Si të debatoni me bashkëbiseduesin: Blaise Pascal për artin e të bindurit

2024 Autor: Malcolm Clapton | [email protected]. E modifikuara e fundit: 2023-12-17 04:10

Hyrja në një debat mund të duket si një ndërmarrje e kotë pasi njerëzit urrejnë të pranojnë se e kanë gabim. Por ju ende mund ta bindni bashkëbiseduesin. I madhi Blaise Pascal foli gjithashtu se si të bëhet kjo në mënyrë efektive.

Mendimtari dhe shkencëtari që jetoi në shekullin e 17-të u kujtua para së gjithash për bastin legjendar - një argument në favor të racionalitetit të besimit fetar. Ky argument ishte fryti i parë i dokumentuar i teorisë së vendimeve.

Me sa duket, francezi i shquar dinte shumë për psikologjinë. Ekziston një perceptim në rritje se Pascal përshkroi një mënyrë shumë efektive për të bindur një person tjetër. Për më tepër, ai e bëri këtë qindra vjet përpara se metodat e bindjes të fillonin të studioheshin zyrtarisht.

Blaise Pascal, matematikan, fizikant, shkrimtar dhe filozof francez.

Kur duam të zgjidhim një mosmarrëveshje në favorin tonë dhe t'i theksojmë një kundërshtari se ai e ka gabim, është e rëndësishme të zbulojmë se nga cili kënd e shikon ai shkakun e mosmarrëveshjes. Me shumë mundësi, nga këndvështrimi i bashkëbiseduesit, mendimi i tij duket vërtet i saktë. Duhet të pranojmë për kundërshtarin se është vërtet kështu. Dhe pastaj mund t'i hapni atij një këndvështrim tjetër, nga i cili mendimi i tij duket i gabuar.

Kjo do ta kënaqë bashkëbiseduesin. Ai do të fillojë të mendojë se kishte të drejtë, ai thjesht nuk mund t'i shihte të gjitha anët e çështjes. Pranimi i kësaj nuk do të jetë aq ofendues sa një gabim. Është e natyrshme që njeriu të mos shohë gjithçka menjëherë dhe është e natyrshme të besojë në atë që sheh, sepse shqisat nuk na gënjejnë.

Është më e lehtë të bindësh njerëzit jo me argumente të imponuara, por me ato të cilave ata vijnë vetë.

E thënë thjesht, Pascal sugjeron të kërkohen ato kënde nga të cilat mendimi i bashkëbiseduesit duket i vërtetë. Dhe për të bindur kundërshtarët, ju duhet t'i ndihmoni ata të kërkojnë kënde të reja shikimi.

Arthur Markman, profesor i psikologjisë në Universitetin e Teksasit në Austin, SHBA, pajtohet me Pascal. "Për të ndihmuar personin tjetër të ndryshojë bindjet e tij, së pari duhet të dobësoni mbrojtjen e tij dhe t'i parandaloni ata të qëndrojnë në këmbë", thotë Markman.

Nëse filloj të them menjëherë se e keni gabim, nuk do të keni as dëshirën më të vogël ta pranoni. Por nëse filloj me fjalët: "Po, ju keni argumente logjike, unë shoh kuptimin në to", atëherë do t'ju jap një arsye për të folur me mua në kushte të barabarta. Kjo do të më lejojë të mos pajtohem me pozicionin tuaj në një mënyrë që lejon të dyja palët të bashkëpunojnë.

Arthur Markman

“Kur kam mendimin tim, ndihem pronar. Dhe të pranosh idenë e dikujt tjetër është njësoj si të thuash: “Të nënshtrohem si pronar i këtij mendimi”. Jo të gjithë do të shkojnë për të, thotë Markman.