2 mënyra për të fituar kundërshtarin tuaj në anën tuaj

2024 Autor: Malcolm Clapton | [email protected]. E modifikuara e fundit: 2023-12-17 04:10

Të gjithë e dinë se sa e vështirë është të shkundësh mendimin e një bashkëbiseduesi kokëfortë. Këtu janë dy strategji të bazuara në shkencë që sugjeron një profesor i Stanfordit.

1. Gjeni një argument që do të rezonojë me bashkëbiseduesin

Ne shpesh e mbivlerësojmë peshën e argumenteve që ne vetë besojmë se janë bindëse. Për më tepër, të dyja palët zakonisht nuk e kuptojnë se po përdorin një argument që bashkëbiseduesi i tyre jo vetëm që e konsideronte tashmë të dyshimtë, por ndaj të cilit ai fillimisht mund të ishte indiferent.

Për të bindur bashkëbiseduesin në anën tuaj, përpiquni të përdorni parimet e tij morale kundër tij.

Një këshillë e tillë vjen nga Robb Willer, profesor i sociologjisë dhe psikologjisë në Universitetin e Stanfordit. Ai studion teorinë e themeleve morale dhe beson se njerëzit më lehtë pranojnë parime të kundërta politike nëse ato parafrazohen duke marrë parasysh parimet morale të kundërshtarit.

Për shembull, në një sondazh, pjesëmarrësit me pikëpamje konservatore kishin më shumë gjasa të mbështesnin legalizimin e martesës së të njëjtit seks kur argumenti u paraqit në kuptimin e patriotizmit dhe jo të drejtësisë dhe barazisë. Dhe pjesëmarrësit me pikëpamje liberale ishin më të gatshëm të mbështesnin një rritje të shpenzimeve të mbrojtjes nëse atyre u jepeshin arsye që i përshtaten standardeve të tyre morale.

“Në diskutimet politike, ne zakonisht japim arsye që besojmë te vetja dhe jo kundërshtari, por hulumtimi konfirmon se kjo nuk funksionon,” shpjegon Wheeler.

2. Dëgjoni bashkëbiseduesin: të gjithë duan të dëgjohen

Puna e Wheeler dhe kolegëve të tij sugjeron se është e mundur të ndryshosh mendimin e dikujt për politikën. Po paragjykimet? Si të bindni në mënyrë efektive një person? Në fund të fundit, duke i treguar drejtpërdrejt kundërshtarit iluzionet e tij, ju vetëm do të ngjallni zemërimin e tij.

Në vitin 2016, rezultatet e një eksperimenti interesant u publikuan në revistën Science: rezulton se ju mund të dobësoni paragjykimet e kundërshtarit tuaj dhe të ndikoni në mendimin e tij në 10 minuta bisedë. Për më tepër, një ndryshim i tillë në pikëpamje zgjat deri në tre muaj dhe madje i reziston agjitacionit agresiv.

Dhe gjithçka sepse gjatë bisedave me pjesëmarrësit në eksperiment, studiuesit iu përmbajtën një rregulli të thjeshtë: ata dëgjuan dhe e lanë bashkëbiseduesin të fliste.

Në vend që të bombardoni kundërshtarin tuaj me fakte, bëni pyetje të hapura dhe dëgjoni atë që ai ka për të thënë. Pastaj bëni përsëri pyetje.

Thelbi i kësaj metode është se njerëzit i përgjigjen më mirë diçkaje kur dalin vetë në përfundime, dhe jo kur dikush hedh në fytyrë një ton statistikash.

Duke folur për përvojën e tyre, bashkëbiseduesi juaj, siç thonë psikologët, përpunon në mënyrë aktive informacionin. Thjesht duhet ta shtyni atë në drejtimin e duhur.

Sidoqoftë, kjo teknikë nuk funksionon në të gjitha fushat. Funksionon më mirë kur mosmarrëveshja ka të bëjë me çështje identiteti.

Sidoqoftë, rregulli bazë - dëgjimi i bashkëbiseduesit - nuk dëmton kurrë. Tregoni respekt, bëni personin të kujtojë përvojat e tij të ngjashme dhe theksoni ngjashmëritë tuaja. Ky mund të jetë hapi i parë drejt zgjidhjes së problemit.