Si të rritni shitjet përmes promovimit në internet

2024 Autor: Malcolm Clapton | [email protected]. E modifikuara e fundit: 2023-12-17 04:10

Mjete të thjeshta të marketingut në internet për t'ju ndihmuar të tërheqni klientët.

Sipas Mediascope, 87 milionë njerëz në Rusi përdorin internetin çdo muaj - 60% e popullsisë së vendit. Përdoruesit jo vetëm që lexojnë lajme dhe shikojnë video me macet, por gjithashtu shpenzojnë me dëshirë para në ueb.

Kur një person dëshiron të blejë diçka, ai para së gjithash kërkon informacion në lidhje me të në internet. Marketingu në internet mund ta kthejë një vizitor të një faqe interneti ose grupi në një klient.

Cfare eshte

Marketingu në internet është veprime që synojnë promovimin e mallrave dhe shërbimeve në internet. Duke përdorur mjetet e tij, ju mund të rrisni shitjet, të tërheqni klientë të rinj dhe të rrisni ndërgjegjësimin e markës.

Një fjalor i shkurtër i tregtarëve të internetit

• KPI - Treguesit kryesorë të performancës. Ato ndihmojnë për të përcaktuar efektivitetin e një faqeje uljeje, fushate reklamuese ose strategji marketingu në përgjithësi.
• Url - një adresë ueb, një linjë në shfletues që ju lejon të kuptoni se në cilin burim jeni.
• Qaj - veprimi i përdoruesit në një sajt ose në një grup.
• përmbajtja - artikuj, shënime, foto ose video. Gjithçka me të cilën plotësoni sitin ose grupin.
• Faqja e uljes (faqja e uljes) është një faqe interneti me një faqe që paraqet një produkt, shërbim ose shërbim.
• Plumbi është një klient i mundshëm që ka lënë kontaktet e tij në faqen e uljes, bisedën në internet ose gjetkë.
• Synimi - krijimi i një fushate reklamuese që ju lejon të shfaqni mesazhe reklamuese për arsye të caktuara. Kjo ndodh gjeografike, kohore, socio-demografike, etj.
• Etiketë - një përcaktim i shkurtër i asaj që diskutohet në tekst ose skedar multimedial.

Komponentët e marketingut në internet

• Produkt. Çfarë produktesh apo shërbimesh shitni? Cila është veçantia e tyre? Si jeni më mirë se konkurrentët tuaj?
• Klienti. Ku jetojnë njerëzit që shet produktin tuaj? Sa vjeç janë, me çfarë merren dhe sa fitojnë? A janë ata kryesisht burra apo gra? Si sillen në internet?
• Strategjia. Ky është një plan veprimi afatgjatë që do t'ju çojë në fitime më të larta. Për të ndërtuar një strategji marketingu në internet, duhet t'u përgjigjeni pyetjeve në lidhje me produktin dhe klientët dhe të vendosni për mjetet (më shumë për to më vonë).

Përfitimet e marketingut në internet

• Informativiteti. Nga njëra anë, blerësit marrin të gjithë informacionin që u nevojitet për produktet dhe shërbimet. Nga ana tjetër, sipërmarrësit kanë një arsenal të tërë analizash dhe vlerësimesh të performancës së biznesit.
• Interaktiviteti. Mund të komunikoni drejtpërdrejt me klientët, të merrni reagime të shpejta dhe të ndikoni në mendjet e konsumatorëve.
• Efektiviteti. Njerëzit janë të lodhur nga reklamat konvencionale. Billbordet, spotet në radio dhe TV perceptohen si zhurmë e bardhë. Reklamimi në internet merr forma të reja dhe arrin qëllimet e tij. Për më tepër, është shumë më lirë.

Si punon

Keni krijuar një faqe interneti ose dyqan online, keni hapur një blog ose një grup në rrjetet sociale. I kemi dizajnuar bukur dhe madje rregullisht i mbushim me përmbajtje interesante. A do të thotë kjo se së shpejti shitjet tuaja do të rriten në qiell? Nr.

