5 paragjykime njohëse që vrasin vendosmërinë tuaj

2024 Autor: Malcolm Clapton | [email protected]. E modifikuara e fundit: 2023-12-17 04:10

Paragjykimet njohëse janë kurthe të mendimit, paragjykime që na pengojnë të mendojmë racionalisht. Por një vendim i marrë në mënyrë irracionale, automatikisht, rrallë është më i miri. Prandaj, sot do të flasim se si të shmangim gabimet e zakonshme në perceptim.

E vetmja gjë që na pengon të arrijmë kufirin e aftësive tona janë mendimet tona. Ne jemi armiqtë tanë më të këqij.

Zakonisht, procesi i rritjes personale paraqitet në mënyrë figurative si një ngjitje e qetë në shkallët, hap pas hapi. Në fakt, ai përbëhet nga kërcime dhe është më shumë si kërcimi midis kateve në një trampoline. Në jetën time, kërcime të tilla ndodhin për shkak të ndryshimeve në vetë mënyrën e të menduarit: Unë shikoj prapa dhe vlerësoj të gjithë pamjen në tërësi, ndryshoj qëndrimin tim ndaj diçkaje. Nga rruga, momente të tilla nuk ndodhin shpesh, ato shpërndahen me kalimin e kohës.

Për të përballuar vërshimin e informacionit dhe stimujve të jashtëm që bien në trurin tonë, ne në mënyrë të pandërgjegjshme fillojmë të mendojmë stereotipisht dhe të përdorim metoda heuristike, intuitive për zgjidhjen e problemeve.

Shkrimtari Ash Read e ka krahasuar heuristikën me një shteg biçikletash për mendjen, që e lejon atë të funksionojë pa manovruar mes makinave dhe pa rrezik për t'u goditur. Fatkeqësisht, shumica e vendimeve që ne mendojmë se i marrim qëllimisht, në të vërtetë merren pa vetëdije.

Problemi i madh është se ne mendojmë sipas modeleve heuristike kur përballemi me zgjedhje të rëndësishme. Edhe pse në këtë situatë, përkundrazi, kërkohet një mendim i thellë.

Modelet heuristike më të dëmshme janë paragjykimet njohëse që na pengojnë të shohim rrugën drejt ndryshimit. Ata ndryshojnë perceptimin tonë për realitetin dhe na shtyjnë të ngjitemi shkallët për një kohë të gjatë kur kemi nevojë për një trampolinë. Këtu është një listë me pesë paragjykime njohëse që vrasin vendosmërinë tuaj. Kapërcimi i tyre është hapi i parë drejt ndryshimit.

1. Paragjykimi i konfirmimit

Vetëm në një botë ideale të gjitha mendimet tona janë racionale, logjike dhe të paanshme. Në realitet, shumica prej nesh besojnë atë që duam të besojmë.

Mund ta quani kokëfortësi, por psikologët kanë një term tjetër për këtë fenomen - paragjykim konfirmimi. Është një tendencë për të kërkuar dhe interpretuar informacion në një mënyrë që konfirmon një ide që është afër jush.

Le të japim një shembull. Në vitet 1960, Dr. Peter Wason kreu një eksperiment në të cilin subjekteve iu treguan tre numra dhe iu kërkua të merrnin me mend një rregull të njohur nga eksperimentuesi për të shpjeguar sekuencën. Këta ishin numrat 2, 4, 6, kështu që subjektet shpesh sugjeronin rregullin "çdo numër tjetër rritet me dy". Për të konfirmuar rregullin, ata ofruan sekuencat e tyre të numrave, për shembull 6, 8, 10 ose 31, 33, 35. A është gjithçka e saktë?

Jo ne te vertete. Vetëm një në pesë subjekte testuese mendoi për rregullin e vërtetë: tre numra sipas renditjes së vlerave në rritje. Në mënyrë tipike, studentët e Wason dolën me një ide të rreme (shtoni dy çdo herë), dhe më pas kërkuan vetëm në atë drejtim për të marrë prova për të mbështetur supozimin e tyre.

