Si të tërheqni investime në një startup

2024 Autor: Malcolm Clapton | [email protected]. E modifikuara e fundit: 2023-12-17 04:10

Ku të kërkoni para për të zbatuar idenë, çfarë mjetesh të përdorni për këtë dhe si të negocioni në mënyrë që zgjidhja të dalë në favorin tuaj.

Çdo startup ka nevojë për para si në ajër. Në fazat e hershme, tërheqja e investimeve është dhimbja më e madhe e të gjitha startupeve. Zakonisht askush nuk dëshiron të besojë as idenë më të mrekullueshme, shumë pak investitorë janë gati të jenë të parët.

Në këtë artikull, ne do të flasim për mbledhjen e fondeve për projekte inovative dhe situatën në tregun e investimeve të IT. Kështu, ne përpiqemi t'ua bëjmë më të lehtë atyre që tashmë kanë vendosur të provojnë fatin e tyre në luftën për "dollarin e gjatë" të investitorëve.

Karakteristikat e tregut të investimeve në IT

Sot është e vështirë të dalësh me një epitet për të përshkruar situatën në tregun e investimeve në IT. Mund ta quani super-miqësore për startup-et. Por edhe kjo nuk do të pasqyrojë mjaftueshëm optimizmin e investitorëve për inovacionin e TI-së.

Investimet po thyejnë rekorde

Deri kohët e fundit, investimet në rajonin prej 50,000 dollarë deri në 500,000 dollarë konsideroheshin të zakonshme për raundet e farës. Sot, raundet mesatare të farës vlerësohen në 1-2 milion dollarë. Ndonjëherë ato shkojnë deri në 5 milion dollarë, dhe ky nuk konsiderohet kufi. Vëllimi i investimeve në raundet e letrave thyen rekorde çdo muaj.

Kërkesa të larta për ekipin

Optimizmi i investitorëve nuk ndahet nga të gjitha ekipet, pasi me rritjen e vëllimeve të investimeve rriten edhe kërkesat për kompanitë. Kompetencat e ekipeve pa histori dhe pa reputacion merren veçanërisht seriozisht. Nuk është sekret që shumica dërrmuese e startupeve janë në këtë kategori.

Një tipar karakteristik i investitorëve modernë është se ata investojnë në një masë më të madhe jo në një ide apo model biznesi, por në njerëz që do ta zbatojnë idenë dhe do të përdorin skemat e saj të fitimit të parave.

Investitorët i kushtojnë gjithmonë vëmendje matjeve dhe treguesve formalë të rritjes, gjë që është një problem shumë serioz dhe i ndërlikon shumëfish detyrat për kërkuesit e parasë.

Rritja e kapitalizimit të projekteve

Një tjetër tendencë në tregun e investimeve në IT është rritja e kapitalizimit të projekteve. Sa më shumë një investitor të ketë frikë nga konkurrentët, aq më shumë investon në projekt, duke kërkuar të fitojë avantazhe. Kjo përdoret, kapitalizimi po rritet në mënyrë astronomike, por ndonjëherë nuk ka asgjë pas saj.

Edhe 10-15 vite më parë, kapitalizimi i kompanive të IT-së u reflektua në shifra reale, si vëllimi i fitimeve dhe përmasat e audiencës. Sot, shumë njerëz thjesht mbivlerësojnë treguesit për të tërhequr raundin tjetër. Si rezultat, flluskat shpërthejnë natyrshëm pas periudhave të rritjes së zgjatur, të rregullt, shpesh të dhunshme, por formale.

Ndonjëherë ekspertiza ndihmon, por kjo masë e bën edhe më të komplikuar dhe burokratike mbledhjen e parave.

Investitorët

Sot është më e lehtë të përmendësh ata që nuk investojnë në startup. Investimi në projekte inovative është bërë pothuajse një formë e mirë. Fillesat financojnë korporata të mëdha IT (Google, Microsoft, Wargaming, Facebook, Atlassian, Alibaba), shoqata investimi, fonde sipërmarrëse (ABRT Venture Fund, ABRT Venture Fund, Accel Partners, Admitad Invest, Sequoia Capital, Tiger Global Management), si dhe engjëj të biznesit të mesëm, banka, organizata fintech.

Ekzistojnë gjithashtu forma të tilla investimi si crowdfunding dhe crowdinvesting. Këto mjete përfshijnë investimin në kurriz të përdoruesve të ardhshëm të produktit. Funksionon mirë me lojërat dhe zhvillimin e veglave.

Ka shembuj të njohur të investimeve të mëdha personale në startup. Për shembull, bashkëthemeluesi i WhatsApp, Brian Acton, investoi 50 milionë dollarë në mesazherin Signal.

Një tjetër burim i zakonshëm parash për startup-et në fazën e idesë janë investitorët nga grupi FFF (Family, Friends, Freaks - familja, miqtë dhe të çmendurit). Dihet se shumë startup-e të suksesshme kanë marrë investimet e tyre të para pikërisht nga ky burim.

