Mësime nga John Rockefeller: Si të bëheni miliarder nga e para

2024 Autor: Malcolm Clapton | [email protected]. E modifikuara e fundit: 2023-12-17 04:10

Sa e rëndësishme është të merren parasysh financat, të tërheqni profesionistë dhe të përmbushni detyrimet. Dhe gjithashtu se pse nuk duhet të jeni të pangopur dhe të keni frikë nga huatë.

John Rockefeller është miliarderi i parë me dollarë në botë. Rockefeller kontribuoi me 2,000 dollarë në kapitalin fillestar të biznesit të tij të parë. Nga këto, 1200 dollarë huazova nga babai im. Dhe në 1937, kur Rockefeller vdiq, kapitali i tij u vlerësua në 1.4 miliardë dollarë. Me çmimet e sotme, kjo është 318 miliardë. Për krahasim, pasuria e njeriut më të pasur në botë - themeluesi i Amazon, Jeff Bezos - vlerësohet në 149.8 miliardë dollarë.

Rrugën në biznesin e naftës, në të cilën Rockefeller bëri kapital fiks, ai filloi me një firmë të vogël që shiste vajguri me shumicë. Dhe kur Rockefeller doli në pension në moshën 55-vjeçare, Kompania e tij Standard Oil kontrollonte deri në 95% të industrisë së naftës në SHBA, 70% të fushave të provuara të naftës në botë dhe të gjithë zinxhirin e prodhimit - nga prodhimi i naftës deri tek shpërndarja e vajgurit për klientët me pakicë - pothuajse në të gjithë botën. botë.

Le të kuptojmë se çfarë e ndihmoi Rockefeller të fitonte miliarda.

Mësimi 1. Ndiqni lëvizjen e parave

Në moshën shtatë vjeçare, Rockefeller fitoi paratë e tij të para në një fermë nga një fqinj, të cilin ai e ndihmoi të mblidhte patate dhe të rriste lepuj. Më pas, me këshillën e nënës së tij, ai bëri regjistrimin e parë në regjistër, ku pasqyroi, deri në centin e fundit, sa dhe për çfarë mori dhe çfarë shpenzoi. Këto analoge të pasqyrës moderne të flukseve monetare (DDS), një nga mjetet që përdoren për të llogaritur financat e një biznesi, ai i drejtoi deri në vdekjen e tij dhe jetoi për 97 vjet.

Biografët e Rockefeller pëlqejnë të përmendin se ai u rrit në një familje të varfër. Nuk ishte e mundur të gjehej informacion se sa fitonte babai i tij. Dihet me siguri: babai i miliarderit të ardhshëm ishte një shitës udhëtues, udhëtoi shumë nëpër vend. Dhe ndërsa kreu i familjes mungonte, nëna e Rockefeller duhej të shpëtonte. Prandaj zakoni për të numëruar çdo cent, të cilin ajo ua futi fëmijëve.

Që nga fëmijëria, Gjoni pa se si llogaritja e parave ndihmon në shumëfishimin e tyre. Prindërit e tij donin që ai të shkonte në universitet, por Rockefeller preferoi një kolegj komercial dhe kurse të kontabilitetit. Dhe kur, pas studimeve, ai mori një punë si ndihmës kontabilist, dashuria e tij për numrat u vu re dhe u vlerësua shpejt nga eprorët e tij. Asnjë nga kolegët e Rockefeller-it nuk i pëlqente të ndërhynte me periudhat dhe projektet e përfunduara. Dhe sytë i digjeshin nga detyra të tilla.

Paga fillestare e Rockefeller është 17 dollarë në muaj. Nga muaji i dytë - tashmë 25 dollarë. Një vit më vonë, ai ishte një menaxher me një pagë prej 800 dollarë në vit.