Pavarësisht thjeshtësisë së tij të dukshme, eksperimenti i Wason thotë shumë për natyrën njerëzore: ne priremi të kërkojmë vetëm informacione që konfirmojnë bindjet tona, dhe jo atë që i hedh poshtë ato.

Paragjykimi i konfirmimit është i natyrshëm për të gjithë, duke përfshirë mjekët, politikanët, njerëzit krijues dhe sipërmarrësit, edhe kur kostoja e gabimit është veçanërisht e lartë. Në vend që të pyesim veten se çfarë po bëjmë dhe pse (kjo është pyetja më e rëndësishme), ne shpesh biem në paragjykim dhe mbështetemi shumë në gjykimin fillestar.

2. Efekti i ankorimit

Zgjidhja e parë nuk është gjithmonë më e mira, por mendjet tona janë të lidhura me informacionin fillestar që na kap fjalë për fjalë.

Efekti i ankorimit, ose efekti i ankorimit, është tendenca për të mbivlerësuar shumë përshtypjen e parë (informacionin e ankorimit) kur merret një vendim. Kjo manifestohet qartë kur vlerësohen vlerat numerike: vlerësimi është i prirur drejt përafrimit fillestar. E thënë thjesht, ne gjithmonë mendojmë në lidhje me diçka, jo objektivisht.

Hulumtimet tregojnë se efekti i ankorimit mund të shpjegojë çdo gjë, nga arsyeja pse nuk merrni rritjen e pagës që dëshironi (nëse kërkoni më shumë në radhë të parë, shifra përfundimtare do të jetë e lartë dhe anasjelltas) deri tek pse besoni në stereotipe. për njerëzit që shihni për herë të parë në jetën tuaj.

Duke zbuluar kërkime nga psikologët Mussweiler dhe Strack, të cilët demonstruan se efekti i ankorimit funksionon edhe me numra fillimisht të pabesueshëm. Pjesëmarrësve në eksperimentin e tyre, të ndarë në dy grupe, iu kërkua t'i përgjigjen pyetjes se sa vjeç ishte Mahatma Gandhi kur vdiq. Dhe në fillim, si spiranca, ne i bëmë secilit grup një pyetje shtesë. E para: "Vdiq para nëntë vjeç apo më vonë?" Si rezultat, grupi i parë sugjeroi që Gandhi vdiq në 50 vjeç, dhe i dyti në 67 (në fakt, ai vdiq në moshën 87).

Pyetja spirancë me numrin 9 e detyroi grupin e parë të emëronte një numër dukshëm më të ulët se grupi i dytë, i cili bazohej në një numër qëllimisht të lartë.

Është jashtëzakonisht e rëndësishme të kuptohet kuptimi i informacionit fillestar (nëse është i besueshëm apo jo) përpara se të merret një vendim përfundimtar. Në fund të fundit, informacioni i parë që mësojmë për diçka do të ndikojë në mënyrën se si do të lidhemi me të në të ardhmen.

3. Efekti i bashkimit me mazhorancën

Zgjedhja e shumicës ndikon drejtpërdrejt në të menduarit tonë, edhe nëse bie ndesh me bindjet tona personale. Ky efekt njihet si instinkt i tufës. Ju ndoshta keni dëgjuar thënie si "Ata nuk shkojnë në një manastir të çuditshëm me statutin e tyre" ose "Në Romë, silluni si romak" - ky është pikërisht efekti i bashkimit.

Ky shtrembërim mund të na bëjë të marrim vendime të këqija (për shembull, të shkojmë në një film të keq, por popullor ose të hamë në një vend të diskutueshëm). Dhe në rastin më të keq, kjo të çon në të menduarit në grup.

Mendimi në grup është një fenomen që lind në një grup njerëzish, brenda të cilit konformizmi ose dëshira për harmoni sociale çon në shtypjen e të gjitha opinioneve alternative.

Si rezultat, grupi izolohet nga ndikimet e jashtme. Papritur, pikëpamjet e ndryshme bëhen të rrezikshme dhe ne fillojmë të jemi censurues të vetvetes. Si rezultat, ne humbasim veçantinë dhe pavarësinë tonë të të menduarit.

