Ju nuk mund të kaloni pa lidhje. 6 mite që e pengojnë kompaninë tuaj të themelohet jashtë vendit

2024 Autor: Malcolm Clapton | [email protected]. E modifikuara e fundit: 2023-12-17 04:10

Shitja e mallrave dhe shërbimeve në vende të tjera është një mundësi për të marrë të ardhura të reja. Por shpesh sipërmarrësit nuk nguten të eksportojnë, sepse mendojnë se është shumë e vështirë dhe e shtrenjtë. Ballafaqimi me paragjykimet - së bashku me projektin kombëtar "".

1. Zotërimi i një tregu të ri do të kushtojë një qindarkë të bukur

Është me të vërtetë e nevojshme të bëhen shpenzimet për analizat e tregut të huaj dhe të kërkohen partnerë vendas. Por jo më kot shekulli ynë quhet informues - bota është e bashkuar si kurrë më parë. Ju mund të mbledhni të dhëna nga burime të hapura: libra referencë statistikore, revista për ekonominë, faqet e internetit të organizatave të specializuara, artikuj ekspertësh në media. Dhe rrjetëzimi është shumë më i lehtë kur keni media sociale.

Para së gjithash, mund të bëhet: do të ndihmojë në vlerësimin e perspektivave për tregjet dhe pengesat për rritjen. Është e rëndësishme të konfirmoni informacionin me të dhëna dhe shifra specifike. Analiza ka katër komponentë:

• Pikat e forta të kompanisë që e dallojnë atë nga konkurrentët (për shembull, produkte me cilësi të lartë, çmime të përballueshme).
• Dobësitë (për shembull, mungesa e punonjësve).
• Mundësitë e tregut (kërkesa në rritje për produkte, konkurrencë e ulët).
• Kërcënimet (taksat e larta, dobësimi i monedhës kombëtare, rritja e çmimeve të lëndëve të para).

2. Është e vështirë për një kompani të vogël të depërtojë jashtë vendit

Kompanitë e mëdha kanë më shumë burime për të hyrë në tregje të reja. Por ka shumë mjete dixhitale edhe për lojtarët e vegjël. Për shembull, tregjet, grumbulluesit, rrjetet partnere dhe ekosistemet - ato ndihmojnë në promovimin, shpërndarjen dhe pranimin e pagesave nga dy vende. Tenderët, pjesëmarrja në ekspozita janë gjithashtu mjete pune që do t'ju lejojnë të vendosni eksport. Një listë e burimeve të huaja për tenderë mund të gjendet, për shembull, në informacionin ekonomik të jashtëm të Ministrisë së Zhvillimit Ekonomik.

Edhe një kompani e vogël mund të shesë me sukses produkte jashtë vendit. Dhe projekti kombëtar "" do të ndihmojë në këtë. Specialistët e Qendrës Ruse të Eksportit dhe përfaqësuesit e tregtisë ruse jashtë vendit, të cilët punojnë në më shumë se 50 vende të botës, ofrojnë konsultime për SME-të, ndihmojnë në gjetjen e tregjeve të reja të shitjeve dhe kanaleve të transportit. Ju mund të lini një kërkesë për konsultim në faqen e internetit të Ministrisë së Industrisë dhe Tregtisë.

Nëse tashmë keni pak përvojë në tregtinë ndërkombëtare, mund të merrni mbështetje marketingu për analiza, si dhe ndihmë për të marrë pjesë në ekspozita ndërkombëtare. Aktivitetet e projektit kombëtar kanë për qëllim kompanitë në industri të ndryshme - mbështetje do të ofrohet si për agrarët ashtu edhe për industrialistët që punojnë në inxhinieri mekanike, farmaceutike, metalurgji dhe industri të tjera.

3. Ia vlen të shkosh në tregun ndërkombëtar vetëm me një produkt unik ose të veçantë

Një model biznesi që funksionon është më i rëndësishëm se unike. Në çdo vend - edhe atë që duket e mbushur - ju mund të konkurroni. Në kurriz të cilësisë, shpejtësisë ose DVO - lloje shtesë të shërbimeve.

Shumë kompani bëhen të suksesshme jo sepse bëjnë diçka unike, por sepse ofrojnë vlerë të shtuar - shërbim cilësor, dërgesë të përshtatshme dhe pagesë. Ka dhjetëra e qindra kafene në çdo qytet të madh, por disa prej tyre mbyllen shpejt, ndërsa të tjerat janë hapur prej vitesh. Nuk ka gjasa që ata të krijojnë kafe unike, por ata arritën të dalin nga konkurrenca. Është e rëndësishme të gjesh një propozim vlere - domethënë të përmbledhësh se si produkti është i dobishëm për klientin.

Është e mundur që produkti të duhet të përshtatet me tregun vendas. Një shembull i thjeshtë: trafiku i majtë në Japoni. Timoni në makinat e prodhuara në vend është në të djathtë, në mënyrë që shoferi ta ketë më të lehtë të manovrojë kur parakalon. Por për eksport, japonezët prodhojnë makina me një timon në të majtë. Për të shitur jashtë shtetit, edhe juve mund t'ju duhet të përktheni dokumentacion, të ndryshoni njësi ose të shtoni veçori të reja në produkt.

