Si mund t'i bëni historitë tuaja më të mira?

2024 Autor: Malcolm Clapton | [email protected]. E modifikuara e fundit: 2023-12-17 04:10

Qoftë marketingu apo shitjet, historitë ju vijnë në ndihmë sepse tregimet ju ndihmojnë të gjeni gjuhën e përbashkët dhe të përcillni mesazhin tuaj. A përdorni histori në punën tuaj ose, për shembull, në blogun tuaj?

Pse keni nevojë për tregim?

Ai punon! Megjithatë, pse do ta ndërlikoni shkrimin tuaj me modelet e zbukuruara të tregimeve? Shumica e njerëzve besojnë se historitë janë të padobishme nëse keni fakte që thjesht mund t'i deklaroni. Por nuk është, dhe më pas, SI flisni është po aq e rëndësishme ÇFARË thoni … Nëse refuzoni ta pranoni këtë fakt, atëherë rrezikoni të humbni informacionin tuaj të dobishëm në një det me përmbajtje më pak të dobishme. Shprehja e simpatisë ose antipatisë për historinë, kuptimi dhe pranimi i saj varet nga mënyra se si paraqitet historia.

Si ndikojnë historitë në tru?

Dëshironi të jeni në gjendje të ndikoni te njerëzit në mënyrë të tillë që ata t'i trajtojnë propozimet tuaja në mënyrë më të favorshme? Sigurisht. Pyetja e vetme është se si ta bëjmë atë.

A janë vërtet të afta historitë të ndikojnë tek ne kaq shumë? Hulumtimet nga Dr. Green dhe Brock kanë treguar se ata munden. Arsyeja pse historitë na prekin në këtë mënyrë është sepse ne jemi të hapur ndaj asaj që na thuhet dhe mënyrës se si ata e bëjnë atë (me fjalë të tjera, mënyra se si tregohen). Historitë janë në gjendje të "teleportojnë" trurin tonë në një vend tjetër, ku ne mund të pranojmë gjëra me të cilat vetëm do të qeshnim në realitetin e ashpër.

Shembull: Mendoni për pothuajse çdo fjalim të një politikani. Ata shpenzojnë shumë kohë duke përgatitur tregimet e përdorura në fjalimet e tyre. Historia e një "djaloshi të vendosur, i cili është në dorë dhe i përmbahet ligjit" është shumë më i lehtë për t'u ndjekur sesa të diskutosh planet e administratës për të reduktuar krimin. Një shembull tjetër shumë i mrekullueshëm janë bisedimet në TED. Në vend që të përdorin vetëm fakte, folësit e TED fillojnë bisedimet e tyre me fraza të tilla si "Imagjinoni nëse ju …" Dhe siç mund ta shohim, kjo është një taktikë e shkëlqyer. Tregimet ndihmojnë në shitjen e argumenteve duke filluar nga "Unë besoj se ky këndvështrim liberal/konservator është i saktë" në "Unë besoj se ky produkt i përshtatet qëllimeve të mia".

Si mund t'i bëni historitë tuaja më të mira?

Përfshirja

Ka miliona blogje atje që flasin për mënyrën e krijimit të historive të mahnitshme. Por a mbështetet ky informacion nga ndonjë hulumtim?

Në të vërtetë, ka një hulumtim të bërë nga të njëjtët Doctors Green dhe Brock, të cilët ofrojnë njohuri për atë që i bën historitë interesante.

Ja çfarë gjetën ata:

1) E panjohur

Efekti i pezullimit është teknika më e vjetër e përdorur në libra dhe filma. Pavarësisht se e shohim shumë shpesh këtë efekt, truri ynë vazhdon të reagojë ndaj momenteve alarmante: duhet të dimë se çfarë do të ndodhë më pas.

Efekti Zeigarnik i përmendur tani shpesh sugjeron që ju automatikisht do të tërhiqeni në histori, duke pritur për një përfundim si mënyra më e mirë për të eliminuar pasigurinë.

