Si të bindni njerëzit me psikologji sociale

2024 Autor: Malcolm Clapton | [email protected]. E modifikuara e fundit: 2023-12-17 04:10

Ndonjëherë ne duhet t'i bindim të tjerët për diçka, qofshin kolegë, shef apo të tjerë të rëndësishëm. Psikologët treguan se si ta bëni këtë duke përdorur një qasje shkencore.

Përfitoni nga reagimi i trupit tuaj

A do të kërkoni dikë për një takim? Oferta për të shkuar në një film horror. Ne njerëzit shpesh keqinterpretojmë sinjalet e trupit. Në psikologjinë sociale, kjo quhet gabim i atribuimit të zgjimit Përcaktues njohës, social dhe fiziologjik të gjendjes emocionale. … Për shembull, rrahjet tona të zemrës rriten kur jemi të shqetësuar, por edhe kur jemi të eksituar këndshëm.

Psikologët kanë kryer eksperimente për të provuar nëse frika ndikon në ndjenjat e interesit për dikë. Doli se megjithëse është e pamundur të futësh emocione duke përdorur këtë metodë, është e mundur të forcohen ndjenjat ekzistuese më parë. … Kjo mund të jetë për shkak se njerëzit zgjohen nga një burim i pakuptueshëm dhe përpiqen ta shpjegojnë atë në një kontekst situativ. …

Jep diçka për të marrë diçka në këmbim

Nëse doni të merrni diçka nga dikush, së pari duhet të jepni diçka vetë. Sipas rregullit të shkëmbimit të ndërsjellë. ndihemi borxhli ndaj atyre që kanë bërë mirë për ne derisa t'u kthejmë kthimin me ta. Organizatat bamirëse e kanë përdorur prej kohësh këtë parim për të rritur numrin e donacioneve. Një personi i jepet një dhuratë (mund të jetë mjaft modeste, si një stilolaps), dhe ai ndihet i detyruar të japë më shumë. Kjo ndihmon në rritjen e sasisë së fondeve të dhuruara me gati 75%. …

Por përdorni këtë qasje me kujdes. Anasjelltas, në disa situata, shpërblimet e jashtme zvogëlojnë gjasat e një dhurimi. … Kjo sepse shpërblimi dobëson nxitjet e brendshme altruiste: ju duket se po merrni një lloj kompensimi për bamirësi. Gjithashtu e bën të vështirë të dukesh bujar në sytë e të tjerëve. …

Zgjidhni saktë fjalët tuaja

Për shembull, në një mosmarrëveshje, zgjedhja e përemrave. mund të ndikojë ndjeshëm në reagimin e bashkëbiseduesit. Fillimi i një fjalie me fjalët "ti" ose "ti" ("Duhet ta kishe përfunduar këtë raport") do ta zemërojë më shumë personin tjetër. Më mirë të filloni me përemrin "Unë" ("Jam nervoz sepse raporti nuk ka përfunduar"). Në rastin e dytë, nuk e fajësoni më bashkëbiseduesin.

Një tjetër truk gjuhësor është përdorimi i emrave në vend të foljeve kur diskutoni rezultatin që dëshironi.

Në një eksperiment, pjesëmarrësit u pyetën se sa e rëndësishme ishte për ta "të ishin votues në zgjedhje" dhe sa e rëndësishme ishte për ta "të votonin në zgjedhje". Nga ata që folën për veten si votues, 11% më shumë morën pjesë në zgjedhje. …

Ju gjithashtu mund të përdorni gjuhën e trupit për të krijuar besim dhe simpati: kopjoni pozën. bashkëbisedues dhe shiko në sy. … Dhe edhe më shpesh e thërrisni atë me emër. …

Kërkoni diçka të panevojshme

Kur një person ka rënë dakord për një kërkesë të vogël, ka më shumë gjasa që ta bëjë këtë. do të bien dakord për një të dytë, më të madh. Të cilën nuk do ta kishte bërë nëse kërkesa e madhe do të ishte bërë veçmas.

Një personi do t'i duket se nuk ndjen presion nga jashtë, por pajtohet nga disponimi ndaj lypësit ose kërkesës së tij.

Kjo funksionon edhe kur kërkesa e dytë është krejtësisht e ndryshme në lloj nga e para, edhe kur pyesin dy persona të ndryshëm.

Ekziston një teknikë tjetër: së pari, kërkoni diçka shumë të madhe, me të cilën personi nuk do të pajtohet kurrë, dhe më pas bëni një kërkesë të dytë, më të moderuar. Kjo gjithashtu do të rrisë shanset tuaja për të marrë atë që dëshironi. Personi do të ndihet i detyruar të bëjë kompromis., sepse edhe ju dukej se keni bërë një lëshim për të.