8 libra në një karrierë shitje

2024 Autor: Malcolm Clapton | [email protected]. E modifikuara e fundit: 2024-01-07 22:52

Artikulli i ftuar nga Andrey Mayboroda, CEO i GreenBusiness. Nëse dëshironi të fitoni përvojë në shitjet personale, të bëheni një shitës profesionist ose të filloni udhëtimin tuaj sipërmarrës, ju duhet të mësoni shumë për të përshpejtuar përparimin tuaj dhe për të arritur rezultate më shpejt. Artikulli tregon historinë se si tetë libra të mrekullueshëm mund të ndihmojnë në këtë rrugë, secili prej të cilëve do të shënojë një fazë të veçantë në zhvillimin profesional.

Episodi 1. I ri, ambicioz, premtues

Neil Rackham Shitjet SPIN #shitje_si_sistemi # nevoja # kërkesa_marrjeje # cikël rrotullimi

»

E kuptove se shitja është një proces me nuancat dhe strukturën e vet. Kjo strukturë ka pengesat e saj dhe shkallët e suksesit. Ju mund të mendoni se procesi i shitjes në këtë libër është kompleks, por ju keni mësuar gjënë kryesore: identifikimi i nevojave përcakton fatin e transaksionit. Libri i mjeshtrit të njohur të shitjeve Neil Rackham ju ndihmon të zhvilloni një pamje sistemore të shitjeve.

Episodi 2. Gjashtë muajt e parë në shitje

Tadao Yamaguchi Rruga tregtare #shitjet_si_rrugë # raste_reale # urtësi_lindore

»

Ju fitoni përvojë reale të shitjeve nga muaji në muaj, zhyteni në situata të ndryshme çdo ditë. Ju e kuptoni se sa hollësi ekzistojnë në procesin e shitjes, sa e rëndësishme është t'i merrni parasysh ato dhe ju thithni mençurinë. Libri i sipërmarrësit praktik japonez Tadao Yamaguchi ju pasuron me përvojën e shumë situatave reale që keni vëzhguar dhe në të cilat jeni gjetur vetë, dhe mençurinë e rafinuar të Lindjes në punën e një tregtari.

Episodi 3. Teoria e mirë është e nevojshme për praktikë të suksesshme

Victor Ponomarenko Karakterologji praktike #personazhet #diagnostika_personaliteti # motivet_dhe_aspiratat # 7_radikalet

»

Pasi keni punuar për ca kohë, pasi keni përjetuar si mbipërmbushjen e planit të shitjeve ashtu edhe mospërmbushjen, keni kuptuar se qëndrueshmëria është e rëndësishme në punën e një shitësi. Ju po kërkoni ndonjë njohuri që do t'ju ndihmojë të ndërtoni një sistem efektiv negocimi dhe gjetët një libër nga Viktor Ponomarenko. Ajo e ktheu jo vetëm kuptimin tuaj të procesit të negociatave në biznes, por edhe marrëdhëniet tuaja personale. Pas leximit të Karakterologjisë Praktike, tani i kuptoni thellësisht motivet e thella të njerëzve të tjerë dhe tuajat.

Episodi 4. Çdo marrëveshje është një kryevepër e vogël

Dan Roham Të menduarit vizual # dukshmëri # vizualizim # vizatim_në_proces #prezantim

»

Ju keni zhvilluar një prirje pozitive në rezultatet e shitjeve personale dhe tani keni një shije. Çdo marrëveshje, çdo negociatë ju duket një pjesë unike, një vepër arti, në të cilën ju duhet të tregoni të gjitha aftësitë tuaja krijuese. Ju vini në prezantim me një humor të veçantë shpirtëror dhe në mënyrë që ato të kalojnë "me zhurmë", ju po përmirësoni në mënyrë aktive aftësitë tuaja të prezantimit. Ju keni vënë re se qartësia dhe tërheqja vizuale e materialeve është e një rëndësie të veçantë, dhe për këtë arsye keni zotëruar aftësi të avancuara vizualizimi. Me mjetet e vizualizimit të mbledhura nga libri Visual Thinking, ju shkaktoni një efekt wow në çdo rast të tretë. Rezultat i mirë.

