Analogjitë e biznesit. Shembuj të Ford Motor Company dhe Apple

2024 Autor: Malcolm Clapton | [email protected]. E modifikuara e fundit: 2023-12-17 04:10

Çdo risi në biznes - si në procesin e prodhimit ashtu edhe në shpërndarjen e produktit të përfunduar - ka nevojë për analogji. Është përmes analogjive që kompanitë si Ford Motor Company dhe Apple kanë arritur lartësi të paparë. Lexoni se si të vëreni dhe zbatoni analogjitë në këtë artikull.

Analogjitë na mbushin jetën, por ne jemi mësuar aq shumë me to sa nuk e vëmë re. Njëherë e një kohë, fraza "desktop" nënkuptonte vetëm një tryezë të vërtetë në të cilën punon një person, por tani ajo lidhet menjëherë me një kompjuter. Analogjitë ju ndihmojnë t'i shikoni gjërat ndryshe dhe të gjeni një zgjidhje ku askush nuk do ta kërkonte. Këtu janë dy histori të kompanive të njohura botërore Ford dhe Apple që ia detyrojnë rritjen e tyre analogjive.

Sipas John Pollack, autor i fjalimeve të Bill Clinton dhe Shortcut-it, është marrëzi të mos përdorësh analogji aq të fuqishme sa është. Pollack beson se "instinkti i analogjisë" - aftësia për të parë se disa gjëra janë të ngjashme me të tjerat - është në qendër të inovacionit dhe shitjeve.

Analogjitë janë mishi i gjallë i çdo biznesi.

Nga Ford Model T te Macintosh, këto risi i detyrohen ekzistencës së tyre analogjive. Por përpara se të tregojmë historitë e kompanive të famshme, le të kuptojmë se për çfarë shërbejnë analogjitë.

Transformimi i të huajit dhe i çuditshëm në të njohur

Këtu është një përkufizim i bukur nga Pollack:

Analogjitë janë krahasime të objekteve, të cilat presupozojnë praninë e ndonjë ngjashmërie ndërmjet tyre, të fshehur apo të dukshme.

Analogët mund të marrin shumë forma. Një analog mund të jetë një fjalë, ose ndoshta një histori e tërë, veçanërisht nëse përmban një moral që frymëzon audiencën me një lloj parimi abstrakt.

Ne përdorim analogji për të përdorur informacione nga bota e jashtme për të marrë një vendim. Ne marrim të dhëna të reja, i krahasojmë me ato që tashmë dimë, kërkojmë thjeshtime dhe përpiqemi të nxjerrim përfundime bazuar në përvojën tonë.

John Pollack

Me fjalë të tjera, ne përdorim analogji për të thjeshtuar objekte të huaja dhe të panjohura, për të gjetur karakteristika të ngjashme në to me objekte të njohura dhe për t'i përdorur ato për qëllimin e tyre të synuar.

Pra, ne të gjithë, në një farë mase, mendojmë me analogji. Por disa gjeni të biznesit kanë arritur lartësi të paparë pikërisht për shkak të impulsit të fortë të analogjive.

Rreth Fordit dhe mishit

Në vitin 1913, Ford Motor Company ishte një kompani ambicioze me dhjetë vjet përvojë, por në atë kohë ajo kishte pak ose aspak ndikim në jetën amerikane.

Kompania kishte një qëllim të shkëlqyer për të prodhuar dyqind motorë në ditë, por vetë procesi i prodhimit nuk e lejonte këtë. Në atë kohë, punëtorët merrnin pjesë të motorit nga dhoma të ndryshme dhe i rrotullonin mbi karroca.

Dhe pastaj një ditë, Bill Clann, një punonjës i Ford-it dhe ish-punonjës i kompanisë së tramvajit, farkës, makinerive dhe ndërtimit të anijeve, shkoi në një turne familjarizimi në një thertore në Çikago.

Atje, ai pa se si mund të rritej produktiviteti nëpërmjet automatizimit: kufomat e kafshëve lëviznin përgjatë një rripi transportieri në karroca të varura dhe kasapët kryenin detyra të caktuara kur mbërrinin kufomat.

Ndërsa Clann shikonte këtë simfoni të përgjakshme të lëvizjes, ai e krahasoi prerjen e kufomave me montimin e motorëve. Clann kuptoi se lëvizja e linjës së montimit në fabrikën e Fordit mund të përshpejtonte prodhimin dhe të ulte çmimin e produktit.

