është thjesht fat, por nuk kam hasur në klientë që do të debatonin me këtë.

Puna e pavarur është liri e vërtetë. Është shumë herët për t'u gëzuar. Në fund të fundit, tani, ndër të tjera, ju jeni të lirë edhe nga fluksi i rregullt i financave, ngarkesa e qëndrueshme me projekte, sigurimet, pushimet mjekësore, komunikimi me kolegët dhe komponentët e tjerë të jetës së një "skllavi zyre".

Çfarë të pret?

Në fillim doja ta ndaja listën në dy pjesë - pika pozitive dhe negative, por në procesin e shkrimit kuptova se shumica e pikëve do të jenë një plus për një, por një minus për një tjetër. Gjithçka është shumë individuale dhe varet nga karakteri, kështu që vendosni vetë:

• Ju do të duhet të merrni përgjegjësinë e plotë për jetën tuaj.
• Ju vetë do të vendosni se kur, ku dhe sa do të punoni.
• Ju vetë do të vendosni se kur, ku, sa dhe, më e rëndësishmja, për çfarë të pushoni.
• Do të paguheni vetëm për punën e bërë në të vërtetë, dhe jo për kohën "në punë", prandaj, profesionisti i pavarur jeton (mban familjen e tij) dhe ha / nuk ha vetëm për atë që mundi / nuk mundi të fitonte.
• Ju do të jeni në gjendje të zgjidhni dhe ndryshoni vetë qëllimin e aktivitetit tuaj dhe zhvillimin e mëtejshëm, por do t'ju hiqet e drejta për të ndaluar zhvillimin.
• Do të lëvizni shumë pak dhe do të filloni të shëndosheni (po, koha e udhëtimit nuk ishte aq e kotë), do të detyroheni të luani sport edhe më fort dhe të kujdeseni akoma më shumë për shëndetin dhe trupin tuaj.
• Edhe një introverti do t'i mungojë komunikimi me njerëzit.
• Do të jetë më e lehtë për ju të ndani kohë për t'u takuar me miqtë (por nëse shumica e miqve tuaj punojnë për pesë ditë, mos u habitni nëse filloni të largoheni: problemet e zakonshme (temat për bisedë) do të ulen me kalimin e kohës).
• Do t'ju duhet të zhvilloni vazhdimisht në fusha për të cilat mund të mos keni menduar më parë (ose nuk keni dashur t'i mendoni): shitjet, marketingu, kontabiliteti, strategjia dhe taktikat e negociatave, marka personale dhe shumë më tepër.
• Konkurrenca do t'ju përpijë sapo të ndaloni së zhvilluari.
• Ju nuk do të jeni në gjendje të qëndroni në këmbë për një kohë të gjatë, nëse nuk krijoni për veten tuaj (ose gjeni dhe modifikoni ekzistuese) sisteme dhe metoda të llogaritjes së kohës, klientëve, të ardhurave, shpenzimeve, si dhe një politikë çmimesh dhe një strategji. për zhvillim të mëtejshëm.
• Ndër shqetësimet e tjera, nuk do t'i harroni kurrë këto: buxhetimin dhe gjetjen e klientëve.
• Do të duhet të mësoni se si të komunikoni me njerëzit.
• Rrethi i të njohurve do të zgjerohet vazhdimisht dhe do t'i bashkohen njerëz interesantë, por ndonjëherë shumë të pazakontë.
• Do të kuptoni se sa do të thotë një vend pune i qetë dhe komod dhe nuk është fakt që apartamenti juaj i përshtatet këtyre kritereve.
• Përgjegjësia dhe përpikmëria duhet të bëhen sinonim i emrit tuaj.
• Niveli juaj i të ardhurave do të varet drejtpërdrejt nga sa jeni krijues, i talentuar dhe i zellshëm në punë.

Nëse ende po pyesni nëse profesioni i pavarur është për ju, thjesht përgjigjuni sinqerisht pyetjes suaj: A është 80% e asaj që lexoni më sipër një plus apo minus?

Si të filloni? Këshilla praktike

Ka shumë polemika për temën e punës + i pavarur ose vetëm i pavarur. Unë jam i mendimit që nëse tashmë keni një vend të përhershëm pune, atëherë duhet të filloni patjetër me kombinimin. Dhe kjo nuk do të thotë të bësh "hak" gjatë orarit të punës - ke mbrëmje, fundjavë dhe, në raste ekstreme, netë. Duhet të hiqni dorë vetëm kur të ardhurat nga profesioni i pavarur rriten dhe ky aktivitet sjell kënaqësi, dhe puna me të vërtetë fillon të ndërhyjë në zhvillimin e mëtejshëm të biznesit tuaj.