Hulumtimet në këtë fushë kanë treguar se njerëzit janë mësuar të përfundojnë atë që fillojnë.

Studiuesit ndërprenë detyrat e paplotësuara të njerëzve me detyra të tjera dhe, pavarësisht se detyrat fillestare nuk mund të kryheshin, 90% e subjekteve iu kthyen atyre për të përfunduar detyrën.

Mbajtja e audiencës në një gjendje të errët ("Si do të përfundojë?") Është një nga mënyrat më të mira për të krijuar një histori bindëse, me kusht që pasiguria të shfaqet mjaft herët në tregimin tuaj për të aktivizuar efektin Zeigarnik.

2) Krijimi i imazheve të detajuara

Dëshironi që audienca juaj të jetë plotësisht e zhytur në historinë tuaj?

Imazhet përbëjnë një pamje të çdo historie të mirë. Për shembull, Tolkien shpenzon një kapitull të tërë duke detajuar sprovat e Frodos dhe Samit teksa ata luftuan me një merimangë gjigante për të ndihmuar lexuesin të imagjinojë egërsinë e armikut të tyre dhe guximin e protagonistëve që kapërcejnë vështirësitë pavarësisht nga dobësitë e tyre natyrore (ankthi, dyshimi, frika. dhe etj.).

Mbështjellja e mesazheve reale në një mbështjellës fantastik ndonjëherë mund t'ju ndihmojë të krijoni një lidhje më të mirë me lexuesin tuaj. Për më tepër, të gjitha ato ndjenja që nuk janë të vështira për t'u kuptuar (ankthi, frika dhe dyshimi), të paraqitura në një mënyrë fantastike ose përrallore, janë shumë më të lehta për t'u perceptuar sesa një histori e vërtetë e mbushur me ndjenja negative.

3) Mjetet e shprehjes artistike (të tilla si ironia ose metafora) janë pjesë përbërëse e një tregimi të mirë

Praktikisht secili prej nesh lexoi, duke ndjekur kurrikulën e shkollës, përrallat e Saltykov-Shchedrin. Gjithçka që Saltykov-Shchedrin përshkruan në përrallat e tij, të spërkatura bujarisht me ironi, është e vërtetë. Në fakt, ato kanë të bëjnë me politikën dhe gjendjen e vendit.

Ka një mori trukesh letrare që mund t'i përdorni në tregimin tuaj. Mos hezitoni ta bëni këtë për ta bërë atë edhe më të mirë.

4) Simulimi

Nëse dëshironi që audienca juaj të jetë më mbështetëse për ju, ose nëse dëshironi që ata të marrin vendimin ose këndvështrimin që dëshironi, përdorni modelimin.

Heroi i tregimit tuaj duhet të ndryshojë gjatë gjithë veprimit në mënyrën se si dëshironi që audienca juaj të ndryshojë në fund.

Pse funksionon: Njerëzit e paraqesin veten brenda historisë, duke e ri-imagjinuar veten si protagonist.

Më poshtë janë 6 veçori të tjera të natyrshme në tregimet bindëse të identifikuara nga studiuesit Melanie Green dhe Dr. Philip Mazzocco

1) Paraqitja e historisë

E kemi përmendur tashmë më lart se është e rëndësishme jo vetëm ajo që tregoni, por edhe si e bëni atë.

Në shumë mënyra, nëse një histori mbahet mend apo jo, varet nga autori dhe aftësia e tij për të qenë "në rrjedhë" dhe për të përforcuar ndikimin tek audienca gjatë momenteve të rëndësishme kyçe.

Historitë që mbahen mend më mirë tregohen në një mënyrë që ju bën një përshtypje të qëndrueshme.

2) Imazhe

Pa shenja vizuale shumë të detajuara dhe emocionuese, lexuesi ose dëgjuesi nuk do të zhyten në histori aq sa po të përfshini pamjet vizuale.

