Përvoja personale: 7 gabime të një sipërmarrësi fillestar

2024 Autor: Malcolm Clapton | [email protected]. E modifikuara e fundit: 2023-12-17 04:10

Neglizhimi i reklamave, shumë pak jastëk financiar dhe të qenit tepër i përulur mund ta bëjnë rrugën tuaj drejt suksesit të vështirë.

Shtatori 2019 shënon dy vite të aktivitetit tim sipërmarrës. Arrita të largohesha nga bota e korporatave me vetëdije, pasi kisha studiuar gabimet e njerëzve të tjerë, por kjo nuk më ndihmoi të kapërcej grabujën e njohur. Ndoshta përvoja ime do t'i lejojë të tjerët të mos shkelin mbi ta?

1. Biznesi i parë në një sferë të re për vete

Unë, një marketer nga arsimi, punoj në marketing, markë dhe menaxhim projektesh që nga viti 2006, por për disa arsye vendosa të hap biznesin tim në turizëm. Romantike por jo racionale. Ideja e pushtoi aq shumë mendjen saqë logjika u mbyll. Si rezultat, kalova kohën më të çmuar - kohën - për të kuptuar temën e re, por vlerësova shkallën e fatkeqësisë dhe prapë kalova në zonën në të cilën kuptoj më mirë. Me një mik, një stilist, hapëm një studio dizajni. Dhe vendosa t'i kthehem temës së turizmit më vonë, kur në të parën, më të kuptueshme për mua, të mësohem me botën e biznesit.

Nëse tashmë jeni një specialist i mirë dhe i njohur në treg, ndoshta nuk duhet të lini pas dore të gjithë përvojën tuaj dhe lidhjet e krijuara? Mundohuni të “kërkoni veten pranë vendit ku keni humbur”, siç shkruan Elena Rezanova në librin e saj “Kurrë. Si të dilni nga ngërçi dhe të gjeni veten. Filloni të bëni atë që po bëni tashmë, por në një format tjetër.

2. Mungesa e jastëkut financiar

Duke kuptuar që duhet kohë për të filluar një biznes, i dhashë vetes dy muaj: pikërisht për këtë periudhë kisha një rezervë parash. Kur ishte shteruar dhe urdhrat nuk kishin ardhur ende, m'u desh të fusja dorën në një kartë krediti dhe ky u bë një vendim i vështirë. Shita gjithçka që nuk më duhej, kalova në një dietë monotone, nuk flija mjaftueshëm nga tensioni dhe pasiguria në 7-8 orët e zakonshme dhe një herë në javë gjeja flokë gri.

Hyrja në biznesin tuaj është një mënyrë efektive për të humbur peshë në një kohë të shkurtër, por jo shumë e shëndetshme. M'u deshën gjithsej gjashtë muaj për të vënë në funksion sistemin dhe për të dalë në krye. Idetë e mia për të pushtuar botën duhej të ndaheshin në tre dhe të përgatitej rezerva financiare përkatëse. Më vonë, mësova të jem realist në planifikimin e të ardhurave dhe shpenzimeve.

Një sipërmarrës apo i vetëpunësuar që nuk ka të ardhura të qëndrueshme është thjesht i detyruar të planifikojë shpenzimet e ardhshme dhe të shohë se nga do t'i marrë burimet, si dhe të dijë pagën e tij të jetesës.

Një jastëk financiar në shumën e pagës personale të jetesës duhet të jetë i mjaftueshëm për të paktën gjashtë muaj, ose më mirë - për një vit. Sa më voluminoz të jetë, aq më shumë kohë “blejmë” për eksperimente – edhe një mendim nga libri i lartpërmendur. Nga ana tjetër, sa më i vogël të jetë jastëku, aq më shpejt jeta do t'ju bëjë të rrotulloheni. Disa mund të ulen për një vit në aksione dhe vetëm më afër fundit të tyre të zbresin nga toka.

3. Mendimi se një projekt i mirë nuk ka nevojë për reklamë

Gjashtë muajt e parë nuk do të kishin qenë kaq të uritur nëse ne, ekspertë të njohur për një rreth të ngushtë, do të zgjeronim audiencën tonë me ndihmën e një investimi minimal në reklama. Për kontekstin ose objektivin në tregun tonë, nuk kërkoheshin shuma përrallore: bëhej fjalë për 3-10 mijë rubla. Ju mund t'i kuptoni vetë cilësimet ose të negocioni një shkëmbim.

