Përmbajtje:
2024 Autor: Malcolm Clapton | [email protected]. E modifikuara e fundit: 2023-12-17 04:10
Sipërmarrësit e suksesshëm janë të shkëlqyeshëm në shitje, sepse ata dëgjojnë mirë klientin dhe vlerësojnë shumë integritetin dhe besueshmërinë. Truket e shitjeve mund të jenë të dobishme edhe në jetën e përditshme.
Sipërmarrësi i njohur Evan Asano foli për përvojën e tij në shitje dhe sesi disa nga strategjitë mund të zbatohen në jetën e përditshme. Lifehacker publikon një përkthim të artikullit të tij.
Profesioni i shitjes nuk ka një reputacion shumë të mirë. Dhe vetë thelbi i shitjeve shpesh keqkuptohet. Njerëzit zakonisht mendojnë se shitësit flasin shumë shpejt, pothuajse mashtrojnë klientët për të bërë marrëveshje dhe në përgjithësi nuk mund t'u besohet. Në fakt, e kundërta është e vërtetë - të gjitha shitjet janë ndërtuar mbi besimin.
Në qendër të shitjeve është aftësia për të fituar shpejt besimin e njerëzve. Truket që funksionojnë në shitje do të vijnë në ndihmë në jetën e përditshme.
Truku kryesor janë pyetjet e menduara.
Drejtoni bisedën duke bërë pyetjet e duhura dhe lëreni klientin të flasë. Kjo do t'ju ndihmojë të identifikoni nevojat e personit tjetër dhe të tregoni se propozimi juaj është ideal për nevojat e tij.
Gjithashtu, kur njerëzit mendojnë se po dëgjohen me kujdes, ata ndihen sikur ju i kuptoni dhe i miratoni. Ajo frymëzon besim. Dhe nëse ata ju besojnë, ata do të pranojnë të bëjnë një marrëveshje me ju.
Si të ndërtoni shpejt besimin me përvojën e shitjeve
Përshëndetni në mënyrë miqësore
Përshëndetni ngrohtësisht, sikur tashmë e njihni njëri-tjetrin dhe nuk e keni parë njëri-tjetrin për një kohë të gjatë. Në të njëjtën kohë, buzëqeshni sinqerisht - një buzëqeshje mbahet mend gjithmonë. Plus, kur buzëqeshim, përmirësojmë disponimin tonë.
Fol ngadale
Fjalimi i shpejtë shpesh ngjall asociacione negative. Personi tjetër mund të mendojë se jeni nervoz ose nuk jeni të sigurt për atë që po thoni. Prandaj, përpiquni të rrezatoni qetësi dhe të jeni të moderuar në të folur. Njerëzit reagojnë më mirë ndaj atyre që flasin ngadalë dhe me qëllim.
Tregoni se keni diçka të përbashkët
Evan Asano këshillon që përpara se të telefononi një klient të mundshëm, shikoni profilin e tij në LinkedIn dhe rrjetet e tjera sociale për të gjetur disa interesa të përbashkëta ose njohje të ndërsjella. Sigurohuni që ta përmendni këtë në fillim të bisedës. Për shembull: "Kam vënë re që keni studiuar në X, se jeni njohur me Y". Gjëra të vogla të tilla mund të ndihmojnë në ndërtimin e besimit.
Dëgjoni me kujdes
Dëgjoni sikur personi tjetër është i vetmi person në dhomë. Mos u hutoni duke parë orën ose telefonin tuaj. Mos ndërprisni ose përfundoni fjalitë për ta. Prisni disa sekonda përpara se të përgjigjeni dhe merrni parasysh atë që dëshironi të thoni. Kjo do të tregojë se jeni vërtet duke dëgjuar.
Bëni pyetje interesante
Zakonisht biseda fillon me pyetje tipike, dhe kjo është në rregull. Por pse të mos shkosh pak më tej dhe pasi të pyesësh: "Nga je?" mos pyet: "Si ishte të rritesha atje?" Dhe në vend të: "Çfarë po bën?", Pyet: "Më trego çfarë bën".
