20 paragjykime njohëse që ndikojnë në vendimet tuaja

2024 Autor: Malcolm Clapton | [email protected]. E modifikuara e fundit: 2023-12-17 04:10

Ndonjëherë truri bie në kurthe që e pengojnë atë të vlerësojë me maturi situatën dhe të bëjë zgjedhjen e duhur.

1. Efekti i ankorimit

Njerëzit shpesh vlerësojnë diçka bazuar në vlerën e saj origjinale. Në një negocim pagash, kushdo që propozon i pari vendos një sërë gjasash në mendjen e tjetrit. Shitjet funksionojnë në të njëjtin parim: shihni një gjë që kushtonte më parë 100 rubla, por tani kushton 50. Nuk ka rëndësi që 50 rubla është një çmim i tepërt, ju e krahasoni në mënyrë të pavullnetshme me çmimin origjinal prej 100 rubla. Dhe sa më i madh të jetë diferenca me koston fillestare, aq më fitimprurëse na duket blerja dhe aq më shumë vlerë fiton ky produkt.

2. Disponueshmëria heuristike

Njerëzit e ekzagjerojnë rëndësinë e informacionit që vjen nga vetë ata. Një person mund të argumentojë se pirja e duhanit nuk është e dëmshme nga fakti se ai njihte dikë që pinte duhan tre pako në ditë dhe jetoi deri në 100 vjet.

3. Efekti i tufës

Mundësia që një person të pranojë një besim rritet nëse ky besim mbështetet nga një numër i madh njerëzish. Kjo është fuqia e të menduarit në grup. Për shkak të saj, shumica e takimeve nuk janë produktive.

4. Efekti i pikës së verbër

Dështimi për të pranuar se keni paragjykime njohëse është gjithashtu paragjykime njohëse. Njerëzit kanë më shumë gjasa të vërejnë sjellje dhe motivime të gabuara tek të tjerët sesa në vetvete.

5. Shtrembërim i perceptimit të zgjedhjes së bërë

Ne priremi t'i vlerësojmë pozitivisht zgjedhjet tona, edhe nëse ato ishin të gabuara. Kjo është e ngjashme me situatën kur mendoni se qeni juaj është i mrekullueshëm, edhe nëse kafshon njerëzit herë pas here.

6. Iluzioni i grumbullimit

Kjo është tendenca për ta parë sistemin në ngjarje të rastësishme, ku në fakt nuk ekziston. Këtë keqkuptim mund ta vini re nëse shikoni adhuruesit e lojërave të fatit. Për shembull, kur dikush është i sigurt se e kuqja në rrotën e ruletës do të duket pak a shumë e mundshme, nëse para kësaj e kuqja ka rënë disa herë radhazi.

7. Paragjykimi i konfirmimit

Ne priremi të dëgjojmë informacionin që konfirmon këndvështrimin tonë, dhe të mos vërejmë atë që e hedh poshtë atë.

8. Të menduarit konservator

Ne besojmë më shumë deklarata të testuara me kohë sesa deklarata të reja. Për shembull, njerëzit nuk e pranuan menjëherë faktin që Toka është e rrumbullakët sepse nuk donin të braktisnin versionin e mëparshëm të formës së saj të sheshtë.

9. Deformimi i informacionit

Kjo është tendenca për të kërkuar informacion kur ai nuk ndikon në veprime. Shumë informacione nuk janë gjithmonë të mira. Duke ditur më pak, njerëzit kanë më shumë gjasa të bëjnë parashikime më të mira.

10. Efekti i strucit

Vendimi për të injoruar informacione të rrezikshme ose të pakëndshme duke e varrosur kokën në rërë, si një struc. Për shembull, investitorët kanë shumë më pak gjasa të kontrollojnë vlerën e aseteve të tyre gjatë shitjeve të këqija.

11. Devijimi drejt rezultatit

Tendenca për të gjykuar një vendim nga rezultati përfundimtar dhe jo duke e gjykuar atë në bazë të rrethanave të momentit kur është marrë. Vetëm për shkak se fituat në kazino, nuk mund të thuash se vendimi për të vënë bast të gjitha paratë ishte i saktë.

12. Efekti i mbibesimit

Vetëbesimi i tepërt në aftësitë tona na bën të ndërmarrim rreziqe në jetën tonë të përditshme. Profesionistët janë më të prirur ndaj këtij shtrembërimi sesa joprofesionistët sepse zakonisht janë të bindur se kanë të drejtë.

13. Efekti placebo

Besimi i thjeshtë se diçka po ju prek sepse ka atë efekt. Një shembull nga mjekësia: pilulat e rreme, biberonët, shpesh kanë të njëjtin efekt tek njerëzit si ato reale.

14. Shtrembërim i perceptimit të inovacionit

Kur novatorët priren të mbivlerësojnë dobinë e tyre dhe të anashkalojnë kufizimet.

15. Iluzioni i risisë

Tendenca për ta konsideruar informacionin e ri si më të rëndësishëm se të dhënat e vjetra. Investitorët shpesh mendojnë se shitjet do të shkojnë ashtu siç bëjnë sot, duke çuar në vendime dritëshkurtër.

16. Veçantia

Tendenca për t'u fokusuar në tipare dhe karakteristika lehtësisht të dallueshme të një personi ose ideje. Kur mendoni për vdekjen, shqetësoheni më shumë për mundësinë për t'u ngrënë nga një luan sesa një aksident me makinë, megjithëse statistikisht një ngjarje e dytë ka më shumë gjasa.

17. Perceptimi selektiv

Tendenca për të lejuar pritjet tona të ndikojnë në mënyrën se si ne e perceptojmë botën. Një eksperiment gjatë një ndeshje futbolli mes studentëve të dy universiteteve tregoi se secili ekip kishte vërejtur më shumë shkelje nga ana tjetër.

18. Stereotipizimi

Pritshmëria që një grup apo person i panjohur për ne ka disa cilësi. Kjo na lejon të identifikojmë shpejt të huajt si miq ose armiq, por në të njëjtën kohë, ne priremi të abuzojmë me këtë efekt.

19. Gabimi i të mbijetuarit

Gabimi shfaqet për faktin se ne dimë vetëm informacionin e marrë nga "të mbijetuarit", gjë që çon në një vlerësim të njëanshëm të situatës. Për shembull, ne mund të mendojmë se të jesh sipërmarrës është e lehtë sepse vetëm njerëzit që kanë pasur sukses botojnë libra për biznesin e tyre dhe ne nuk dimë asgjë për ata që kanë dështuar.

20. Preferenca e rrezikut zero

Sociologët kanë zbuluar se besueshmëria është shumë e rëndësishme për ne, edhe nëse arritja e saj është kundërproduktive. Dëshira për të eliminuar të gjitha rreziqet çon në arritjen e rezultateve të vogla, megjithëse mund të lëvizni drejt diçkaje më të madhe, por pa një rezultat të parashikueshëm.