Si të shesësh një makinë: një udhëzues gjithëpërfshirës

2024 Autor: Malcolm Clapton | [email protected]. E modifikuara e fundit: 2023-12-17 04:10

Ndiqni rekomandimet e Lifehacker dhe mund ta shisni makinën tuaj më shpejt dhe më shtrenjtë.

Nëse dëshironi të shesni një makinë me çmimin më të mirë, do t'ju duhet shumë përpjekje dhe kohë. Zakonisht, të gjithë ndërmjetësit dhe faqet e makinave që ofrojnë blerje urgjente ulin çmimin me 20-30% të mesatares së tregut. Prandaj, opsioni më i mirë, nëse ka të paktën një diferencë të vogël kohe, do të ishte vetë-shitja.

Hapi 1. Përgatitni makinën tuaj për shitje

Para së gjithash, duhet të kujdeseni për prezantimin. Nga ai varet se sa shpejt do të gjeni një blerës dhe cili do të jetë çmimi përfundimtar. Është shumë më fitimprurëse të shpenzoni pak për eliminimin e defekteve të dukshme sesa të ulni më vonë çmimin gjatë inspektimit.

Çfarë duhet bërë

1. Lani makinën tuaj. Mund ta bëni vetë, por është më mirë të shkoni në lavaman.
2. Lani motorin. Është më mirë disa javë para shitjes, në mënyrë që të ketë kohë të pluhuroset dhe të mos ngjallë dyshime te blerësit me shkëlqimin e saj.
3. Riparoni trupin. Kjo është veçanërisht e vërtetë për makinat me ngjyrë të errët, në të cilat duken qartë mikro-gërvishtjet.
4. Pastroni sallonin. Fshini pluhurin, lëmoni pultin, pastroni sediljet, lani qilimat, hiqni gjithçka të panevojshme nga ndarja e dorezës, pastroni tavëllin.
5. Organizoni trungun tuaj. Fshehni me korrent, hiqni të gjitha mbeturinat, mbyllni një freskues.
6. Eliminoni defektet që bien në sy: llambat e sinjaleve të djegura, rrjedhje antifriz ose trokitje në pezullim.

Çfarë nuk duhet bërë

1. Mos e rilyeni trupin. Bojë e freskët, edhe në zona të vogla të pjesëve të trupit, do të ngrejë dyshime se makina ka qenë në një aksident. Plus kushton shumë para.
2. Mos ndërroni materialet harxhuese. Pronari i ri do të duhet ende ta bëjë vetë, kështu që nuk ka nevojë të shpenzoni para për vaj, rripa dhe lëng frenash.

Hapi 2. Zgjidhni një mënyrë për të shitur

Qëllimi ynë është ta shesim makinën sa më shtrenjtë që të jetë e mundur, kështu që ne nuk i konsiderojmë tregtarët, faqet e makinave dhe shërbimet e tregtisë në shitësit e makinave. Ka disa mënyra për të gjetur një blerës kur shisni vetë: nga reklamat në internet dhe gazetat e deri te vizitat në tregjet e makinave. Le të shqyrtojmë secilën prej tyre në më shumë detaje.

Reklamë në internet

Metoda më e zakonshme dhe efektive e përdorur nga shumica e pronarëve të makinave. E mira është që ju mund të merrni një audiencë të madhe blerësish të mundshëm nga të gjitha rajonet e vendit falas. Duke vendosur një reklamë në internet, ju mund të punoni ose të bëni biznesin tuaj të sigurt dhe ndërkohë makina juaj do të jetë në shitje.

Këtu janë disa faqe për postimin e reklamave për shitje:

1. «Auto RU » - Portali më i madh dhe më i famshëm i njoftimeve të makinave.
2. Drom.ru është një tjetër tabelë buletini që përmban mijëra oferta për shitjen e makinave.
3. Avito.ru është një faqe e njohur e klasifikimeve me një seksion të gjerë automobilistik.

Nëse jeni duke shitur një model të njohur makine, mund të vendosni edhe një shpallje për shitje në temën përkatëse të forumit të klubit. Publiku atje është më pak se në portalet e reklamave, por është shumë më i interesuar të blejë makinën tuaj.

Një strategji e mirë është të vendosni reklamën tuaj në shumë site në të njëjtën kohë për të zgjeruar shtrirjen e audiencës tuaj.