Bindja se jemi kaq të lezetshëm, se nuk kemi nevojë për reklamë, na vodhi disa muaj. Pas 12 vitesh në role marketingu me pagesë të lartë, është e vështirë të heqësh kurorën tënde dhe të pranosh se tani duhet të provosh sërish vlerën tënde në treg. Burimet falas të promovimit dhanë rezultat, por investimi në reklama do të shpërblehej më shpejt.

Koha e humbur dhe fitimet e humbura janë rezultat i neglizhencës së investimeve në kohë në reklamat online.

Kur filloni një biznes të ri, buxhetoni për promovimin. Është mirë nëse nuk ju nevojitet. Nëse keni hyrë në biznes me një bazë jo aktive klientësh, atëherë herën e parë duhet të shpenzoni për të njohur tregun me kompaninë tuaj. Kjo kërkon investime - ato janë mjaft tërheqëse për bizneset e vogla.

4. Nënvlerësimi i fuqisë së rrjeteve

Mungesa e reklamave nuk është aq e frikshme sa shpërfillja e mundësive të promovimit falas. Pasiguria në veten dhe produktin e tij, "sindroma mashtruese", është ajo që e pengoi njeriun të deklarohej menjëherë.

Në fillim, vetëm miqtë e ngushtë ishin të vetëdijshëm për punën tonë në një fushë të re. Klientët e parë ishin thjesht të njohur, dhanë edhe rekomandime që u shndërruan në aplikacione. Vendosa të hap rrjetet sociale dhe të flas për studion atje vetëm pas nja dy muajsh.

Vëzhgimi i sipërmarrësve të tjerë aspirues ndihmoi në luftimin e ndrojtjes. Disa herë kam marrë pjesë në takime të veçanta të rrjeteve, ku takova dhjetëra njerëz që po "provonin një vend". Domethënë, ata e provuan veten në një biznes që nuk e kuptonin ende, por i shitën shtrenjtë shërbimet e tyre, si profesionistë tashmë të afirmuar.

Dobia e ngjarjeve të tilla për zgjerimin e bazës së klientëve dhe rrethit të partnerëve është shumë e diskutueshme, por nuk duhet të neglizhoni plotësisht mundësitë për të bërë njohje të reja.

Nga ai takim, ne i bëmë diçka dy startup-eve me një çmim nën çmimin e kostos, ata e vlerësuan ndihmën dhe më vonë na rekomanduan te biznesmenët e njohur, me të cilët tashmë kishim një bashkëpunim më fitimprurës. Dhe pastaj filloi fjala e gojës. Gjatë dy viteve të fundit, ne kurrë nuk kemi përdorur promovime me pagesë, shumica e klientëve tanë ende vijnë nga rekomandime.

Filloni të flisni për biznesin tuaj të ri jo vetëm me miqtë tuaj, por edhe me tregun sa më shpejt që të jetë e mundur. Merrni pjesë në ngjarje ku klientët tuaj të mundshëm marrin pjesë, jo "kolegët tuaj fatkeqësi". Ndërtoni markën tuaj personale dhe transmetojeni atë në mediat sociale shumë kohë përpara se të lundroni pa pagesë.

5. Perfeksionizmi

Jo vetëm në IT, ka kuptim të lëshoni një produkt minimal të qëndrueshëm në mënyrë që të keni reagime, të testoni hipotezat dhe të merrni të ardhurat e para. Për të nisur një studio dizajni, mjaftoi të mblidhej një portofol për një faqe uljeje dhe rrjete sociale. Sidoqoftë, i gjithë perfeksionizmi ynë shkoi në zhvillimin e identitetit tonë vizual dhe uebsajtit tonë.

Në të vërtetë, ne do të ofrojmë shërbimet tona të markës, si mund të mos shikojmë në pesë? Po, dhe para kolegëve në punëtori është e sikletshme në një formë që nuk është aspak ideale. Objektivisht, edhe drafti i parë i faqes sonë dukej më mirë se shumica e lojtarëve të përmasave tona në segment - ai nuk ndërhyri në tërheqjen e porosive.