Trashëgimtarët e Rockefeller ruajnë traditën që nga fëmijëria e hershme për të marrë parasysh çdo cent deri më sot. Rockefeller ua mësoi këtë fëmijëve të tij, atyre të tyre, e kështu me radhë.

Unë gjithashtu kam një version shtëpiak të DDS, por në formën e një tabele elektronike. Ai filloi të udhëheqë në moshën 40-vjeçare, në fëmijëri nuk kishte kush të tregonte. Por më mirë vonë se kurrë. Është një rutinë, por me të vërtetë ju ndihmon të menaxhoni paratë tuaja me mençuri.

Mësimi 2. Mos kini frikë të merrni hua

Sipërmarrësit i trajtojnë paratë e huazuara si një të keqe nga e cila është më mirë të qëndrosh larg. Shembulli i Rockefeller tregon - më kot.

Nëse Rockefeller nuk do të kishte marrë shumën e parave që i mungonin babait për të hyrë në biznes, me shumë mundësi ai do të kishte punuar gjithë jetën me qira.

Fondet e huazuara ishin një shoqërues i vazhdueshëm i biznesit të Rockefeller. Ai preferoi t'i shiste aksionet investitorit të ardhshëm, edhe kur fondet e tij ishin të mjaftueshme. I kam investuar edhe paratë e mia, por edhe i kam mbajtur si rezervë. Dhe nëse investitorët nuk ishin aty, financimin e projektit të radhës e merrte tërësisht mbi vete.

Biznesi i parë i Rockefeller ishte një kompani e vogël logjistike. Rockefeller mori porosi për 0.5 milion dollarë në vitin e parë. Paratë për t'i siguruar ato shpejt u bënë të pamjaftueshme. Pasi i kishte borxh shumë para babait të tij, i cili dha jo vetëm një hua, por me 10% në vit, Rockefeller huazoi shumën që mungonte ku mundi. Nuk ishte e lehtë, por ai e bëri atë.

Besohet se vetëm analfabetët financiarisht nuk kanë frikë nga kreditë. Dhe pastaj - deri në thirrjen e parë nga mbledhësit. Dallimi midis tyre dhe Rockefeller është se ai i merrte kreditë me mençuri.

Mësimi 3. Marrja e zotimeve

Rockefeller ka qenë gjithmonë i kujdesshëm në përmbushjen e detyrimeve, përfshirë ato financiare. Sado e vështirë të ishte, dhe në vitet e para të të bërit biznes, këto vështirësi ishin të vazhdueshme, gjithmonë e gjeja sasinë e duhur në datën e duhur.

Në kujtimet e tij Si bëra 500,000,000 dollarë, Rockefeller kujton se si babai i tij erdhi në zyrën e tij për një pagesë tjetër kredie në kohën më të papërshtatshme dhe këmbënguli që paratë duheshin pikërisht tani. Vetë Rockefeller e ka të vështirë të thotë nëse ndodhi rastësisht apo babai i tij bëri një supozim të veçantë për arsye edukative. Në çdo rast, çdo kreditor, duke përfshirë edhe babain e tij, merrte prej tij atë që duhej dhe kur duhej.

Me kalimin e kohës, me një fjalë nga Rockefeller, bankierët pa frikë hodhën me lopatë të gjithë përmbajtjen e kasafortës për të. Reputacioni i tij financiar ishte garancia më e mirë.

Mësimi 4. Njihni koston e çdo vendimi të menaxhimit

Rockefeller ishte në gjendje të merrte pa frikë hua dhe të përmbushte rregullisht detyrimet e tij, sepse ai nuk veproi rastësisht. Çdo vendim ishte llogaritur në mënyrë skrupuloze paraprakisht. Nëse ai ka marrë hua para, atëherë duke marrë parasysh se kur dhe sa do të duhet të japë, për shkak të asaj që do të jetë në gjendje t'i kthejë dhe sa do të fitojë nga fondet e huazuara. Po të investonte paratë e tij, llogariste se kur dhe sa do t'i rriste.

