Përvoja personale: si nisa një shërbim të përzgjedhjes së veshjeve për 50 mijë rubla

2024 Autor: Malcolm Clapton | [email protected]. E modifikuara e fundit: 2023-12-17 04:10

Nga puna në tregun masiv në një startup të suksesshëm të modës.

Qendrat tregtare me dhjetëra dyqane veshjesh, këpucësh dhe aksesorësh po rriten dhe mësimet e stilit ende nuk mësohen as në shkolla e as në universitete. Ka stilistë që ndihmojnë në zgjidhjen e asortimentit të madh, por jo të gjithë mund të ndajnë kohë dhe para për shërbimet e tyre. Hakeri i jetës foli me themeluesin e shërbimit Get Outfit, Kim Sanzhiev. Ai vendosi të ndryshojë situatën dhe krijoi një platformë në të cilën mund të punoni me një stilist me çmim të lirë dhe online. Kim foli sesi ia dolën të ruanin çmime të pranueshme, pse një startup duhet të pushtojë tregun amerikan dhe pse ekipi i tij nuk mori rrogë për dy vjet.

Puna e modës dhe origjina e projektit

Katër vjet më parë u diplomova në Fakultetin Ekonomik të Universitetit Shtetëror të Bjellorusisë dhe u transferova në Moskë. Pothuajse menjëherë u futa në fushën e konsulencës dhe pas një viti e gjysmë kuptova se shumica e kompanive po lëvizin online. Kështu përfundova në një agjenci dixhitale dhe më pas në një kompani ndërkombëtare IT.

Në procesin e punës jam takuar shpesh me biznesmenë nga sfera të ndryshme dhe në bazë të bisedave tona kam shkruar se si e shoh projektin tim të ardhshëm. Doja që biznesi të ishte dixhital dhe të mos kërkonte shumë burime, ndaj ndoqa në mënyrë aktive Uber, Airbnb dhe Tinder, të cilat në atë kohë ishin ende në fillimet e tyre. Më pëlqeu modeli i biznesit të këtyre kompanive, kështu që fillova të mendoj se si të zbatoja diçka të ngjashme në një fushë tjetër.

Si student, erdha të punoja me kohë të pjesshme në dyqanet e veshjeve në Moskë - luajta rolin e një asistenti të shitjes.

Është e rëndësishme që të ndërtohet komunikimi në mënyrë të tillë që të marrë reagime nga klientët dhe të përmirësojë shërbimin paralelisht me promovimin. Mos kini frikë nga bllokimet që shfaqen që në fillim. Të mësuarit nga klientët tuaj do t'ju japë një përvojë shumë më të dobishme sesa të mbylleni veten në një dhomë dhe të bëni diçka që e dini se duhet të bëni.

Gabimi i tretë është ndërtimi i paarsyeshëm i ekipit. Kur numri i porosive filloi të rritet, ne punësuam specialistë të rinj. Kjo na bëri të dilnim nga fokusi dhe të kalonim më shumë kohë duke komunikuar. Sukseset e hershme lindin ambicie, por të qenit tepër entuziast mund t'ju vrasë. Është më mirë të përqendroheni në një detyrë specifike dhe të drejtoni përpjekjet në një ekip të vogël në një pikë. Kjo do t'ju ndihmojë të arrini rezultate më shpejt dhe të filloni të bëni fitime të qëndrueshme.

Një problem tjetër është perfeksionizmi. Në fillim isha tmerrësisht i shqetësuar se faqes i mungonte një pikë ose presje, por më pas kuptova që ndonjëherë duhet të sakrifikosh dëshirën për përsosmëri për të nxjerrë shpejt një produkt në treg. Mos u varni për gjëra të vogla në fillim - trajtojini ato me butësi. Është më mirë të merrni kohë për të ndërtuar procese në kompani, në mënyrë që në të ardhmen të funksionojë me pjesëmarrjen tuaj minimale, dhe në këtë kohë mund të bëni diçka tjetër.

Hakimet e jetës nga Kim Sanzhiev

• Bëni më shumë dhe fokusohuni më pak te fjalët. Kur nisa projektin, m'u desh një vit për ta menduar mirë, për të studiuar tregun, për të takuar njerëz të panumërt. Në fakt, një muaj mjafton për të zbuluar gjithçka dhe për të filluar testimin e projektit. Praktika do t'ju japë shumë më tepër përgjigje.
• Mos kini frikë të ndani idenë tuaj. Shumë startup mendojnë se dikush do ta vjedhë dhe do ta zbatojë më herët, por në realitet ideja është vetëm 10% e suksesit - nuk kushton asgjë. Gjëja më e rëndësishme është se si zbatohet. Ndani produktin tuaj në çdo takim sepse do të merrni informacione që mund të aplikohen më vonë. Më shumë se një herë fitova kontakte të dobishme vetëm sepse fola për projektin edhe në fazën e idesë.
• Filtro përmbajtjen informative. Ka shumë pak ekspertizë vërtet të vlefshme për momentin, prandaj merreni në mënyrë kritike. Jo të gjitha këshillat do të funksionojnë për ju. Nëse dua të krijoj një startup global që do të kushtojë më shumë se një miliard dollarë, atëherë nuk ka kuptim për mua të dëgjoj personin që organizoi një zinxhir kafenesh në një qytet të vogël. Ai ka teknika, mjete dhe taktika krejtësisht të ndryshme.
• Mos mendoni se biznesi është i lehtë dhe i thjeshtë. Njerëzit adekuat e kuptojnë menjëherë se kjo nuk është kështu. Vendosni se çfarë jeni të gatshëm të sakrifikoni për rezultate afatgjata dhe mos mendoni se do të notoni në para pas disa muajsh. E njëjta ide duhet t'i përcillet ekipit në mënyrë që njerëzit të mos krijojnë pritshmëri të gabuara nga projekti. Nëse jeni të gatshëm të investoni në një projekt fuqie dhe kohe për dy vjet, dhe partneri juaj vetëm tre muaj, nuk ka gjasa të punoni mirë. Diskutoni qëllimet, objektivat dhe pritshmëritë paraprakisht dhe ndahuni menjëherë nëse kuptoni se vizioni juaj për të ardhmen nuk përputhet.
• Kushtojini vëmendje përvojave perëndimore. Dhe nëse nuk dini anglisht, mësoni atë sa më shpejt - është jashtëzakonisht e rëndësishme tani. Shumë ide nga tregu i huaj nuk mund të zbatohen në Rusi, por të paktën do të kuptoni se në cilin drejtim të lëvizni. Ka shumë podkaste për këtë temë. Një nga të preferuarat e mia është Masters of Scale.
• Merrni përmbajtje kur ju nevojitet. Nuk ka kuptim të mësosh se si të përshkallëzosh kur nuk ke nisur as një projekt. Në këtë fazë, është shumë më e rëndësishme të dini se si të dilni më shpejt në treg. Kjo përfshin edhe zgjidhjen në kohë të problemeve. Bëj atë që vërtet duhet të bësh tani. Ky problem lind shpesh për startup-et e teknologjisë: në vend që të preokupohen me shitjet, ata mbyllen dhe fillojnë të rafinojnë produktin. Rezultati është një anije kozmike që askush nuk ka nevojë. Përcaktoni pikat e rritjes, përshkruani trajektoren e zhvillimit dhe kuptoni se çfarë ia vlen të trajtohet tani.