Për të nisur një motor marketingu në internet, duhet të zhvilloni një strategji. Kjo do të thotë, studioni produktin tuaj, klientët dhe konkurrentët, si dhe zgjidhni mjetet më të mira. Le të njihemi me ato kryesore.

Marketingu i motorëve të kërkimit

Ky është një grup aktivitetesh që synojnë t'i bëjnë Yandex dhe Google ta duan faqen tuaj dhe t'ju sjellin sa më shumë blerës të mundshëm.

Marketingu i motorëve të kërkimit përfshin optimizimin e motorit të kërkimit (SEO) dhe reklamimin kontekstual.

E para është e nevojshme për të mbushur faqen tuaj me fjalë kyçe që audienca juaj e synuar po kërkon në motorët e kërkimit. Për SEO, duhet të paktën të përpunoni thelbin semantik përmes Wordstat, të rafinoni URL-në dhe të shkruani etiketa.

E dyta është që njerëzit të shohin reklama për produktet dhe shërbimet tuaja kur kërkojnë diçka të ngjashme në internet. Ata punojnë me reklamat kontekstuale ose përmes Yandex. Direct ose Google Adwords.

Marketingu i motorit të kërkimit funksionon. Sidoqoftë, për të arritur rezultate të dukshme në të, ju duhet një buxhet i veçantë dhe një specialist i veçantë që do t'ju ndihmojë të vendosni gjithçka. Është e vështirë për veten ta kuptosh. Ky është një investim i pajustifikuar nëse sapo po hidhni hapat e parë në marketingun në internet.

Marketingu me email

Këto janë postimet e njohura, domethënë dërgimi masiv i emaileve për klientët ekzistues ose potencial. Buletini duhet të jetë i dobishëm dhe i rregullt.

Marketingu me email është shumë i popullarizuar. Ky është edhe avantazhi dhe disavantazhi i tij.

Plus është thjeshtësia. Nëse tashmë keni një bazë pajtimtarësh, mund ta automatizoni procesin duke përdorur shërbimet e postës. Por drejtimet ende duhet të grumbullohen.

Problemi kryesor është se përdoruesit marrin shumë mesazhe. Që emailet tuaja të hapen dhe të lexohen, ato duhet të jenë vërtet të lezetshme. Do t'ju duhet ndihma e një shkrimtari inteligjent ose shumë kohë të lirë.

Marketingu i mediave sociale

Rrjetet sociale janë kanali më i përshtatshëm dhe më i aksesueshëm i komunikimit me klientët. Nëpërmjet grupeve dhe faqeve në rrjetet sociale, ju mund të flisni për kompaninë tuaj, të shisni mallra dhe shërbime dhe të komunikoni me konsumatorët.

Mos i spërkatni burimet në të gjitha rrjetet sociale menjëherë. Zgjidhni atë ku fokusohet audienca juaj e synuar.

Për shembull, nëse shisni kozmetikë ose pjesë auto, Odnoklassniki do t'ju përshtatet. Atje, më shumë se 50% e përdoruesve janë njerëz nga mosha 26 deri në 35 vjeç (një periudhë shumë tretës), dhe bukuria dhe makinat janë një nga temat më të njohura.

Për më tepër, një sistem vendas për promovimin e postimeve në grupe është shfaqur së fundmi në këtë rrjet social.

Si të promovoni një biznes në Odnoklassniki

Me veçorinë e re Odnoklassniki, ju mund të përjetoni fuqinë e marketingut në internet. Postimet, fotot ose videot e publikuara në grupin tuaj do të vijnë në vëmendjen e audiencës tuaj. Dhe për këtë nuk keni nevojë të studioni teorinë për një kohë të gjatë ose të punësoni një specialist të veçantë. Gjithçka bëhet fjalë për fjalë në tre klikime.

Kliko 1. Krijo një postim

Bëni grupin tuaj të hapur për të gjithë dhe krijoni një postim që dëshironi të shpreheni. Mund të jetë çdo gjë: një foto e klikueshme e gamës së produktit tuaj, një video qesharake nga industria juaj ose një njoftim për shitje.