Kur bëni një pyetje, veproni sikur personi tjetër po ju tregon tani një histori të mahnitshme. Në fillim mund t'ju duhet të pretendoni, por me kalimin e kohës do të filloni të vini re gjëra më interesante te njerëzit. Në fund të fundit, për të marrë një përgjigje interesante, duhet të bëni një pyetje interesante.
Tregoni se e vlerësoni personin tjetër
Zakonisht, kjo kërkon që ju të pajtoheni me atë që personi tjetër po thotë.
Asano jep një shembull nga praktika e tij. Një ditë ai thirri një klient për të ofruar shërbimet e agjencisë së tij. Klienti tha menjëherë se nuk do të kishte nevojë për këto shërbime, sepse biznesi i tij tashmë po zhvillohej me sukses. Asano u pajtua me të dhe tha se kishte lexuar për suksesin e tij në një nga revistat kryesore, dhe më pas pyeti se si arriti të arrinte rezultate të tilla. Klienti me kënaqësi filloi të fliste për veten e tij dhe përfundimisht bëri një marrëveshje me agjencinë e Asanos.
Nëse Asano do të përpiqej të bindte klientin se nuk mund të bënte pa ndihmën e agjencisë së tij, asgjë nuk do të kishte ndodhur. Në fund të fundit, atëherë do të rezultonte se ai nuk është dakord me klientin, dhe kur njerëzit mendojnë se ne nuk pajtohemi me ta, ata në mënyrë të pandërgjegjshme mbyllen dhe largohen prej nesh. Kjo është gjëja më e keqe që mund të ndodhë.
Mendoni për dikë që ju ka lënë përshtypje të mirë kur jeni takuar. Mendoni pse ju pëlqeu ky person. Ka të ngjarë që ai ju ka dëgjuar me vëmendje dhe ju ende keni ndjenjën se jeni të kuptuar dhe vlerësuar.
Recommended:
5 mënyra për të bërë gjithçka sot për të bërë më shumë nesër
Këto truke të thjeshta mund t'ju ndihmojnë të bëni më shumë në më pak kohë dhe të lironi orë për atë që ka vërtet rëndësi
Sipas horoskopit Luani, në jetë Dashi: pse njerëzit ende besojnë në astrologji
Si mund të bashkëjetojnë në shoqëri arritjet shkencore dhe besimi se pozicioni i yjeve dhe planetëve në qiell përcakton fatin e një personi. Horoskopi për një princeshë Astrologjia si një sistem i të kuptuarit të botës dhe vendit tonë në të ka origjinën disa mijëra vjet më parë dhe ishte i njohur në Mesopotaminë e hershme, Kinën e lashtë, Egjiptin e lashtë, si dhe në Greqi dhe Romë.
11 keqkuptime për hapësirën që njerëzit e arsimuar nuk duhet t'i besojnë
Është koha për të hedhur poshtë një grup tjetër mitesh për ngjyrën e Marsit, madhësinë e hënës, gjallërinë e Saturnit dhe eksplozivitetin e Jupiterit - kjo është e vërteta për hapësirën
10 keqkuptime për Egjiptin e lashtë që njerëzit e arsimuar kanë turp t'i besojnë
Egjipti i lashtë është një vend misterioz ku u gjetën skarabet mishngrënëse dhe të gjithë priftërinjtë ishin atletë. Ne tregojmë fakte interesante dhe hedhim poshtë mitet
5 mënyra të provuara për t'i bërë njerëzit t'ju duan
Ka njerëz që janë simpatikë në shikim të parë. Ata bëjnë lehtësisht njohje të reja, arrijnë të krijojnë një marrëdhënie besimi me çdo person. Të gjithë rreth tyre janë të dashur dhe të vlerësuar. Por si e bëjnë ata dhe a mund ta mësojnë atë?