Si të bëni pazare: Këshilla për të gjitha rastet

2024 Autor: Malcolm Clapton | [email protected]. E modifikuara e fundit: 2023-12-17 04:10

Çmimi i produktit mund të ulet si në treg dhe në dyqan, ashtu edhe kur blini nga dora.

Si të bëni pazare në dyqane të mëdha

Kërkoni zbritje

Duket se në dyqanet me zinxhirë të mëdhenj me vlerë fikse çmimi nuk ndryshon. Por nuk është kështu. Nëse pyesni drejtpërdrejt se si ta blini atë që ju pëlqen më lirë, shitësi mund të ndihmojë.

Shitësi mercenar nuk ka autoritetin për të ulur koston sipas gjykimit të tij, por ai ka një levë tjetër. Për shembull, ai mund t'ju lëshojë një kartë besnikërie ose t'ju këshillojë të regjistroheni në lajmet e kompanisë në faqen e internetit dhe të merrni një zbritje. Punonjësit e dyqanit janë më së miri të informuar për të gjitha promovimet dhe ofertat e shkëlqyera dhe do t'ju udhëzojnë se çfarë të bëni për të ulur çmimin.

Kërkoni një zbritje martese

Ky truk nuk do të ketë sukses kudo: disa zinxhirë e kanë më të lehtë të heqin pantallonat pa buton ose me një shtresë të thyer në një martesë sesa të bëjnë të paktën një zbritje të vogël. Nuk ka të bëjë me dëmin e shitësve: gjithçka varet nga politika e kompanisë.

Por ju mund të provoni. Nëse gjeni ndonjë defekt që mund të korrigjohet lehtësisht, shkoni te arka. Tregoni martesën dhe informoni se jeni gati të blini një gjë, por, të themi, 10% më lirë. Ka mundësi që ata t'ju takojnë në gjysmë të rrugës.

Krahasoni çmimin me konkurrentët

Disa dyqane me shumë marka ofrojnë një zbritje nëse gjeni të njëjtin produkt me një çmim më të ulët. Merrni sfidën dhe kaloni disa minuta në vend duke kërkuar në internet. Por mbani në mend: dyqani zakonisht ofron një listë të kompanive që merren parasysh kur ulet çmimi. Pra, pika e diskutueshme në garazh nuk është një krahasim i mirë.

Nëse po flasim për një blerje të shtrenjtë, ku kursimet maten në dhjetëra mijëra rubla, mund të zgjidhni një metodë më intensive të punës. Pyetni firmën A për sa janë të gatshëm t'ju shesin një produkt me zbritje. Më pas, me shumën e marrë, shkoni te firma B dhe shprehni propozimin e konkurrentit. Kompanitë në vapën e luftës mund të ulin ndjeshëm çmimin.

Si të bëni pazare në tregje dhe dyqane të vogla

Vishuni në mënyrë modeste

Nëse shkoni në treg ose në një dyqan të vogël ku vetë pronari është në katin e tregtimit, përgatituni t'ju tregojnë çmimin "nga rrobat". Për të dëgjuar figurën e lartë, nuk duhet të visheni nga koka te këmbët me marka: jo shumë njerëz e kuptojnë këtë. Mjafton të dukeni tërheqëse dhe “me zgjuarsi”.

Jini të sjellshëm dhe të këndshëm për të folur

Është e drejta e shitësit dhe jo detyrimi që t'ju japë një zbritje. Ndryshe nga dyqanet e mëdha, në treg ose në një dyqan të vogël, ulja e çmimit zvogëlon fitimet e një personi të caktuar me të cilin komunikoni. Kështu që ai duhet të jetë i kënaqur t'ju japë një zbritje.

Prandaj, nuk duhet të filloni komunikimin me pazare. Flisni për karakteristikat e produktit, pyesni për të në më shumë detaje. Na tregoni se e keni parë prej kohësh, por dyshoni se mund ta përballoni.

Gjëja kryesore këtu është të tregoni interes për moderim, përndryshe shitësi, përkundrazi, mund të fillojë t'ju bindë se gjëja vlen çdo qindarkë dhe nuk ka fare zbritje për të.

Studioni tregun

Shitësi duhet të kuptojë që ju jeni të vetëdijshëm: ky produkt nuk është ekskluziv dhe mund ta gjeni më lirë. Edhe personat pas sportelit janë të vetëdijshëm për situatën e tregut. Pra, nëse thoni që dje keni blerë manaferrat 50 rubla më lirë, atëherë ka një shans për një zbritje. Vërtetë, kjo nuk përjashton rrezikun që do të dërgoheni atje ku keni qenë dje (në rastin më të mirë). Por ky është çmimi i pazarit.

