Si të shesni një apartament: udhëzime të hollësishme

2024 Autor: Malcolm Clapton | [email protected]. E modifikuara e fundit: 2023-12-17 04:10

Ju mund ta shesni apartamentin vetë, ose mund të kontaktoni një sekser. Në çdo rast, Lifehacker do t'ju ndihmojë të bëni gjithçka siç duhet dhe të mos humbni para.

Si të shesni: vetë ose me ndihmën e një sekseri

Çdo opsion ka të mirat dhe të këqijat e veta. Kur shisni veten, do të shpenzoni shumë kohë dhe përpjekje, përfshirë zgjidhjen e çështjeve ligjore, por do të kurseni në komision për ndërmjetësin.

Shitja e një apartamenti me ndihmën e një sekseri është më e lehtë. E tëra çfarë ju duhet të bëni është të gjeni një ndërmjetës, të jeni të pranishëm kur shikoni apartamentin (mundësisht, por jo e nevojshme, nëse, për shembull, jeni në një qytet tjetër) dhe kur lidhni një marrëveshje shitblerje. Por specialisti do të duhet të paguajë 2–6% të vlerës së pronës për ndihmë.

Si të zgjidhni një sekser

Denis Rumyantsev, partneri menaxhues i agjencisë së pasurive të patundshme Goodman Estate, këshillon që kur zgjidhni një sekser t'i kushtoni vëmendje kompetencës së tij, dhe jo kohës së punës në treg.

Denis Rumyantsev Partner Menaxhues i Goodman Estate Real Estate Agency

Ndërmjetësi duhet të ketë njohuri teknike, ekonomike, juridike dhe të jetë vlerësues, inxhinier, avokat, ndërmjetës, psikolog, shitës, tregtar, fotograf të gjithë në një.

Për t'u bindur për kompetencën e sekserit, mund t'i kërkoni atij të paraqesë dokumente që konfirmojnë njohuritë e tij: diploma, vërtetime dhe certifikata. Anëtarësimi në komunitetet profesionale, për shembull, në Guildin Rus të sekserëve, do të jetë gjithashtu një tregues i aftësisë profesionale.

Sigurohuni që të pyesni se si mund ta shisni apartamentin brenda afatit kohor të kërkuar dhe me çmimin më të lartë të mundshëm. Kërkoni suksese personale në shitje në zonën tuaj. Është gjithashtu e rëndësishme të gjeni personin "tuaj" me të cilin do të ishte komode, e këndshme dhe e lehtë për të punuar dhe komunikuar.

Si të shesësh një apartament pa ndërmjetës

1. Si të vlerësoni pasurinë e paluajtshme

Një vlerësim i saktë do t'ju lejojë të shesni një apartament shpejt dhe të mos humbni para. Sipas Denis Rumyantsev, çmimet mesatare mund të gjenden në faqen e internetit të Shërbimit Federal të Statistikave Shtetërore. Por ky portal nuk është e vërteta përfundimtare, pasi kostoja e një apartamenti të caktuar përbëhet nga disa faktorë. Çmimi ndikohet nga:

1. Numri i dhomave.
2. Siperfaqja e apartamentit.
3. Paraqitja: dhomat e izoluara vlerësohen më lart se ato fqinje.
4. Territori ngjitur, infrastruktura: parkimi dhe shesh lojërash në oborr ose aty pranë, dyqane ushqimore, shkolla dhe kopshte në këmbë do t'ju lejojnë të shesni një apartament me një çmim më të lartë.
5. Kati në të cilin ndodhet apartamenti: sa më i lartë aq më mirë.
6. Prania e një ballkoni ose lozhë.
7. Rrethi: merren parasysh afërsia me qendrën dhe ndalesat e transportit publik, prania e parqeve dhe zonave rekreative aty pranë, etj.
8. Madhësia e faturave të shërbimeve.

Për të vendosur në mënyrë të pavarur çmimin e një apartamenti, duhet të gjeni objektet më të ngjashme në treg. Përdorni të gjitha burimet e disponueshme: faqet e reklamave, revistat e pasurive të paluajtshme, e kështu me radhë.

Çmimi mesatar për një apartament të ngjashëm do të jetë ai që kërkoni. Mund të rritet pak nëse jeni gati të prisni një marrëveshje për një kohë të gjatë, ose të ulet pak nëse keni nevojë të shisni pronën urgjentisht.

Objekti, kostoja e të cilit është 15% më e lartë se vlera e tregut, përbën deri në 10% të të gjithë blerësve të mundshëm, 10% - një e treta. Një pronë me çmim të duhur do të tërheqë 60% të klientëve të mundshëm.