Rockefeller ka investuar miliona dollarë në sipërmarrjet e tij. Nëse investimi tregoi një rritje të prodhimit dhe / ose një ulje të kostove, e cila u shndërrua në një rritje të fitimeve, Rockefeller nuk ishte dorështrënguar.

I pari në Shtetet e Bashkuara, Rockefeller ndaloi transportin e naftës në fuçi druri mbi kalë dhe filloi ta transportonte atë në tanke me hekurudhë, duke lëvizur trena të tërë në të gjithë vendin. Ai ishte i pari që ndaloi së kursyeri për sigurinë e rafinerive kur vlerësoi dëmet e shkaktuara nga zjarret e vazhdueshme. Dhe rafineritë e para amerikane të naftës ishin fjalë për fjalë hambarë. Punonjësit e naftës besonin: nafta është një biznes fitimprurës, por së shpejti do të pompohet e gjitha. Dhe kështu ata nuk panë asnjë arsye për të investuar në infrastrukturë.

Kur Rockefeller filloi të dërgonte naftë për eksport, nevojiteshin pajisje për ta transferuar shpejt atë nga tanket në cisterna. Rockefeller, me shpenzimet e tij, pajisi me to stacionet e nevojshme hekurudhore. Në shikim të parë ua dha punëtorëve të hekurudhave. Por kjo, përveç vëllimeve të trafikut, u bë një argument për uljen e tarifës dhe lejoi që Rockefeller të transportonte naftë në shina tre herë më lirë se konkurrentët.

Rockefeller zotëronte gjithashtu disa miniera hekuri. Kur kuptoi se ishte më fitimprurëse transportimi i mineralit në furrat e shpërthimit dhe porteve me anije sesa me trena, ai ndërtoi flotën e tij nga e para.

Partnerët e Rockefeller i konsideruan risitë e tij të ardhshme shumë të rrezikshme dhe nuk donin të investonin në to. Në raste të tilla ai thoshte: “Mirë! Unë do t'i investoj paratë vetëm, por të gjitha fitimet do të jenë të miat. Pas kësaj, partnerët u bënë menjëherë të bindur. Të gjithë e dinin - meqenëse Rockefeller është gati të investojë vetëm, patjetër do të ketë një fitim.

Mësimi 5. Angazhoni profesionistë

Në jetë dhe biznes, Rockefeller-in e ndihmoi që i pëlqente të ndërhynte me numrat. Por ju nuk mund të doni - kjo është në rregull. Mjafton të tërhiqni një person që e do në skuadër ose të transferoni jashtë.

Milioneri britanik Richard Branson e donte atë që tani quhet hype, por ai i urrente numrat. Por në rininë e tij, ai kishte një partner biznesi që i pëlqente të ngacmonte numrat. Në kohën kur biznesi i Branson ishte rritur mjaftueshëm, pronari, duke kuptuar rëndësinë e kontabilitetit të menaxhimit, iu kujtua ish-partnerit të tij dhe e udhëzoi atë të merrte përsipër numrat.

Themeluesi i perandorisë së McDonald's, Ray Kroc, ishte i përfshirë në shitje gjatë gjithë jetës së tij dhe dinte vetëm për to. Kjo e lejoi atë të shihte një produkt premtues ekskluziviteti në një restorant të vogël buzë rrugës dhe ta bënte atë një simbol të Amerikës. Por një person nga ekipi i tij, i cili rrëmonte në financa, pa dhe i sugjeroi një drejtim tjetër premtues: të mos shiste një ekskluzivitet të zhveshur, por fillimisht të merrte me qira dhe më pas të blinte parcela toke me ambiente për një restorant dhe t'ua jepte me qira franshizave.. Ky vendim në të njëjtën kohë rriti disa herë të ardhurat, fitimin dhe kapitalizimin e McDonald's. Në vitin 1974, vetë Kroc, në një takim me studentët, tha: “Biznesi im nuk është hamburgeri. Biznesi im është pasuri e paluajtshme”.

