Si të llogarisni koston e shërbimeve tuaja dhe të mos merrni shumë lirë

2024 Autor: Malcolm Clapton | [email protected]. E modifikuara e fundit: 2023-12-17 04:10

Shumë varet nga gjendja e tregut dhe arroganca juaj.

Nëse po kaloni në punë të pavarur ose thjesht keni vendosur të fitoni disa para, herët a vonë do t'ju bëhet një pyetje në lidhje me koston e shërbimeve tuaja. Ai mund të çojë në një hutim: ju nuk dëshironi të shesni shumë lirë dhe të humbni edhe klientin. Prandaj, duhet të kërkoni kompromise.

Si të dini se sa mund të huazoni

Ndodh që një person kërkon një shërbim 5 mijë, dhe një tjetër - 50 mijë. Dhe të dy shikojnë njëri-tjetrin të hutuar, sepse secili mendon për një koleg: "A është vërtet e mundur të punosh për këto para?"

Çështja është se nuk ka çmim të drejtë. Shuma e saktë është ajo që klienti është i gatshëm të paguajë dhe për të cilën kontraktori është i gatshëm të punojë.

Pra, nga ana juaj, duhet të llogarisni sa keni nevojë dhe më pas ta rregulloni këtë vlerë në mënyrë që të gjeni numrin e nevojshëm të klientëve për një jetë komode. Ja çfarë duhet të bëni për këtë.

1. Zbuloni çmimet mesatare në treg

Kjo shifër nevojitet vetëm për të kuptuar se sa paguajnë kolegët tuaj në përgjithësi. Për fat të keq, për të gjithë personalisht, ky çmim nuk do të thotë asgjë, sepse ka shumë variabla pas tij.

Merrni shkrimin e kopjimit. Ka autorë të nderuar që paguajnë dhjetëra mijëra për tekst. Por nuk ka aq shumë prej tyre në sfondin e njerëzve që e quajnë veten autorë të kopjeve thjesht sepse shkruanin mirë ese në shkollë. Këta të fundit janë gati të marrin 50 rubla për 1000 karaktere, dhe, natyrisht, ata rrëzojnë statistikat. Kështu do të jetë në çdo industri. Ka njerëz të papërvojë, ka thjesht njerëz të paaftë, ka profesionistë me sindromën mashtruese që nuk besojnë se mund të paguhen më shumë. Dhe ka yje që marrin jo vetëm talentin e tyre, por edhe emrin, shkathtësinë, vetëbesimin.

Ju duhet kostoja mesatare në mënyrë që të jeni gati të justifikoni vlerën tuaj tek klienti dhe të shpjegoni pse duhet të paguani më shumë. Sepse klientët, gjithashtu, shpesh fokusohen në shumat mesatare. Edhe pse ka përjashtime: disa besojnë se sa më e shtrenjtë, aq më mirë, por nuk është gjithmonë kështu.

Për të krijuar idenë tuaj për çmimet mesatare, vendet e lira të studimit dhe grupet tematike.

2. Llogaritni koston e një ore të punës suaj

Së pari ju duhet të kuptoni se sa para ju nevojiten në muaj. Në mënyrë ideale, kjo shifër përbëhet nga tre parametra:

• sa keni nevojë për një jetë të rehatshme;
• sa shpenzoni për shpenzimet e rastësishme në procesin e punës: letër, energji elektrike, etj.
• sa ju nevojitet për airbag, investim, trajnim etj.

Është mirë që kjo të merret në konsideratë në një perspektivë vjetore për të llogaritur kostot me ndërprerje dhe pushimet e mundshme. Shuma që rezulton duhet të ndahet me numrin e orëve që do t'i kushtoni punës.

Sigurisht, ky është një kuptim utopik. Ju mund të vendosni se keni nevojë për miliona, që do të thotë se një orë vlen 10 mijë. Kjo nuk do të funksionojë, veçanërisht në fillim të udhëtimit. Prandaj, ia vlen t'i qaseni në mënyrë adekuate llogaritjeve dhe të pranoni shifrën që rezulton si një qëllim për të cilin do të përpiqeni.

Është e rëndësishme këtu që ju duhet vetëm çmimi i një ore pune, klienti nuk ka nevojë ta emërojë atë. Koha e shpenzuar në punë nuk është aspak një tregues i rezultatit të saj. Gjithashtu jep hapësirë për pazare: “A do ta bësh këtë për dy ditë? Po, ka punë për një orë!” Paga nuk duhet të lidhet me kohën, por me vlerën, kështu që është më mirë të merrni para për një rezultat specifik.

