Si të shlyeni një borxh të madh dhe të mos çmendeni: 5 rregulla për sipërmarrësit

2024 Autor: Malcolm Clapton | [email protected]. E modifikuara e fundit: 2023-12-17 04:10

Si të reduktoni shpenzimet dhe të zhvilloni një mekanizëm pagese dhe pse është gjithmonë më mirë të filloni një biznes vetëm.

Ne filluam biznesin tonë të parë gati shtatë vjet më parë. Para kësaj, unë u zhvendosa, duke punuar me qira në një sërë rolesh: nga një mësuese e vallëzimit në sallën e balonave te një optimizues SEO. Kjo e fundit u bë puna ime, dhe pa prelude të gjata: kishte njerëz, ata mashtruan, luajtën mjaft dhe u hoqën nga drejtimi. Unë dhe drejtori u bëmë partnerë të barabartë, me tradicionalen 50-50.

Biznesi po zhvillohej, madje ata morën me qira një zyrë më afër qendrës. Departamenti i shitjeve u mblodh dhe u shpërnda tre herë. Puna kaloi në takimin e mëngjesit dhe kafen e përbashkët me një diskutim planesh. Procesi zgjati më së shumti 2-3 orë në ditë. Jo një biznes, por një festë.

Problemet filluan kur vendosa të nis drejtimin e dytë - prodhimin e videove. Ideja nuk i pëlqeu partnerit: i kushtova më pak kohë kompanisë së përbashkët dhe, në përgjithësi, fillova të ndërmarr hapa të pavarur.

Ne luftuam për një kohë të gjatë dhe në fund ai vendosi të largohej. Ai kërkoi kompensim - gati dy milionë rubla. E lëshuar me një faturë, gjoja ma ka dhënë hua.

Gjashtë muaj më vonë, ish-partneri ngriti një padi kundër meje. Procesi zgjati dy vjet dhe tani i kemi borxh njëri-tjetrit shtatë shifra.

E mbaj mend shumë mirë momentin kur shuma u bë reale - nuk mund të paguaja dot drekën në një kafene me një kartë të vetme. Kontrollova bankën time të internetit. Pashë bilancin në ekran - minus dy milionë.

Menjëherë u përfshi një valë frike dhe paniku. Një frikë e vërtetë e kafshëve. Nuk mund t'i dorëzohesh atij.

Por çfarë duhet bërë me të vërtetë, më duhej ta kuptoja vetë.

Rregulli 1: mos kini frikë

Frika ju shtyn të ndërmerrni hapa të nxituar, veçanërisht nëse kreditorët janë të ngutshëm. Në rastin tim ka pasur edhe zhvatje dhe tentativa për shantazh.

Mundohuni të telefononi personin tuaj më të afërt dhe të lini një takim. Në rastin tim, ishte babai im. Është rreptësisht e ndaluar të jesh vetëm. Mund të bëni gabime të pariparueshme.

Tregojeni ashtu siç është, pa zbukurime. Ju duhet të diskutoni veprime të mëtejshme së bashku: letra, telefonata dhe çdo hap që duhet të mendoni për të gjitha rreziqet e mundshme.

Do ta shihni, do të bëhet menjëherë më e lehtë.

Rregulli 2: analizoni situatën

Një proces shumë i rëndësishëm që duhet kryer është përcaktimi i thellësisë së problemit. Algoritmi është si më poshtë:

1. Ne shtyjmë të gjitha çështjet urgjente dhe të rëndësishme.
2. Ne paralajmërojmë të afërmit për mungesë të përkohshme.
3. Fikni komunikimin GSM dhe të gjitha njoftimet në telefon.
4. Ne aktivizojmë muzikën në sfond në një format relaksues.
5. Ne shkruajmë në mënyrë metodike absolutisht të gjitha borxhet.

Një pikë e rëndësishme - formati "Fletët e Google" është ideal, pasi duhet të keni një pjatë të veçantë që do të jetë gjithmonë pranë.

Me shumë mundësi, do të jetë e vështirë emocionalisht. Do të përpiqeni të hiqni qafe një pjesë të borxheve tuaja nën salcën “epo kjo është për mamin, kjo është për babin, nuk keni pse të shkruani…”. Nr. Ne shkruajmë gjithçka, kjo është e rëndësishme.

Rregulli 3: kaloni nëpër fazat e pranimit të të pashmangshmes

Në fazë mohimetju do të përdorni të gjitha mjetet e arratisjes - varje pa qëllim në rrjet, lojëra, seriale. Ju nuk mund ta bëni këtë. Ne e nxjerrim veten nga kjo gjendje. Ne duhet të ndjejmë pikën në të cilën jemi, përndryshe kjo fazë shkatërruese do të mbulohet përgjithmonë.

Zemërimido. Mos e shuani, ky është një lëshim. Sigurisht, në kufij të arsyeshëm - mos e teproni dhe shkoni në manifestime fizike të agresionit.

Pazarllëke rrezikshme. Pikërisht në këtë fazë do ta zëvendësoni pamjen reale me një iluzore: po, duket se nuk ka borxhe aq të mëdha, gjithçka duket se është dhënë, gjithçka është normale. Nr. Jo normale. Duke e hedhur veten jashtë zonës suaj të rehatisë.

Vetëm atëherë do të na vijë përulësi: E di ku jam, kuptoj me maturi si të veproj, progresivisht shkoj drejt një bilanc pozitiv.

Rregulli 4: mos paguani shumë

Meqenëse, ka shumë të ngjarë, faturat tuaja janë të parregullta, së pari duhet të hiqni qafe sa më shumë pagesa të rregullta që të jetë e mundur në mënyrë që shuma e borxhit të mos përfundojë.

