Kush janë engjëj biznesi dhe a ia vlen t'i kërkoni

2024 Autor: Malcolm Clapton | [email protected]. E modifikuara e fundit: 2023-12-17 04:10

Investimi privat do të ndihmojë në përshpejtimin e zhvillimit të projektit, por mund të çojë në vështirësi për shkak të faktorit njerëzor.

Të cilët janë engjëjt e biznesit

Kështu quhen investitorët privatë që investojnë në zhvillime dhe projekte premtuese, sipas tyre.

Vetë termi "engjëll" në këtë kuptim u shfaq në fillim të shekullit të 20-të në Amerikë. Në atë kohë, kjo fjalë nënkuptonte teatrorë të pasur që investonin para në shfaqje teatrale. Këto ishin investime të rrezikshme, pasi engjëlli merrte fitim vetëm nëse prodhimi bëhej i suksesshëm.

Tani investitorët e tillë janë më të interesuar për zhvillimin e IT, por kjo nuk do të thotë që sipërmarrësit e tjerë duhet të heqin dorë.

Si ndryshojnë engjëjt e biznesit nga investitorët e tjerë

Sipas Alexander Loktionov, CEO i LOGA Group dhe themelues i forumit të investimeve Seed Forum në pjesën evropiane të Euroazisë, investimet mund të klasifikohen me kusht në dy kategori:

• Kapitali i strukturuar. Këto janë paratë e fondeve të investimeve, të cilat kanë kritere të caktuara financimi dhe detyrime ndaj investitorëve.
• Fondet e veta të engjëjve të biznesit. Këta njerëz nuk varen nga kërkesat e palëve të treta dhe vendosin vetë se si të bëjnë biznes dhe kur të dalin nga projekti.

Prandaj, komunikimi me një engjëll biznesi mund të jetë mjaft i paparashikueshëm. Ai nuk është vetëm një investitor, por edhe një person me mendimin, dëshirat dhe karakterin e tij.

Maxim Archipenkov Themeluesi i projektit SmartMerch.

Në rrethin e startup-eve ekziston një koncept i tillë: “kumbari i sipërmarrjes”. Ai jep para dhe merr kontrollin e menaxhimit të kompanisë, ndërhyn në punët e saj, gjë që nuk kontribuon në zhvillim. Investitorë të tillë janë të zakonshëm. Vetëm shikoni komentet: 95% kanë hasur në oferta të ngjashme.

A ia vlen të kërkoni një engjëll biznesi

Pavel Lisovsky, Drejtor i Përgjithshëm i ADA Rusia, thekson avantazhet e mëposhtme të punës me një engjëll biznesi:

• Përshpejtimi i zhvillimit të projektit. Në shumë raste, është pothuajse e pamundur të realizohet një ide pa para, veçanërisht kur bëhet fjalë për prodhimin ose zhvillimin.
• Marrja e kontakteve dhe lidhjeve të rëndësishme, ndihma në shitje - por vetëm nëse engjëlli është vërtet i interesuar në zhvillimin aktiv të projektit.

Lista e disavantazheve është disi më e gjatë.

Interesat e engjëllit dhe sipërmarrësit mund të ndryshojnë

Pavel Lisovsky Drejtor i Përgjithshëm i ADA Rusi.

Për shumicën dërrmuese të engjëjve, ideja kryesore pas hyrjes në një projekt është të ndiqet me një shumëzues të mirë. Ata nuk kujdesen shumë për historitë e dividentëve. Një sipërmarrës mund të ngrejë rrënjë për kauzën dhe të luajë për një kohë të gjatë, hap pas hapi duke e çuar kompaninë drejt një të ardhmeje më të ndritshme. Dhe sa më mirë të bëhet, aq më pak dëshironi ta shisni.

• Anëtari i ri prezanton rregulla të reja. Bëhuni gati për llogaridhënie, burokraci, më shumë shkresa, e kështu me radhë.
• Rreziku i problemeve të reja rritet. Ju po futni në biznes një person që nuk e njihni në fakt dhe kjo duhet kuptuar shumë qartë.

Alexander Loktionov Drejtor i Përgjithshëm i LOGA Group.

Nëse fitimi në projekt ju lejon të riinvestoni në rritjen e ardhshme, duhet ta bëni këtë dhe të mos shpërqendroheni duke kërkuar investitorë, duke ruajtur kontrollin mbi projektin tuaj.