Vetë Rockefeller preferoi të mos thellohej në atë që nuk e kuptonte, por të dëgjonte profesionistë. Ndonjëherë kjo qasje dështoi. Kështu ndodhi me aksionet e minierave të hekurit, të cilat ai i bleu në fillim të viteve 1890: specialistët premtuan një bonancë, dhe minierat rezultuan të padobishme dhe ishin në prag të falimentimit.

Për të zbuluar se çfarë po shkonte keq, Rockefeller gjeti një ekspert financiar. Emri i tij ishte Frederick Gats. Gats ofroi raportime që e ndihmuan Rokfelerin të kuptonte se çfarë po ndodhte dhe si ta shpëtonte ditën. Ai e udhëzoi Gats-in të rivendoste rendin në miniera dhe së shpejti ata filluan të fitonin. Gats më vonë u bë krahu i djathtë i Rockefeller.

Kur Rockefeller vendosi të ndërtonte flotën e tij, ai iu drejtua pronarit të kompanisë së transportit për ndihmë. Ai e transportonte vetë mineralin dhe nuk ishte i interesuar të ndihmonte një konkurrent. Fjalimi i Rockefeller tingëllonte diçka si kjo: Unë ju kuptoj. Por unë do të mbaj vetëm mineral në anijet e mia. Unë do t'i ndërtoj gjithsesi, ju nuk do të fitoni asgjë nga transportimi i mineralit tim. Por unë ju sugjeroj të fitoni një komision për ndërtimin e anijeve për mua nën kontrollin tuaj. Ju drejtova juve sepse jeni një person profesionist dhe i ndershëm. Dhe nuk do të kursej në komisione. Pronari i anijes u largua nga shtëpia e Rockefeller me një kontratë 3 milion dollarë.

Mësimi 6. Mos kini frikë nga negativiteti në raporte

Kur Rockefeller ishte ende duke punuar si kontabilist, ai hyri disi në zyrën e partnerit të biznesit të shefit të tij. Dhe kjo sapo mori një faturë të madhe nga një furnizues me shumë artikuj. Partneri i shefit i shikoi me mall kolonat e numrave dhe ia hodhi letrën llogaritarit: "Paguaj".

"Dhe unë do t'i thosha kontabilistit: "Kontrollo dhe më thuaj nëse gjithçka është e saktë dhe vetëm atëherë paguaj," - vendosi Rockefeller.

Në kujtimet e tij, Rockefeller habitet që biznesmenët amerikanë, njerëzit inteligjentë dhe të arsyeshëm, kishin frikë të shikonin përsëri llogaritë. Sipërmarrësit përjetuan një frikë të veçantë paniku ndaj saj kur biznesi kishte probleme. Rockefeller besonte: është kur diçka nuk shkon në biznes, raportimi duhet të studiohet edhe më nga afër.

Mësimi 7. Mos jini të pangopur

Rockefeller nuk kurseu para, jo vetëm për investime. Kompania e tij, Standard Oil, paguante dividentë katër herë në vit. Shuma totale e tyre ishte 40 milion dollarë - saktësisht 40% e kapitalit të autorizuar të kompanisë. Rockefeller mori 3 milionë nga këto para.

Rockefeller u ofroi pronarëve të kompanive të naftës që ai bleu të paguanin pjesërisht ose plotësisht në aksione. Me pëlqimin e punëtorëve, ai u dha atyre pagat në aksione. Aksionet e kompanisë u morën nga të gjithë investitorët. Të ardhura të qëndrueshme dhe të larta për aksionerët e saj ishin të garantuara.

Ky është grupi i rregullave që Rockefeller ndoqi për të pasur sukses. Siç mund ta shihni lehtësisht, nuk ka asgjë të mbinatyrshme në to.