Nëse prokurori dëshiron të dënojë një autor, ai përshkruan një pamje të vuajtjes së viktimës dhe përdor gjuhën për të krijuar simpati për viktimën e dhunës në juri, e cila duke dëgjuar, do të vizualizojë vuajtjen e viktimës.

Hulumtimet tregojnë se kur lexojmë një histori të mirë, truri ynë në fakt aktivizohet dhe duket se na merr në ngjarjet që po përshkruajmë.

3) Realizmi

Edhe nëse jeni duke përshkruar një histori të trilluar, elementët e saj duhet t'i përkasin realitetit me të cilin është njohur audienca, siç janë motivimet themelore njerëzore. (Dooley)

Mund të thuhet pothuajse me siguri se nëse në një histori fiktive ka elemente realiste që janë të lehta për t'u perceptuar nga audienca, atëherë ai do të imagjinojë lehtësisht se çfarë po ndodh, edhe nëse kjo, në parim, nuk mund të jetë.

4) Struktura

Një shembull që studiuesit citojnë është thrilleri i Christopher Nolan-it Mbani mend. Reagimi i kritikëve ndaj filmit ishte diametralisht i kundërt: disa e lartësuan filmin dhe strukturën e tij të komplotit, disa e vlerësuan shumë negativisht një zhvillim kaq të kundërt të komplotit.

Historia e protagonistit zhvillohet në rend të kundërt, ai ka amnezi dhe ne shohim fundin e tregimit dhe se si zhvillohen gradualisht ngjarjet që i paraprijnë.

Kritikët e filmit theksojnë se është mjaft e vështirë të shijosh filmin për herë të dytë: "tensioni" është pothuajse i padukshëm, sepse komploti është kaq konfuz kur e shikon në të kundërt. Në ndryshim nga Mbani mend, kritikët argumentojnë se filmat e mëdhenj mund të shikohen pa pushim, edhe nëse e dini se çfarë do të ndodhë.

Kjo është për shkak se ata përdorin një strukturë efektive që ju mban fjalë për fjalë të ngjitur në ekran për të parë se çfarë do të ndodhë më pas, edhe nëse e dini tashmë vazhdimin.

Studiuesit bien dakord për diçka me kritikët: njerëzit preferojnë histori që shpalosen në mënyrë të drejtpërdrejtë. Në fillim të tregimit, ju duhet një komplot për t'i mbajtur njerëzit në këmbë, jo një zgjidhje.

5) Konteksti

Konteksti është shumë shpesh elementi që mund të ketë një ndikim të rëndësishëm në bindjen e një historie.

Imazhi i rrëfyesit, mënyra e paraqitjes, vendi ku zhvillohet rrëfimi, niveli i zhurmës, një faqe e çalë ku dërgon njerëz për shembuj dhe shtesë. informacion - i gjithë ky kontekst ka një ndikim në mënyrën se si do të perceptohet historia.

6) Audienca

Njerëz të ndryshëm mund të reagojnë shumë ndryshe ndaj të njëjtës histori.

Vendosni për kë do të tregoni historinë tuaj, të prezantoni një produkt ose të bëni një propozim biznesi. Vetëm atëherë mund të filloni të punoni në prezantimin tuaj.

P. S

Kur bëhet fjalë për shitjet ose fusha të tjera ku nevojiten fakte dhe shifra, ato janë një shtesë e rëndësishme për historinë tuaj. Por mbani mend se ne marrim vendime bazuar në emocione (dhe, në një shkallë ose në një tjetër, në mënyrë të pandërgjegjshme). Kështu që proceset tona racionale le ta justifikojnë këtë vendim me fakte.

Përdorni histori për të aktivizuar anën eksperimentale të trurit të lexuesve tuaj dhe do të fitoni vëmendjen dhe interesin e tyre.