4. Gabimi i të mbijetuarit

Shpesh shkojmë në një ekstrem tjetër: fokusohemi ekskluzivisht në historitë e njerëzve që kanë arritur sukses. Ne jemi të frymëzuar nga suksesi i Michael Jordan, jo nga Kwame Brown apo Jonathan Bender. Ne lavdërojmë Steve Jobs dhe harrojmë Gary Kildall.

Problemi me këtë efekt është se ne fokusohemi tek 0,0001% e njerëzve të suksesshëm, jo tek shumica. Kjo çon në një vlerësim të njëanshëm të situatës.

Për shembull, mund të mendojmë se të jesh sipërmarrës është e lehtë sepse vetëm njerëzit e suksesshëm botojnë libra për biznesin e tyre. Por ne nuk dimë asgjë për ata që dështuan. Kjo është ndoshta arsyeja pse të gjitha llojet e guru-ve dhe ekspertëve në internet janë bërë kaq të njohura, duke premtuar se do të hapin "rrugën e vetme drejt suksesit". Thjesht duhet të mbani mend se rruga që funksionoi dikur nuk do t'ju çojë domosdoshmërisht në të njëjtin rezultat.

5. Aversioni ndaj humbjes

Pasi kemi bërë një zgjedhje dhe ecim në rrugën tonë, shtrembërimet e tjera njohëse hyjnë në lojë. Ndoshta më e keqja nga këto është neveria ndaj humbjes, ose efekti i pronësisë.

Efekti i neverisë ndaj humbjes u popullarizua nga psikologët Daniel Kahneman dhe Amos Tversky, të cilët zbuluan se ne më mirë do të shmangnim qoftë edhe një humbje të vogël sesa të përqendrohemi në përfitimet që mund të marrim.

Frika nga një humbje e vogël mund ta pengojë një person të marrë pjesë në lojë, edhe nëse një fitore përrallore është e mundur. Kahneman dhe Tversky kryen një eksperiment me turi më të zakonshëm. Njerëzit që nuk e kishin atë ishin gati të paguanin rreth 3, 30 dollarë për të, dhe ata që e kishin atë ishin gati të ndaheshin me të për vetëm 7 dollarë.

Merrni parasysh se si ky efekt mund të ndikojë tek ju nëse jeni një sipërmarrës i ri. Keni frikë të mendoni jashtë kutisë nga frika se mos humbisni diçka? A e tejkalon frika atë që mund të fitoni?

Pra problemi është aty. Ku është zgjidhja?

Të gjitha paragjykimet njohëse kanë një gjë të përbashkët: ato shfaqen për shkak të mosgatishmërisë për të bërë një hap prapa dhe për të parë pamjen e plotë.

Ne preferojmë të punojmë me diçka të njohur dhe nuk duam të kërkojmë llogaritje të gabuara në planet tona. Mendimi pozitiv ka përfitime. Por, nëse merrni vendime të rëndësishme verbërisht, nuk ka gjasa të bëni zgjedhjen më të mirë të mundshme.

Para se të merrni një vendim serioz, sigurohuni që të mos jeni viktimë e paragjykimeve njohëse. Për ta bërë këtë, bëni një hap prapa dhe pyesni veten:

• Pse mendoni se duhet ta bëni këtë?
• A ka ndonjë kundërargument për mendimin tuaj? A janë ata të pasur?
• Kush ndikon në besimet tuaja?
• A i ndiqni mendimet e të tjerëve sepse besoni vërtet në to?
• Çfarë do të humbisni nëse merrni një vendim të tillë? Çfarë do të merrni?

Ka fjalë për fjalë qindra paragjykime të ndryshme njohëse, dhe pa to truri ynë thjesht nuk mund të funksionojë. Por, nëse nuk analizoni pse mendoni kështu dhe jo ndryshe, është e lehtë të bini në të menduarit stereotip dhe të harroni se si të mendoni vetë.

Rritja personale nuk është kurrë e lehtë. Kjo është një punë e vështirë, së cilës ju duhet t'i kushtoni të gjithëve. Mos lejoni që e ardhmja juaj të lëndohet vetëm sepse është më e lehtë të mos mendoni.