Për çfarë shërben një markë personale dhe si ta krijoni një të tillë

2024 Autor: Malcolm Clapton | [email protected]. E modifikuara e fundit: 2023-12-17 04:10

Një markë personale nevojitet jo vetëm për një person publik. Edhe nëse jeni mësues ose elektricist, ai do t'ju ndihmojë të bëheni një specialist i kërkuar.

Koncepti më i rëndësishëm në marketing është marka. Nëse nuk je markë, nuk ekziston. Kush jeni ju atëherë? Ju jeni një mall i zakonshëm.

Philip Kotler Profesor i Marketingut Ndërkombëtar

Që nga momenti kur përpiloni rezymenë tuaj të parë, ju jeni bërë një mall në tregun e punës. Dhe për të gjetur një punë të mirë me një pagë të mirë dhe për të qenë në kërkesë, jo vetëm që duhet të zhvilloheni si profesionist, por edhe të punoni në markën tuaj personale.

Çfarë është një markë personale

Marka është ajo që njerëzit thonë për ju kur nuk jeni në dhomë.

Telegrami u bë i njohur sepse u krijua nga Pavel Durov, jo nga Petya Ivanov. Ata i kushtuan vëmendje Teslës, sepse Elon Musk është i përfshirë në projekt, dhe jo ndonjë John Smith.

A nuk krijoi njeri lajmëtarë para Durovit? Me siguri ndonjë student i talentuar i një universiteti teknik kishte një projekt diplomimi dhe më befas. Vetëm askush nuk di për të, por të gjithë e njohin Durov. E njëjta gjë mund të thuhet për maskën. Makinat elektrike nuk u shpikën nga ai, dhe telefoni pa butona nuk u shpik nga Jobs. Të gjitha këto gjëra janë bërë të njohura falë personaliteteve të markave.

Mund të themi se një markë personale është një imazh i caktuar që është krijuar për më shumë se një ditë. Dhe kur njerëzit dëgjojnë emrin tuaj, ky është imazhi që ata përfaqësojnë. Igor Mann është tregtari numër 1 në Rusi, Artemy Lebedev është projektuesi i Gjithë Rusisë, Maxim Ilyakhov është krijuesi i stilit të informacionit, etj.

Njerëzit e mëdhenj duhet të zhvillojnë markën e tyre personale në mënyrë që klientët ose punëdhënësit të dëgjojnë për ta. Marka juaj personale është reputacioni juaj.

Një markë personale duhet t'i përgjigjet vetëm dy pyetjeve: kush ju njeh dhe çfarë mendojnë njerëzit për ju.

Kur keni nevojë për një markë personale

Ka dy raste kryesore:

1. Kur ka konkurrencë të lartë në industrinë tuaj.
2. Kur pagesa për shërbimet e një specialisti popullor është shumë më e lartë se e juaja.

Njerëzit janë të gatshëm të paguajnë më shumë për ekspertizën dhe përvojën. Dhe paguaj shumë. Ata duan të blejnë paqen e mendjes dhe besimin. Dhe që njerëzit të duan të paguajnë, ka shumë punë për të bërë për të krijuar një imazh të caktuar të një eksperti në kokën e tyre.

Ka shumë profesione ku nevojitet një markë personale: nga parukierja dhe stilisti te mjeku dhe ndërtuesi, nga juristi dhe menaxheri i shitjeve te autori i shkrimit, stilisti dhe specialisti i SMM. Vlen të përmendet veçanërisht sfera e artit - një artist, shkrimtar, muzikant definitivisht nuk mund të bëjë pa një markë personale.

Për çfarë është një markë personale?

Është koha për mijëvjeçarët. Gjenerata Y ka hyrë në një fazë konsumatore aktive. Dhe duket se ky brez nuk beson në asgjë: as drejtësi, as ligje, as reklamë. Ai ka nevojë për personalitete. Prandaj, për të qëndruar në krye të zinxhirit të biznesit, ju duhet të zhvilloni jo një markë kompanie, por një personale.

Një markë personale ndërton besim. Njerëzit kanë më shumë gjasa të blejnë nga njerëz të tjerë sesa nga markat abstrakte. Shitjet dhe partnerët e rinj rrjedhin nga besimi.

Një markë personale është si një nxënës shkolle: fillimisht punon për të, pastaj funksionon për ty. Është e thjeshtë.

Llojet e markave personale

Ekspert

Ky person flet vetëm për punën dhe profesionin. Nuk do të gjeni informacione për jetën e tij personale dhe hobi në rrjetet sociale. Vetëm regalia dhe përmendjet profesionale.

Ky look është ideal për ata që do të trajnojnë kolegët e tyre. Prandaj, është e rëndësishme që një ekspert të ndërtojë një imazh të një guru në mënyrë që një sferë e tërë të lëvizë pas tij.

Insajderi

Ky person kombinon ekspertizën e tij me personalitetin. Ai flet për veten e tij, tregon se është gjallë, por gjithçka është në kuadrin e asaj që lejohet dhe nuk cenon ekspertizën e tij.

Publiku i tij dëshiron të duket njësoj, të pushojë njësoj, të jetojë njësoj. Por në të njëjtën kohë, jeta e tij personale mbetet sekrete. Për njerëzit, ai është një ekspert dhe një djalë i ashpër në të njëjtën kohë, por jo më shumë.