Episodi 5. Njohës i shpirtit të njeriut

Robert Cialdini Psikologjia e ndikimit # psikologji_ndikimi # fije_shpirti #fuqi_butë

»

Ju keni punuar në shitje për një kohë tani, jeni të suksesshëm dhe ja çfarë keni vënë re: ju jepni më të mirën tuaj në çdo prezantim, përpiqeni të zbatoni çdo marrëveshje, por megjithatë jo të gjitha mbarojnë. Kjo sepse jo në çdo transaksion mund të bindësh, provosh, përcjellësh - edhe nëse e kupton psikotipin e një personi. Kjo sepse, përveç logjikës së hekurt të bindjes, mbi një person veprojnë edhe ligjet e sugjerimit. Dhe ata ndonjëherë veprojnë shumë më të fortë. Një ekspert në psikologjinë e ndikimit, Robert Cialdini ndan bujarisht sekretet se si të frymëzoni besim, të fitoni veten dhe të bëni marrëveshjet të fillojnë të shkojnë si orë.

Episodi 6. Sales i ri Jedi

Stephen R. Covey 7 aftësitë e njerëzve shumë efektivë # efikasitet_personal # ndjeshmëri # për të bërë më shumë

»

Ju keni arritur sukseset tuaja të para të rëndësishme në shitje: keni tërhequr klientë të rinj, keni tejkaluar planin, keni deklaruar veten si një profesionist i ri i fortë. Më lejoni të marr me mend se çfarë mendoni? “Si mund t’i menaxhoj të gjitha këto dhe të mos çmendem”. Një moment emocionues në karrierën tuaj - lumi i rrotulluar i suksesit tregtar ju çoi shpejt në një det të gjerë mundësish biznesi. Në këtë moment, për të mos u mbytur në një numër të madh gjërash, për të bërë më shumë, për të punuar në të njëjtën sasi, për të arritur marrëveshje më shpejt, për të marrë rezultate më të mira, ju shqetësoheni seriozisht për efikasitetin tuaj personal. Dhe ndihma më e mirë për këtë është libri legjendar i të pakrahasueshëm Stephen Covey, i cili tashmë ka farkëtuar qindra mijëra menaxherë dhe sipërmarrës të suksesshëm.

Episodi 7. Harta sekrete e suksesit

Joe Vitale Sekreti i tërheqjes # prosperitet # qëllime_tërheqëse #të mendosh për të pasurit

»

Ndonjëherë, kur vërtet dëshironi që diçka të funksionojë, gjithçka shkon kështu. Dhe ndonjëherë paratë rrjedhin si nëpër gishta. Të gjitha këto janë hallka në të njëjtin zinxhir. Meqenëse tani po ndërveproni me energjinë e parasë, jeni të interesuar të studioni ligjet e saj. Për ta bërë këtë, përdorni këshillat nga libri i Joe Vitale Sekreti i tërheqjes. Autori ka treguar në jetën e tij se mund të tërheqësh prosperitet, edhe nëse je i varfër dhe nuk ke asnjë mundësi fillimi. Për ju, si shitës, kjo është e kuptueshme dhe e afërt.

Episodi 8. Duke menduar si biznesmen

Robert T. Kiyosaki Kuadranti i fluksit të parasë #duke_menduar_si_biznesmen #duke_folur_para #liri_financiare

»

Dhe kështu, ju ra në dashuri me shitjet, ju jeni zvarritur nga ky proces. Ju kënaqeni me eksitimin e negociatave, jeni të lumtur të paraqisni propozime unike që është e vështirë të përgjigjeni me një refuzim. Kompania juaj po lulëzon ashtu siç jeni ju. Është bërë e qartë për ju shumë kohë më parë se çelësi i shitjeve reale të mëdha - dhe mundësive të mëdha - është të mendoni si një biznesmen. Duke kuptuar se si mendon një biznesmen me financa, është gjithmonë relativisht e lehtë të ofrosh atë që do t'i interesojë. Më e rëndësishmja, nëse nuk po mendoni si biznesmen, kjo ndihet menjëherë dhe klienti juaj i mundshëm nuk ka gjasa të jetë në gjendje t'ju besojë paratë e tij. Pasi e keni mësuar këtë dhe keni lexuar librin magjepsës The Cash Flow Quadrant, ju jeni duke qëndruar në bregun e mundësive të pakufishme në shitje dhe sipërmarrje.

Dhe ju e dini që tani mund të përballoni gjithçka.