Pas kthimit, Clann i propozoi shefit të tij këtë ide: "Nëse ata mund të vrasin derrat në këtë mënyrë, ne mund të montojmë edhe makina".

Në fillim, shefi i tij nuk u pajtua. Çfarë mund të jetë më e largët nga njëri-tjetri se mishi dhe makineritë? Por Clann këmbënguli se ata ishin e njëjta gjë.

Si rezultat, ideja e Klann-it u zbatua, duke plotësuar punëtoritë me linja montimi lëvizëse. Si rezultat, produktiviteti u rrit ndjeshëm dhe modeli T më i përballueshëm hyri në treg. Çmimi ra nga 575 dollarë në 280 dollarë dhe Ford dyfishoi pjesën e tij të tregut brenda pak vitesh.

Clann e pa analogjinë përmes dallimeve sipërfaqësore midis dy industrive - makinerive të mishërimit dhe montimit. Në zemër të të dy proceseve është parashikimi i materialit përpara përdorimit të tij.

John Pollack

Nuk kaloi shumë kohë pas suksesit të Fordit përpara se kompanitë e tjera të filluan të prezantonin transportues dhe të fitonin të ardhura të larta në pothuajse çdo fushë.

Steve Jobs është një mjeshtër i analogjive

Analogjitë funksionojnë sepse ato e bëjnë të panjohurën tek e njohura, ndihmojnë mendjen të lundrojë në një zonë të panjohur, duke e bërë atë të duket si zona që ne tashmë e njohim.

Në këtë drejtim, obsesioni i Steve Jobs për një ndërfaqe miqësore u diktua pikërisht nga analogjitë. Apple ishte në gjendje të fitonte pranimin publik duke e bërë botën virtuale të panjohur për përdoruesit, të ngjashme me botën fizike në të cilën të gjithë janë të orientuar mirë.

Një nga analogjitë kryesore të Apple - desktopi i kompjuterit - është aq i zakonshëm saqë kemi harruar se është një analogji. Kërkohej që njerëzit të trajnoheshin për të përdorur ndërfaqen grafike të Macintosh-it me aq lehtësi sa përdornin diçka reale dhe të njohur - tavolinën e tyre fizike.

Mund të shkruani diçka në letër, ta ruani dhe ta rilexoni më vonë, dhe të njëjtën gjë mund ta bëni në një dokument elektronik. Në realitet, ju mund të ruani dokumente dhe foto në një dosje dhe mund të bëni të njëjtën gjë në dosjet në një desktop.

Ju mund t'i riorganizoni dosjet në tryezën tuaj - mund t'i organizoni edhe në kompjuterin tuaj. Ajo që shihni në ekranin e kompjuterit korrespondon me atë që dini në realitet.

Tani këto analogji janë bërë aq të dukshme dhe të njohura për ne, saqë një analizë e tillë mund të sjellë buzëqeshje. Por në vitin 1984 nuk ishte aspak kështu. Dhe instinkti i Steve Jobs për analogji ishte arsyeja kryesore e suksesit të Apple.

Si të përfitoni më shumë nga analogjitë

Nëse nuk keni një instinkt për analogji, është mjaft e mundur ta zhvilloni vetë. Analogjitë mund të gjenden kudo, dhe ju mund të praktikoni, për shembull, ndërsa lexoni artikuj.

Është vërtet e rëndësishme t'i kushtojmë vëmendje gjuhës që përdorim. Aftësia për të përafruar një koncept të njohur dhe të njohur është një pjesë e rëndësishme e artit të vizatimit të analogjive.

John Pollack

Një mënyrë tjetër për t'u përmirësuar në analogji është të stërviteni për të vërejtur korrespondencën e gjërave, dhe për këtë ju duhet të pasuroni vazhdimisht përvojën tuaj. Me shumë mundësi, Clann pa korrespondencën midis prodhimit të mishit dhe motorëve, sepse më parë ai kishte punuar në fusha të ndryshme të industrisë dhe nuk kishte parë shumë ndryshim midis shumë proceseve të prodhimit.

Eksploroni, lexoni më shumë, udhëtoni - duke rritur përvojën tuaj, si dhe duke zbatuar përvojën e njerëzve me të cilët punoni, mund të bëheni mjeshtër i analogjive.

Zgjidhjet më jo standarde dhe kreative lindin nga përzierja e burimeve të ndryshme të informacionit. Sa më shumë pjesë Lego të keni, aq më shumë mundësi keni për të krijuar diçka të re dhe të pabesueshme.