Ku të kërkoni engjëjt e biznesit

Alexander Pechersky, themeluesi i shërbimit NaPopravku, i ndan njerëzit e tillë në dy lloje:

• Engjëjt profesionistë të biznesit janë investitorë privatë që mbështesin startup-et në baza të përhershme.
• Engjëj biznesi nga mesi i miqve. Për më tepër, nuk po flasim gjithmonë për njerëz me përvojë në financimin e projekteve.

Alexander Pechersky Themelues i shërbimit "NaPopravku".

Dikur morëm rrugën e dytë. Fillimi NaPopravku tërhoqi investimet e para, me sa duket, rastësisht. Unë fola me miqtë dhe fola për idenë time dhe të gruas sime për një biznes - një faqe ku do të mblidhen të gjithë mjekët në qytet dhe komentet e konfirmuara rreth tyre.

Miqve u pëlqeu aq shumë ideja saqë ata vetë u ofruan të investonin paratë e tyre në fillimin e projektit. As që e mendoja se kishin kursime për një investim të tillë. Pra, në komunikimin informal, duke mos pritur aspak rezultat, gjetëm mjetet e para.

Është e rëndësishme të mbani mend për një startup: ndonjëherë paratë jepen nga njerëz nga të cilët nuk i prisni.

Pechersky vëren se investitorët profesionistë janë më mbështetës për startup-et që mund të konfirmojnë një ide - megjithëse me një produkt të bërë në gju dhe shitjet e para reale. Të kesh klientë të vërtetë ndryshon rrënjësisht perceptimin e një projekti. Prandaj, në fillim të udhëtimit, është më mirë të mblidhni një grup të vogël njerëzish me mendje të njëjtë në mënyrë që të formuloni një ide dhe t'i jepni të paktën një lloj fillimi.

Sa për engjëjt profesionistë të biznesit, nuk ka aq shumë prej tyre në Rusi, por është mjaft e lehtë të mësosh rreth tyre. Për shembull, botimet e biznesit shpesh shkruajnë për marrëveshjet e tyre me kompanitë. Sigurisht, askush nuk do t'ju sjellë një listë të plotë të investitorëve në një pjatë argjendi, megjithëse vlerësimet përpilohen periodikisht. Kështu që ju duhet të bëni një punë kërkimore. Mënyra më e lehtë është të marrësh pjesë në ngjarje të specializuara investimi.

Alexander Pechersky

Pas raundit të parë të investimeve, ne iu drejtuam engjëjve profesionistë të biznesit dhe fondeve sipërmarrëse. Kam shkruar shumë dhe për një kohë të gjatë në kontakte "të ftohta". Kërkova njerëz në burime të hapura, monitorova përmbledhjet e publikimeve të biznesit, shikova Facebook dhe LinkedIn. Shkrova dhjetëra letra çdo ditë. Plotësisht i dekurajuar disa herë, por më pas gjeti një kontakt ose marrëveshje të re dhe u përpoq përsëri.

Si të gjeni një engjëll biznesi profesionist

Dmitry Kalaev, drejtor i IIDF Accelerator, këshillon të ndiqni këtë algoritëm.

1. Bëni një listë të të gjithë engjëjve të biznesit në dispozicion

Përdorni të gjitha burimet e mundshme: vlerësimet (për shembull, për të kërkuar investitorë të huaj dhe - për ata rusë), botime në media, histori miqsh, për të mbledhur listën më të plotë.

Dmitry Kalaev Drejtor i Përshpejtuesit të IIDF.

Në Rusi, rreth 100 engjëj biznesi shpallin investimet e tyre në startup. Jo të gjithë gazetarët ndjekin të gjitha 100% të transaksioneve, një pjesë mbetet e paraportuar. Prandaj, mos ngurroni të përdorni të dhëna nga burime në internet për të gjetur marrëveshje me kompanitë me të cilat punoni në segmente të ngjashme.

2. Përditëso listën

Vini re kur engjëlli investoi për herë të fundit. Nëse nuk ka pasur marrëveshje gjatë vitit, mund të jetë shenjë se ai është i zhgënjyer me proceset në tregun e kapitaleve sipërmarrëse ose se i ka mbetur pa para. Mbajeni listën tuaj të përditësuar në mënyrë që të mos humbni kohë duke organizuar një takim me dikë që nuk investon fare në startup.

3. Studioni engjëjt që kanë mbështetur biznese të ngjashme me tuajat

Nëse një investitor ka investuar para në projekte të ngjashme (për shembull, ju po bëni një aplikim për fëmijë, dhe një engjëll ka disa startup për fëmijë në portofolin e tij), atëherë kjo është një shenjë e mirë.