Në këtë rast, mund të shkruani edhe përshkrime paksa të ndryshme dhe të bëni fotografi të ndryshme. Ndoshta, në një sit, blerësi nuk do t'i kushtojë vëmendje makinës, por nga ana tjetër - ai do të jetë i interesuar.

Njoftimi direkt në makinë

Mënyra më e thjeshtë, ndonjëherë jo më pak efektive. Sidomos nëse udhëtoni shumë dhe vizitoni shpesh vende të mbushura me njerëz. Mjafton të blini një afishe "Shitet" dhe ta ngjitni në xhamin e pasmë duke futur numrin e telefonit dhe informacionin e shkurtër për makinën.

Sidoqoftë, as nuk duhet të shkoni askund. Thjesht lini makinën tuaj në parkingjet në supermarket, lavazh ose dyqan autopjesh. Klientët do të mund të vlerësojnë menjëherë gjendjen e trupit dhe të shikojnë në sallon, dhe nëse janë të interesuar, do t'ju thërrasin vetë. E vetmja negative është se duhet të ecësh pak.

Përveç njoftimit kryesor, mund të ngjitni një shenjë "Shitet" në makinë. Edhe nëse nuk shkoni askund tjetër përveç punës. Kush e di, ndoshta blerësi juaj jeton në shtëpinë tjetër ose punon në një zyrë përballë rrugës.

Reklama në gazetë

Mos e fshini një metodë të tillë në dukje të vjetëruar. Mund të jetë shumë efektive nëse jetoni në një qytet të vogël. Në rajone, shumë njerëz i drejtohen gazetave kur duhet të shesin ose blejnë diçka.

Ka shumë gazeta si "Nga Ruku në Ruki", "Gjithçka për ty" me reklama të paguara dhe falas. Teksti dhe fotot shpesh mund të ngarkohen në uebsajtin e gazetës dhe mijëra blerës potencialë do t'i shohin ato në numrin e ardhshëm.

Tregu i makinave

Metoda më e mundimshme nga të gjitha. E megjithatë funksionon gjithashtu. Në tregjet e makinave ka gjithmonë shumë njerëz dhe nëse jeni me fat, makina mund të shitet pothuajse menjëherë.

Disavantazhet e kësaj metode përfshijnë një numër të madh tregtarësh të etur për të marrë një makinë të mirë me çmimin më të ulët dhe nevojën për të paguar për një vend parkimi. Do të duhet të paguani rreth një mijë rubla në ditë, dhe ndonjëherë më shumë: gjithçka varet nga qyteti.

Ia vlen të shkosh të paktën një herë në tregun e makinave për të kuptuar se çfarë çmimi duhet të kërkosh për një makinë.

Duke shkuar atje, përpiquni të hiqni gjithçka të panevojshme nga bagazhi: mund të gjeni një blerës dhe do t'ju duhet të bëni urgjentisht një marrëveshje.

Sidoqoftë, nuk duhet të mbështeteni vetëm në tregun e makinave, është më mirë të vendosni reklama në të njëjtën kohë. Tregjet janë të hapura vetëm në fundjavë, që do të thotë se makina do të jetë në punë gjatë gjithë javës dhe shitja mund të zvarritet për një kohë të gjatë.

Hapi 3. Vendosni për çmimin

Hapi tjetër është vlerësimi i makinës. Për ta bërë këtë, duhet të kaloni nëpër reklama me makina të ngjashme, të telefononi disa telefona dhe të bisedoni me punonjësit e servisit të makinave në të cilin jeni duke u shërbyer. Pasi të keni analizuar ofertat e tjera, mund të zbuloni çmimin mesatar në treg dhe, në bazë të tij, të zgjidhni tuajin, duke marrë parasysh avantazhet dhe disavantazhet e makinës suaj.