Njeri shokues

Skandalet, intrigat, divorcet, tradhtitë - e gjithë kjo ka të bëjë me të. Imazhi i shumicës së figurave publike është ndërtuar mbi këtë qasje. Njerëzve u pëlqen të futen në rrobat e ndotura të dikujt tjetër, dhe atyre u jepet një arsye për këtë.

Vështirësia qëndron në ruajtjen e një interesi të vazhdueshëm për personin tuaj. Meqenëse nuk ka ekspertizë, audienca kalon lehtësisht nga një personalitet i egër në tjetrin - kush do t'ju befasojë më shumë.

Çfarë është një markë personale

Ekspertizë

Kjo është përvoja, aftësitë, portofoli juaj. Çfarë duan klientët dhe punëdhënësit në fund.

Pa këtë artikull, nuk mund të krijoni një markë personale. Së pari, ju bëheni elektricisti më i lezetshëm në zonën tuaj, pastaj në qytet. Fjala e gojës sjell klientë të rinj tek ju. Njerëzit e duan qasjen tuaj ndaj punës dhe rezultatet e saj. Ju tregoni se jeni një ekspert i vërtetë, jo një fallco.

Reputacioni

Kur audienca juaj ju beson pa kushte. Ju gjithmonë i konfirmoni fjalët tuaja me veprime.

Reputacioni është pika e dytë më e rëndësishme pas ekspertizës. Mund të prishet nga një pakujdesi e vogël, por është e vështirë ta pushtosh përsëri. Prandaj, është e rëndësishme të mbani gjurmët e asaj që bëni, çfarë thoni, si dukeni.

Popullariteti

Çfarë është një markë personale pa popullaritet? Kur të keni vërtetuar se jeni elektricisti më i lezetshëm në këtë fushë, se reputacioni juaj i përsosur është përpara jush dhe ju çon drejt klientëve të rinj, është koha të mendoni - sa popullor jeni?

Ndërtimi i popullaritetit është gjithashtu një punë dhe një pjesë integrale e zhvillimit të një marke personale. Të gjithë klientët dhe kolegët e mundshëm duhet të dinë për ju.

Çfarë ndodh nëse neglizhoni markën tuaj personale

E mbani mend skandalin e fundit me mësuesen që postoi një foto me rroba banje? Pas kësaj, në Instagram filloi një flash mob, ku edhe mësues të tjerë filluan të ngarkojnë fotot e tyre të pushimeve.

Çështja është se një mësues është gjithashtu një markë personale. Ka audiencën e vet: studentë, prindër, kolegë, menaxhment. Dhe ai duhet të dëshmojë ekspertizën e tij në hapësirën mediatike për të qenë një autoritet.

Një shoqe foli kohët e fundit për dështimin e saj në një intervistë për një agjenci reklamash për një pozicion marketingu. HR kontrolloi rrjetet e saj sociale dhe, pas takimit, tha se ajo nuk u pa si profesioniste. Në faqen e saj ishin botime të lotarive të pëlhurave për qëndisje.

E thënë thjesht, nëse nuk ndjek markën tënde personale dhe nuk kujdesesh për reputacionin tënd, mund të përballesh me shumë gjëra të pakëndshme: nga skandali dhe refuzimi për të punësuar deri te pagat e ulëta dhe mungesa e klientëve.

7 hapa për të krijuar një markë personale

Siç u tha më lart, një markë personale është një imazh. Duhet të përputhet, duhet të mbështetet. Asnjë kontradiktë, vetëm qëndrueshmëri, në mënyrë që imazhi të mos shembet në kokat e njerëzve të ndryshëm.

1. Zgjidhni një zonë që ju e dini më mirë. Përcaktoni specializimin tuaj.
2. Tregojuni miqve dhe të njohurve tuaj për veten tuaj si ekspert në rrjetet tuaja sociale.
3. Përcaktoni kush është audienca juaj e synuar, klientët tuaj të mundshëm. Merrni një portret të detajuar të klientëve tuaj idealë që ju sjellin më shumë fitim. Duhet të kuptoni se ku e kalojnë kohën, çfarë lexojnë, çfarë kanalesh shikojnë.
4. Lexoni libra në fushat tuaja dhe të ngjashme, përmirësoni erudicionin tuaj, studioni gjuhë të huaja - bëhuni një person me të cilin është interesante të bisedoni.
5. Mendoni për imazhin e jashtëm. Ashtu si një produkt, ju, marka e personit, duhet të keni disa tipare nga të cilat do të njiheni: mustaqe, kravata me ngjyra të ndezura, flokë rozë, gërsheta, syze etj.
6. Flini kudo ku ndodhen kolegët dhe klientët tuaj potencial: merrni pjesë në ekspozita, konferenca, konkurse.
7. Lëvizni nëpër kanale të ndryshme: filloni të zhvilloni faqet tuaja në rrjetet sociale, krijoni një faqe interneti dhe blog. Pastaj shkoni te platformat e industrisë dhe publikimet në internet, jepni komentet tuaja, shkruani artikuj. Krijo një imazh ekspert për një audiencë të gjerë.

Literatura përkatëse

• "Numri 1. Si të bëheni më të mirët në atë që bëni", Igor Mann.
• "Si të bëhesh një guru në 60 ditë," Robert Bligh.
• "Si mendojnë njerëzit", Dmitry Chernyshev.
• "20 zakone nga të cilat duhet të hiqni dorë për të pushtuar majat e suksesit," Marshall Goldsmith.
• “Transformohu në një markë. 50 mënyra të sigurta për të mos qenë mediokër.”- Tom Peters.