Si të fitoni një argument dhe të dini kur të tërhiqeni

2024 Autor: Malcolm Clapton | [email protected]. E modifikuara e fundit: 2023-12-17 04:10

Ndonjëherë një mosmarrëveshje i pasuron reciprokisht bashkëbiseduesit, dhe ndonjëherë është më mirë të mos humbasësh kohë për të. Piramida e Grahamit do t'ju ndihmojë të mësoni të njihni situata të tilla.

Të gjithëve u është dashur të debatojnë të paktën një herë. Disa e bëjnë atë me takt, duke shprehur respekt për bashkëbiseduesin, të tjerët bëhen personalë, duke u përpjekur të përkulin linjën e tyre. Të dyja metodat janë pjesë e sistemit që ndihmon për të përfituar nga mosmarrëveshja. Ky sistem quhet piramida e Grahamit.

Paul Graham është një sipërmarrës dhe engjëll biznesi amerikan, i cili u bë i njohur për një audiencë më të gjerë pasi botoi një seri esesh të guximshme. Një nga veprat më të famshme të Paul Graham është Si të mos pajtohemi, shkruar në 2005. Në këtë ese, autori ka dhënë një hierarki argumentesh në një mosmarrëveshje që ndihmon për të kuptuar nëse mund të fitohet dhe nëse ia vlen të vazhdohet fare.

Dua t'ju prezantoj me hapat kryesorë të piramidës së Grahamit dhe t'ju tregoj se si mund t'ju ndihmojnë të përfitoni nga çdo polemikë.

1. Ofendime direkte

• Shembull: "Ti je një idiot i plotë!"
• Qëllimi i përdorimit: provokimi i emocioneve.

Kur një person ju fyen në vend që të debatojë në favor të këndvështrimit të tij, kjo do të thotë se qëllimi i tij është të ngjallë përgjigje tek ju. Ai nuk ka asnjë provë për drejtësinë për çështjen e treguar dhe tani ai po përpiqet t'ju tërheqë në humnerën e keqkuptimit.

Nuk ka kuptim të diskutojmë strategjitë e sjelljes në këtë rast. Vetëm bëni më të mirën tuaj për të shmangur një debat të tillë.

2. Kalimi në personalitete

• Shembull: "Vetëm një zverku si ti do të bënte argumente të tilla."
• Qëllimi i përdorimit: ndryshimi i temës.

Njerëzit në fazën e dytë të piramidës në mosmarrëveshje i drejtohen karakteristikave personale të personit me të cilin po debatojnë: statusi i tij shoqëror, gjinia, pamja e jashtme etj. Fatkeqësisht, kjo mënyrë e dialogut është bërë veçanërisht e rrezikshme me ardhjen e rrjeteve sociale, ku është e lehtë të gjesh informacione për bashkëbiseduesin dhe ta bësh atë objekt diskutimi.

Arsyeja e kalimit në personalitete është e ngjashme me paragrafin e mëparshëm. Personi nuk ka argumente të tjera dhe ai po përpiqet ta transferojë temën në një plan tjetër, duke vënë në dukje tiparet tuaja si disavantazhe. Folësit me përvojë thjesht pranojnë papërsosmërinë e personalitetit të tyre dhe vazhdojnë dialogun pa u hutuar.

Sidoqoftë, është më mirë që një debatues fillestar të ndalojë menjëherë bisedën dhe ta lërë kundërshtarin vetëm me fjalët e tij.

3. Ankesat për tonin e dialogut

• Shembull: “Mos ma ngri zërin! si po flet me mua!"
• Qëllimi i përdorimit: një përpjekje për t'i dhënë fund mosmarrëveshjes, për të mos humbur.

Një ankesë për tonin do të thotë t'i kushtoni vëmendje mënyrës se si flisni ose shkruani, terminologjinë tuaj dhe frazat tuaja. Dhe duke qenë se ky perceptim është subjektiv, do të jetë e vështirë të vazhdohet dialogu me një person të tillë. Ajo në të cilën ai mbështet në të vërtetë.

Kjo teknikë sugjeron që personi ishte në qoshe, por ai nuk dëshiron të pranojë se e ka gabim. Ndryshe nga dy hapat e mëparshëm, ky ju jep një shans për të fituar argumentin, ose të paktën ta reduktoni atë në një kompromis. Për ta bërë këtë, pranoni ankesat subjektive dhe jepni argumentet tuaja vazhdimisht.

Përballë fakteve, kundërshtari nuk do të ketë ku të ikë.

4. Grindje

• Shembull: “Çfarë marrëzie? Nuk kuptove gjë fare! Pra, çfarë është më pas?"
• Qëllimi i përdorimit: një përpjekje për të përfunduar mosmarrëveshjen në barazim.