Denis Rumyantsev Partner Menaxhues i Goodman Estate Real Estate Agency

2. Çfarë dokumentesh nevojiten për të shitur një apartament

Për të përfunduar një transaksion për shitjen dhe blerjen e pasurive të paluajtshme, shitësi duhet të ketë në duart e tij:

• pasaportë;
• certifikatën e pronësisë, nëse apartamenti është blerë para datës 15 korrik 2016;
• pasaportë kadastrale për një apartament nga BTI;
• një ekstrakt nga Regjistri i Bashkuar Shtetëror i Pasurive të Paluajtshme (duhet ta merrni në departamentin territorial të Rosreestr, ose në faqen e internetit të departamentit, ose në MFC);
• një ekstrakt nga libri i shtëpisë për numrin e personave të regjistruar në apartament (shkoni në MB, HOA, ZhSK ose MFC);
• vërtetim i mungesës së borxheve në faturat e shërbimeve (HOA, kooperativa banesore, MB, zyra e strehimit ose Qendra e Unifikuar e Informacionit dhe Zgjidhjes);
• një certifikatë e ligjshmërisë së rizhvillimit, nëse është kryer (BTI);
• pëlqimi i noterizuar i bashkëshortit për shitjen e pasurisë së paluajtshme, nëse ajo është blerë në martesë;
• lejen e organeve të kujdestarisë për shitjen e një apartamenti nëse pronari i saj është i mitur.

3. Si të reklamoni një apartament

Për të tërhequr blerës të mundshëm, duhet të hartoni dhe vendosni saktë një reklamë për shitjen e një apartamenti.

Bëni foto cilësore

Nuk mjafton të fotografosh rastësisht një apartament në telefon. Përgatitni hapësirën tuaj të jetesës për xhirime. Hiqni nga korniza gjithçka të panevojshme, të rrënuar, shumë të përditshme, të pakëndshme për syrin. Fshini pluhurin, lani hidraulikun, vendosni me kujdes këpucët në pragun e derës, çmontoni tubat dhe kavanozët në rafte të hapura. Shtoni disa elementë komod: një buqetë me lule në tryezën e kuzhinës, jastëkë dekorativë në divan.

10 mënyra për të transformuar një apartament pa blerë gjëra të reja →

Xhirimi bëhet më së miri në një ditë me diell.

Shkruani tekst që tërheq vëmendjen

Bëni një njoftim të detajuar duke treguar të gjitha avantazhet e apartamentit. Pjesa e parë e tekstit duhet të përmbajë karakteristika teknike: numrin e kateve të shtëpisë, numrin e dhomave, praninë e një lozhë, etj.

Mendoni për avantazhet e një apartamenti që janë të parëndësishme për ju, por mund të jenë me interes për blerësin. Për shembull, për pa fëmijë nuk është e rëndësishme që të ketë kopshte dhe shkolla afër, por afërsia me institucionet arsimore është një avantazh për një familje të madhe.

Vendosni reklamën tuaj

Zgjidhni faqet për të reklamuar apartamentin tuaj. Ndër faqet universale për shitjen e pasurive të paluajtshme në Rusi - Avito, Domofond, "Yandex. Real estate". Mund të ketë hapësirë lokale reklamimi në qytetin tuaj.

Mos i injoroni mediat sociale. Vendosni një shpallje për shitjen e një apartamenti në faqen tuaj dhe kërkoni nga miqtë tuaj që ta ndajnë atë.

4. Si të tregoni një apartament dhe të negocioni me një blerës

Përgatituni për takimin

Para se të demonstroni një pronë për blerësit e mundshëm, duhet të rregulloni jo vetëm apartamentin, por edhe hyrjen. Vidhni dritat e ndezura në shkallë, lani ose të paktën fshijini.

Në shtëpi, ngjitni letër-muri që është larguar nga muri, lani dritaret, pastroni kumbullat që të mos ketë erë të pakëndshme, pastroni. Mund të piqni një tortë përpara se të takoheni me një klient: nuk është e nevojshme ta hani atë, por aroma e produkteve të pjekura të freskëta do të krijojë një ndjenjë të këndshme për vizitorin.

Detyra juaj është të krijoni një efekt wow në çdo kontakt të një blerësi të mundshëm me ju dhe objektin tuaj.

Denis Rumyantsev Partner Menaxhues i Goodman Estate Real Estate Agency

Flisni me klientët në mënyrën e duhur

Ju i dini mirë jo vetëm avantazhet, por edhe disavantazhet e banesës. Shikojeni atë me sytë e blerësit dhe mendoni se çfarë pyetjesh mund të bëjë ai që do t'i shkaktojë pakënaqësi. Bëni një listë me argumente që do të fitojnë palën në anën tuaj.

