Si të merrni para për biznesin tuaj duke përdorur crowdfunding

2024 Autor: Malcolm Clapton | [email protected]. E modifikuara e fundit: 2023-12-17 04:10

Duhet një ide e shkëlqyer dhe shumë punë.

Çfarë është crowdfunding

Përkthyer fjalë për fjalë nga anglishtja, kjo është "financim i turmës": turmë - turmë, financim - financim. Në fakt, është kështu. Crowdfunding është një mënyrë për të mbledhur para duke angazhuar një audiencë të mundshme. Njerëzit janë hedhur fjalë për fjalë nga e gjithë bota për të zbatuar projektin tuaj.

Falë kësaj mbështetje financiare, lojërat e tavolinës Exploding Kittens dhe Dark Souls, stilolapsi 3Doodler 3D, rrota elektrike e biçikletës GeoOrbital dhe shumë ide të tjera morën hov.

Si funksionon crowdfunding

Le të themi se keni një ide biznesi për të bërë një shpatë dritash si një armë Star Wars. Për të filluar prodhimin e tij, mund të shkoni në mënyrën tradicionale: përdorni fondet tuaja, merrni një kredi bankare, gjeni një investitor. Dhe gjithashtu - flisni publikisht për projektin tuaj dhe kërkoni nga njerëzit që e pëlqejnë ta financojnë atë.

Kjo zakonisht bëhet përmes një ndërmjetësi - një platformë crowdfunding. Faqe të tilla janë krijuar posaçërisht për të mbledhur fonde për zbatimin e ideve. Është i përshtatshëm për t'i përdorur ato si për marrësit që mbledhin para për projektin ashtu edhe për donatorët që i japin ato.

Platformat crowdfunding, si rregull, kontrollojnë dokumentet e autorëve të propozimeve dhe vendosin kushtet në të cilat paratë do t'u kthehen atyre që i kanë transferuar. Donatorët marrin të paktën garanci minimale se nuk kanë të bëjnë me një mashtrues. Marrësit - aksesi në një audiencë më të gjerë dhe promovimi i idesë së tyre.

Duke financuar një projekt, sponsorët nuk e mbështesin vetëm atë, por marrin diçka në këmbim. Në shumicën dërrmuese të rasteve, ky është në fakt një produkt që po zhvillohet me paratë e sponsorizimit. Shpesh ka disa lote dhe përmbajtja e tyre varet nga shuma e dhuruar. Në fakt, kjo është një lloj porosie, por me rreziqe shtesë, pasi ideja nuk shndërrohet gjithmonë në një produkt real. Prandaj, për një donator, crowdfunding është, para së gjithash, mbështetje e një ideje dhe së dyti, një blerje.

Ndonjëherë shpërblimi mund të jetë simbolik dhe vlerësohet në shumë më pak se kontributi. Kjo ndodh më shpesh kur bëhet fjalë për projekte të dobishme shoqërore ose kreative, dhe jo për biznes.

Si të prezantoni projektin tuaj në një platformë crowdfunding

Dilni me një ide

Crowdfunding nuk është i përshtatshëm për çdo projekt. Për shembull, le të themi se keni vendosur të hapni një supermarket. Nëse vini tek investitorët me një plan biznesi dhe tregoni se dyqani juaj do të jetë fitimprurës, ata ka të ngjarë të investojnë në të. Crowdfunding nuk funksionon në këtë mënyrë. Donatorët e mundshëm nuk ka gjasa të nxirren nga një projekt qëllimi i të cilit është t'ju bëjë më të pasur. Ideja duhet të jetë novatore, të kënaqë ose të zgjidhë problemet, të "lehtësojë dhimbjen" e njerëzve. Në përgjithësi, keni nevojë për diçka vërtet interesante.

Projekti ynë lindi nga një problem. Miqtë nga një vend tjetër erdhën në Saratov. U përpoqëm të gjenim suvenire interesante, por nuk ia dolëm. Gjithçka ishte e datuar dhe e bërë në Kinë. Në qytete të tjera, ne pamë suvenire interesante, në modë dhe kishim idenë t'i bënim ato të Saratovit.