Para se të largoheni, sigurohuni që të kurseni shumën që ju (dhe familja juaj) mund të jetoni për të paktën gjashtë muaj. Gabimi im ishte se kurseva vetëm për dy muaj "autonomi" dhe në kohën kur këto para mbaruan, nuk kishte ende fluks të vazhdueshëm klientësh. Në përgjithësi, mos e përsërisni këtë gabim, mund të jetë i shtrenjtë: me të vërtetë nuk do të ketë asgjë për të ngrënë, asgjë për të paguar strehimin dhe marrëdhëniet me të dashurit do të fillojnë të përshkallëzohen. Epo, nëse funksionon dhe menjëherë filloni të fitoni para të mira, atëherë mos nxitoni të humbni kursimet tuaja. Le të jetë ky fondi juaj personal i stabilizimit, i cili do të jetë i dobishëm gjatë një periudhe qetësie midis klientëve (për shembull, në verë), dhe ju do të më falënderoni mendërisht më shumë se një herë për këtë këshillë. Në përgjithësi, ia vlen të përgatiteni për tranzicionin dhe të përgatiteni paraprakisht.

Nëse tashmë e dini se cilat shërbime do t'u shisni njerëzve, sigurohuni që të ketë një kërkesë për to (ka shumë informacione në lidhje me testimin e kamareve në Ueb - nuk shoh asnjë pikë për të ritreguar). Përsëri, nëse nuk e dini, zgjidhni këtë çështje përpara se të shkruani një letër dorëheqjeje. Dhe, më e rëndësishmja, provoni së pari: gjeni një klient, merrni dhe përmbushni një porosi. Pasi ta keni provuar, llogaritni kohën për të përfunduar porosinë dhe krahasoni me pagesën në vendin aktual të punës. Mund të rezultojë se loja nuk ia vlen fare qiriun. Për shembull, inxhinieri i pavarur në Rusi është shumë i zhvilluar dobët, pasi aktiviteti inxhinierik, si rregull, është i lidhur shumë fort me një prodhim specifik. Është pothuajse e pamundur të gjesh porosi në fushën e inxhinierisë mekanike. Është për këtë arsye që prej kaq kohësh kam ndërthurur profesionin e pavarur me punën time kryesore. Bëhuni gati për të ndryshuar. Unë vetë po kaloj dalëngadalë në projekte që kanë të bëjnë me pronat e paluajtshme dhe dizajnin, pasi ka shumë më tepër punë në këtë sektor.

Kërkimi i klientëve, shkëmbimet dhe konkurrenca

Shumicën e kohës një freelancer fillestar e kalon në mënyrën e kërkimit të vazhdueshëm për klientët.

Shumë rekomandojnë që fillestarët të shkojnë në shkëmbime. Për të qenë i sinqertë, nuk e kam idenë se si një fillestar mund të marrë një porosi në shkëmbim, duke pasur parasysh gjendjen aktuale të punëve. Një profil pa komente dhe porosi të përfunduara mund të tërheqë një klient vetëm me një çmim të ulët. Por, së pari, duke punuar "për ushqim", do të humbni shumë shpejt interesin dhe së dyti, dumping, siç e dini, vret çdo treg. Kjo është ajo që ne kemi tani në shumicën e bursave moderne të pavarura: klientë të llastuar në kërkim të punës falas dhe fillestarë, që shkumojnë nga goja për çdo porosi.

Konkurrenca me përkthyes të pavarur nga Bjellorusia dhe Ukraina do të bëhet një detyrë mjaft interesante për ju: a mund t'i dëshmoni klientit se po kërkoni me të drejtë dy ose edhe tre herë më shumë për të njëjtën punë? Nuk do të jetë gjithmonë e mundur të ushtrosh presion mbi "cilësinë", pasi cilësia e këtyre djemve është shumë shpesh me të vërtetë "në nivel". Si të zgjidhet ky problem? Mendoni vetë: shumë varet nga industria specifike, por problemi ekziston dhe ky është një fakt.

Nuk do të ishte e mençur të kritikosh shkëmbimet dhe të mos ofrosh asgjë në këmbim. Pergjigjja ime - rrjete sociale … Kjo është një mënyrë vërtet shumë e përshtatshme për të gjetur klientët: ju mund të kërkoni dhe segmentoni klientët potencial sipas moshës, profesionit, gjeografisë dhe të dërgoni ofertat tuaja në një adresë të synuar (që të mos ngatërrohet me postë të padëshiruar), të komunikoni drejtpërdrejt me njerëzit, të krijoni komunitetin tuaj dhe merrni porosi nëpërmjet tij. zgjidhni kujt, çfarë dhe me çfarë kushtesh mund t'i ofroni.

Vlen gjithashtu të përmendet bordet e mesazheve dhe forumet. Në fazën fillestare, mos i neglizhoni këto metoda të tërheqjes së klientëve - me të vërtetë funksionon.

Sfida kryesore për një freelancer në vitin e tyre të parë është të bëjë emër për veten e tyre. Për këtë, duhet të mblidhen komente. Për më tepër, rrjetet sociale vijnë në ndihmë edhe këtu: komentet e lëna nga njerëz "të gjallë" në grupin ose publikun tuaj janë një kontribut shumë i mirë për krijimin e një marke personale.