Mënyrat për të tërhequr investime

IPO

Një mjet i besueshëm dhe tradicional për tërheqjen e parave në një projekt IT është vendosja e aksioneve në bursë, domethënë një IPO. Për të kryer një IPO, për shembull, në Shtetet e Bashkuara, është e nevojshme të kapërceni pragjet e organizatave të tilla si CES (Komisioni i Vlerave) për një kohë të gjatë, të bëheni një shoqëri aksionare dhe më pas të gjeni disa milion dollarë për një fushatë reklamuese.

Besohet se një IPO është i përshtatshëm për projekte të pjekura, por për startup-et mund të mos jetë mjaftueshëm efektiv. Në të njëjtën kohë, Google në një kohë e mohoi këtë deklaratë.

ICO, ose shitje simbolike

ICO, ose shitja simbolike, përdoret shpesh si një alternativë për vendosjen e aksioneve. Me një shitje simbolike, paratë mblidhen duke shitur kriptomonedhën tuaj. Besohet se për SHBA dhe Bashkimin Evropian, kostoja e një ICO efektive është e barabartë me 500,000 dollarë. Kjo shumë do të ndihmojë në zgjidhjen e çështjes së reklamimit dhe regjistrimit ligjor të shitjes publike të kriptoaseteve.

Në fazat e hershme, crowdfunding (crowdinvesting) mund të ndihmojë. Platformat si Kickstarter janë të përshtatshme për mbledhjen e fondeve. Përdoruesit e ardhshëm hidhen nga zhvilluesi në "mbështetje të pantallonave" gjatë përgatitjes së produktit për t'u hedhur në treg, dhe ai, nga ana tjetër, merr përsipër t'ua transferojë rezultatin e punës së tij, dhe në rastin e investimit të shumtë, gjithashtu ndajnë fitimin.

Këto forma janë të mira me kosto të ulët. Për Kickstarter, mjafton të shkruani një përmbledhje të shkurtër të projektit, të postoni disa foto dhe një video promo, të tregoni ekipin. Platforma do të bëjë pjesën tjetër. Kohët e fundit, gazetarët e mediave të mëdha kanë shfaqur interes për projektet në Kickstarter, i cili ndihmon shumë njerëz të zgjidhin problemin e reklamave pa asnjë kosto.

Inkubatorët e fillimit

Një vend të veçantë ndër mjetet për tërheqjen e investimeve zënë inkubatorët (akseleratorët). Ata po kërkojnë vetë startup-et dhe po investojnë në to. Projektet bëjnë detyrat e shtëpisë dhe i nënshtrohen përshpejtimit, duke rënë automatikisht në fokusin e investitorëve të mëdhenj.

Inkubatorët më me reputacion janë 500 Startups dhe Y Combinator, investitorët u besojnë atyre dhe mjaft lehtë investojnë në projekte që janë përshpejtuar atje.

Vëllimi i investimeve fillestare në inkubator është nga 150,000 dollarë. Për këtë, ai merr 7 për qind të aksioneve në kompani. Një pjesë e parave ngarkohet për trajnime, dhe pjesa tjetër shpenzohet nga startup-et sipas dëshirës. Në mënyrë tipike, inkubatorët vijnë me ide shumë të shkallëzueshme dhe modele realiste biznesi, ndërsa të tjerët refuzohen.

Rregullat e negociatave

Për të marrë investime, është e nevojshme të zhvillohen negociata me cilësi të lartë. Ndodh që një ide e shkëlqyer dhe një model biznesi funksional nuk kërkojnë diskutim, paratë shpërndahen shpejt, por kjo është e rrallë. Më shpesh sesa jo, një studim i plotë i ekipit dhe projektit ndodh gjatë negociatave. Dhe në këtë moment, gjëja kryesore është të mos e prishni atë. Për ta bërë këtë, duhet të ndiqni disa rregulla të rëndësishme:

1. Mos u fokusoni në faktin e investimit dhe shumën e kërkuar. Flisni më shumë për fitimet dhe si t'i merrni ato sesa për nevojat.
2. Ofroni plane të shumta biznesi dhe modele biznesi për të përshtatur situata të ndryshme produkti.
3. Merrni përgjigje të sakta për pyetjet tuaja. Pyesni se kur personi do të vendosë nëse ai duhet të diskutojë investimet në projektin tuaj me partnerët, etj.
4. Zgjidhni investitorin e guximshëm dhe me përvojë, i cili është gati të jetë i pari që do të investojë në startup-in tuaj.

Rezultati

Tërheqja e investimeve në një startup është gjithmonë e vështirë, shpesh e paqartë dhe ndonjëherë përgjithësisht e paparashikueshme. Është vërtet e vështirë të japësh këshilla këtu, por ato të përshkruara më sipër do të rrisin shanset e projektit për të mbijetuar në një mjedis konkurrues agresiv. Optimizmi i investimeve ka arritur kulmin dhe tani është ndoshta koha më e mirë për startup-et.