Pse fitimi është treguesi kryesor i suksesit të biznesit

2024 Autor: Malcolm Clapton | [email protected]. E modifikuara e fundit: 2023-12-17 04:10

Nëse gjithçka është në rregull me fitimin, biznesi është vërtet efikas. Pjesa tjetër e treguesve krijojnë vetëm iluzionin e suksesit.

Sipërmarrësit shpesh fokusohen në gjënë e gabuar. Kur flasin për rezultatet e biznesit të tyre, ata mburren për numrin e pikave dhe punonjësve, qarkullimin, trafikun e faqes. Dhe me fjalë duket bukur: “Kam tre pika të shitjes me pakicë”, “Kam një qarkullim prej 100 milionë në vit”, “Kam një trafik prej 5000 përdoruesish në ditë”.

Por është e gabuar të vlerësosh një biznes me këta tregues. Ata tregojnë një pamje të shtrembëruar. Dhe biznesi në dukje i suksesshëm mund të ekzistojë në prag të mbijetesës.

Iluzione që ndërhyjnë në vlerësimin e suksesit të biznesit

1. Është e domosdoshme të bëhesh më i madh

Sipërmarrësit janë të apasionuar pas shkallës së biznesit të tyre. Ata besojnë se sa më i madh të jetë, aq më shumë dhe fitimet që sjell kompania. Por kjo nuk është e vërtetë.

Vladimiri kishte një dyqan mobiljesh në qendrën rajonale. Sipërmarrësi merrte në mënyrë të qëndrueshme 150,000 rubla në muaj nga arka. Por nuk mjaftoi për të. Ai vendosi të hapë dy dyqane të tjera në qendrën rajonale. Popullsia është më e madhe, të ardhurat gjithashtu, njerëzit janë më aktivë - kjo do të thotë që shitjet do të shkojnë, fitimet do të rriten. Por diçka shkoi keq.

Para hapjes së pikave të reja, Vladimir llogariti vetëm një rritje në shitje. Nuk ka menduar për shpenzime të reja, por ka pasur shumë. Transporti i mallrave, magazinat e reja, kostoja e hapjes së dyqaneve, qiraja, pagat - gjithçka kushton. Përveç kësaj, ka më shumë konkurrentë në qytet.

Për një vit funksionimi, fitimi maksimal mujor për dyqanet në qendrën rajonale ishte 15,000 rubla. Është gjithashtu mirë që nuk më duhej të punoja me humbje. Por Vladimir duhet ende të mendojë nëse të gjitha veprat e tij vlejnë 15,000 rubla.

Shkalla e biznesit mund të jetë mbresëlënëse, por marzhet e fitimit janë të vogla.

2. Sa më shumë qarkullim, aq më i suksesshëm është biznesi

Sipërmarrësve u pëlqen të matin një biznes me qarkullimin e tij. Por ajo që çojnë këto qarkullime është harruar me delikatesë.

Pasha shet mobilje zyre. Ai ka një qarkullim prej 8.5 milion rubla në muaj. Pasha dëshironte të merrte 400-500 mijë rubla nga biznesi i tij çdo muaj.

Pasqyrat financiare tregonin se shpenzime të tilla do të ishin në dëm të biznesit. Po, ka një fitim, por nuk i kalon 430 mijë rubla. Për shkak të parapagimeve të rregullta nga blerësit, u krijua iluzioni se ishte më shumë. Konsumatorët paguanin, dhe mallrat u morën vetëm pas 12 ditësh, kështu që shumë para u grumbulluan në arkë. Në fakt, këto ishin fonde të klientëve. Shumica e tyre mbështeteshin te furnitorët.

Nëse Pasha do të fillonte të merrte shumën e dëshiruar, paratë nuk do të ndaheshin për zhvillim, biznesi përfundimisht do të bëhej jofitimprurës. Pra, rezulton se qarkullimi është i madh, dhe fitimi është shumë më i vogël.

3. Gjëja kryesore është të investoni në marketing

Metrikat e marketingut janë të dobishme për matjen e performancës së tregtarëve. Ato nuk ndihmojnë shumë për të vlerësuar efektivitetin e një biznesi.

Leonid ka një dyqan dhuratash në internet. Një javë para 8 Marsit, ai vendosi të ndajë 300,000 rubla për reklama. Ka shumë porosi, vetëm keni kohë për të dorëzuar. Më 7 dhe 8 Mars, ai vendosi të shpenzojë 400,000 rubla të tjera për reklama. Tregtari raportoi 2000 blerje në javë.

Më 9 Mars, Leonid llogariti rezultatet e periudhës së pushimeve. Rezultati ishte një humbje prej 200,000 rubla për faktin se shumë para u shpenzuan për reklama. Por nga pikëpamja e marketingut, gjithçka është e shkëlqyeshme, mund të mburremi për numrin e shitjeve.

Sipërmarrësit shpesh harrojnë gjënë më të rëndësishme - fitimin

Performanca e biznesit duhet të matet në terma të fitimit. Pjesa tjetër e treguesve janë një fazë e ndërmjetme në rrugën drejt asaj kryesore.

Për të vlerësuar siç duhet punën e tyre, një sipërmarrësi ka nevojë për një mjet që lidh treguesit e ndërmjetëm me fitimin - një model financiar.

Modeli financiar është një mjet për planifikimin e biznesit.

Të gjithë treguesit kryesorë janë futur në të: konvertimi, fatura mesatare, kostoja. Modeli financiar tregon se si rritja e këtyre treguesve rrit fitimin.

Një model financiar nuk funksionon pa analiza nga drejtuesi i biznesit. Për shembull, ju llogaritët se sa do t'i jepte një biznesi një rritje në trafik me 5,000 vizitorë në ditë, dhe patë që fitimi do të rritej me 150,000 rubla në muaj. Një drejtues i papërvojë do të vrapojë menjëherë për t'i dhënë një detyrë një tregtari. Sipërmarrësi i arsyeshëm zbulon fillimisht çmimin e çështjes. Ndoshta 5,000 vizitorë do të kushtojnë 200,000 rubla. Më pas ai do të fillojë të kërkojë opsione të tjera për të rritur fitimet.

Një shembull i një modeli financiar →

Modeli i modelit financiar →

Nëse Vladimir do të kishte hartuar një model financiar përpara se të hapte dyqane të reja, ai do të kishte parë që shpenzimet do të rriteshin më shpejt se të ardhurat. Pasha do të kishte mësuar se ai fiton pak nga qarkullimi i tij i madh. Leonid do të kishte një gyp shitjeje që do të tregonte çmimin më të lartë të mundshëm të ofertës për të.

Është e rëndësishme të mbani mend

• Kur bëhet fjalë për efikasitetin e biznesit, gjëja kryesore është fitimi. Vetëm nëse gjithçka është në rregull me të, udhëheqësi është vërtet i shkëlqyeshëm. Pjesa tjetër shpesh krijon vetëm iluzionin e suksesit.
• Duhen edhe tregues të tjerë (kontrolli mesatar, konvertimi, trafiku i faqes), por vetëm kur ndikojnë në rritjen e fitimit.
• Sipërmarrësit shikojnë ndikimin e secilit tregues në fitim duke përdorur një model financiar. Prej tij mund të kuptoni se sa fitim sjell rritja e një treguesi të veçantë.