Strategjia e grindjeve përdoret nga ata që e kuptojnë se beteja e tyre tashmë ka humbur, por nëse ngatërrojnë kundërshtarin, atëherë do të jetë e mundur të ofrohet një barazim.

Për ta bërë këtë, ata përdorin argumente boshe, të cilat mund të mos jenë aspak të rëndësishme për temën e bisedës. Ata thjesht injorojnë argumentet tuaja. Për të përshkruar një situatë të tillë, është e përshtatshme një frazë e njohur - "një bisedë midis një shurdhit dhe një memeci".

Nëse dëshironi të fitoni një argument në fazën e grindjeve, kthehuni rregullisht në temën e diskutimit dhe bindni kundërshtarin tuaj të argumentojë për përfundimet tuaja.

5. Kundërargument

• Shembull: “Por nëna ime (shefi, shoqja, aktori i famshëm) thotë diçka krejtësisht tjetër! Unë bëra gjithçka ndryshe nga sa thua ti dhe ia dola!”
• Qëllimi i përdorimit: një përpjekje për dialog konstruktiv.

Përdorimi i kundërargumenteve është shenja e parë që personi tjetër dëshiron të negociojë. Problemi është se njerëzit shpesh nuk marrin parasysh pikëpamjet dhe përvojat e personit tjetër.

Një person merr një rezultat pozitiv në një situatë dhe e merr këtë si standard. Vetëm mund të rezultojë se në këtë diskutim përvoja e tij nuk është e zbatueshme.

Rregulli kryesor kur bëhet fjalë për kundërargumente është ta lini personin të flasë. Së pari, mund të ketë një kokërr të vërtetë në fjalët e tij. Së dyti, në këtë mënyrë do të krijoni kontakte me të dhe do të jeni në gjendje t'i përcillni idetë tuaja.

6. Përgënjeshtrim në thelb

• Shembull: “Ju thoni se kjo është x dhe kjo është y. Dhe kjo është arsyeja pse…”
• Qëllimi i përdorimit: kërkimi i së vërtetës, shkëmbimi i njohurive dhe përvojave.

Dallimi kryesor nga strategjia e kundërargumentit është se këtu ju dhe bashkëbiseduesi juaj jeni në të njëjtën gjatësi vale. Argumentet që jepni të dy lidhen me të njëjtën temë dhe përmes tyre pasuroni njohuritë e njëri-tjetrit.

Nëse jeni duke përdorur kundërshtime thelbësore, mos kini frikë të pranoni se jeni dakord me disa nga argumentet e personit tjetër. Ai patjetër do të bëjë të njëjtën gjë nëse ka të gjitha shenjat e një diskutimi të shëndetshëm. Si rezultat i një dialogu të tillë, ju gjithashtu mund të mbeteni të pabindur. Në këtë rast, të dy do të dëgjoni dhe do të mësoni diçka të re rreth temës së diskutimit.

7. Përgënjeshtrimi në formën e tij më të pastër

• Shembull: "Këtu janë faktet që vërtetojnë të kundërtën."
• Qëllimi i përdorimit: dëshmi objektive.

Thjesht mos mendoni se prova ka të bëjë me hedhjen e fakteve në fytyrën tuaj. Ata që përdorin shkallën e fundit të strategjisë piramidale të Grahamit, bëjnë më shumë sesa thjesht të citojnë fakte si argumente. Ky dialog ka tre veçori.

• Së pari, bashkëbiseduesit e trajtojnë njëri-tjetrin me respekt, duke i lejuar ata të shprehin këndvështrimin e tyre.
• Së dyti, të gjithë nxjerrin argumente jo kokë më kokë, por vazhdimisht, që të mos duken si akuzë për marrëzi.
• Së treti, ata janë sinqerisht të interesuar në kërkimin e së vërtetës objektive dhe për këtë arsye janë mirënjohës për komunikimin, edhe nëse rezultojnë të gabuara.

Duhet të përpiqet për diskutime të tilla dhe për këtë duhet punuar si në argumentim ashtu edhe në kulturën e komunikimit.

Të fitosh një debat nuk do të thotë të mundësh apo poshtërosh kundërshtarin. Të fitosh do të thotë të pasurosh veten duke kuptuar këndvështrimin e tjetrit.

Kur diskutoni ndonjë çështje, përpiquni të flisni për atë çështje, jo për personin me të cilin po e diskutoni. Ky rregull i thjeshtë mjafton për të përmirësuar cilësinë e diskutimit. Dhe pastaj - përdorni memo nga ky artikull dhe lëvizni përgjatë piramidës Graham vetëm lart.