Si të tërheqni njerëzit tek ju: sekrete nga oficerët e inteligjencës

2024 Autor: Malcolm Clapton | [email protected]. E modifikuara e fundit: 2024-01-13 02:59

Një fragment nga libri i Robin Drick dhe Cameron Stout "Ndërtimi i besimit duke përdorur teknika inteligjente" do t'ju mësojë se si të ndërveproni më mirë me të tjerët.

5 këshilla nga agjentë specialë

1. Zbutni egon tuaj

Secili prej nesh është nga natyra qendra e jetës së tij dhe duhet të mbetet gjithmonë i tillë. Për të marrë një dhuratë të tillë si besimi i një personi tjetër, duhet t'i jepni atij të njëjtin imazh natyral dhe normal për veten. Jetët e të tjerëve, pavarësisht se për kë janë përgjegjës, sillen rreth tyre. Jo ju. Merreni si të mirëqenë, dhe atëherë ata do t'ju besojnë.

Ana më tërheqëse e besimit është modestia, përulësia e krenarisë së dikujt.

Robin Drik

2. Mos gjykoni

Respektoni mendimet, perceptimet dhe pikëpamjet e të tjerëve, edhe nëse ato janë të huaja për ju dhe drejtpërdrejt të kundërta me tuajat. Askush nuk u beson atyre që i shikojnë me përçmim dhe nuk i kuptojnë. Pranimi jogjykues është nxitja më e fuqishme për të ndërtuar besimin.

3. Njihni dhe vlerësoni rëndësinë e të tjerëve

Mirësia është e natyrshme për çdo person - pavarësisht nga pozicioni i tij në jetë - dhe për të qenë të denjë për besimin e tyre, duhet ta pranoni atë, të demonstroni mirësjelljen tuaj dhe të përmirësoheni. Ne të gjithë kemi lindur me një të drejtë të shenjtë për idetë tona dhe askush nuk ka lindur me dëshirën për të shkatërruar ose për të tjetërsuar të tjerët. Mirësia është themeli i shoqërisë njerëzore.

4. Respektoni sensin e përbashkët

Rezistojini tundimit për t'u bërë personal, të ngjallni emocione, të debatoni, të ekzagjeroni, të manipuloni ose të detyroni. Qëndroni te faktet, jini të sinqertë dhe të sinqertë.

Vetëm ata që mbështeten në sensin e shëndoshë, ndershmërinë dhe mirësjelljen janë në gjendje të krijojnë themelin e një komuniteti racional interesash mbi të cilin mbështetet besimi.

Robin Drik

Besimi i bazuar në emocionalitetin e tepruar do të zgjasë vetëm deri në shpërthimin tjetër të emocioneve. Udhëheqja e bazuar në frikë ngjall vetëm frikë. Bindni njerëzit se jeni të besueshëm dhe ata do t'ju besojnë.

5. Jini bujarë

Mos prisni që t'ju jepet besim nëse nuk i besoni vetes. Njerëzit nuk janë të prirur të besojnë ata që preferojnë marrëdhënie të njëanshme. Egoizmi është i neveritshëm. Bujaria tërheq.

Dhurata më bujare nga ju është besimi juaj. Dhurata më e qëndrueshme që mund të ofroni është besimi për shumë vite.

4 hapa për të fituar besimin

1. Bini dakord për qëllimet tuaja

Së pari, një shpërblim që justifikon të gjitha sakrificat e sjella në altarin e saj. Zgjidhni me kujdes dhe ndiqni me rigorozitet. Mos u hutoni nga qëllimet më të vogla, pavarësisht sa të rëndësishme mund të duken.

Së dyti, zbuloni qëllimet e të tjerëve dhe gjeni arsye bindëse për të pranuar rëndësinë e tyre.

Së treti, kërkoni mënyra për të pajtuar qëllimet tuaja dhe të të tjerëve. Përpiquni t'i bëni detyrat e tyre pjesë të procesit të arritjes së qëllimit tuaj dhe qëllimin tuaj si pjesë të detyrës së tyre. Nëse keni sukses, do të fitoni fuqinë që mund të vijë vetëm nga bashkimi i forcave.

2. Merrni parasysh kontekstin

Për të kombinuar me sukses përpjekjet tuaja dhe të të tjerëve, ju duhet të njihni aspiratat, besimet, tiparet e karakterit, modelet dhe karakteristikat demografike të të tjerëve. Këto janë komponentët kryesorë që përcaktojnë kontekstin. Mësoni gjithçka dhe më shumë. Kështu që ju do të kuptoni se çfarë janë njerëzit në të vërtetë, dhe jo se si ata po përpiqen ta imagjinojnë veten ose si i imagjinoni ata në fantazitë tuaja të tmerrshme.

Të dish për njerëzit përfshin të dish se si dukesh në sytë e tyre.

Robin Drik

Nëse ata kanë një ide të gabuar për ju, përpiquni të tregoni se kush jeni. Njerëzit janë ata që janë, prandaj kërkoni një qasje të përshtatshme ndaj tyre, mos u përpiqni t'i ndryshoni ata. Në përgjithësi, mos debatoni me kontekstin.

3. Zhvilloni një plan kontakti

Kur takoni aleatët e mundshëm, planifikoni takimin me kujdes, veçanërisht të parën. Zgjidhni cilësimin perfekt. Mendoni paraprakisht se cila duhet të jetë atmosfera, natyra e ngjarjes, koha dhe vendi ideal, fjalët tuaja të para, qëllimi dhe kontributi juaj - çfarë ofroni.

Me takime të menduara mirë dhe të organizuara, do të arrini të krijoni besim me shpejtësinë e lumit që vërshon drejt detit dhe mbart me vete gjithçka që bie në të.

4. Ndërtoni marrëdhënie

Për të harmonizuar me sukses qëllimet tuaja - dhe për të mbajtur atë që keni arritur - flisni të njëjtën gjuhë, fjalë për fjalë dhe figurative. Fjalët - dhe tiparet e karakterit që ato zbulojnë - janë mjetet kryesore për ndërtimin e besimit.

Përdorni gjuhën e sensit të përbashkët, respektin dhe konsideratën për njerëzit për të ndërtuar lidhje të forta dhe të qëndrueshme që ju ndihmojnë të arrini qëllimet tuaja. Gjuha e besimit është verbale dhe nuk bazohet në narcisizëm, gjykim, irracionalitet apo interes personal. Ai - dhe e gjithë mënyra e jetesës - përfshin mirëkuptimin, njohjen e vlerës dhe dinjitetit të tjetrit dhe ndihmën. Gjëja kryesore janë ata, jo ju.

Edhe nëse marrëdhëniet ndryshojnë dhe qëllimet harrohen, fjalët dhe ndjenjat që ata kanë shkaktuar mund të mbeten përgjithmonë në kujtesë.

Për më shumë informacion se si të vlerësoni siç duhet njerëzit e tjerë dhe të identifikoni nevojat, dëshirat, nevojat, synimet dhe frikën e tyre, lexoni librin Ndërtimi i besimit duke përdorur metodat e shërbimeve speciale.