Edhe dy makina identike të të njëjtit vit prodhimi mund të kushtojnë ndryshe. E gjitha varet nga gjendja, kilometrazhi, pajisjet dhe shumë faktorë të tjerë. Kostoja përfundimtare ndikohet nga kriteret e mëposhtme (kur diskutohet çmimi me blerësin, ato mund dhe duhet të përdoren si argumente):

1. Modeli dhe viti i prodhimit. Zbuloni çmimin mesatar për modelin e këtij viti dhe filloni prej tij. Sa më e re të jetë makina, aq më i lartë është çmimi.
2. Largësi. Largësia mesatare në vit është 10-15 mijë kilometra. Nëse shet një makinë dhjetëvjeçare me më pak se 100,000 kilometra largësi, mund ta shtosh çmimin. Për kilometrazhin e lartë, përgatituni të bëni një zbritje.
3. Pajisjet. Sa më shumë opsione të ketë një makinë, aq më e shtrenjtë është. Sigurisht, me kusht që të gjitha këmbanat dhe bilbilat të funksionojnë siç duhet.
4. Akordim. Por akordimi praktikisht nuk ka asnjë efekt në çmim. Të paktën paratë e investuara në instalimin e një sistemi audio, parafangove dhe kompletit të trupit nuk ka gjasa të kthehen. Nëse nuk ka një njohës të tillë.
5. Vendi i prodhuesit. Nëse një makinë është prodhuar në disa fabrika dhe një montim specifik vlerësohet më shumë, atëherë kjo është një arsye tjetër për të rritur çmimin.
6. Zhvendosja dhe transmisioni i motorit. Sa më i madh të jetë vëllimi, aq më e shtrenjtë është makina. Përjashtim janë opsionet më të suksesshme motorike, të cilat vlerësohen më lart. Një makinë automatike është gjithmonë më e shtrenjtë se mekanika, megjithëse këtu varet edhe nga praktika. Ndonjëherë preferohet një kuti ingranazhesh manuale më e thjeshtë.
7. Numri i pronarëve. Natyrisht, nëse makina ishte në të njëjtat duar, ka një shans për ta shitur atë për më shumë.
8. Prania e një libri shërbimi. Do të ndihmojë për të vërtetuar se makina është servisuar gjithmonë në kohën e duhur. Kjo është një arsye e mirë për të kërkuar më shumë.
9. Gjendja e trupit. Një kriter i rëndësishëm që ndikon drejtpërdrejt në çmim. Nëse gjithçka është perfekte, mund ta vendosni me siguri çmimin më të lartë.
10. Funksionimi i motorit. Nëse ka ndonjë problem, është më mirë të flisni për to menjëherë dhe të ulni çmimin. Kjo nuk ka gjasa të fshihet.
11. Gjendja e brendshme. Kjo është gjëja e parë që njerëzit i kushtojnë vëmendje. Një sallon i rregulluar dhe pa tymosje është një arsye e shkëlqyer për të bërë pazare për një çmim të lartë.
12. Gjendja e pezullimit. Nuk do të funksionojë për të fshehur defektet. Pra, nëse ka ndonjë pengesë, është më mirë të mos heshtni për to dhe të bëni një zbritje të vogël.
13. Rrota dhe goma. Rrotat e mira të aliazhit jo vetëm që e bëjnë një makinë më tërheqëse, por edhe e rrisin çmimin e saj. Është e njëjta gjë me një grup gomash rezervë.
14. Kushtet e funksionimit dhe ruajtjes. Një makinë e përdorur me kujdes dhe e ruajtur mirë do të kushtojë më shumë. Nëse kjo është e juaja, mos ngurroni të flisni për të.

Hapi 4. Shkruani reklamën tuaj

Pas vlerësimit të gjendjes, identifikimit të të gjitha pikave të forta dhe të dobëta të makinës suaj, mund të filloni të hartoni një reklamë. Rregulli kryesor është të thuash vetëm të vërtetën.

Nuk ka nevojë të zbukurojmë realitetin ose të ndiesh keqardhje duke treguar histori për lëvizjen në një vend tjetër ose mbledhjen e parave për trajtim. Edhe nëse kjo është e vërtetë, do të duket patetike dhe vetëm do t'i largojë blerësit.

Bëj pa fraza stereotipe që nuk përmbajnë asnjë informacion si “Makina është zjarri, gjithçka është e servisuar, nuk kërkon investime. Ai u ul dhe u largua.” Ato janë të bezdisshme dhe alarmante. Nëse nuk doni të futeni në detaje, atëherë thjesht rendisni karakteristikat, kompletin e plotë, pjesët e zëvendësuara, disponueshmërinë e bonuseve dhe tregoni çmimin. Gjithashtu, sigurohuni që të vini re nëse jeni të gatshëm të bëni pazare.

