5 këshilla nga teoria e lojës për t'ju ndihmuar të shmangni gabimet

2024 Autor: Malcolm Clapton | [email protected]. E modifikuara e fundit: 2023-12-17 04:10

Teoria e lojës mund t'ju ndihmojë të mendoni në mënyrë strategjike, të parashikoni rrjedhën e ngjarjeve, të fitoni kërkime dhe të merrni kredi bankare, edhe nëse keni kredi të keqe.

1. Lojë takimi

Në çdo situatë, ne i përmbahemi një strategjie të caktuar. Kjo zakonisht ndodh në mënyrë të pandërgjegjshme, prandaj gabimet e shpeshta. Ju mund t'i shmangni ato nëse mësoni të merrni me mend veprimet e një personi tjetër.

Merrni takimin, për shembull. Ne të gjithë zgjedhim një strategji kryesore: përpiqemi të fshehim tiparet negative dhe të tregojmë ato pozitive.

Derisa të them se çdo mbrëmje më pëlqen të shtrihem me një birrë në divan. Do t'ju them kur ajo të më njohë më mirë dhe të kuptojë se përndryshe jam mirë.

Eksperti i divanit Paul

Një strategji e tillë, përkundrazi, nuk është një gënjeshtër, por një rezervë.

Shembull

Imagjinoni një situatë: një burrë dhe një grua takohen për disa muaj dhe një ditë vendosin të shpërngulen. Burri ka një apartament të vogël, ndaj është e logjikshme që po flasim për kalimin në banesën e gruas.

Duhet të them që njeriu punon si ekonomist. Ai analizoi situatën dhe kuptoi se nuk ishte fitimprurëse të refuzonte të merrte një apartament me qira. Tani ai paguan pak para dhe në rast të një ndërprerjeje në marrëdhënie, ai nuk do të gjejë një mundësi po aq të mirë. Gruaja, pasi mësoi për këtë, e braktis menjëherë zotërinë.

Ku gaboi ky çift? Burri, pasi ka llogaritur saktë situatën nga pikëpamja ekonomike, nuk ka marrë parasysh faktorin psikologjik. Gruaja e ka perceptuar gjestin me banesën si mendjelehtësi të qëllimeve. Por ajo nuk mendoi se i dashuri i saj, një ekonomist, i merr vendimet kryesisht nga pozicioni i "fitimprurëse - joprofitabile". Kështu, kjo lojë u humb nga të dy pjesëmarrësit.

Çfarë duhet bërë

Merrni parasysh jo vetëm veprimet tuaja, por edhe reagimet e njerëzve të tjerë. Pyete veten më shpesh: si mund ta interpretosh veprimin tim? Këshilla veçanërisht për meshkujt: shpjegoni veprimet tuaja dhe mbani mend se çdo keqkuptim është një arsye që gjysma juaj tjetër të ëndërrojë. Mendimi strategjik nuk është vetëm matematikë, por edhe psikologji!

2. Lojë për 90 pikë

Gjëegjëza, kërkime, teste të inteligjencës dhe logjikës do të pushojnë së qeni problem pas studimit të teorisë së lojës. Ju do të mësoni se si të kërkoni për të gjitha opsionet ekzistuese të përgjigjeve dhe të zgjidhni atë më të përshtatshmen midis tyre.

Shembull

Dy studentë i kërkuan profesorit shtyrjen e provimit. Ata treguan një histori rrënqethëse se si udhëtuan me makinë në një qytet tjetër për fundjavë, por në rrugën e kthimit u kishte rënë goma. Ata duhej të kërkonin ndihmë gjatë gjithë natës, kështu që nuk flinin mjaftueshëm dhe nuk ndiheshin mirë. (Në fakt, miqtë po festonin përfundimin e seancës dhe ky provim ishte përfundimtar dhe jo më i vështiri.)

Profesori ra dakord. Të nesërmen, ai i uli studentët në klasa të ndryshme dhe u shpërndau një fletë letre që përmbante vetëm dy pyetje. E para vlente vetëm 10 pikë, dhe e dyta - 90 dhe dukej kështu: "Cila rrotë është e sheshtë?"

Nëse mbështetemi në logjikë, atëherë përgjigja do të jetë "Rrota e përparme e djathtë": është në të djathtë, më afër anës së rrugës, më së shpeshti ka ndonjë mbeturinë, e cila së pari goditet nga goma e përparme. Por mos u nxitoni.

Në këtë situatë, është e rëndësishme të jepni jo aq përgjigjen e saktë (logjike) sesa një përgjigje që do të shkruhet në një copë letër nga një mik.

Prandaj, është e qartë se të dy studentët do të spekulojnë me supozimin se tjetri mendon.

Ju mund të argumentoni kështu: a kanë nxënësit diçka "të përbashkët" me njërën nga rrotat? Ndoshta një vit më parë ata tashmë duhej të ndryshonin një rrotë së bashku. Ose njëra gomë është e lyer me bojë dhe të dy nxënësit e dinë për të. Nëse gjendet një moment i tillë, është ky opsion që duhet zgjedhur. Edhe nëse studenti tjetër nuk është i njohur me teorinë e lojës, ai mund ta kujtojë këtë rast dhe të tregojë timonin e djathtë.

Çfarë duhet bërë

Në arsyetimin tuaj, mbështetuni jo vetëm në logjikë, por edhe në rrethanat e jetës. Mos harroni: jo gjithçka që është logjike për ju është logjike edhe për një tjetër. Përfshini më shpesh miqtë dhe familjen në lojëra të të menduarit. Kjo do t'ju lejojë të kuptoni se si mendojnë njerëzit e afërt tuaj dhe në të ardhmen të shmangni situatat e vështira, si në shembullin e mësipërm.