Kostoja e një ore pune do t'ju ndihmojë gjithashtu të zgjidhni më me sukses projektet. Le të themi se ju ofrohet një projekt dhjetë orësh për 5000 dhe një projekt treorësh për 3000. Pesë mijë janë më shumë se tre. Por në rastin e dytë, do të keni kohë për dy të tjera 3000 projekte ose 7 orë pushim. Nëse jeni të mbingarkuar me detyra, ndonjëherë është më e lirë të mos punoni.

3. Vlerësoni veçantinë e ofertës suaj

Është koha për të përplasur çmimet mesatare dhe koston e orës suaj. Le ta shohim situatën nga ana e klientit: pse të paguajmë më shumë nëse ka një turmë njerëzish të gatshëm të punojnë me një pagë më të ulët? Kështu që ju duhet të tregoni se cila është vlera juaj. Dhe këtu fjalë për fjalë çdo gjë ka rëndësi: cilësia e punës, shpejtësia dhe entuziazmi me të cilin u përgjigjeni detyrave urgjente, dhe lehtësia e komunikimit dhe gatishmëria për të bërë ndonjëherë diçka përtej termave të referencës dhe markës suaj personale.

Në përgjithësi, askush nuk do të kuptojë për ju se cilat janë pikat tuaja të forta dhe si do t'i prezantoni ato klientëve të mundshëm. Sa më i ftohtë të jeni (dhe mund ta vërtetoni me portofolin dhe vlerësimet tuaja), aq më shumë mund të kërkoni - duket se gjithçka është e qartë këtu.

Duke ditur këto tre pika, tashmë mund të llogarisni një shifër kompromisi në të cilën pritshmëritë, aftësitë dhe gjithashtu shumat që klienti është i gatshëm t'ju paguajë do të konvergojnë.

Si të eksperimentoni me çmimet

Shifra që keni llogaritur është e mirë në teori. Në praktikë, gjithçka do të varet nga sa i keni krahasuar në mënyrë adekuate aftësitë dhe dëshirat tuaja. Dhe gjithashtu se sa ju kufizon situata. Nëse frigoriferi është bosh dhe posta nuk është e mbushur me kërkesat e klientëve, ju mund të zvogëloni pritshmëritë dhe të qetësoni oreksin.

Nëse financat e lejojnë, është më mirë të përmbushni herë pas here porosi të shtrenjta sesa të bëni vazhdimisht të lira: rezultati financiar do të jetë i njëjtë dhe do të ketë më shumë kohë të lirë.

Më mirë do të tremb klientin me një shumë të madhe sesa ta shes. Në mënyrë figurative: për të fituar rreth 500 rubla, mund të shkruash 10 mijë karaktere me 50 rubla, ose mund të shkruash një mijë me 500. A jam dakord që unë, një shkrimtar me përvojë të madhe, të heq 10 mijë karaktere për gjysmën e një pjese? Sigurisht që jo. A pranon klienti të paguajë para të mjaftueshme për një rezultat të arsyeshëm? Nëse po - mirë se vini në punë. Nëse jo, shkoni në bursë: ata do të shkruajnë atje dhe për 10 rubla, pyetja është vetëm tani.

Ivanna Orlova autore e kopjimit

Vlen gjithashtu të kujtohet se ju nuk e vendosni çmimin e shërbimeve tuaja një herë e përgjithmonë. Mund ta rrisni nëse bëheni më kompetent ose thjesht dëshironi më shumë para. Mënyra më e përshtatshme për ta bërë këtë është nga një pozicion kur keni shumë klientë.

Një klient vjen për një shërbim, ne e bëjmë atë për 100 rubla të kushtëzuara. Ne vendosëm çmimin e dytë në 200 rubla. I treti merr 400 dhe në këtë moment i ngremë çmimin të parës. Nga e katërta ne tashmë po marrim 800 rubla. Dhe kështu me radhë derisa numri i klientëve të braktisur të kalojë masën kritike.

Dmitry Kuzmin redaktor, autor

Kjo qasje ju lejon të kaloni gradualisht në porosi më të shtrenjta dhe të mos humbni asgjë në para.

Gjërat për të mbajtur mend

1. Nuk ka çmim të drejtë. Ekziston një shumë që klienti është i gatshëm të paguajë për përfitimin e punës suaj.
2. Për të llogaritur koston e shërbimeve tuaja, ju duhet të arrini një kompromis midis pritshmërive, kompetencave dhe realiteteve tuaja të tregut.
3. Sapo të ketë shumë porosi, rrisni tarifat tuaja.