Lista kontrolluese për hartimin e reklamës së saktë

1. Informata themelore: modeli, lloji i trupit, viti i prodhimit, ngjyra, madhësia e motorit, lloji i transmisionit, kilometrazhi. Në reklamat në faqe, e gjithë kjo zgjidhet nga një formë e gatshme.
2. Pajisjet. Tregoni të gjitha opsionet dhe pajisjet shtesë (të brendshme lëkure, kontrollin e klimës, pasqyrat elektrike, sediljet me ngrohje, përgatitjen audio, airbags).
3. Pjesë të zëvendësuara. Lista e punimeve dhe njësive të zëvendësuara gjatë një ose dy viteve të fundit. Përfshini gjithçka përveç materialeve harxhuese. Nëse makina është më pak se tre vjeç, është më mirë të anashkaloni këtë artikull.
4. Bonuset dhe dhuratat: komplet gomash, qilimash, veglash. Përshkruani gjithçka që shkon me makinën në ujdi.
5. Çmimi dhe kontaktet. Sigurohuni që të tregoni orët në të cilat jeni në dispozicion dhe shkruani nëse pazaret janë të përshtatshme.

Cila duhet të jetë fotografia e makinës

Përveç një përshkrimi të arsyeshëm, ju duhet të bëni fotografi me cilësi të lartë. Ato janë edhe më të rëndësishme se teksti, sepse blerësi i sheh para së gjithash, dhe nga atraktiviteti i tyre varet nëse një person hap reklamën tuaj apo lëviz më tej.

Ju mund t'ia dilni mbanë me një smartphone, por është më mirë të kërkoni një aparat fotografik të mirë nga miqtë tuaj. Xhironi makinën nga të gjitha anët, duke zgjedhur këndin më të suksesshëm, bëni disa pamje nga afër në harqet dhe pragjet e rrotave dhe kushtojini vëmendje ndarjes së motorit dhe bagazhit. Në kabinë, duhet të shkrepni planin e përgjithshëm, pultin, sediljet e pasme dhe tavanin. Në përgjithësi, sa më shumë foto, aq më mirë.

Nëse makina nuk është në shitje për një kohë të gjatë, përpiquni të përditësoni më shpesh përshkrimin dhe ripublikoni reklamën me foto të reja për të tërhequr vëmendjen e blerësve.

Në këtë rast, të gjitha fotografitë duhet të jenë të freskëta dhe domosdoshmërisht duhet të korrespondojnë me sezonin. Nëse është verë, në asnjë rast mos ekspozoni foto që tregojnë borë, sado të suksesshme të jenë.

Vendndodhja dhe sfondi janë gjithashtu të rëndësishme. Më shumë besim do të ngjallin foto në oborrin e shtëpisë sesa diku në një pikë karburanti.

Hapi 5. Komunikoni dhe bëni pazare me klientët në mënyrë korrekte

Pra, kemi arritur në fazën më interesante dhe më të vështirë. Reklama tërhoqi interesin e blerësve dhe ata fillojnë të telefonojnë, të bëjnë pazare dhe të lënë një takim. Si të sillesh, çfarë të thuash, çfarë duhet dhe nuk duhet bërë? Le ta kuptojmë.

Cilado metodë e shitjes që zgjidhni, do t'ju duhet të jepni një numër telefoni për komunikim. Prandaj, këshillohet të blini një kartë SIM të re. Në këtë mënyrë nuk do t'ju duhet të tregoni numrin tuaj personal dhe pas shitjes së makinës nuk do t'ju duhet t'u përgjigjeni thirrjeve të blerësve të vonuar.

Para së gjithash, duhet të jeni të sigurt në veten tuaj dhe të flisni me edukatë, por në mënyrë rigoroze. Nëse tregoni konfuzion, ekziston rreziku që blerësi të refuzojë të bëjë biznes me ju, duke e ngatërruar atë për fshehtësi, ose, përkundrazi, të veprojë me paturpësi dhe të vendosë kushtet e tij.

Përgatituni paraprakisht dhe përgjigjuni pyetjeve shkurt dhe deri në pikën e duhur, pa digresione lirike që mund të shkaktojnë dyshime te blerësi.

