Zgjerimi i biznesit tuaj: çfarë të bëni për të mos u prishur

2024 Autor: Malcolm Clapton | [email protected]. E modifikuara e fundit: 2023-12-17 04:10

Rritja e shitjeve nuk është gjithmonë fitimprurëse dhe ndonjëherë duhet të përmbaheni nga punësimi i punonjësve të rinj.

Ata që duan të fitojnë më shumë ndoshta kanë menduar të rrisin biznesin e tyre: hapjen e një pike të dytë shitjeje ose një dege në një qytet tjetër, punësimin e punonjësve të rinj dhe shitjen e një milion herë më shumë. Mjerisht, nuk mund të zgjerosh një kompani me një klikim: kjo mund të jetë shumë e dhimbshme, deri në falimentim. Në fund të fundit, nëse ka një rrëmujë në financat e biznesit, atëherë do të rrisni rrëmujën dhe mund të mos jeni në gjendje të përballoni shumë rrëmujë. Ne do t'ju tregojmë se si të zgjeroheni dhe të mos prisheni.

Të bësh dhe të mos bësh gjatë shkallëzimit

1. Nxitoni

Zakonisht ndodh kështu: shikova një konkurrent të fuqishëm dhe vendosa që ju dëshironi të bëni të njëjtën gjë tani. Të bësh biznes në këtë mënyrë është shumë e rrezikshme: pas hapjes së pikave të reja, kompania do të fillojë patjetër të punojë me humbje, sepse rritja e të ardhurave do të rrisë edhe kostot.

Një shembull i mirë jam unë. Një herë unë dhe miqtë e mi hapëm një dyqan petullash në Chelyabinsk. Bëjmë para të mira, bleva një Mercedes. Pastaj mendova: pse të mos hapni më shumë petulla, pasi gjithçka është shumë e mirë.

E thënë më shpejt se sa bëhet. Ne morëm kredi - dhe kishte gjashtë petulla. Por askush nuk hartoi një plan shkallëzimi, kështu që paratë shumë shpejt pushuan së mjaftuari edhe për të paguar punonjësit.

Si rezultat, u largova nga biznesi me një borxh prej 1.5 milion rubla dhe pa makinë.

2. Zgjerimi i panevojshëm i stafit

Duket se sa më shumë punonjës të ketë një kompani, aq më shumë fiton. Nuk është gjithmonë kështu. Shumë sipërmarrës punësojnë njerëz dhe gjërat menjëherë përkeqësohen: fitimi nuk i paguan kostot.

Ky ishte rasti me klientin tonë Vladimir. Ai ndërtoi vetëm banja dhe fitonte 200,000 rubla në muaj. Vendosa të shkallëzoj: punësova punëtorë dhe menaxherë. Kishte më shumë të ardhura, por fondi në rritje i pagave po i hante plotësisht.

Një pikë e rëndësishme: sa më e madhe të jetë kompania, aq më shumë pozicione ka. Nëse keni pasur një shitës, nuk mund të punësoni vetëm katër të tjerë. Do t'ju duhet një drejtues i departamentit të shitjeve, i cili do të jetë në pozicionin e mësipërm. Një zyrë e gjerë ka nevojë për një menaxher zyre e kështu me radhë.

3. Ndjek të ardhurat

Nëse përpiqeni vetëm për rritjen e të ardhurave, mund të humbisni rritjen e kostove dhe ata përfundimisht do të hanë të gjithë fitimin shtesë. Gjithashtu, në një fazë të caktuar të rritjes së shitjeve, kontrolli mesatar zvogëlohet - kjo gjithashtu duhet të mbahet parasysh.

