Si të tërhiqni klientët në faqen tuaj të internetit duke përdorur marketingun e turmës

2024 Autor: Malcolm Clapton | [email protected]. E modifikuara e fundit: 2023-12-17 04:10

Pa shpenzuar asnjë rubla të vetme, ju mund të rrisni trafikun e faqes, të tërheqni klientë të rinj dhe të përmirësoni pozicionin tuaj në motorët e kërkimit.

Unë do të doja të ndaj përvojën time me ata që kanë një biznes të vogël në internet, blogun e tyre ose grupin VKontakte. Shpresoj se do të pajtoheni që ne të gjithë jemi të bashkuar nga dëshira për të fituar para. Shumë nga koha jonë harxhohet në detyra të vogla ose shkallëzime, kështu që ne nuk vërejmë mënyrat e dukshme dhe të thjeshta për të arritur atë që duam. Një nga këto mënyra mund të jetë marketingu i turmës.

Cfare eshte

Crowd marketing (në tekstin e mëtejmë - CM) është një lloj marketingu guerril që mund të aplikohet pa një buxhet fare. Duket se nuk po shisni, por thjesht ndani një shërbim, kontakt, informacion të mirë me një person tjetër. Është shumë e natyrshme dhe jo sfiduese: thonë mos u alarmoni, nuk shes asgjë, thjesht po flasim.

Këtu është një shembull i mirë për ju: një përdorues në Answers @ Mail. Ru pyet: "Dikush, më tregoni se cilin çantë gjumi të blej?" Modeli A apo Modeli B?" Tani gjëja kryesore është të dukeni bukur. Flisni me besim dhe me prova se “të gjitha të dhënat e modelit nuk janë të cilësisë shumë të mirë, unë do t'ju sugjeroja diçka si modeli C”, dhe shtoni një lidhje në faqen tuaj me produktin.

Nuk ka gjasa që ky person të bëhet klienti juaj. Por së pari, me një shkallë të lartë probabiliteti, faqja me pyetjen do të indeksohet nga motori i kërkimit dhe do të përfshihet në rezultatet e kërkimit (Yandex, Google, Mail. Ru). Së dyti, në sajte / forume të tilla ka një renditje pyetjesh, kategori me të cilat udhëzohen përdoruesit për të komunikuar për një temë të caktuar. Dhe e gjithë kjo mund të jetë audienca juaj e synuar. Nëse produkti është vërtet i mirë, ai do të mbahet mend dhe do të blihet më vonë.

Nga kush do të përfitojë

CM është shumë i dobishëm për një blog të ri me përmbajtje cilësore për të rritur numrin e përdoruesve. Dhe gjithashtu për projektet e internetit të rinj me çmime të ulëta për shërbime. Për të nisur reklamat kontekstuale - ndërsa zhaba po mbytet, sepse asgjë nuk është ende e qartë, gypat e shitjeve nuk janë testuar. Dhe ju dëshironi të dini efektivitetin e faqes.

Pas një CM me cilësi të lartë, klikimeve të para në sajt duke përdorur lidhje (dhe qëllime të konfiguruara saktë në Metric), tashmë mund të identifikoni njerëzit që do të përshkohen nga makina e pamëshirshme e reklamave të rishënjestruar nga Yandex. Direct ose Google AdWords.

Supozoni se dikush po mendon: "Unë i kam provuar të gjitha, nuk funksionon". Por tani shikoni këtë pamje të ekranit:

E kam fjalën për marketing të turmave në një shkallë "industriale". Jo për disa postime me lidhje që ju "nuk dëshironi" të publikuara për grupin në lidhje me rrjetet në rrjetet sociale (ne nuk flasim as për spam në komente), por për punë reale.

Do t'ju duhet të uleni për disa mbrëmje dhe të "këshilloni" (d.m.th., të hidhni një bandë lidhjesh në vendet e duhura) për të gjithë. Puna juaj do të shpërblehet në çdo rast: masa e lidhjes për sitin, e formuar nga grupi për reklamat e synuara, ose (idealisht) klientë të plotë. Masa e lidhjeve është të gjitha lidhjet që çojnë në faqen tuaj dhe i japin asaj besueshmëri në sytë e motorit të kërkimit.