Ndër atraksionet e Saratovit, ajo kryesore që rezonon në zemër është Vollga. Kështu lindi projekti ynë Vollga-Lumi. Ne donim të bënim jo xhingla, por gjëra të dobishme për përdorim të përditshëm: gota termo, kapuç, mbulesa valixhesh. Ne kemi disa koncepte: "Volga është deti im", "Unë jam nga Vollga", Nga Vollga me dashuri.

Puna në projekt

Nëse shkoni në një platformë crowdfunding me një ide të paformuar, vështirë se mund të bëni që një audiencë e gjerë të besojë në projekt. Le të themi se nuk mjafton të shkruash: "Dua të bëj një shpatë dritash". Duhet të përpunoni anën teknike, të llogarisni se sa do të kushtojë prodhimi, të merrni parasysh të gjitha gjërat e vogla. Në përgjithësi, projekti duhet të paketohet me të njëjtin kujdes sikur t'ua ofronit investitorëve. Thjesht përqendrohuni jo te fitimi, por te qetësia e idesë.

Zgjidhni një platformë crowdfunding

Ka shumë site të tilla. Kur zgjidhni, kushtojini vëmendje kritereve të mëposhtme:

• Specializimi. Shihni se cilat projekte janë paraqitur tashmë në platformë, lexoni për të. Nëse keni një zhvillim teknologjik, dhe faqja pret kryesisht projekte muzikore dhe filmike, ka të ngjarë që të përballeni me dështim. Vetëm se audienca nuk do të jetë e juaja.
• Madhësia e audiencës. Sa më shumë vizita në sit, aq më shumë donatorë potencialë keni.
• Pragu i mbledhjes. Autori i idesë tregon se sa shumë dëshiron të marrë. Ndodh që donatorët dërgojnë më pak. Në një rast të tillë, platformat vendosin një prag minimal të arkëtimit si përqindje e shumës përfundimtare. Nëse nuk kalon, paratë u kthehen donatorëve dhe marrësi nuk merr asgjë.
• Komisioni i vendit. Platforma do të marrë për vete një pjesë të parave të grumbulluara. Çka është logjike, pasi puna e saj kërkon para. Madhësia e komisionit mund të ndryshojë.

Këtu janë katër nga platformat më të njohura dhe universale për shembull: dy të huaja dhe dy ruse.

1. Kickstarter

Ndoshta faqja më e njohur e crowdfunding në botë pa një specializim të ngushtë. Këtu ata mbledhin para për prodhimin e pajisjeve, lojërave, filmave, rrobave - çfarëdo. Pragu i mbledhjes është më i larti - 100%. Komisioni - 5% dhe të paktën 3% të tjera për përpunimin e pagesave.

Banorët e vetëm 23 vendeve, ndër të cilat nuk është Rusia, mund të nisin një projekt në Kickstarter. Kështu që ju do të keni nevojë për njeriun tuaj jashtë vendit.

2. Indiegogo

Një faqe tjetër e njohur që mbledh para fjalë për fjalë për çdo gjë, duke përfshirë edhe për qëllime që janë larg biznesit si një martesë. Edhe pse vetë platforma pozicionohet si një platformë për produkte teknologjike dhe projekte arti.

Këtu mund të zgjidhni pragun e arkëtimit: "Të gjitha ose asgjë" ose financim fleksibël. Në rastin e parë, donatorët do të jenë të sigurt se do t'i kthejnë paratë e tyre nëse nuk e arrini qëllimin tuaj. Në të dytën, do t'ju jepet çdo shumë e mbledhur. Por një zgjedhje e tillë mund të zbusë entuziazmin e donatorëve, sepse ata nuk marrin asnjë garanci dhe thjesht rrezikojnë paratë.

Komisioni i Indiegogo është 5% nëse keni filluar menjëherë të grumbulloni në këtë sajt dhe 8% nëse keni shkuar nga një faqe tjetër ku keni nisur më parë një fushatë të ngjashme. Tarifa e përpunimit të pagesës do të jetë së paku 2.9%. Projektet lejohen të krijohen nga banorë të 22 vendeve, ndër të cilat nuk ka më Rusi.

