Kurthe të të menduarit që ju detyrojnë të shpenzoni më shumë

2024 Autor: Malcolm Clapton | [email protected]. E modifikuara e fundit: 2023-12-17 04:10

Nëse ndaloni së vepruari automatikisht, mund të shmangni shumë shpenzime të paarsyeshme.

Sipas teorisë klasike ekonomike, njerëzit veprojnë në mënyrë racionale dhe marrin vendimet më të dobishme për veten e tyre. Por ekonomistët e sjelljes nuk janë dakord. Ata besojnë se veçoritë e psikikës njerëzore nuk mund të injorohen.

Mendja jonë funksionon sipas ligjeve të veta, të cilat vështirë se mund të quhen logjike dhe racionale nga pikëpamja ekonomike. Prandaj, sot do të flasim për kurthet në të cilat na shtyn vetë mendja jonë. Mundohuni t'i shmangni ato sa herë që është e mundur.

1. Frika nga humbja

Ne kemi shumë më tepër frikë të humbasim diçka sesa të jemi të lumtur të blejmë një të re.

Mundohuni të imagjinoni se çfarë lajmi do t'ju bëjë më shumë përshtypje - që keni marrë një rritje rroge apo që këtë vit nuk do t'ju japë bonusi i pritur? Eksperimentet konfirmojnë se ne e përjetojmë humbjen më fort.

Mos harroni faqen e çdo kursi, ku herë pas here shfaqet mesazhi "Kanë mbetur vetëm 10 vende". Ne kemi frikë të humbasim një mundësi dhe të bëjmë një blerje impulse.

2. Paragjykimi i status quo-së

Ky efekt lidhet pjesërisht me atë të mëparshëm: ne jemi psikologjikisht të rehatshëm kur gjërat mbeten të njëjta. Fakti është se çdo ndryshim, qoftë edhe pozitiv, është stres.

Më mirë do të qëndronim me majën në duar sesa të përpiqemi të ndryshojmë diçka.

Përgjigjuni një pyetjeje të thjeshtë: sa shpesh e ndërroni operatorin tuaj celular? Me kalimin e kohës, tarifat e operatorit të vjetër rriten dhe në treg shfaqen gjithnjë e më shumë oferta fitimprurëse për klientët e rinj. Por ne vazhdojmë me kokëfortësi të durojmë të vjetrën e pafavorshme, por të njohur.

Kjo mund të shpjegohet me ngurrimin për të kuptuar ndërlikimet e lidhjes. Por eksperimente të shumta psikologjike W. Samuelson, R. Zeckhauser. Paragjykimi i status quo-së në vendimmarrje / Gazeta e rrezikut dhe pasigurisë. vërtetoi se arsyeja e vërtetë për këtë sjellje është frika për të qenë në një situatë stresuese, edhe nëse në fund ka një shpërblim.

3. Efekti Barnum

Mendoni për herën e fundit që keni lexuar horoskopin tuaj. Edhe nëse nuk u besoni të gjitha këtyre parashikimeve, ju duk për një sekondë se ato përshkruajnë pjesërisht jetën tuaj? Nëse po, atëherë ju keni rënë në grackën e Barnum-it.

Përfundimi është se shumica e njerëzve priren t'i atribuojnë përshkrime të përgjithshme dhe të paqarta si karakteristikë të personalitetit dhe jetës së tyre.

Siç e keni menduar tashmë, ky efekt përdoret plotësisht nga astrologët, fallxhorët dhe "parashikuesit" e tjerë. Problemi është se të gjitha formulimet nga horoskopi janë të zbatueshme për pothuajse të gjithë njerëzit pa përjashtim: "ju jeni një person përgjegjës, por ndonjëherë mund të bëni gabime", "ju pëlqen të argëtoheni", "ju presin një lajm të mirë". Sa më pozitive të jenë përshkrimet, aq më shumë ndeshje gjejmë.

4. Iluzioni i parave

Ne priremi të perceptojmë vlerën nominale dhe jo reale të parasë. Me fjalë të tjera, ne jemi të tërhequr nga një numër i madh, megjithëse fuqia blerëse e parave është shumë më e rëndësishme (sa mallra mund të blini për një shumë të caktuar).

