Përmbajtje:
- 1. Fituesit e ankandeve shpesh humbasin paratë e tyre
- 2. Njerëzit e ekzagjerojnë vlerën e gjërave të tyre
- 3. Parashikimi është një cilësi shumë e dobishme
- 4. Kushtojini vëmendje asaj që ndikon në mënyrë delikate në vendimmarrje
- 5. Njerëzit reagojnë tepër ndaj lajmeve të këqija dhe nënvlerësojnë lajmet e mira
2024 Autor: Malcolm Clapton | [email protected]. E modifikuara e fundit: 2023-12-17 04:10
Përse ankandet janë jofitimprurëse, si të kursejmë para dhe pse e ekzagjerojmë vlerën e gjërave tona.
Në fillim të viteve 1980, ai publikoi një studim në të cilin ai përvijonte idetë e tij në dukje shumë radikale. Shumica e kolegëve të universitetit nuk i pranuan. Sidoqoftë, idetë e Thaler-it më pas dhanë një kontribut të madh në zhvillimin e ekonomisë moderne të sjelljes, e cila ndërthur elemente të ekonomisë dhe psikologjisë. Qëllimi i ekonomisë së sjelljes është të zbulojë pse njerëzit marrin vendime të caktuara.
Studimet dhe zbulimet e shumta të Thalerit janë me përfitim të madh si për shkencën ashtu edhe për shoqërinë në tërësi.
1. Fituesit e ankandeve shpesh humbasin paratë e tyre
Një nga veprat e hershme më të njohura të R. H. Thaler. Anomalitë: Mallkimi i Fituesit / The Journal of Economic Perspectives Thaler titullohet "Mallkimi i Fituesit". Ideja e tij kryesore është që fituesit e ankandeve priren të paguajnë më shumë për atë që blejnë.
Mallkimi i fituesit shfaqet në dy raste: kur një person paguan për një produkt më shumë se vlera e tij reale, ose kur blen diçka që në fund nuk i plotëson pritshmëritë e tij. Thaler është i bindur se ky fenomen dëshmon sjelljen irracionale të ofertuesve.
Sipas tij, mallkimi i fituesit bazohet në prirjen e njerëzve për të gabuar në përpjekjen për të ofruar çmimin e duhur në një ankand. Përveç kësaj, për shkak të numrit të madh të ofertuesve, njerëzit sillen në mënyrë më agresive dhe konkurrojnë me njëri-tjetrin, duke rritur njëkohësisht çmimin e mallit.
2. Njerëzit e ekzagjerojnë vlerën e gjërave të tyre
Një koncept tjetër D. Kahneman, J. L. Knetsch, R. H. Thaler. Anomalitë: Efekti i dhurimit, Aversioni i Humbjes dhe Paragjykimi i Status Quo / Journal of Economic Perspectives, i popullarizuar nga Richard Thaler, quhet "efekti i pronësisë". Ky fenomen konsiston në faktin se një person është i lidhur fort me gjërat e tij dhe mbivlerëson vlerën e tyre.
Profesori kreu një eksperiment në të cilin morën pjesë studentë të ekonomisë. Ai u shpërndau gjysmës së tyre filxhanë kafeje universitare dhe u kërkoi të gjithëve t'i kushtonin çmimin e tyre. Rezultoi se ata studentë që kishin kriklla i vlerësuan më lart se ata që nuk kishin gota.
Arsyeja e këtij fenomeni mund të lidhet me frikën nga humbja, kur njerëzit priren të mbivlerësojnë dhimbjen e humbjes së diçkaje dhe të nënvlerësojnë kënaqësinë e përvetësimit të saj. Në një nga veprat e tij, R. H. Thaler. Drejt një teorie pozitive të zgjedhjes së konsumatorit / Journal of Economic Behavior and Organization Thaler argumenton se fenomeni i efektit të pronësisë shpjegon pse pak pretendojnë dëme për fotografitë e zhvilluara dobët.
3. Parashikimi është një cilësi shumë e dobishme
Një nga arsyet kryesore pse Richard Thaler iu dha çmimi Nobel është puna e tij në temën e vetëkontrollit.
Secili prej nesh di të kursejë para për daljen në pension, por relativisht pak njerëz e bëjnë këtë. Kjo sepse njerëzit e kanë të vështirë të kombinojnë përgatitjen afatgjatë me nevojat dhe tundimet e përditshme.
Për të shpjeguar këtë fenomen, Thaler propozoi një model planifikues/agjenti që përdoret gjerësisht nga psikologët dhe neuroshkencëtarët. Modeli i tij shpjegon, për shembull, pse njerëzit shpenzojnë para për cigare, edhe pse e kuptojnë se heqja dorë nga ato do t'i lejonte ata të grumbullonin një sasi të mirë.
Ky zbulim i thjeshtë ndihmoi për të identifikuar një mënyrë për të kursyer më shumë para: automatizoni transferimin e fondeve në një llogari bankare.
4. Kushtojini vëmendje asaj që ndikon në mënyrë delikate në vendimmarrje
Richard Thaler dhe kolegu i tij Cass Sunstein zhvilluan "teorinë e shtytjes", sipas së cilës faktorët e jashtëm, të ashtuquajturat shtytje, ndikojnë në vendimmarrje. Me fjalë të tjera, kjo është një mënyrë për ta drejtuar një person në drejtimin e duhur në mënyrë që ai të bëjë zgjedhjen e duhur.
Thaler përpiqet të sigurojë që shteti është i vetëdijshëm se si njerëzit marrin vendime. Për shembull, ai sugjeron transferimin e punëtorëve në një sistem automatik të akumulimit të pensioneve, i cili mund të braktiset nëse dëshironi. Qëllimi i hulumtimit të tij është të mësojë se si t'i shtyjë njerëzit të marrin vendimet më të mira.
5. Njerëzit reagojnë tepër ndaj lajmeve të këqija dhe nënvlerësojnë lajmet e mira
Çuditërisht, idetë e Thalerit ndikuan gjithashtu në strategjinë e investimeve. Për shembull, nëse kohët e fundit investimet kanë sjellë një fitim të vogël, atëherë investitori, duke reaguar dhunshëm ndaj këtij lajmi dhe në panik, vetëm sa e përkeqëson situatën. Kjo ndikon negativisht në kurset e këmbimit. Sipas Thaler, shumë investitorë është më mirë të mos marrin pasqyra financiare mujore.
Recommended:
3 leksione financiare që duhet të mësoni
Mësimet financiare shihen nga shumë njerëz si një tjetër klishe që nuk do t'ju ndihmojë nëse jeni të zhgënjyer. Por atëherë ato janë veçanërisht të rëndësishme
5 leksione nga filmi "Platforma" - distopia më e rëndësishme e ditëve të sotme
Netflix publikoi një film metaforik "Platforma", i cili doli të ishte tmerrësisht realist gjatë krizës dhe pandemisë COVID-19
Një mënyrë e thjeshtë dhe falas për të dëgjuar muzikë dhe leksione nga YouTube në Android
Për adhuruesit e muzikës, ekziston një aplikacion YouTube Music me pagesë. Ne do t'ju tregojmë se si të dëgjoni muzikë YouTube falas në pajisjet Android
6 leksione lidershipi nga një libër i ri për Steve Jobs
Parimet e Lidershipit për Punë
10 libra bashkëkohorë nga laureatët e Nobelit
"Gruaja me flokë të kuq", "Breath Swing" dhe 8 libra të tjerë nga laureatët e Nobelit që ia vlen të njihen - në përzgjedhjen tonë