6 keqkuptime kryesore të startup-eve që çojnë në dështim dhe 3 këshilla të dobishme

2024 Autor: Malcolm Clapton | [email protected]. E modifikuara e fundit: 2023-12-17 04:10

Iluzioni më i rrezikshëm është pasi tërhiqni investime të vendosni se tani suksesi është i pashmangshëm dhe mund të relaksoheni.

Besohet se problemi kryesor që pengon zhvillimin e startup-eve është mungesa e financimit. Çështja e gjetjes së investimeve është veçanërisht e mprehtë për startup-et sociale, të cilat, në parim, nuk kanë të njëjtat mundësi për të gjeneruar kapital dhe një strategji të qartë për të hyrë në treg, si startup-et e tjera, por në të njëjtën kohë kanë marzhe më të ulëta dhe më pak potencial. për shkallëzim.

Për të zgjidhur këtë problem dhe për të tërhequr fonde në vendin tonë, ka shumë programe grantesh dhe të ashtuquajtur inkubatorë e përshpejtues, të cilët synojnë pikërisht të ndihmojnë një sipërmarrës fillestar të prezantojë projektin e tij dhe, nëse ka fat, të thyejë xhekpotin e shumëpritur.

Ne kuptuam keqkuptimet dhe gabimet kryesore që bëjnë startup-et kur kërkojnë investitorë dhe folëm se si t'i shmangim ato.

Keqkuptime kryesore të startup-eve

1. Është e nevojshme të bësh një startup në IT, siç është tani në trend

Vetëm nëse teknologjia juaj është vërtet përparimtare dhe keni gjetur aplikacione të aplikuara për të. Tani ka shumë zhurmë rreth gjithçkaje që lidhet me IT-në: inteligjencën artificiale, realitetin virtual, robotët, kriptovalutat. Këto industri po tërheqin shumë vëmendje dhe para sepse premtojnë një kthim të shpejtë të investimit. Këtu kompanitë shiten me një shumëfish të 10. Dhe nëse hyjnë në bursën amerikane NASDAQ, atëherë tashmë me një tregues prej 20: ato u bënë publike, u rritën në një nivel të caktuar, nuk vdiqën rrugës.

Në përgjithësi, zona është me të vërtetë trend, por shumë sipërmarrës duan të zhvillohen në të. Projekti juaj rrezikon të humbasë mes një duzinë produkteve të tjera të ngjashme.

Çfarë duhet bërë për t'u dalluar? Mund të përpiqeni të integroni teknologji të reja në shërbimet e njohura. Për shembull, bashkëngjitni teknologjitë e Big Data në një rrjet parukerie dhe mblidhni të dhëna për vizitorët: ngjyra e flokëve, sasia e zbokthit, etj. Ky informacion më pas mund t'u shitet kompanive të mëdha mjekësore ose prodhuesve të kozmetikës. Rezulton se ju shkurtoni njerëzit dhe mbledhni gjithashtu bazën e të dhënave në të njëjtën kohë.

Opsioni i dytë është të zbuloni se për çfarë qëllimesh fondet vendase dhe të huaja, qeveria e qytetit tuaj, po japin para tani dhe të hapni një startup në këtë fushë.

Vektori i tretë është të kërkoni atë që klientët kanë nevojë ose një biznes tjetër, nëse është B2B. Cilat janë problemet e pazgjidhura? Kjo qasje bazohet në studimin e përvojës së klientit.

Tregjet dhe mundësitë e reja shfaqen gjatë gjithë kohës, më pas ato zhduken dhe zëvendësohen nga të tjera. Duhet të mbajmë gishtin në pulsin.

2. Që një startup të funksionojë, mjafton një ide e mirë

Fatkeqësisht, një ide nuk mjafton: çdo biznes është një përpjekje dhe investim i madh. Ju duhet të bëheni një sipërmarrës. Ky koncept përfshin, ndër të tjera, një qëndrim shumë të kujdesshëm ndaj financave.

Mes startup-eve dhe sipërmarrësve aspirantë, ka shumë njerëz që janë të apasionuar pas idesë së tyre. Por kjo shpesh kombinohet me një analfabetizëm absolut në çështjet e biznesit dhe një hezitim për t'u marrë me gjëra të parëndësishme, si kontabiliteti për financat, punësimi i punonjësve dhe respektimi i ligjeve të punës. Pra, e gjithë kjo do të duhet të studiohet dhe të dashurohet, përndryshe kolapsi është i pashmangshëm.