Gjobat, gjobat, pagesat fikse, tarifat e abonimit për përdorimin e shërbimeve - gjithçka duhet të filtrohet përmes një sitë gjobë.

Nëse detyra është të mbani biznesin, përdorni parimin Pareto:

• vetëm 20% e klientëve tuaj ju sjellin 80% të fitimit;
• vetëm 20% e klientëve tuaj shkarkojnë 80% të ditës tuaj të punës.

E rëndësishme: Fitimi është shuma e parave reale që vendosni direkt në xhepin tuaj.

Për dy vjet nuk kuptoja se kisha ngatërruar fitimin dhe të ardhurat. Kur u zbulua gabimi, gjashtë nga tetë klientët u vendosën në duart e besueshme të partnerëve. Si rezultat, dita e punës u shkarkua pothuajse plotësisht, dhe humbja e parave nuk kaloi 25%.

Nëse keni ende punonjës, përpiquni të negocioni një tarifë copë ose tarifë për orë. Një skemë e tillë do të jetë më e dobishme për të dyja palët dhe përparësia kryesore ka të ngjarë të jetë një përmirësim dramatik i produktivitetit të punës.

Rregulli 5: zhvilloni mekanikën e pagesës

Tjetra, duhet të vlerësoni të ardhurat minimale të mundshme, të zbrisni shumën për mbështetjen e jetës prej tyre dhe të merrni shumën e mbetur të fondeve si një burim për eliminimin e borxheve.

Vetë ky burim duhet të ndahet proporcionalisht në secilin segment të detyrimeve të borxhit. Për këtë qëllim, kam krijuar një shenjë të veçantë në Google, ku është shuma totale e borxhit dhe marrës të veçantë.

Punon sipas formulës:

Shuma specifike e pagesës = shuma e arkëtimit × raporti i burimeve të likuidimit × ((shuma specifike e segmentit / (borxhi total / 100)) × 0,01).

E vështirë, le të jemi konkret.

• Shuma totale e borxhit - për shembull, 1 milion rubla.
• Koeficienti i burimit të likuidimit është 0, 2 (kjo do të thotë se 20% e të ardhurave personale shpenzohen për likuidimin e borxhit).
• Shuma e një segmenti specifik është 250,000 (për shembull, një borxh ndaj një furnizuesi).
• Shuma e marrë është 30,000 (për shembull, dikush e ka dhënë, mrekullitë ndodhin).

Ju duhet të kuptoni se sa duhet të paguani kontraktorin:

30 000 × 0, 2 × ((250 000 / (1 000 000 / 100)) × 0, 01) = 1 500.

Tabela duhet të llogarisë shumën automatikisht. Ne vozisim në sasinë e marrjes në qelinë përkatëse - dhe ne paguajmë atë që ndodhi.

konkluzioni

Së fundi, dua të jap disa këshilla se si të shmangni një situatë të tillë, ose të paktën të minimizoni pasojat. Çdo pikë më poshtë është e mbështetur nga gabimet e mia, nervat e prishur dhe paratë e humbura.

1. Mos kurseni për avokatët

Në praktikën time, tre specialistë refuzuan të trajtonin çështjen. Me formulime të ndryshme, por arsyeja, ka shumë të ngjarë, ishte mungesa e një perspektive për të fituar - pse të prishni vlerësimin tuaj.

Një avokat kompetent nuk do të japë asnjë garanci. Përkundrazi, në fazën e konsultimit, ai do t'ju përgatisë për skenarin më të keq. Por nëse ai merr përsipër biznesin, atëherë duhet të ndjeni fuqinë e betonit të armuar në çdo fjalë dhe gjest.

Nuk po romantizoj, është shumë e rëndësishme. Çdo provë, veçanërisht për herë të parë, është një stres i tmerrshëm dhe arma juaj kryesore duhet të jetë qetësia dhe besimi në drejtësinë tuaj të Jedi.

2. Mos shpresoni për falimentim

Ekziston një iluzion se kuadri rregullator relativisht i fundit për falimentimin e individëve ju lejon të hidheni ligjërisht nga pagesa e borxheve, kredive, gjobave dhe gjobave. A ia vlen të shpjegohet se kjo nuk është kështu?

Me shumë mundësi, nuk do të jeni në gjendje të punoni zyrtarisht dhe e gjithë prona juaj, me përjashtime të rralla, do të shkojë në të ashtuquajturën pasuri të falimentimit për të shlyer borxhet. Përveç kësaj, falimentimi nuk është aspak një procedurë e lirë, dhe rezultati është shpesh i paparashikueshëm.

Shmangni këtë, si mjet i fundit, zgjidhni një specialist me shumë kujdes.

3. Bëni vetë biznesin

Partneritetet duhet të jenë gjithmonë të dobishme reciproke. Për më tepër, shpesh biznesi i parë krijohet në një partneritet për vetëm një arsye - për shkak të parimit të përgjegjësisë së përbashkët.

Ka dy rezultate të mundshme:

• partneri-udhëheqësi do të dërrmojë autoritetin e tjetrit;
• tandemi do të shpërbëhet dhe do të vijojnë procedurat.

Mund të ketë vetëm një partner menaxhues. Pjesa tjetër duhet të interesohet vetëm në periudha të përcaktuara rreptësisht nëse kompania po arrin pikën e kthimit, nëse gjithçka është sipas planit, kur është fitimi dhe nëse nevojitet ndihmë.

Dhe gjëja më e rëndësishme. Janë thjesht para, mos u bëni budalla. Dhe arsyeja e shëndoshë mund t'ju mbajë.