7 arsye për të folur publikisht për biznesin tuaj

2024 Autor: Malcolm Clapton | [email protected]. E modifikuara e fundit: 2023-12-17 04:10

Një histori nga përvoja personale për përfitimet e të qenit i sinqertë për aventurat e një sipërmarrësi aspirant.

Pothuajse një vit më parë, unë dhe partneri im vendosëm për një aventurë: të hapnim një kafene në gjashtë muaj me një bast dhe ta bënim atë një plus. Që atëherë, kemi pasur shumë aventura: hapëm dy kafene, ikëm, shkova të bëja timen - dhe folëm publikisht për të gjitha këto. Dhe ky doli të ishte vendimi ynë më i suksesshëm i biznesit.

Kur filluam të ndërtonim një biznes, unë hapa një kanal Telegram "Brewed a Business" dhe fillova të tregoj se si marrim vendime, si përballemi me formalitetet - marrëveshjet, kontratat, kontabilitetin - dhe gjithashtu të qeshura dhe lotët. Nuk kishim frikë të bënim publikisht gabime dhe të pyesnim lexuesit për këshilla. Kështu doli biznesi i realitetit: disa e ndjekin si një serial aventuresk, të tjerë e lexojnë si një kurs për një sipërmarrës. Fituam shpejt 4000 abonentët e parë, të cilët u bënë edhe të ftuarit e parë të kafenesë sonë.

Sot do t'ju tregoj pse është fitimprurëse të flisni hapur për biznesin tuaj.

1. Jeni të dashuruar

Kur filluam të ndërtonim një biznes, e ndamë në dy histori: në kanalin Telegram, ata folën për biznesin dhe paratë, dhe në Instagram, për kafenë dhe njerëzit. Menduam se Telegram do të sillte partnerë dhe investitorë, dhe Instagram do të sillte mysafirë në kafene. Por rezulton se funksionon ndryshe.

Pika jonë e parë ishte fare e thjeshtë: një banak brenda një dyqani djathi, edhe pa shenjë. Ditën e parë, 150 njerëz erdhën tek ne - pajtimtarët e kanalit, ne fituam 26 260 rubla. Për krahasim: zakonisht një kafene e re me një shenjë në ditën e parë fiton 1000–1500 rubla, dhe në muajin e parë del në 40 çeqe në ditë. Njerëzit vijnë tek ne nga rrethe të tjera të Moskës dhe madje edhe nga qytete të tjera.

Doli se funksionon kështu. Ju flisni për gjëra të mërzitshme - për të ardhurat, për blerjet - por gjithashtu ndani përvojën, emocionet, frikën tuaj. Njerëzit shohin një person të vërtetë pas biznesit, dhe kjo funksionon më mirë se fotografitë e kremrave të përsosur të kafesë.

Nëse flisni hapur për biznesin tuaj, njerëzit lidhen me ju. Tregtarët do ta quajnë atë "audiencë besnike", ne e quajmë "i yni".

2. Ata ju ndihmojnë

Ne e nisëm biznesin tonë nga e para dhe nuk dinim të bënim asgjë. Sikur ta dinit sa gabime kemi bërë, si kemi hasur në pengesa që ne vetë i kemi shpikur! Abonentët janë të interesuar se si ata që nuk kuptojnë asgjë për të ndërtojnë një biznes. Dhe sigurisht ata duan të ndihmojnë.

Nëse nuk dimë çfarë të bëjmë, abonentët hedhin qindra këshilla. Ju duhet një makinë për të lëvizur - ka dikush që mund t'ju japë një ashensor. Ju duhet të varni raftin - Michael do të vijë me një stërvitje. Ne kemi hapur tashmë tre kafene dhe kemi gjetur vetëm një dhomë përmes "Cyan", dy të tjerat janë ofruar nga abonentët e kanalit.

Sapo filluam të ndajmë përvojën dhe emocionet tona, pajtimtarët filluan të ndajnë me ne - këshilla, vepra, gjëra. Nuk ishim më vetëm.

3. Ju ofrohen kushte të veçanta

Kur kanali fitoi 4000 abonentë, ofruesit dhe shërbimet kuptuan se ky ishte i gjithë audienca e tyre e synuar. Kanali është i vogël, por i synuar: pothuajse të gjithë abonentët janë sipërmarrës ose ata që planifikojnë të bëhen të tillë. Shumë kompani duan të flasin për shërbimet e tyre në këtë faqe.

