3 Gabimet e të menduarit që bëjmë kur marrim vendime

2024 Autor: Malcolm Clapton | [email protected]. E modifikuara e fundit: 2024-01-13 02:59

Një fragment nga libri "E gjithë Psikologjia në 50 Eksperimente" nga Adam Hart-Davis shpjegon se çfarë shtrembëron gjykimet tona.

Shumica e njerëzve e kanë të vështirë të marrin vendime kur nuk i dinë pasojat e tyre dhe shpesh bëjnë gabime. Psikologët Daniel Kahneman dhe Amos Tversky filluan një bashkëpunim mbi bazën e kërkimeve për kontradiktat në sjelljen njerëzore.

1. Duke u mbështetur në heuristikë

Studiuesit kanë zbuluar se kur njerëzit duhet të marrin vendime përballë pasigurisë, ata priren të përdorin heuristikë - domethënë, thjeshtime të bazuara në rregulla të lehta dhe efikase që shpesh fokusohen në vetëm një aspekt të problemit dhe injorojnë të gjithë të tjerët.

Për shembull, imagjinoni t'ju thonë: "Steve është shumë i turpshëm dhe i tërhequr, gjithmonë vjen në shpëtim, është i butë dhe i butë, ka nevojë për rregull dhe strukturë dhe është i vëmendshëm ndaj detajeve". Pas kësaj, ju jepen opsione për profesionet e tij: një fermer, një shitës, një pilot aeroplani, një bibliotekar, një mjek. Cili profesion mendoni se është më i mundshmi?

Ju mund të dëshironi të thoni bibliotekar, por në fakt ka shumë më shumë fermerë sesa bibliotekarë, kështu që Steve ka më shumë gjasa të jetë një fermer, pavarësisht nga tiparet e tij të personalitetit. Ky është një heuristik përfaqësimi.

Pati një eksperiment në të cilin një grupi studentësh iu tha një nga njëqind specialistët: Dick është i martuar, ai nuk ka fëmijë. Ky është një person me aftësi të mëdha dhe motivim të lartë, ai premton të bëhet shumë i suksesshëm në fushën e tij. Kolegët e tij e duan atë.”

Gjysma e studentëve u tha se ky grup prej 100 personash ishte 70% inxhinierë dhe 30% juristë, ndërsa gjysmës tjetër iu tha e kundërta. Më pas ata u pyetën se sa gjasa kishte Dick për të qenë inxhinier ose avokat dhe të gjithë u përgjigjën se ishte 50/50.

Kjo do të thotë, ata injoruan faktin se ai kishte shumë më tepër gjasa të ishte pjesë e një grupi më të madh: shanset duhet të ishin 70 me 30 në një mënyrë ose në tjetrën.

2. Injoroni regresionin në kuptim

Imagjinoni që një grup i madh fëmijësh iu nënshtruan dy testeve të barabarta të aftësisë. Le të themi se keni zgjedhur dhjetë pikët më të mira në versionin e parë të testit dhe më pas zbuluat se të njëjtët fëmijë dhanë dhjetë pikët më të këqija në versionin e dytë. Dhe anasjelltas: ju zgjodhët dhjetë fëmijë me rezultatet më të këqija në versionin e parë të testit - dhe ata gjithashtu dhanë opsionet më të mira në versionin e dytë.

Ky fenomen quhet "regresion në mesatare" dhe u përmend për herë të parë nga Francis Galton në shekullin e 19-të. Dhjetë studentët më të mirë mund të jenë vërtet më të mirët në klasë, por thjesht nga fati mund ta kishin kaluar testin pak më mirë se të tjerët; ata kanë më shumë gjasa të jenë më afër mesatares. Pasojat e këtij fenomeni janë se dhjetë të parat ka të ngjarë të kthehen prapa, dhe dhjetë më të këqijat do të ecin përpara.

Studiuesit vërejnë se injorimi i këtij fakti mund të çojë në pasoja të rrezikshme: “Kur diskutohet për fluturimet stërvitore, instruktorët me përvojë vunë re se lavdërimi për një ulje të suksesshme zakonisht çon në një ulje më pak të suksesshme në përpjekjen tjetër, ndërsa kritika e ashpër për një ulje të dështuar çon në rezultat më i mirë në provën e radhës”.

Instruktorët arritën në përfundimin se lavdërimi verbal nuk është i dobishëm në mësimdhënie dhe ndëshkimi verbal është i dobishëm, gjë që është në kundërshtim me doktrinën e pranuar psikologjike. Ky përfundim nuk është i vërtetuar për shkak të pranisë së regresionit në mesatare.

3. Ne e gjykojmë gabim probabilitetin

Studiuesit pyetën njëqind e njëzet studentë të Universitetit Stanford se si mendonin se kishin më shumë gjasa të vdisnin.

Mundësia për të vdekur në Shtetet e Bashkuara për shkaqe të ndryshme (përqindje)
Shkak	Versioni i intervistuar	Mundësi reale
Sëmundjet e zemrës	22	34
Kanceri	18	23
Shkaqe të tjera natyrore	33	35
Të gjitha shkaqet natyrore	73	92
Aksident	32	5
Vrasje	10	1
Arsye të tjera të panatyrshme	11	2
Të gjitha arsyet e panatyrshme	53	8

Ata nënvlerësuan pak gjasat e dukurive natyrore dhe mbivlerësuan shumë gjasat e dukurive të panatyrshme. Ata duket se janë shqetësuar shumë për aksidentet dhe vrasjet dhe mund të mos jenë shqetësuar mjaftueshëm për shëndetin e tyre.

A do t'i nënshtroheni presionit të mazhorancës? Pse nuk mund ta gudulisni veten? Do të mësoni më shumë për këtë dhe për eksperimentet revolucionare në psikologji gjatë njëqind viteve të fundit në librin "E gjithë Psikologjia në 50 Eksperimente" nga Adam Hart-Davis.