Ju lutemi vini re se ne po flasim për projekte të ngjashme, jo për konkurrentë të drejtpërdrejtë.

4. Rendisni listën e investitorëve sipas përparësisë

Kalayev këshillon para së gjithash të takoheni me ata që janë më pak të përshtatshëm për ju.

Dmitry Kalaev

Kjo është e nevojshme në mënyrë që në kohën kur të vini tek investitorët kryesorë, oferta juaj, prezantimi dhe përgjigjet e pyetjeve të jenë të përpunuara mirë. Nëse filloni me ata që janë më tërheqës për ju për sa i përket rritjes së biznesit, segmentit, rrjetëzimit, rrezikoni të tregoni veten të papërgatitur dhe të humbni mundësinë për t'u paraqitur me përpunim maksimal. Në momentin e takimit me dikë për të cilin ka shpresa të mëdha, duhet t'u përgjigjeni të gjitha kundërshtimeve të mundshme të investitorëve të tjerë dhe të jeni sa më të zgjuar në të gjitha çështjet e biznesit tuaj.

5. Kërkoni një rrugëdalje për engjëjt e biznesit

Gjeni dikë që do t'ju ndihmojë të njihni engjëllin e biznesit dhe t'ju prezantojë me të. Një shkallë e madhe suksesi varet nga sa i beson investitori personit që ju solli.

Dmitry Kalaev

Merrni kohë për të kuptuar se kush është vendosur tashmë në treg dhe mund t'ju ndihmojë. Shpesh ndeshem me themelues që pas negociatave të pasuksesshme me mua si investitor, më kërkojnë t'i prezantoj me dikë tjetër.

Sigurisht, nëse tashmë kam marrë një vendim për të mos investuar në një startup, nuk do ta këshilloja askënd tjetër ta bënte këtë. Me shumë mundësi, problemet e pazgjidhshme në ekip dhe biznes janë të dukshme për mua, dhe ka faktorë ndalues që unë i konsideroj të rëndësishëm. Shumica e investitorëve përdorin rregullin "Unë nuk e besoj vetë dhe nuk do t'ia rekomandoj askujt", dhe kërkesa të tilla do t'ju ndihmojnë më pak.

Dhe anasjelltas, nëse një investitor thotë se është gati të marrë pjesë në një marrëveshje, atëherë, ka shumë të ngjarë, ai mund t'ju rekomandojë ju dhe një bashkë-investitor tjetër, dhe është mjaft e mundur të pyesni për këtë.

6. Gjeni një qasje individuale

Adresimi i një engjëlli biznesi duhet të jetë personal. Jo “kërkojmë investime, shikoni prezantimin”. Bëjini të qartë se po trajtoni me kompetencë.

7. Paraqituni saktë

Një startup që po vdes, shpresa e fundit e të cilit është një engjëll biznesi nuk është me interes për askënd. Një investitor me përvojë nuk dëshiron të shpëtojë njerëzit që mbyten. Bëhuni një kompani në të cilën dëshironi të bashkoheni. Dhe nesër, kjo lidhje mund të kushtojë më shumë se sot, sepse po rriteni në mënyrë aktive.

Alexander Pechersky

Gjëja më e pakëndshme janë refuzimet e vazhdueshme dhe injoranca e plotë. Investitorët marrin dhjetëra apo edhe qindra oferta çdo ditë dhe nuk është e lehtë t'i kalosh ato. Mos kini frikë dhe kapërceni turpin. Nëse nuk shkruani vazhdimisht dhe nuk u tregoni të gjithëve për projektin, shanset për të gjetur një investitor priren në zero. Gjëja kryesore është të presësh atë "po" në 99 "jo".

Pjesa më e vështirë është gjetja e investitorëve të parë. Pastaj funksionon fjala e gojës. Investitorët komunikojnë me njëri-tjetrin, diskutojnë projekte. Nëse ideja ose produkti juaj është i lezetshëm, ju tashmë keni mbështetjen e engjëllit të parë të biznesit, pjesa tjetër gradualisht do të arrijë.

Ajo që është e rëndësishme të mbani mend

• Peshoni të mirat dhe të këqijat përpara se të kërkoni një engjëll biznesi. Sigurohuni që të këqijat e bashkëpunimit të mos peshojnë më shumë se të mirat.
• Bisedoni më shumë rreth biznesit. Asnjëherë nuk mund ta dini paraprakisht se kush do të jetë gati të investojë në biznesin tuaj.
• Gjetja e një engjëlli biznesi është një punë e madhe, nga e cila varet shumë.