Klienti ynë Denis dyfishoi shitjet e dyqanit dhe nuk fitoi asgjë. Ai u fokusua në sasinë e mallrave të shitura në mënyrë që sa më shumë para të vinin në arkë. Por nëse nuk keni asgjë tjetër veç të ardhurave para syve tuaj, kaosi fillon të mbretërojë në biznes. Marzhi në dyqanin e Denis ra sepse askush nuk po e ndiqte: furnizuesi mund të rriste çmimet dhe Denisi nuk është në dijeni për këtë. Paratë jetonin në katër kuleta: në një llogari rrjedhëse, në para, në llogaritë në Kiwi dhe Yandex. Money - ishte e vështirë të mbash gjurmët e fitimeve dhe shpenzimeve. Nuk kishte kalendar pagese - nuk ishte e qartë se kur do të vinin paratë dhe kur do të paguanin. Në përgjithësi, një rrëmujë e plotë.

Çfarë duhet të bëni

Për të rritur biznesin tuaj dhe për të mos falimentuar, duhet të ndiqni tre hapa të thjeshtë.

1. Planifikoni jo vetëm rritjen e të ardhurave, por edhe kostot përkatëse

Llogaritni se sa shpenzime do të rriten nëse ju duhet të prodhoni më shumë mallra ose të ofroni më shumë shërbime. Mos harroni për kostot jo të dukshme: krijimi i vendeve të punës, taksat më të larta, punët e reja të nevojshme, etj.

2. Llogaritni rezultatin financiar nga punësimi i punonjësve të rinj

Imagjinoni sa do të sjellë punonjësi dhe sa do t'i kushtojë atij qëndrimi në kompaninë tuaj. Do të shihni se çfarë rezultatesh duhet të tregojë një punonjës i ri në mënyrë që të fitoni, të mos humbisni.

3. Zbuloni pikën e barazimit

Këto janë paratë që duhet të fitoni për të mos kaluar në të kuqe. Llogaritni të gjitha shpenzimet e kompanisë dhe shtoni atyre rezervën - kjo do të jetë pika e kthimit.

Ekziston një mjet që ju lejon të bëni të gjitha këto në asnjë kohë - një model financiar.

Si do të ndihmojë një model financiar

Modeli financiar dixhitalizon biznesin, pra i paraqet të gjitha proceset e biznesit në gjuhën e numrave. Kjo e bën të lehtë planifikimin e zgjerimit, punësimin e punonjësve të rinj, llogaritjen e pikës së rendimentit dhe, më e rëndësishmja, të kuptoni nëse mund të shkallëzoni fare.

1. Planifikoni me kompetencë

Modeli financiar bashkon të gjithë treguesit kryesorë të biznesit dhe tregon se si ndryshimi i tyre ndikon në fund. Luaj me numrat në tabelë dhe shiko se çfarë ndodh me përfitimin.

2. Punësoni me efikasitet

Modeli financiar do të ndihmojë në llogaritjen e rezultatit financiar nga punësimi i një punonjësi ose të tregojë se çfarë do të ndodhë me biznesin nëse rritet paga e punonjësit. Kjo do t'ju tregojë rezultatet që duhet të arrihen në mënyrë që kompania të mos bëhet më e varfër pas punësimit të personelit ose ndryshimit të pagës së dikujt.

3. Llogaritni pikën e ndalimit

Duke përdorur modelin financiar, një sipërmarrës mund të kuptojë se çfarë treguesish i nevojiten për të arritur pikën e kthimit. Ai ose mund të shkurtojë shpenzimet e biznesit ose të rrisë të ardhurat. Zgjidhjet mund të ndryshojnë. Gjëja kryesore është që rezultati financiar të jetë i pranueshëm.

4. Zbuloni nëse mund të peshoni fare

Modeli financiar ju ndihmon të kuptoni nëse rritja e shitjeve do të ketë vërtet një efekt pozitiv në kompani ose nëse duhet të frenoni. Ka modele biznesi që, në parim, nuk mund të shkallëzohen (dhe kjo zbulohet gjithashtu me ndihmën e numrave).

Nëse jeni një sipërmarrës dhe nuk përdorni një model financiar, kjo duhet të korrigjohet urgjentisht dhe. Pa këtë mjet, ne nuk mbajmë të dhëna të menaxhimit dhe nuk ju këshillojmë. Gëzuar shkallëzimin!