3. Marrja e një granti është e mjaftueshme për të shkuar ndërkombëtar

Sipërmarrësit aspirantë duan gjithmonë të pushtojnë botën, por shumë shpesh ata nuk e llogarisin forcën e tyre. Do të ishte shumë e thjeshtë nëse marrja e një granti do të jepte automatikisht akses në tregjet ndërkombëtare, por kjo nuk është aspak e nevojshme, veçanërisht kur bëhet fjalë për një grant lokal.

Nëse merr një grant nga një organizatë ndërkombëtare, mund të të ndihmojë të bëhesh ndërkombëtar, sepse do të komunikosh me njerëz nga jashtë, do të shkruajnë për ty në mediat e huaja. Por në fund gjithçka varet nga aktiviteti juaj. Natyrisht, nëse keni marrë një grant nga një kompani e huaj, ju keni krijuar një kanal komunikimi me këtë partner. Detyra juaj është të zgjeroni dhe zhvilloni marrëdhëniet me këtë kanal.

Najla Al-Midfa CEO, Qendra e Sipërmarrjes Sheraa në Emiratet e Bashkuara Arabe

Për t'u bërë i suksesshëm ndërkombëtarisht, para së gjithash duhet të bëni një hulumtim të plotë të tregut dhe të përshtatni produktin tuaj për vendet në të cilat dëshironi ta promovoni atë. Zhvillimi i një ideje jashtë vendit pa kuptuar natyrën dhe vendin e saj në tregun global përbën një kërcënim për vetë startup-in.

4. Nuk është e nevojshme të hartohet një plan i qartë për shpërndarjen e fondeve

Kur aplikoni për financim, duhet të keni një plan të qartë se si do t'i shpenzoni paratë tuaja. Kjo ide mund të duket e qartë, por ka raste kur sipërmarrësit e rinj në një takim me një investitor shprehin shumën prej një milion dollarësh. Dhe kur u kërkohet të specifikojnë se për çfarë do t'i shpenzojnë këto para, nuk ka përgjigje.

Për të shmangur një situatë të tillë, duhet të keni synime specifike për të arritur të cilat keni nevojë për investime. Është e qartë se një pjesë e parave do të shpenzohen për shpenzimet operative - pagat e punonjësve dhe kështu me radhë, por kjo duhet të lidhet disi me arritjet e ekipit: për shembull, funksione të tilla duhet të futen në produkt në gjashtë. muaj.

Një tjetër rregull “i dukshëm”, por i rëndësishëm: plani financiar duhet ndjekur me rigorozitet. Ju duhet të tregoni se keni shpenzuar paratë tuaja pikërisht ashtu siç keni menduar dhe jo për të blerë një makinë luksoze për përdorim personal. Përndryshe, mund të lindin pretendime shumë serioze kundër jush, deri në padi. Më shumë për këtë në paragrafin tjetër.

5. Pasi të keni marrë para, mund të relaksoheni

Ekziston një shaka e njohur midis startupeve: paratë e para jepen nga 3F - familja, miqtë, budallenjtë (familja, miqtë, budallenjtë). Nëse këto burime financimi nuk do të ishin të mjaftueshme (domethënë pothuajse gjithmonë), sipërmarrësit fillojnë të kërkojnë investitorë, engjëj biznesi, donatorë dhe shkojnë në platformat e crowdfunding. Megjithatë, marrja e një granti shpesh bëhet një ide fikse, dhe ky është gjithashtu një rrezik.

Marrja e një granti është me të vërtetë shumë e dobishme për një startup. Dhe para së gjithash, jo sepse është ndihmë financiare, por sepse është një mundësi e shkëlqyer për PR, e cila gjithashtu ofron akses në bazën e klientëve. Nëpërmjet granteve, sipërmarrësi hyn në një rreth të ri njohjesh dhe krijon kontakte të dobishme biznesi. Fillimi në fakt merr promovim falas, ka një shans të "dalë nga hijet". Mediat e industrisë janë të etur për të mbuluar fushën e grantit dhe për të monitoruar nga afër suksesin e kompanive.

Por tani i keni marrë paratë, dhe çfarë më pas? Shumë startup pushojnë më pas. Por është e rëndësishme të kuptohet: inkubatorët, përshpejtuesit, investitorët dhe fondet shpërndajnë para vetëm për qëllime specifike. Ju nuk mund të merrni fonde ashtu si dhe t'i shpenzoni ato sipas gjykimit tuaj. Nëse një startup thotë se i duhen para për të blerë pajisje, atëherë do të duhet të blejë këtë inventar dhe më pas të dokumentojë veprimet e tij.

Një sipërmarrës duhet të ketë një plan specifik biznesi, ku të përshkruajë qartë se sa para i nevojiten dhe për çfarë qëllimesh. Kjo duhet marrë seriozisht.