3. Boomstarter

Ky është analogu rus i Kickstarter, ku projektet mund të lansohen vetëm nga qytetarët e Federatës Ruse. Shërbimi nuk paguan një komision, por ju duhet të paguani për vendosjen në sit. Komisioni i sistemit të pagesave - 3.5%. Pragu i grumbullimit mund të zgjidhet gjithashtu: "Gjithnjë e më shumë" ose "Drejt qëllimit".

4. Planeta.ru

Kjo platformë ruse është më e fokusuar në mbështetjen e njerëzve krijues, sepse produktet përfundimtare këtu janë filma dhe klipe. Por ka edhe seksione për të mbledhur fonde për projekte në fushën e biznesit, teknologjisë dhe inovacionit, për shembull, për regjimin e trajtimit të COVID-19.

Komisioni është 10% e shumës nëse merret i plotë, 15% - nëse arkëtohet nga 50 në 99.9%. Nëse grumbullohet më pak se gjysma, fondet u kthehen donatorëve.

Ne u fokusuam në tregun rus, kështu që zgjodhëm Boomstarter. Plus, është më i orientuar drejt biznesit sesa Planeta.ru.

Ekaterina Grigorieva

Llogaritni shumën e kërkuar

Do të ishte logjike të supozohet se duhet të kërkoni aq sa ju nevojitet për të zbatuar idenë. Por nuk është kaq e thjeshtë. Së pari, ju duhet të bëni një vlerësim të arsyeshëm se sa mund të grumbulloni. Mos harroni pragun e arkëtimit - ndonjëherë, nëse mbivlerësoni pritjet tuaja, mund të përfundoni pa para fare. Së dyti, vendosni komisionin e platformës në shumë, përndryshe, pas të gjitha zbritjeve, fondet mund të mos jenë të mjaftueshme.

Ndonjëherë ka një arsye për të ulur pak pritshmëritë. Për shembull, Boomstarter fillon t'ju promovojë nëse arrini një përqindje të caktuar të koleksionit. Fillimisht kemi vendosur një objektiv prej 350 mijë. Por më pas e ulën në 200 mijë. Falë kësaj, ne morëm promovim nga faqja, tashmë kur grumbulluam 100 mijë. Si rezultat, ne arritëm të merrnim shumën e synuar.

Ekaterina Grigorieva

Mbani në mend: Crowdfunding nuk do të thotë që ju mund të filloni të grumbulloni pa një rubla në xhep. Do t'ju duhet ende kapital fillestar për të përgatitur një projekt për prezantim dhe promovimin e tij pasues. Por më shumë për këtë më vonë.

Përgatitni materiale për hartimin e faqes së projektit

Çdo faqe ka rregullat e veta, por në përgjithësi, do t'ju duhet të përshkruani idenë tuaj në detaje: çfarë keni dalë, çfarë problemi doni të zgjidhni, pse do të funksionojë. Formulimi i zbukuruar për çdo gjë është më mirë të preferoni grafikët, tabelat dhe materialet e tjera vizuale.

Natyrisht, ekziston frika se dikush me buxhet mund të përdorë praktikat tuaja më të mira. Por ky është rreziku i crowdfunding: ata nuk do të duan të investojnë në sekrete të mbuluara me errësirë.

Shkrepni një mesazh video, bëni një foto, përgatitni interpretime. Në të njëjtën kohë, përpiquni të bëni një projekt, siç thonë ata, me një fytyrë njerëzore. Të apasionuarit entuziast sakrifikohen më me dëshirë sesa korporatat pa shpirt.

Përcaktoni shpërblimin

Zakonisht, këto janë shumë vlera të ndryshme, të cilat u dërgohen sponsorëve në varësi të sasisë së kontributeve të tyre. Nëse jeni duke mbledhur para për të prodhuar diçka, gjëja më e lehtë është për ju. Ju mund të shpërbleni me produktin tuaj. Në rastin e shpatave të dritës, si p.sh.

• 100 dollarë - shpatë dritash;
• 180 dollarë - dy shpata dritash;
• 300 dollarë - shpatë dritash dhe e drejtë gjatë gjithë jetës për të zëvendësuar modelin e vjetër me një të ri pa kosto shtesë.

