Si të promovoni një biznes pa reklamues

2024 Autor: Malcolm Clapton | [email protected]. E modifikuara e fundit: 2023-12-17 04:10

Reklamat e verbër nuk do të funksionojnë. Si të promovoni një biznes dhe të gjeni klientë pa shpenzuar para për punësimin e reklamuesve - ne po flasim me shërbimin për vetë-promovimin e mallrave dhe shërbimeve "MTS Marketer".

1. Bëni përmbajtje të bukur dhe emocionale

• Keq: “Bizhuteri projektuesi prej argjendi. Nga 5000 rubla. Detajet direkt”.
• Mirë: “Unë jam Tanya, dizajnere bizhuterish. Unë vizatova një skicë të këtij byzylyku, i ulur në shkallët e ngrohta të katedrales antike. U frymëzova nga rrezet e diellit që luanin mbi mozaikun shumëngjyrësh.”

Produkti duhet të jetë i cilësisë së lartë dhe funksional, por kjo nuk mjafton. Konsumatorët duan që ajo të jetë e këndshme vizualisht, ta bëjë jetën më të lehtë, të sjellë kënaqësi dhe gëzim.

Përqendrohuni jo në vetë produktin, por në rezultatin e blerjes së tij për një person.

Për shembull, nëse jeni duke bërë dyer, shkrimi juaj nuk duhet të jetë rreth paneleve dhe dorezave. Flisni për sigurinë, sesi apartamenti do të jetë i ngrohtë, i qetë dhe nuk dëgjohet fare zhurmë nga shkallët.

Ndani me klientët materiale interesante se si krijoni një produkt ose shërbim, çfarë vështirësish hasni në punën tuaj, si i zgjidhni ato. Në vend që të shkruani për mallra "të cilësisë së lartë" dhe "efektive", na tregoni se si ju vetë shkoni për materiale dhe blini vetëm lëndët e para më të mira. Regjistroni video prodhimi ose kontrolli të cilësisë.

2. Synoni reklamat tek audienca juaj e synuar

• Keq: “Do të bëj një reklamë me shtrirje maksimale dhe do të marr shumë blerës”.
• Mirë: “Do të zhvilloj disa fushata reklamuese të synuara për grupe të ndryshme klientësh”.

Reklama më e lezetshme për skateboard do të gjenerojë interes të papërfillshëm nëse u shfaqet pensionistëve. Mos i humbni paratë tuaja në përmbajtje komerciale pa referencë të audiencës.

Analizoni klientët tuaj dhe segmentoni ata në kategori të ndryshme: të ardhurat, moshën, interesat, shpeshtësinë e blerjeve dhe vendndodhjen e tyre. Për secilin nga grupet, dilni me promovimet dhe ofertat tuaja dhe më pas postojini në faqen ku këta njerëz janë më shpesh. Për shembull, reklamat në Instagram mund të mos funksionojnë nëse klientët tuaj janë mbi 40 vjeç. SMS është më i përshtatshëm për këtë kategori.

Gjetja e klientëve të rinj është gjithashtu më efektive në mesin e njerëzve që potencialisht mund të jenë të interesuar për produktin tuaj.

Algoritmet e të dhënave të mëdha janë të nevojshme për të analizuar audiencën e synuar. Ju mund t'i përdorni këto teknologji në platformën "", edhe nëse keni një biznes shumë të vogël. Shërbimi ju lejon të filtroni klientët sipas shumë parametrave - mosha, gjinia, interesat, vendndodhja - dhe të dërgoni oferta përkatëse për secilin grup.

3. Fito besimin e klientit me demonstrime falas

• Keq: "Të japësh diçka falas është thjesht humbje e parave."
• Mirë: "Unë do të organizoj një webinar falas për të shpjeguar se si ta përdor produktin tim."

Ndjenja e të gjitha përfitimeve të produktit tuaj falas është një motivim i madh për blerjet e ardhshme. Kjo mund të jetë një konsultim gjysmë ore, një periudhë prove për përdorimin e shërbimit, një provë e një produkti e kështu me radhë. Kur blini, jepni një shërbim të vogël shtesë ose zbritje për vizitën tuaj të ardhshme.

Një reklamë e tillë kërkon investime, por sjell rezultate të mira. Klienti është shumë i kënaqur që merr nga ju më shumë sesa priste. Kjo formon besnikërinë - dëshirën për t'u kthyer tek ju përsëri dhe përsëri.

4. Motivoni në mënyrë të pakuptueshme klientin për të blerë

• Keq: "Blerësi sheh gjithçka vetë dhe e di se çfarë i nevojitet."
• Mirë: "Unë do të sugjeroj marrjen e menjëhershme të bashkëngjitjeve të zëvendësueshme përveç rrojës elektrike, kështu që mund të jetë më i përshtatshëm."

Ka shumë mënyra për të bashkëvepruar me klientët hezitues për t'i bërë ata të blejnë. Gjëja kryesore është ta bëni atë me kujdes dhe pa obsesion. Këtu janë disa truke nga bota e marketingut.

Ndër-shitje - ofroni një artikull shtesë pas blerjes. Pyetja e famshme "A do të pish një tortë për kafe?" është një shembull i shitjes së kryqëzuar.

Shitet lart - për të ofruar një produkt të ngjashëm në një klasë më të lartë. Për shembull, mundësia për të paguar pak më shumë kur blini një biletë dhe hipni në një karrocë luksoze.

Downsell - për të ofruar një produkt të ngjashëm në një klasë më të ulët. Për shembull, një udhëtim turistik për një periudhë më të shkurtër ose me një hotel më të lirë. Funksionon kur një klient është në dyshim për një blerje për shkak të kostos.

Ofertë një herë (OTO) - një ofertë e favorshme e vlefshme për një kohë të kufizuar. Për shembull, për ata që blenë çizme sot, do të ketë një zbritje prej 50% në të gjithë rripat për dy ditë.

Nëse punoni online, mund të vendosni oferta të ngjashme në sajt duke përdorur seksionin "Produktet e rekomanduara për ju", banderola ose dritare kërcyese.

5. Ndiqni efektivitetin e reklamave në faqe të ndryshme

• Keq: "Unë porosis reklama në vende të ndryshme, disa nga këto funksionojnë me siguri."
• Mirë: "Në ditën e emailit promovues, trafiku im u rrit 70% dhe shitjet e mia u rritën 25%.

Analizoni fushata të ndryshme marketingu për të kuptuar se në cilat reklama ia vlen të investoni. Kjo do t'ju ndihmojë të largoheni nga kanalet e prishura dhe të rritni ato të suksesshme.

Mund të përdorni numra të ndryshëm telefoni për promovim jashtë linje. Në varësi të numrit që ata thërrasin, do të dini se çfarë lloj reklame ka parë klienti.

Në internet, etiketat UTM përdoren për këtë. Këto janë kodet që i shtohen lidhjes në faqen tuaj, duke ju lejuar të kuptoni se nga erdhi trafiku. Ju mund të kompozoni vetë etiketa të tilla ose të përdorni një lidhës të veçantë UTM.

Duke përdorur "", mund të vlerësoni statistikat e fushatave reklamuese në llogarinë tuaj personale. Në platformë, mund të testoni lloje të ndryshme reklamash dhe të kuptoni se cila funksionon më mirë me klientët tuaj: banderola në rrjetet sociale, postime me SMS, email ose në mesazhe të çastit. Nëse nuk keni ende bazën tuaj të klientit, mund të përdorni bazën e të dhënave MTS.