4. Pa lidhje apo prezencë personale, asgjë nuk do të funksionojë

Në vitin 2021, është mjaft e mundur të kryhen shitje në një vend tjetër nga distanca. Ka platforma ndërkombëtare ku mund të flisni për projektin tuaj dhe të gjeni partnerë dhe investitorë në pjesë të ndryshme të botës. Ju mund të përdorni rrjete profesionale si Linkedln ose Xing, të cilat përdoren më shpesh në Gjermani dhe vende të tjera gjermanishtfolëse. Plotësoni profilin tuaj në detaje - do të jetë rezymeja juaj. Në mesazhin e parë për një partner të mundshëm, mos harroni të tregoni se cilën kompani përfaqësoni dhe çfarë dëshironi nga bashkëpunimi.

Ekspozitat dhe konkurset e industrisë janë të përshtatshme për komunikim të drejtpërdrejtë. Nëse nuk keni mundësi të përgatisni stendën tuaj, mund të blini një biletë për ngjarjen dhe, për shembull, të vini me një bluzë të markës. Dhe pastaj - njihuni dhe flisni për projektin tuaj. Për të mos humbur, shkruani një fjalim në ashensor - një prezantim i shkurtër i produktit që mund të tregohet plotësisht në një ose dy minuta.

5. Është e lehtë të hasësh palë të pandershme ose mashtrues jashtë vendit

Kjo ndodh - jo vetëm jashtë vendit, por edhe në vendin e origjinës. Për të minimizuar rreziqet, mos u bëni dembel të kontrolloni një palë ose partner të huaj. Për shembull, mund të kërkoni informacion nga regjistrat e huaj që janë të ngjashëm me Regjistrin e Bashkuar Shtetëror të Personave Juridik në Rusi. Një listë e regjistrave të tillë është postuar në Shërbimin Federal të Taksave.

Mos lidhni kontratat e para me 100% postpagim. Është i përshtatshëm për klientin, por për shitësin ose prodhuesin është gjithmonë një rrezik. Mos u kufizoni në marrëveshje verbale në kohë: shkruani kushtet e pagesës dhe gjobat në rast vonese në kontratë.

6. Vendet e tjera janë plot me propozimet e tyre, askush nuk ka nevojë për ne

Tregje të ndryshme kanë specifikat e tyre, por disa tendenca janë të rëndësishme kudo. Për shembull, tani kërkesa për mirëdashësi mjedisore po rritet në botë - kozmetikë të bërë nga përbërës natyralë, ferma dhe produkte organike. Prodhuesit e mallrave të tilla nga Rusia gjejnë blerës në Evropë.

Mund të shikoni tregjet e vendeve në zhvillim, ku ende nuk është krijuar prodhimi i produkteve të gatshme në shumë kategori. Mund të ketë kushte tërheqëse jo vetëm për korporatat e mëdha, por edhe për bizneset e vogla dhe të mesme. Me disa vende, Rusia ka një marrëveshje të tregtisë së lirë që heq detyrimet doganore, taksat dhe tarifat - për shembull, vendet e CIS, Vietnami, Serbia.

Kina është lider botëror në tregtinë online. Në vitin 2021, ai do të bëhet vendi i parë ku segmenti i tregtisë elektronike do të tejkalojë shitjet offline. Është e vështirë të punosh në tregun kinez - duhet të konkurrosh me kompanitë e mëdha vendase. Por ju mund të shikoni tregjet e tjera Globale Ecommerce 2020 / eMarketer në rajonin Azi-Paqësor, ku tregtia elektronike po lulëzon (p.sh. Filipinet dhe Malajzia).

Një tjetër opsion logjik janë vendet fqinje. Nëse një kompani ndodhet në pjesën evropiane të Rusisë, ajo mund të shesë mallra dhe shërbime në vendet baltike ose vendet e CIS. Dhe nëse tregtoni në Lindjen e Largët, hidhini një vështrim më të afërt tregut aziatik.

Promovimi i kompanive që duan të dalin në tregjet ndërkombëtare kryhet nga projekti kombëtar "". Përfaqësuesit e tregtisë së Rusisë jashtë vendit do t'ju tregojnë se cilat kërkesa duhet të plotësojë produkti i eksportit, dhe gjithashtu do të ndihmojnë në analizimin e palëve. Në bazë të Qendrës Ruse të Eksportit, ekziston një ekosistem dixhital "", me ndihmën e të cilit mund të gjeni tregje të reja shitjesh dhe të zbuloni se si të merrni mbështetje për të marrë pjesë në ekspozita ose në transportin e produkteve. Ekziston një shërbim "Një dritare", ku mblidhen të gjitha shërbimet e nevojshme nga eksportuesit - analitika, kërkimi i partnerëve të rinj dhe gjithashtu mund të aplikoni për ndihmë financiare.