Në parim, ne nuk reklamojmë në kanal, por tregojmë për përvojën tonë. Nëse banka ka ofruar kushte të favorshme, ne do t'ju tregojmë për këtë. Nëse, përkundrazi, nuk na pëlqen shërbimi, ne gjithashtu flasim për të. Furnizuesit dhe shërbimet filluan të na ofrojnë shërbimet e tyre me zbritje në mënyrë që, nëse duam, të marrim reklama falas.

4. Është më e lehtë për ju të gjeni partnerë

Nëse flisni hapur për biznesin, të gjithë e kuptojnë se çfarë të presin nga ju: çfarë jeni të aftë, çfarë rregullash luani. Mashtruesit dhe mashtruesit kanë frikë nga publiciteti dhe qëndrojnë larg jush. Por njerëzit me të njëjtin mendim ju gjejnë shpejt dhe trokasin vetë me sugjerime.

Andrey nga kafeneja "Coffee inside" na mëson se si ta bëjmë banak ergonomik

Mendoj se një sipërmarrësi zakonisht i duhen një ose dy vjet për të krijuar një reputacion dhe për t'u bërë i famshëm në tregun e tij. E bëmë për dy muaj. Ende nuk kishim arritur të bënim ndonjë gjë të veçantë në biznesin e kafesë, por tashmë të gjithë kolegët tanë na njihnin. Publiciteti na bëri të dukshëm - na ndihmoi të depërtonim.

5. Keni një nxitje për të ecur përpara

Të gjithë në biznes kanë ditë, javë dhe muaj të këqija. Kur gjithçka shkon keq, ju dëshironi të fshiheni nën batanije dhe ta prisni atë. Por nëse biznesi është publik, atëherë duhet të bëni diçka çdo ditë. Ju nuk mund ta mbyllni gojën pasi partnerët e mundshëm, investitorët dhe punonjësit po ju vëzhgojnë. Nëse ndaloni, jo vetëm që do të humbni para, por edhe reputacionin tuaj. Ja se si publiciteti ju bën të ecni përpara gjatë gjithë kohës.

Edhe nëse ende nuk dini se ku të shkoni më pas, të nesërmen ju gjeni një rrugëdalje. Shfaqja duhet të vazhdojë.

6. Ju disiplinon

Në biznes, jo gjithçka mund të bëhet sipas rregullave (nëse e kuptoni se çfarë dua të them). Por nëse projekti është publik, përpiquni të pastroni dollapët e errët sa më shpejt që të jetë e mundur. Ju e kuptoni se jo vetëm miqtë tuaj po ju shikojnë - ka disa që presin që ju të bëni një gabim. Kjo është shumë disiplinuese.

7. Ju zhvilloni një biznes të vogël

Më duket se biznesi i vogël në Rusi është aq i dobët sa sipërmarrësit nuk konkurrojnë me njëri-tjetrin. Ne po luftojmë jo me njëri-tjetrin, por me mjedisin: me korporatat e mëdha, me burokracinë dhe me faktin se Rusia ka një nivel të ulët të konsumit. Sa më shumë biznese që lindin rreth jush, aq më mirë jeni. Nëse ndihmoni bizneset e vogla në përgjithësi, atëherë ndihmoni veten.

Nëse ndërton një biznes në publik, u tregon të tjerëve se si është. Do të frymëzojë dikë: "Kur lexoni kanalin tuaj, duket se gjithçka është subjekt, se ju vetë mund të jeni të njëjtë," - kjo është një përgjigje nga një prej abonentëve. Me sa di unë, një kafene e vogël May & May u hap pikërisht në gjurmët tona. Ne rrënjosim shumë për ta!

Dhe ju, përkundrazi, do të largoni dikë. Një nga abonentët tanë tha se kishte në plan të hapte një kafene, "por kur lexova sa shumë hemorroide kishte, hoqa dorë nga kjo sipërmarrje". Epo, ky është gjithashtu një rezultat: mund të themi se i kemi shpëtuar këtij djali një milion.:)

Është e vështirë të flasësh për biznesin tënd: nuk ka kohë për këtë, është e vështirë të gjesh fjalët dhe në disa gjëra është e vështirë të pranosh. Por jam i sigurt se të tregosh është një mënyrë e mirë për të fituar reputacion, për të gjetur njerëz dhe për të marrë ndihmë.

Lini një lidhje në kanalin tuaj të biznesit në komente - unë patjetër do të regjistrohem, ne do të jemi miq.:)