Nëse produkti juaj nuk mund të preket, duhet të fantazoni. Për shembull, nëse jeni duke mbledhur para për një video, donatorët mund të ftohen në grup ose të përmenden në kredite.

Në mënyrë tipike, platformat kërkojnë që shpërblimi të jetë unik dhe jo i disponueshëm diku tjetër. Pra, falë donatorëve me zinxhirë kyç nga AliExpress nuk do të funksionojë.

Planifikoni fushatën tuaj të marketingut

Është më mirë të filloni të promovoni projektin paraprakisht, përpara se të fillojë mbledhja e fondeve. Atëherë do të mund të merrni para që në ditën e parë. Por edhe pas prezantimit të tij, nuk ka gjasa që gjithçka të funksionojë vetë. Prandaj, duhet të konsideroni me kujdes punën tuaj me audiencën.

Shumë varet nga tregu ku hyni. Ka shumë përdorues të rregullt në platformat e huaja që pastrojnë faqet në kërkim të projekteve interesante. Në Rusi, me një shkallë të lartë probabiliteti, do t'ju duhet të flisni për idenë tuaj anash dhe prej andej ta sillni audiencën në platformën e crowdfunding.

Në çdo rast, përdorni të gjitha lidhjet e disponueshme. Është një ide e mirë të krijoni faqe projektesh në të gjitha rrjetet sociale. Vetëm ata nuk duhet të jenë "të vdekur", kështu që do t'ju duhet t'i përditësoni vazhdimisht, të nxisni interesin për projektin dhe të mbani kontakte të ngushta me pajtimtarët.

Shfrytëzuam të gjitha mundësitë, për shembull, shkuam dhe kërkuam kanalet televizive lokale të bënin një histori për ne. Dhe ata folën jo vetëm për projektin. Ne ndamë informacione rreth turizmit, suvenireve, financimit të shumtë - dhe e gjithë kjo përfundimisht funksionoi për projektin.

Ekaterina Grigorieva

Në mënyrë që promovimi të mos jetë kaotik, është e dobishme të hartoni paraprakisht një plan mediatik. Përfshini arsyet dhe datat e mundshme për publikimin e lajmeve, identifikoni ndikuesit dhe mediat me të cilat mund të kontaktoni. Jini të përgatitur për faktin se promovimi është një punë e plotë që kërkon kohë.

Shikoni politikën e platformës së crowdfunding dhe zbuloni se si ajo promovon projekte. Specialistët e faqeve mund, për shembull, të krijojnë vlerësime të ndryshme. Mendoni se si të arrini atje.

Paraqitni projektin tuaj në një platformë crowdfunding

Për të filluar, studioni seksionin FAQ në sit. Ai shpesh përmban udhëzime gjithëpërfshirëse se si të konfiguroni një projekt, si dhe këshilla të tjera pune. Faqja është e interesuar që ju të kapërceni pragun e grumbullimit, sepse atëherë do të marrë një komision.

Çfarë duhet të bëni pasi të keni nisur një projekt në një platformë crowdfunding

Ndiqni koleksionin

Procesi i crowdfunding është i paparashikueshëm, ndaj është e rëndësishme të mbani gishtin në pulsin dhe të rregulloni fushatën në kohë. Nëse diçka shkon keq, zbuloni arsyet: komunikoni me donatorët, konsultohuni me kuratorin e platformës së crowdfunding.

Zbatoni projektin

Kur mbledhja të ketë mbaruar dhe paratë të kreditohen në llogarinë tuaj, gjëja më e vështirë mbetet - ta përktheni idenë tuaj në realitet. Dhe vetëm ju dini si ta bëni atë. Gjëja kryesore është që kur të keni mbaruar, mos harroni të falënderoni donatorët dhe t'u dërgoni atyre shpërblimet.

Paguani taksat tuaja

Donacionet janë të përjashtuara nga taksat, por vetëm ato të bëra për një qëllim përgjithësisht të dobishëm. Prandaj, ato mund të mos paguhen nga organizata jofitimprurëse.

Fondet për projekte fitimprurëse janë një çështje krejtësisht tjetër. Nëse marrësi vepron si individ, atëherë ai paguan 13% të tatimit, nëse si person juridik - në normën brenda regjimit të tij tatimor.