I cili vështirë se është i përshtatshëm

A shitni mallra dhe shërbime me vlerë të lartë për biznesin tuaj? KM nuk është për ju. Nëse ofroni shërbime ad hoc - taksi, ambulancë private, kamion tërheqës (gjithçka që zakonisht nevojitet papritur dhe urgjentisht) - gjithashtu jo.

Nëse keni një vend shumë specifik, për shembull shitja e qymyrit ose tubave të mëdhenj prej çeliku, nëse shisni skenarë, shfaqje dhe prona të tjera intelektuale me vlerë të lartë - marketingu i turmës nuk do të funksionojë as për ju. Edhe pse diploma dhe punimet afatgjata janë të vështira, ato po përparojnë. Unë kam përvojë.

A nuk vlen për ju sa më sipër? Hmm, kjo nuk është e gjitha. Tani është e rëndësishme të kuptoni nëse duhet të shpenzoni energjinë tuaj në KM: kur shisni diçka në një qytet të vogël me konkurrencë të ulët, qoftë edhe përmes një faqe interneti, është më mirë të blini një baner reklamimi. Kthimi do të jetë pesë herë më shumë.

Si ta bëni atë siç duhet

Për të filluar, përcaktoni se cilat forume, faqe interneti dhe në cilat grupe në rrjetet sociale është ulur audienca juaj e synuar - ata njerëz që kanë më shumë gjasa të kenë nevojë për shërbimet tuaja. Të shohësh klientin tënd në çdo "mimokrokodil" është një gabim. Ju nuk do t'i shisni borë Polit të Veriut, apo jo?

Një biznesmen normal (ose tregtari i tij) duhet ta dijë këtë. Por këtu janë disa opsione që fillestarët të mendojnë më pak: "Përgjigjet @ Mail. Ru", kanale tematike në YouTube, blogje (ku krahasohen produktet, tregohen avantazhet dhe disavantazhet e tyre). A guxoni? Vetëm mbani në mend: metodat tuaja "përçarëse" nuk do të funksionojnë në faqet me një nivel të lartë moderim. Të gjitha veprat tuaja do të fshihen dhe ju do të ndaloheni.

Ju duhet, si aktor në një film, të luani rolin tuaj. Ju nuk mund të sugjeroni vetëm diçka, por edhe të përshkruani pse është më mirë, mund të përdorni "përvojën tuaj". Mundësisht në detaje të mëdha. Mund ta përgatisni tekstin paraprakisht dhe ta përdorni në sajte të ndryshme.

Nëse drejtoni revistën tuaj dhe dëshironi të rrisni trafikun, atëherë mund të lini mendimin tuaj nën artikullin e një blogeri të njohur me një lidhje te një artikull në blogun tuaj për një temë të ngjashme: Unë vetëm pjesërisht pajtohem me mendimin tuaj, sepse… (jep 3-4 teza këtu) … Pjesa tjetër është në artikullin tim … (vendos një lidhje këtu). Unë jam gjithmonë i gatshëm të diskutoj dhe të dëgjoj kritikat.”

Natyrisht, e gjithë kjo do të kërkojë një kontekst të caktuar (situata e duhur mund të gjendet në faqet tematike duke përdorur kërkimin e brendshëm) dhe statusin. Nëse nuk ia kishit treguar kurrë veten blogerit në komente më parë (dhe nuk i keni shkruar as në një mesazh personal), nuk ju pëlqeu kurrë, dhe më pas papritur u shfaqët dhe kritikuat … Askush nuk ka nevojë për një kritik të panjohur në faqen e tij, Unë personalisht kam një banjë të tillë në blog.

Në të njëjtin YouTube, gjithmonë mund të klikoni mbi emrin e përdoruesit dhe të shihni nëse i pëlqen fare videoja. Dhe në "Answers@mail. Ru" ka një vlerësim të përgjithshëm, dhe sa më i lartë të jetë, aq më mirë për ju. Përdoruesit e tjerë dhe moderimi do të jenë më besnikë ndaj jush.

Prandaj, është e rëndësishme të filloni të fitoni një reputacion për veten tuaj - për një javë me kënaqësi për t'iu përgjigjur pyetjeve të ndryshme, komentet dhe pëlqimet - dhe vetëm atëherë bëni punë partiake. Nga rruga, një motor kërkimi mund të indeksojë dhe kujtojë të gjitha këto brenda një muaji, duke rritur kështu vlerësimin tuaj të besimit për pyetje të caktuara kërkimi.

Fat të gjithëve dhe biznesit me shpejtësi maksimale!