Nëse telefonuesi është i interesuar vetëm për çmimin, atëherë ky është një rishitës, të cilin është më mirë ta largoni me mirësjellje menjëherë. Ai do të bëjë pazare paturpësisht dhe në çdo rast nuk do të blejë një makinë për çmimin që keni ofruar.

Përpiquni të përshtateni me blerësin kur zgjidhni një vend takimi dhe pranoni që ta kontrolloni makinën në një servis makinash nëse ai do të përballojë të gjitha kostot e diagnostikimit.

Kur takoheni, mos bëni muhabet pafund, duke lavdëruar makinën. Lëreni blerësin t'i hedhë një sy makinës së pari. Kur të ketë pyetje, do t'i bëjë vetë.

Mos lejoni që blerësi të ngasë makinën, por jepini atij një udhëtim vetë.

Gjatë një provë, nuk duhet të jeni të pamatur, duke treguar aftësitë e makinës. Sipas ligjit të poshtërësisë, do të kapeni nga policia ose do të prishet diçka në makinë.

Nëse blerësi i pëlqeu gjithçka dhe ai pajtohet me marrëveshjen, sigurohuni që të merrni një depozitë. Mos u dorëzoni para asnjë bindjeje për të mbajtur makinën, dhe nëse personi refuzon të japë një depozitë, atëherë kthehu dhe largohu.

Hapi 6. Bëni një marrëveshje

Që nga viti 2013, në Rusi, ju mund të bëni një marrëveshje pa hequr makinën nga regjistri. Nuk ka targa tranziti: targa e vjetër mbetet në makinë, përveç nëse dëshironi ta mbani për vete.

Sipas rregullave të reja, kontrata e shitjes mund të hartohet me dorë ose të plotësohet në një formë të printuar. Nuk keni nevojë ta vërtetoni atë me noter.

Sigurohuni që të kontrolloni paratë për origjinalitetin në bankë. Ju thjesht mund t'i depozitoni ato në llogarinë tuaj dhe më pas punonjësi i bankës do të kontrollojë gjithçka falas.

Për regjistrim, ju nevojitet vetëm një TCP, një certifikatë regjistrimi i makinës, si dhe pasaporta e shitësit dhe e një blerësi. Të dhënat e regjistrimit futen në fushat përkatëse të kontratës, pas së cilës blerësi vendoset me shitësin dhe merr TCP-në dhe kontratën e shitjes. Këshillohet gjithashtu të merrni një faturë nga blerësi, e cila do të tregojë se ai nuk ka ankesa dhe keni marrë para për makinën.

Pas kësaj, blerësi duhet që brenda dhjetë ditëve të paraqitet me dokumentet në policinë rrugore dhe të regjistrojë makinën për vete. Meqenëse gjatë kësaj periudhe ju jeni ende pronar i makinës dhe të gjitha gjobat e mundshme do të vijnë në emrin tuaj, është më mirë të tregoni në kontratë jo vetëm datën, por edhe kohën e shitjes. Kjo mund të jetë e dobishme për apelimin kundër gjobave. Për të njëjtën arsye, kurrë mos pranoni një shitje me përfaqësues.

Nëse politika juaj OSAGO është ende e vlefshme gjatë shitjes, mund të kontaktoni kompaninë e sigurimeve, të përfundoni kontratën dhe të merrni një pjesë të parave për periudhën e papërdorur.

Çfarë nuk duhet bërë gjatë shitjes

1. Mos e mashtroni blerësin duke heshtur për prishjet ose duke zbukuruar aftësitë e makinës. Me shumë mundësi, gënjeshtra juaj përfundimisht do të zbulohet dhe do të çojë në pasoja të pakëndshme.
2. Asnjëherë mos ia shisni makinën tuaj familjes ose miqve. Do t'ju kërkohet patjetër një zbritje, dhe nëse shfaqen probleme, ata do të vijnë tek ju për t'u ankuar - dhe marrëdhëniet miqësore do të marrin fund. Një përjashtim është nëse jeni 100% i sigurt për makinën dhe të afërmit.
3. Mos pranoni ta shisni makinën tuaj me këste. Është më mirë të prisni blerësin me paratë ose të këshilloni diku për të marrë hua shumën që mungon, nëse ju pëlqen vërtet makina.