Kurthi i kostos së mbytur: pse njerëzit ngjiten pas projekteve të dështuara

2024 Autor: Malcolm Clapton | [email protected]. E modifikuara e fundit: 2023-12-17 04:10

Sa më shumë energji të vendosni, aq më e vështirë është të pranoni humbjen.

Në vitet 1960, Britania dhe Franca vendosën të punojnë së bashku për të zhvilluar aeroplanin super të shpejtë të pasagjerëve Concorde. Edhe para lëshimit, modeli u porosit nga 16 linja ajrore, por më pas gjithçka ndryshoi. Ka më shumë pasagjerë të klasës së mesme në aeroplanë që kujdesen më shumë për çmimin e biletës, jo për shpejtësinë e fluturimit. Për më tepër, çmimi i karburantit të avionëve është rritur. Fluturimet super të shpejta, por shumë të shtrenjta nuk nevojiteshin më dhe linjat ajrore ndryshuan mendje për blerjen e Concordes.

Por në vend që t'i jepnin fund projektit jofitimprurës, vendet vazhduan të sponsorizonin zhvillimin e avionëve dhe shpenzuan shumë më tepër për të sesa ishte planifikuar fillimisht. Si rezultat, Concordes nuk u bënë kurrë të njohura dhe avionët e përfunduar u shitën me çmim të ulët në dy linja ajrore të kontrolluara nga qeveria.

Çështja është aq zbuluese sa u shfaq edhe termi "Efekti Concorde". Ky është një shembull klasik i kurthit të kostos së mbytur - paragjykimi njohës që na detyron të mbajmë përpara projektet joprofitabile.

Cili është kurthi i kostos së mbytur

Efekti i kostos së fundosur është një tipar mendor që na detyron të vazhdojmë të investojmë para, kohë dhe përpjekje në një biznes humbës. Më shpesh ata flasin për të në lidhje me ekonominë dhe financat, por kurthi funksionon në çdo fushë të jetës.

Për shembull, kur e kuptoni qartë se nuk doni të punoni në specialitetin tuaj, por kaloni disa vite të tjera për të marrë një diplomë të padobishme. Ose kur vitet e lidhjes janë kthyer në zhgënjim, por ju ende qëndroni bashkë.

Kjo ndodh në mënyrë të pandërgjegjshme: një person nuk po kërkon arsye për të vazhduar - nevoja për ta bërë këtë është e qartë për të. Dhe sa më shumë burime të investohen, aq më e vështirë është të njohësh gabimin dhe të ndalosh në kohë.

Për çfarë arsye lind

Ka disa mekanizma psikologjikë përgjegjës për kurthin e kostos së mbytur.

Frika nga humbja e menjëhershme

Mbi të gjitha, një person ka frikë të humbasë atë që ka. Njerëzit mund të rrezikojnë lehtësisht në përpjekje për të fituar diçka, por bëhen shumë të kujdesshëm nëse mund të humbasin atë që zotërojnë. Dhimbja e humbjes është gjithmonë më e fortë dhe më e ndritshme se kënaqësia e fitimit.

Imagjinoni që keni investuar një milion për të zhvilluar një aplikacion fantastik. Kur paratë janë shpenzuar tashmë, rezulton se nuk i afrohen as asaj që keni dashur. Të pranosh këtë dhe të ndalosh së punuari është thjesht të hedhësh një milion në kosh dhe të përjetosh dhimbjen e fortë emocionale të humbjes së tij.

Psikika na mbron nga dhimbja, duke na detyruar të shpresojmë se një milion të tjerë do ta bëjnë aplikimin shumë më të mirë. Në afat të gjatë, ju do të humbni dy milionë, dhe kjo është dy herë më e dhimbshme. Por do të jetë më vonë (dhe ka një shans që jo). Ju investoni dhe shpresoni se gjithçka do të jetë mirë. Në çdo rast, ju keni arritur të vononi vuajtjet. Te lumte.

Dëshira për të rimarrë kontrollin

Kur shikoni kurthin e kostos së mbytur për sa i përket nevojave, nuk ka asgjë të paarsyeshme në të. Një person ka një nevojë të fortë për të kontrolluar jetën e tij, për të ndjerë se është në gjendje të përballojë rrethanat. Dhe i detyron njerëzit të luftojnë për liri, të ruajnë vetëbesimin dhe të përpiqen për pushtet - sepse në këtë mënyrë fitoni më shumë kontroll.

Humbja e kotë e parave, kohës ose burimeve të tjera e ul nevojën për t'u ndjerë kompetent dhe për të kontrolluar jetën tuaj. Nuk do të jetë e mundur kthimi i kohës pas, që do të thotë se e vetmja mënyrë për të rifituar kontrollin është të mos njohësh humbjen dhe të vazhdosh të investosh.

Në këtë mënyrë, ju plotësoni nevojën tuaj, megjithëse në të njëjtën kohë humbni edhe më shumë kohë dhe energji për atë që në fund do të përfundojë me dështim.

Si të mos bini në kurth

Ka disa mënyra për të njohur një gabim të kostos së mbytur përpara se të përfundojë në katastrofë.

Përqendrohuni në të tashmen

Njerëzit që janë të lidhur me të kaluarën kanë më shumë gjasa të bien në grackën e kostos së mbytur. Nëse një person është i fokusuar tek e tashmja dhe e ardhmja, e ka më të lehtë të pranojë humbjet dhe të ecë përpara.

Vlerësimi i një pozicioni nga pikëpamja e së tashmes është një praktikë e shkëlqyer, e cila është disi e ngjashme me meditimin. Duhet të shkëputeni nga mendimet dhe kujtimet, të pastroni mendjen dhe të përqendroheni në momentin aktual. Me këtë teknikë, ju do të jeni në gjendje të shihni gjendjen e tanishme të punëve pa keqardhje të panevojshme për të kaluarën dhe të merrni vendimin e duhur.

Imagjinoni një person tjetër duke marrë vendimin

Një tjetër teknikë e shkëlqyer që jep rezultate të menjëhershme. Ju duhet t'i bëni vetes pyetjen: "Çfarë do të bënte personi tjetër në këtë situatë?" Ju mund të zëvendësoni çdo gjë për "person": mjek, sekser, CEO, nënë. Gjëja kryesore është që vendimi të merret nga dikush nga jashtë.

Çështja është se njerëzit marrin vendime ndryshe për veten dhe për të tjerët. Kur e bëjmë këtë për njerëzit e tjerë, ne e vlerësojmë situatën më sipërfaqësisht. Ndonjëherë kjo jep rezultate më të mira sesa një vlerësim i thelluar i situatës, në të cilën të gjitha të mirat dhe të këqijat zgjidhen pafundësisht.

Për më tepër, ne mbështetemi më pak në ndjenjat dhe nuk jemi të prirur të ndërmarrim rreziqe. Prandaj, kur merrni një vendim për një person tjetër, keni më shumë gjasa të shihni gabimet tuaja dhe të jeni në gjendje të ndaloni në kohë.