Blerësi potencial ka të ngjarë të bëjë pazare. Sidomos nëse në takim erdhi një shitës i cili është i interesuar të ulë çmimin sa më shumë që të jetë e mundur. Vendosni paraprakisht se çfarë kostoje jeni gati të zbrisni. Blerësi mund të japë argumente të ndryshme (përfshirë ato që nuk ekzistojnë) pse duhet ta shisni apartamentin më lirë. Mos iu nënshtroni presionit psikologjik, shikoni situatën me maturi, mbrojeni çmimin tuaj.

5. Si të lidhni marrëveshjet e depozitimit dhe blerjes

Marrëveshja e depozitës

Ky është një dokument që vërteton seriozitetin e synimeve të të dyja palëve. Blerësi deklaron dëshirën e tij për të blerë pronën dhe i jep shitësit një shumë të caktuar (zakonisht 2–5% të kostos totale të banesës). Pronari i banesës, nga ana tjetër, merr përsipër t'ia shesë atë klientit të veçantë me çmimin e rënë dakord.

Marrëveshja parashikon sanksione në rast anulimi të transaksionit për të dyja palët. Nëse blerësi ndryshon mendje, shitësi i mban paratë për vete. Nëse pronari i pronës nuk dëshiron të shesë apartamentin, ai do të kthejë depozitën në dyfishin e shumës.

Kontrata e shitjes

Përpara transaksionit, shitësi duhet të përgatisë një paketë dokumentesh për pronën dhe të shkruajë të gjithë banorët e regjistruar në apartament.

Kontrata e shitjes zakonisht hartohet me noter. Nënshkruhet pasi të merrni paratë për apartamentin dhe të shkruani një faturë që blerësi ka vendosur me ju.

Pas nënshkrimit të kontratës, duhet të paraqisni dokumente për regjistrimin e transferimit të pronësisë së pasurive të paluajtshme në organin territorial të Rosreestr. Detyra shtetërore për rregullimin e transaksionit do të jetë 2000 rubla.

6. Si të transferoni para

Përmes kasafortave

Blerësi merr me qira kasafortën në depozitën e bankës dhe lidh një marrëveshje me institucionin, e cila përcakton kushtet për hyrjen në qelinë e ish-pronarit të banesës. Për shembull, prania e një kontrate shitjeje.

Shitësi, nga ana tjetër, merr me qira një kasafortë, ku vendos një faturë në marrjen e parave. Blerësi do të jetë në gjendje ta marrë atë pas përfundimit të transaksionit në kushtet e specifikuara në marrëveshjen e qirasë së celularit. Për shembull, përsëri, nëse ka një kontratë shitjeje.

Gjatë plotësimit të qelizave, të dyja palët në transaksion duhet të jenë të pranishme. Kështu që shitësi mund të numërojë paratë, dhe blerësi mund të sigurohet që fatura të jetë në vend.

Përmes një depozite noteriale

Një noter mund të kryejë një transaksion përmes llogarisë së tij: të marrë paratë nga blerësi dhe t'ia transferojë shitësit. Por shërbimi, ka shumë të ngjarë, do të përfshijë komisionin e bankës, shuma e të cilit varet vetëm nga orekset e institucionit.

Transferta e parave të gatshme

Ju mund të shkëmbeni para për një faturë fature pa mashtrime. Në këtë rast, ia vlen t'i numëroni ato, duke shqyrtuar çdo faturë për autenticitetin. Është më mirë të kryeni një transaksion nën kamera ose para dëshmitarëve (për shembull, në zyrën e një noteri).

Sigurisht, nuk duhet të ndaleni se ku dhe kur do të merrni një shumë të madhe parash, në mënyrë që t'i sillni në mënyrë të sigurt në shtëpinë ose bankën tuaj.

7. Si të transferoni një apartament te një pronar i ri

Në ditën kur dokumentet dorëzohen në Rosreestr, shitësi i dorëzon blerësit çelësat e banesës. Palët nënshkruajnë aktin e pranimit dhe kalimit të sendit të paluajtshëm, i cili vërteton se blerësi është larguar nga banesa në formën e duhur.

Si të shmangni mashtrimin

Në transaksionet e pasurive të paluajtshme, hallka më e cenueshme është blerësi. Por shitësi gjithashtu ka diçka për t'i kushtuar vëmendje:

1. Transferimi i parave duhet të bëhet përpara nënshkrimit të kontratës së shitjes. Përndryshe, shitësi rrezikon të mbetet pa pagesë për pronën: marrëveshja tashmë është përfunduar dhe blerësi nuk ka arsye të nxitojë me llogaritjen. Nëse keni të bëni me një mashtrues, ai mund të shesë shpejt një apartament dhe të zhduket me një pjesë të dyfishtë të parave: tuajin dhe blerësin e ri.
2. Mos i dorëzoni dokumentet origjinale as blerësve, as sekserit përpara se transaksioni të përfundojë. Përndryshe, apartamenti mund të shitet pa dijeninë tuaj.