Klikoni në butonin "Promoto" në fund të postimit.

Kliko 2. Vendosja e synimeve dhe buxhetit

Shkoni te llogaria e reklamës dhe vendosni cilësimet e synimit. Nuk do të jetë e vështirë nëse e keni menduar paraprakisht strategjinë tuaj.

• Kati. Zgjidhni kujt t'i shfaqni postimin tuaj. Nëse nuk ka kufizime gjinore, si burrat ashtu edhe gratë do ta shohin atë.
• Mosha. Tregoni se cilit brez i përket audienca juaj e synuar.
• Të ardhura. Nën mesatare, të mesme, të lartë ose premium - Kontrolloni kutinë sipas fitimeve të klientëve tuaj.
• Gjeografia. Shënoni vendet dhe rajonet ku janë të përqendruar kryesisht klientët tuaj.
• Reklamat lokale. Ky opsion ju lejon të shfaqni reklama për përdoruesit që janë në një halo të caktuar gjeografike me një saktësi metrash. Për shembull, njerëzit që jetojnë pranë zyrës ose dyqanit tuaj.
• Interesat. Ky filtër ju lejon të shfaqni postime për ëmbëlsira në mënyrë specifike për pastiçerët, dhe artikuj për qentë për pronarët e atyre me katër këmbë.
• Anëtarët e grupit. Ju mund ta promovoni postimin vetëm midis anëtarëve të grupit ose, anasjelltas, atyre që nuk janë ende në të.
• Mbulimi i pritshëm. Llogaritni madhësinë e mundshme të audiencës për postimin tuaj. Ky do të jetë KPI juaj.

Ju gjithashtu duhet të vendosni për buxhetin e përgjithshëm dhe ditor për promovimin. Edhe me një buxhet total minimal prej 120 rubla, reklama juaj do të shihet nga disa mijëra njerëz. Gjëja kryesore nuk është të vendosni parametra shumë të rreptë të synimit.

Pasi të keni vendosur për cilësimet, pranoni marrëveshjen e përdoruesit dhe plotësoni bilancin e promovimit. Kjo mund të bëhet duke përdorur një kartë bankare.

Kliko 3. Analiza

Pas moderimit të suksesshëm, reklama juaj do të shihet nga ata përdorues të Odnoklassniki të cilët, në të gjitha aspektet, mund të bëhen klientët tuaj.

Statistikat mund t'ju ndihmojnë të kuptoni nëse postimi juaj ishte efektiv. Shkoni te cilësimet e grupit dhe zgjidhni skedën "Promovimi i temave". Aty do të shihni një listë të të gjitha postimeve që po promovoni, si dhe të dhënat e arritjes dhe përshtypjeve.

• Mbulimi - numri i përdoruesve që e panë postimin tuaj të paktën një herë në javë.
• Përshtypjet - kaq shumë herë postimi juaj u është shfaqur përdoruesve të Odnoklassniki. Postimi mund t'i shfaqet një personi disa herë.
• Klikimet - kaq shumë herë njerëzit kanë reaguar ndaj postimit tënd (e kanë hapur, kanë shkuar në grup, kanë komentuar e kështu me radhë).

konkluzionet

Pronari ngurrues i një biznesi të vogël është një prind i të gjitha zanateve. Vetë sipërmarrësit negociojnë me furnitorët, monitorojnë personelin dhe mbajnë shënime. Marketingu gjithashtu duhet të trajtohet në mënyrë të pavarur - në një parim të mbetur.

Sipas Infusionsoft, 49% e pronarëve të bizneseve të vogla janë tregtarët e vetëm në kompani. Dhe për shumicën e njerëzve të biznesit, lënia mënjanë e kohës dhe burimeve për marketing në internet është një sfidë e madhe.

Është mirë që ka sisteme kaq të thjeshta dhe të kuptueshme për promovimin e postimeve si në Odnoklassniki. Ju mund ta udhëheqni grupin si zakonisht dhe t'i ktheni pajtimtarët në blerës. Në të njëjtën kohë, pragu i hyrjes është më se i përballueshëm - 120 rubla për strehim.