Si të dalloni një partneritet të keq biznesi që në fillim

2024 Autor: Malcolm Clapton | [email protected]. E modifikuara e fundit: 2023-12-17 04:10

Për të shmangur dështimin, analizoni sjelljen e shokut të mundshëm dhe mos e ulni intuitën tuaj.

Partneri i mundshëm po ju fsheh informacionin

Le të themi se keni vendosur t'i bashkoheni një projekti që partneri juaj i mundshëm ka nisur. Ky është një rrezik i caktuar për ju. Nëse nuk funksionon, mund të humbni kohë, para dhe reputacion biznesi. Prandaj, është jashtëzakonisht e rëndësishme, edhe në fazën e negociatave, të kuptoni se me çfarë do të punoni.

Nëse bashkëbiseduesi po u përgjigjet me zjarr pyetjeve ose i shmang ato, nuk është i gatshëm të japë informacione financiare ose të tjera të rëndësishme, ky është padyshim një flamur i kuq. Ndoshta ai po përpiqet ta paraqesë projektin në dritën më të mirë të mundshme, ose po planifikon t'ju mashtrojë. Të dyja opsionet nuk janë të përshtatshme për ju, sepse pa të dhëna shteruese, kjo nuk është një marrëveshje për të rriturit, por blerja e një derri në një thes.

Nëse një partner hesht për disa informacione biznesi për veten e tij, kjo është gjithashtu një arsye për të qenë të kujdesshëm. Ndoshta një sekret i tillë nuk do të ndikojë drejtpërdrejt në biznes, por do të dëmtojë besimin. Do të dyshoni, do të shpenzoni kohë dhe përpjekje për të kontrolluar dyfish të dhënat, për të kontrolluar atë që po ndodh në fushën e përgjegjësisë së partnerit. E gjithë kjo është humbje burimesh.

Çelësi i suksesit është ndershmëria dhe sinqeriteti që në fillim.

Partneri sjell probleme, por jo zgjidhje

Qëllimi i partneritetit është të konsolidojë përvojën, njohuritë, burimet e pjesëmarrësve të tij dhe të arrijë një rezultat më mbresëlënës sesa nëse ata do të vepronin vetëm. Kjo do të thotë, prania e një personi të dytë duhet të thjeshtojë proceset, jo t'i ndërlikojë ato. Por ka njerëz që shohin probleme në gjithçka dhe ua varin me bujari të tjerëve.

Në vetvete, gjetja e pikave të dobëta ku mund të përhapni kashtët para kohe është një strategji e mirë që shmang shumë telashe. Por vetëm nëse partneri ofron zgjidhje në të njëjtën kohë. Përndryshe, situata duket pak si një partneritet, por më shumë si një lojë e çuditshme, ku njëri vepron si auditor dhe tjetri shpenzon burimet e tij për të kënaqur kërkesat e tij.

Përveç kësaj, një qëndrim mesatar optimist ndihmon në punë, kur ata nuk mbyllin sytë para problemeve, por besojnë në më të mirën. Nëse dikush kruhet vazhdimisht në vesh, sa keq është gjithçka, motivimi dhe performanca do të vuajnë. Dhe në biznes, ju nuk mund ta përballoni atë luks.

Kontributi i partnerit në kauzën e përbashkët është i pakrahasueshëm me tuajin

Ju nuk duhet të jeni në gjendje të bëni të njëjtën gjë. Është shumë mirë nëse njohuritë dhe aftësitë tuaja me partnerin nuk mbivendosen, por plotësojnë njëra-tjetrën. Për shembull, le të themi se jeni duke punuar në një startup. Njëri prej jush është një teknik i shkëlqyeshëm që krijon mbushje të mahnitshme. Dhe e dyta - simpatike dhe krijuese - paketon dhe prezanton produktin. Është e rëndësishme që të gjithë të jenë të zënë dhe të përpiqen për të mirën e përbashkët. Nëse dikush përpiqet të largohet nga puna, nuk mund ta quash atë partneritet - përkundrazi parazitizëm.

Rezulton se njëri punon, por të dy fitojnë. Thjesht nuk është fitimprurëse për ju.

Sigurisht, nëse jeni duke bërë gjëra krejtësisht të ndryshme, vlerësimi i barazisë së kontributit nuk është i lehtë. Por ka fenerë që dallohen lehtë. Për shembull, kur njëri është ulur në zyrë dhe tjetri në plazh në Goa, ka padyshim një arsye për dyshim.

Ju nuk jeni në të njëjtën gjatësi vale

Ju nuk keni nevojë të mendoni njësoj, por të paktën vlerat thelbësore, perspektivat dhe aspektet financiare të një biznesi shihen më së miri në të njëjtën mënyrë. Përndryshe, do të përballeni me mosmarrëveshje të pashmangshme, grindje dhe - në rastin më të keq - një ndarje të kompanisë.

Partneri refuzon të dokumentojë lidhjen

Duket se keni rënë dakord për të gjitha aspektet e zhvillimit të biznesit, nuk keni mbajtur asgjë nga njëri-tjetri dhe jeni gati për të arritur një marrëveshje. Por kur bëhet fjalë për zyrtarizimin e të gjitha kushteve në letër, një partner i mundshëm ka shumë justifikime – qoftë edhe ato banale: “Nuk më beson mua?”.

Situata këtu është pothuajse e njëjtë si me marrëveshjen paramartesore. Fillimisht, njerëzit nuk duan ta njollosin dashurinë me mendimet e ndarjes dhe më pas padisin për pronën. Vetëm në biznes nuk ka të bëjë me dashurinë fillimisht. Dhe është më mirë jo vetëm të përcaktohen të gjitha pikat, por edhe t'i rregulloni ato në letër. Përfshirë rregullimin se si do ta ndani biznesin. Nëse partneri qëllimisht refuzon ta bëjë këtë, ka arsye për të mos u përfshirë në një bashkëpunim të tillë.

Partneri nuk ka pyetje

Kur personi me të cilin planifikoni të bashkoheni, ju lind një milion pyetje dhe dyshime, kjo është në rregull. Ai përpiqet të shohë nëse ka kërcënime dhe probleme të fshehura që do të çojnë në kolapsin e projektit pasi të investojë burimet e tij në të. Ju ndoshta silleni në të njëjtën mënyrë.

Nëse partneri i mundshëm ka pak interes për projektin - ai nuk dëshiron të shohë planin e biznesit dhe dokumentet financiare, të njohë historinë e zhvillimit, të studiojë rreziqet dhe të gërmojë në treguesit e synuar, kjo është e dyshimtë. Ndoshta ai ka ndërmend diçka, ose ndoshta nuk është një biznesmen shumë i mirë. Të dyja opsionet nuk do t'ju përshtaten.

A e ndjeni kapjen

Ndodh që nga pikëpamja racionale gjithçka të shkojë siç duhet dhe sipas planit. Por diçka brenda jush bërtet se nuk keni nevojë të pranoni bashkëpunimin. Ndoshta ia vlen të dëgjohet. Intuita nuk ka lidhje me largpamësinë dhe asnjë lloj falli.

Është e mundur që në mënyrë të pandërgjegjshme keni vënë re detaje alarmante, por nuk i keni pasqyruar ato. Dhe dyshimi u qetësua.

Nëse jeni shumë të interesuar për një partneritet, nuk duhet ta përfundoni lidhjen vetëm për një parandjenjë. Por kjo është një arsye për të menduar, peshoni të mirat dhe të këqijat dhe të kaloni përsëri listën e mësipërme.