3. Luaj me veten

Njohja e lojërave strategjike ju ndihmon të analizoni më thellë vendimet tuaja.

Shembull

Një Olga e caktuar vendos nëse do të provojë të pijë duhan apo jo.

Figura tregon të ashtuquajturën pemë të lojës: është e dobishme ta vizatoni sa herë që duhet të merrni një vendim. Degët e kësaj peme janë variante të zhvillimit të ngjarjeve. Numrat (0, 1 dhe -1) janë fitimet, domethënë nëse lojtari do të jetë fitues nëse zgjedh këtë apo atë opsion.

Pra, ku të filloni. Së pari, duhet të përcaktoni se cila zgjidhje do të jetë më e mira dhe më e keqja. Supozoni se drejtimi i preferuar i ngjarjeve të Olgës është të provojë duhanin, por jo të vazhdojë ta bëjë këtë. Le t'i caktojmë një fitim prej 1 këtij variacioni (shifra e parë e degës së poshtme majtas). Në rastin më të keq, vajza do të bëhet e varur nga pirja e duhanit: ne caktojmë një fitim prej -1 për këtë opsion (shifra e parë e degës së poshtme djathtas). Kështu, dega e pemës me opsionin për të mos provuar fare duhan merr 0.

Supozoni se Olga vendosi të provonte duhanin. Ç'pritet më tej? A do të dorëzohet apo jo? Këtë do ta vendosë tashmë e ardhmja Olga, në foton që ajo vjen në lojë në degën “Try”. Nëse ajo tashmë ka krijuar një varësi, atëherë ajo nuk do të dëshirojë të lërë duhanin, kështu që ne vendosim opsionin "Vazhdo" për të fituar 1 (shifra e dytë e degës së poshtme djathtas).

Çfarë marrim? Olga aktuale do të përfitojë nëse përpiqet të pijë duhan, por nuk bëhet e varur. Dhe kjo, nga ana tjetër, varet nga Olga e Ardhshme, për të cilën është më fitimprurëse të pijë duhan (ajo ka pirë duhan për një kohë të gjatë, që do të thotë se ajo ka një varësi, prandaj, nuk do të dëshirojë ta lërë). Pra, a ia vlen rreziku? Ndoshta luani një barazim: fitoni 0 dhe nuk provoni të pini duhan fare?

Çfarë duhet bërë

Është e mundur të llogaritet një strategji jo vetëm në një lojë me dikë, por edhe në një lojë me veten. Provoni të vizatoni një pemë loje dhe do të shihni nëse vendimi juaj aktual çon në një fitore.

4. Lojë me ankand

Ekzistojnë lloje të ndryshme të ankandeve. Për shembull, në filmin "The Twelve Chairs" kishte një të ashtuquajtur ankand anglez. Skema e tij është e thjeshtë: fituesi është ai që ofron shumën më të lartë për lotin e ekspozuar. Zakonisht vendoset një hap minimal për rritjen e çmimit, përndryshe nuk ka kufizime.

Shembull

Në episodin me ankandin nga "Dymbëdhjetë karriget", Ostap Bender bëri një gabim strategjik. Pas ofertës prej 145 rubla për lot, ai e ngriti menjëherë çmimin në dyqind.

Nga pikëpamja e teorisë së lojës, Ostap duhet të kishte rritur normën, por vetëm minimalisht derisa të mos kishte mbetur asnjë konkurrent. Kështu, ai mund të kursente para dhe të mos futej në rrëmujë: Ostap nuk kishte mjaftueshëm 30 rubla për të paguar tarifën e komisionit.

Çfarë duhet bërë

Ka lojëra si Auction që ju duhet t'i luani vetëm me kokën tuaj. Vendosni paraprakisht për taktikat tuaja dhe mendoni për shumën maksimale që jeni gati të paguani për shumë. Jepini vetes fjalën tuaj që të mos e kaloni kufirin. Ky hap do t'ju ndihmojë të përballoni eksitimin nëse ju kapërcen papritur.

5. Duke luajtur në një treg jopersonal

Një treg jopersonal janë bankat, kompanitë e sigurimit, kontraktorët, konsullatat. Në përgjithësi, ata pjesëmarrës në lojë që nuk kanë emra dhe mbiemra. Ata janë jopersonalë, por është gabim të besosh se rregullat e teorisë së lojës nuk vlejnë për ta.

Shembull

Maxim i drejtohet bankës me shpresën për të marrë një kredi. Historia e tij e kreditit nuk është perfekte: dy vjet më parë, ai refuzoi të shlyente një tjetër kredi për gjashtë muaj. Punonjësi që pranon dokumentet thotë se, ka shumë të ngjarë, Maxim nuk do të marrë kredi.

Pastaj Maxim kërkon leje për të sjellë dokumentet. Ai sjell një ekstrakt nga spitali që konfirmon se babai i tij ishte i sëmurë rëndë gjatë atyre gjashtë muajve. Maxim shkruan një deklaratë, ku tregon arsyet e vonesës në pagesën e kredisë së mëparshme (paratë ishin të nevojshme për trajtimin e babait të tij). Dhe pas një kohe ai merr një kredi të re.

Çfarë duhet bërë

Kur bëni biznes me lojtarë jopersonalë, mbani mend gjithmonë se ka personalitete pas tyre. Kuptoni se si t'i tërheqni kundërshtarët tuaj në lojë dhe vendosni rregullat tuaja.

Teoria e lojës është një shkencë e re, por tashmë po studiohet në universitetet më të mira në botë. Teksti mësimor “Lojërat strategjike” është botuar në shtëpinë botuese “MIT”. Do të jetë e dobishme nëse doni të mësoni se si të analizoni çdo veprim tuajin, të merrni vendime të informuara, të kuptoni më mirë jo vetëm të tjerët, por edhe veten.