Ejani në mbrëmje

Ky hack jetësor është më i përshtatshëm për tregje, veçanërisht për sportelet me produkte që prishen. Nëse vini në mbrëmje, shanset janë të mira që shitësi t'ju ofrojë një çmim më të ulët. Kështu ai po përpiqet të heqë qafe produktin, i cili nesër do të humbasë pamjen tërheqëse. Nëse jo, është ende një arsye për të bërë pazare.

Është gjithashtu e mundur që ju të merrni mbetjet që kalojnë një kilogram në peshë me çmimin e një kilogrami.

Emërtoni çmimin e duhur

Shprehni çmimin pak më të ulët se çmimi për të cilin jeni vërtet gati për të blerë artikullin. Kur të arrini në një mesatare të caktuar gjatë negociatave, shitësi do të ndjejë se edhe ju keni bërë lëshime.

Por në të njëjtën kohë, kostoja duhet të jetë e përshtatshme. Përndryshe, kundërshtari juaj do të vendosë që ju jeni një çuditshëm dhe jo një klient i interesuar.

Bëhuni gati të largoheni

Ekziston një element i lojës në pazar, për të cilin duhet të jeni gati. Nëse nuk ju pëlqen, është më e lehtë të gjeni një produkt me çmimin e duhur dhe të blini, duke i mbajtur komunikimet në minimum.

Loja ka rregullat e veta. Dhe një prej tyre është rituali i largimit pa asgjë. Ekziston një shans që shitësi të ndryshojë mendje dhe të pajtohet me kushtet tuaja. Ose thjesht largoheni pa blerë. Në fund, gjithmonë mund të ktheheni, edhe pse kjo do të jetë një goditje për kotësinë tuaj.

Si të bëni pazare kur blini mallra nga duart tuaja

Kërkoni një zbritje për të blerë gjithçka menjëherë

Supozoni se një grua shet 10 fustane sepse është shëruar dhe nuk përshtatet më në to, dhe kërkon 500 rubla për secilin. Por nëse jeni gati të merrni të gjitha 10, ajo me siguri do të dorëzohet: në këtë mënyrë ajo nuk do të duhet të kryejë një mori korrespondencash dhe të takohet me blerës të ndryshëm.

Prandaj, shikoni të gjithë listën e asaj që shitësi ka për të ofruar. Duke blerë me shumicë, ju ia bëni jetën më të lehtë dhe mund të kualifikoheni për ulje çmimi.

Përcaktoni vlerën e produktit për pronarin

Është e kotë të kërkosh zbritje në modelin e parafundit të iPhone. Nëse pajisja është në gjendje të mirë dhe çmimi është i drejtë, do të shitet kaq shpejt. Por për një piano të rëndë, në të cilën shitësi ka luajtur për herë të fundit në shkollë, mund të bëni pazare. Në disa raste është më e nevojshme që pronari të heqë qafe sendin sesa të marrë paratë.

Kërkoni përfitimin e shitësit

Nuk ka kuptim t'i referohemi thjesht faktit që Vasya ofron mallra një mijë më lirë. Shitësi me të drejtë do t'ju dërgojë ku e keni parë atë çmim. Pra, këtyre konsideratave duhen shtuar disa argumente të arsyeshme. Për shembull, një person ofron të takohet në periferi, ku jo të gjithë do të shkojnë, por ju jeni gati - megjithatë, për një zbritje.

Thjesht kërkoni një zbritje

Ka të ngjarë që shitësi të ketë përfshirë tashmë një ujdi të vogël në çmim, kështu që ai do ta ulë atë pa shumë zhurmë. Por në përgjithësi, është më mirë të justifikoni disi kërkesën tuaj.

Mos u trego i paturpshëm dhe mos kërko të të japë mallin për një të tretën e çmimit, sepse ke fëmijë, burrë në qejf ose pa punë. Pretendime të tilla me të drejtë shkaktojnë konfuzion, refuzim dhe dëshirë për të postuar një pamje të ekranit të bisedës në internet. Por nëse, për shembull, keni 14 mijë për të blerë një set-top box, dhe është vënë për 15 mijë, ju tashmë keni diçka për të folur.

Ajo që shmanget më së miri është mashtrimi i paligjshëm për të kërkuar një zbritje kur takoheni. Zakonisht, në këtë rast, ata llogarisin në faktin se shitësi tashmë ka ardhur dhe thjesht do të jetë turp për të që të mbetet pa rezultat. Por ai mund të ndjekë parimin, të kthehet dhe të largohet, duke ju sharë. Dhe ai do të ketë absolutisht të drejtë.