Vlen të merret në konsideratë edhe një pikë: ndodh shpesh që një sipërmarrës duhet të paguajë një përqindje të caktuar të shumës së marrë. Si rregull, kjo është 10-20%, prandaj është e nevojshme të studiohen me kujdes kërkesat e granteve dhe inkubatorëve.

6. Promovimi në media pas marrjes së një granti do të zgjasë për një kohë të gjatë

Po, shpërndarja e granteve është raportuar gjerësisht në media. Por mos shpresoni se tani mund të qëndroni në dafinat tuaja. Përkundrazi, duhet të bëni gjithçka që ata që shkruajnë për fondin e grantit të tregojnë për ju. Përveç kësaj, sigurisht, ju duhet t'i ndani vetë lajmet: në faqen tuaj të internetit, në blogun tuaj, në rrjetet sociale. Do të jetë mirë nëse është një fushatë e mirëmenduar PR me hapa specifikë: sot flasim për këtë, nesër për diçka tjetër.

Ju lutemi vini re se duhet të tregoni jo vetëm për faktin që keni marrë grantin, por edhe për mënyrën se si po e shpenzoni atë.

Për shembull, ju keni marrë një grant nga qeveria e qytetit për t'u kujdesur për kafshët e pastreha. Ju mund të postoni foto në rrjetet sociale për një gjysmë viti (varësisht se sa llogaritet granti): “Shikoni çfarë kafaze të bukur për qentë kemi blerë. Dhe tani një bloger i famshëm ka ardhur për të vizatuar lule në stendat tona. Dhe ne kemi edhe një konkurs: kush do ta lyejë gardhin tonë në mënyrë më kreative”. Në çdo fazë, ju mund të krijoni një arsye PR.

Nëse keni një kufizues në formën e modestisë suaj, atëherë le të citojmë shprehjen e njohur: "Modestia është rruga drejt së panjohurës". Ju nuk mund ta rritni biznesin tuaj nëse keni hapur rrugën drejt së panjohurës. Nëse njerëz seriozë ju dhanë para për një projekt, atëherë, sipas mendimit të tyre, është i rëndësishëm dhe interesant, ia vlen të flasim për të.

Disa këshilla nga një startup me përvojë

Andrey Grigoriev CEO dhe themeluesi i shërbimit të reklamave kontekstuale GetShop. TV. Ai tashmë ka fituar tre grante dhe e di se çfarë të bëjë për ta bërë atë të funksionojë për ju.

1. Zgjidhni një individ për të trajtuar grantet

Dorëzimi i dokumenteve për një grant nuk është një detyrë e lehtë. Ne ia besuam këtë detyrë një personi të veçantë, i cili shpenzoi më shumë se një muaj punë të mundimshme për të aplikuar për çdo grant. Nisur nga kjo, llogaritni afatet në mënyrë që të mos shtyni gjithçka deri në ditën e fundit, kur patjetër nuk do të keni kohë për të bërë një prezantim cilësor të projektit.

2. Komunikoni inovacionin tuaj në gjuhën e biznesit

Zakonisht në mbledhjet e komiteteve të granteve janë të pranishëm njerëz me përvojë: investitorë, inxhinierë, ekspertë, drejtues të lartë të korporatave të mëdha. Megjithatë, pavarësisht nivelit të lartë të njohurive, ata mund të mos jenë ekspertë në fushën tuaj. Prandaj, aplikimi dhe prezantimi juaj duhet të shpjegojë shumë qartë dhe qartë se çfarë problemi zgjidhni me produktin tuaj, si do të fitoni para nga teknologjia dhe të jepni një kuptim të fushës konkurruese.

Fjalët tuaja duhet të jenë të kuptueshme për një gamë të gjerë njerëzish, por në të njëjtën kohë të mos kthehen në një përbërje fiktive. Këtu, një tjetër gabim i zakonshëm i startup-eve shfaqet, sipas nënpresidentit të programit të granteve Expo Live, Yusuf Kayres, është aplikimi për një grant me projekte të papërpunuara, të papërfunduara që nuk zgjidhin ndonjë problem specifik. Para së gjithash, ju vetë duhet të kuptoni qartë se cila është vlera kryesore e projektit tuaj. Dhe të jetë në gjendje ta përshkruajë qartë dhe në detaje, pa ujë.

3. Vendosni KPI të qarta

Ato do të jenë koordinatat tuaja në lundrimin e vështirë të oqeaneve të tregut. Dhe janë ata që në fund të fundit duhet të përcaktojnë suksesin në zbatimin e projektit.