Hapi tjetër është krijimi i një faqe interneti: në të mund të vendosni informacione më të detajuara për veten dhe shërbimet tuaja, portofolin, rishikimet nga rrjetet sociale dhe komentet e lëna direkt në faqe. Nëse bëhet si duhet, atëherë me kalimin e kohës do të merrni klientë të rinj nga motorët e kërkimit.

Dikush mund të debatojë me këtë qasje, dikush do të mbrojë meritat e shkëmbimeve, por unë përshkrova përvojën time personale dhe tani thjesht duke thënë: "Kjo nuk do të funksionojë" nuk do të funksionojë më. Në fund, secili e zgjidh problemin e gjetjes së klientëve për vete. Ky është një proces mjaft kompleks, por interesant dhe krijues. Natyrisht, sa më i lartë niveli juaj si specialist, aq më pak do të shqetësoheni për problemet e konkurrencës dhe gjetjen e klientëve.

Sa do të fitoni, apo ku janë milionat e premtuara?

Nuk duhet të keni iluzionin se përkthyes të lirë janë njerëz shumë të pasur. Shpesh thuhet se të ardhurat mesatare të një profesionisti të pavarur janë më të larta se paga mesatare e një specialisti të nivelit të tij që punon në një organizatë. Kjo është në thelb e vërtetë, por shpesh harrohet të shtohet se kjo është e vërtetë duke pasur parasysh numrin e njëjtë të orëve të punës. Një profesionist i pavarur, veçanërisht një fillestar, thjesht mund të mos ketë porosi të mjaftueshme për të punuar 160 orë në muaj. Më i sinqertë, për mendimin tim, do të ishte vlerësimi i mëposhtëm: Pasi të keni rregulluar të gjitha proceset, mund të fitoni jo më pak se në një punë të përhershme, duke kaluar gjysmën e kohës në punë. Për shembull, kam kaluar 3.5 orë në ditë në rrugë. I numërova dhe doli që në 8 vjet kalova 8 muaj të jetës sime në metro, bllokime trafiku, autobusë dhe minibusë. Zbulimi më bëri përshtypje. Për momentin, zakonisht punoj 3, 5-4 orë në ditë, 5 ditë në javë. Kjo është koha që kam kaluar në rrugë. Në këtë rast, të ardhurat janë të krahasueshme me të ardhurat e mia në ndërmarrje në momentin e pushimit nga puna. Por vlen të sqarohet se bëhej fjalë drejtpërdrejt për punën në projekte, por disa orë të tjera në ditë shpenzohen për të punuar me klientët dhe për të zhvilluar projektin. Disa orë të tjera - për t'u zhvilluar si profesionist: leximi i librave dhe forumeve tematike, shikimi i mësimeve të ndryshme video. Nuk ka asnjë largim nga kjo, por në total kemi vetëm 8 orë në ditë. Dhe gjëja kryesore është që unë punoj në një orar të përshtatshëm: bëj diçka herët në mëngjes, diçka pasdite, nëse dëshiroj, mund të punoj në detyra krijuese në mbrëmje. Nuk kam më të hënën dhe më në fund të premten.

Siç mund ta shihni, këtu nuk ka miliona. Por jo më kot shkrova që në fillim të artikullit për qëndrimin ndaj profesionit të pavarur si një hap drejt krijimit të një biznesi. Faza tjetër e zhvillimit tuaj (nëse, sigurisht, dëshironi) do të jetë kalimi nga ekzekutimi i drejtpërdrejtë në menaxhimin e projektit. Në fund të fundit, sado profesionist të jeni, nuk mund të shesni më shumë se 24 orë nga koha juaj në ditë, madje kjo nuk ka gjasa. Pra, tavani financiar konsiderohet shumë i lehtë. Dhe nëse numri i porosive tuaja rritet dhe koha fillon të mbarojë, është koha të mendoni për krijimin e një ekipi. Gjetja e interpretuesve të besueshëm nuk është aq e lehtë, por megjithatë, kjo detyrë është mjaft e realizueshme. Nëse gjërat shkojnë mirë, ka kuptim të hapni LLC-në tuaj, të punësoni zyrtarisht njerëz dhe madje të merrni me qira një zyrë. Duke punuar në një ekip, do të kuptoni se një milion fitim nuk është aq shumë. Thjesht përgatituni për faktin se një moment i mirë punonjësi juaj më i mirë do të vendosë një letër dorëheqjeje në tryezë - asgjë personale, ai thjesht vendosi të fillojë një jetë të re, të lirë …

Përmbledhje

Mendimi kryesor që doja të përcjell në të gjithë artikullin: profesioni i pavarur është shumë cool por kjo shumë jo për të gjithë.

Dikush është gati të jetojë jetën e tij në "autotuning", por nëse preferoni "modalitetin manual", atëherë mendoni, analizoni, veproni - gjithçka do të funksionojë!

E gjithë sa më sipër është mendimi im personal, nuk pretendoj të jetë i vërtetë. Do të isha i lumtur të diskutoja detajet dhe të argumentoja në komente.