Vlen të kaloni dy muaj jo për të përfunduar pjesën vizuale, por për të ndërtuar komunikimin me audiencën e synuar.

Është më mirë të hyni në treg më herët, me një produkt apo shërbim të papërsosur, por të provoni ofertën tuaj tek klientët e vërtetë dhe të filloni të merrni reagime dhe fitime, sesa të shtyni lançimin duke goditur perfeksionizmin.

6. Mospërputhja

Nëse jemi shumë të mbërthyer me paketimin e një biznesi, atëherë të tjerët shpesh, përkundrazi, e harrojnë atë dhe pyesin veten: pse nuk funksionon? Të bësh për muaj të tërë një logo projekti që mund të mos funksionojë është po aq e gabuar sa të mos besosh se të përshëndesin rrobat dhe të harrosh estetikën.

Shumë njerëz besojnë se në fillim duhet të shpenzoni shumë, të regjistroheni menjëherë si një sipërmarrës individual, të merrni me qira një zyrë. U bëra ligjërisht një sipërmarrës individual vetëm kur u shfaq klienti i parë i cili punonte rreptësisht me transfertë bankare. Ne porositëm kartëvizita për takimin e parë. Dhe nuk kemi pasur kurrë nevojë për një zyrë: klientët preferojnë të takohen në territorin e tyre për të mos humbur kohë në udhëtime. Një vit më vonë, ne u futëm plotësisht në internet dhe tani punojmë në distancë nga pjesë të ndryshme të botës.

Hap pas hapi: së pari, paketimi "në gju", testimi i reklamave, testimi i qëndrueshmërisë së një ideje biznesi dhe pas shitjeve të para - investime në markë, zyrë, pajisje, promovim.

7. Motivimi artificial

Pyetja e parë që duhet bërë është: "Pse më duhet biznesi im?" Nëse doni të merrni më shumë para, ndoshta është më e lehtë të ndryshoni punëdhënësit? Nëse jeni të lodhur duke shkuar në zyrë, atëherë bini dakord me eprorët tuaj për një orar fleksibël? Mua më mungonte liria dhe pavarësia: doja të zgjidhja se me cilin nga klientët dhe kolegët e mi të punoja dhe me kë jo, të fitoja lëvizshmëri, të isha në krye të një mekanizmi të vogël dhe jo një ingranazh ekzekutiv në një makinë korporate.

Pyetja e dytë: "Pse më duhen para apo kohë e lirë?"

Në fillim, u përpoqa t'i imponoja vetes qëllimet "korrekte": për shembull, të paguaj hipotekën përpara afatit. Por kjo dëshirë nuk u bë ëndërr, ai nuk kishte energji të mjaftueshme për të frymëzuar, ngritur në mëngjes dhe për të ndihmuar në kapërcimin e vështirësive.

Isha gati t'i mohoja vetes argëtimin me pagesë dhe veshjet e reja nëse synimet e mia financiare do të dështonin. Pjesa më e vështirë ishte mungesa e udhëtimit – aty ishte varrosur motivimi im. Më duhej të isha dinak: për të mos i shtyrë udhëtimet deri në kohën kur fitoja para me to, fillimisht bleva një biletë dhe me të u bë kuptimplotë të punoja. Aventura e ardhshme më gëzoi dhe më bëri të lëviz, dhe çfarë lloj humori, i tillë është rezultati.

Këto dy vite i kalova në 13 vende dhe po aq rajone të Rusisë. Puna në distancë dhe udhëtimet e vazhdueshme janë kthyer në një mënyrë jetese, nga e cila tashmë është e vështirë të heqësh dorë.

Nëse, kur punoni në një kompani, vetë sistemi i korporatës me shefin dhe KPI shërben si një nxitje për të përfunduar detyrat, atëherë është e lehtë të relaksoheni në lundrimin e lirë. Plani më i fortë i biznesit mund të shembet për shkak të mungesës së motivimit të zbatuesit të tij. Pagesat e detyrueshme (banesa me qira, huatë, faturat e shërbimeve, blerjet ushqimore) nuk funksionojnë si përforcim pozitiv. Ju duhet të keni qëllime të qarta, secili ka të vetin. Shpërblimi i vetes për arritjet, festimi i fitoreve të vogla është gjithashtu një pjesë e rëndësishme e motivimit.