Kur shefi juaj shpall një rritje page, ju jeni të lumtur që po fitoni më shumë. Por nuk ka gjasa të mendoni për inflacionin, i cili "hap" të gjithë fitimin tuaj. Me pagën e re mund të blini më pak mallra se sa e vjetra vitin e kaluar. Gjendja juaj financiare nuk ka ndryshuar në asnjë mënyrë.

Por vetë fakti i rritjes së pagës është shumë i rëndësishëm për një person, sepse nominalisht ai është bërë më i pasur.

5. Efekt ankorimi

Kjo është tendenca jonë për të vlerësuar numrat drejt një përafrimi fillestar. Ne vlerësojmë koston e një sendi bazuar në çmimin e cituar nga shitësi dhe nuk përpiqemi të mendojmë vetë nëse është i drejtë apo jo.

Ky efekt është veçanërisht i theksuar në situata stresuese.

Ju vendosni të merrni me qira një apartament, qiradhënësi e emërton çmimin e tij. Nisni të bëni pazare bazuar në këtë shifër, megjithëse është shumë e mundur që objektivisht të dyfishohet. Por mendimi ynë na lë të zhgënjejë, dhe ne psikologjikisht kapemi pas kësaj spirancë.

6. Efekti posedues

Ne priremi të mbivlerësojmë pronën tonë. Në këtë rast, nuk është aq e rëndësishme nëse e zotëroni në të vërtetë sendin. Gjëja kryesore është ta ndjeni atë si tuajin.

Me siguri e keni hasur këtë efekt në jetën tuaj nëse keni qenë të paktën një herë në treg. Aty shitësit me grep ose me hajdutë ju bindin ta mbani sendin në duar, provojeni.

Sapo e ndjeni në mënyrë të pandërgjegjshme sendin si tuajin, jeni gati të blini.

Sidoqoftë, ekziston një përjashtim nga ky rregull - koleksionistë me përvojë. Ata janë të interesuar të marrin maksimumin prej tyre, janë të gatshëm të tregtojnë dhe janë më racionalë në zgjedhjet e tyre të blerjeve.

7. Kurthi i kostos së mbytur

Një tipar tjetër i psikikës sonë është mosgatishmëria e dëshpëruar për të braktisur një biznes me humbje dhe për të vazhduar përpara. Është psikologjikisht e vështirë për ne të pranojmë humbjet tona, ndaj vazhdojmë të investojmë në aksione jofitimprurëse ose në ndërtimin e një shtëpie, sepse tashmë janë shpenzuar kaq shumë mund dhe para.

Efekti i kostos së mbytur është i dukshëm në biznes dhe në jetën e përditshme. Shembulli i General Motors është ilustrues: menaxhmenti besonte se amerikanët do të blinin në mënyrë aktive kopje të makinave japoneze. Dhe pavarësisht se shitjet tregonin qartë të kundërtën, ata vazhduan të prodhonin një produkt me humbje prej vitesh. Situata ndryshoi vetëm me ndryshimin e ekipit drejtues.

Ose një shembull i të njëjtit kurth në një situatë tipike të përditshme: një grua nuk e lë burrin e saj të padashur, sepse "ne kemi jetuar së bashku për kaq shumë vite". Rezultati është një martesë e pakënaqur dhe një mungesë vullneti për të pranuar të dukshmen.

8. Efekti i pritjes

Sa më shumë të presim për diçka, aq më shumë e dëshirojmë atë. Vetë fakti i pritjes, intrigës i shton vlerë produktit në sytë tanë.

Një shembull i mrekullueshëm është prezantimi i iPhone-ve të rinj, të cilët fansat e kompanisë mezi presin çdo herë. Megjithatë, ky efekt ka edhe një anë negative: me çdo përsëritje, forca e tij dobësohet. Eksitimi rreth modeleve të reja po dobësohet. Nëse njerëzit e mëparshëm mbanin një rresht para derës së dyqanit për disa ditë, atëherë gradualisht kjo ngjarje perceptohet gjithnjë e më me qetësi dhe qetësi.