Si të vendosni një çmim për një artikull të përdorur kur shitet në internet

2024 Autor: Malcolm Clapton | [email protected]. E modifikuara e fundit: 2023-12-17 04:10

Studioni tregun në mënyrë që ta shisni produktin shpejt dhe të mos bëni shumë lirë.

Zbuloni çmimin e një artikulli të ri

Është e nevojshme vetëm si pikënisje. Shitja e një sendi me vlerën e tregut nuk do të funksionojë. Blerësi do të preferonte ta blinte atë nga një dyqan me një garanci, opsion kthimi dhe ligj për mbrojtjen e konsumatorit.

Le të themi se jeni duke shitur një aparat fotografik. Nëse një e re kushton mesatarisht 15 mijë rubla, atëherë mundësia për ta shitur atë edhe për 14 mijë është e vogël: kursimet për blerësin janë të vogla, dhe rreziqet që ai të prishet brenda një muaji janë të larta.

Prandaj, do t'ju duhet të ulni përsëri çmimin. Sa varet nga shumë rrethana, për të cilat do të flasim më vonë.

Gruaja ime bleu një telefon dhe asaj iu dha si dhuratë një Nokia 3310 e përditësuar. E hoqëm nga kutia vetëm një herë për të kontrolluar nëse funksiononte. Si rezultat, ai qëndroi me ne për një vit e gjysmë i paprekur, madje as një kartë SIM nuk ishte futur.

Kur vendosën ta shesin, telefoni kushtoi rreth tre mijë në dyqane. Nuk doja të shqetësohesha me shitjen për një kohë të gjatë, kështu që vendosa një reklamë me një çmim që ishte pothuajse një e treta më e ulët: 2, 2 mijë rubla. Pajisja u mor fjalë për fjalë menjëherë dhe pa asnjë pazar.

Për të kërkuar çmime, është më mirë të përdorni grumbullues si Yandex. Market, në mënyrë që të mos kufizoheni në të dhënat e një dyqani.

Nëse produkti juaj nuk është më në shitje, shikoni sa kushton një produkt i ngjashëm. Kjo mund të bëhet në të njëjtin vend, në grumbullues.

Kontrolloni çmimet për artikuj të ngjashëm të përdorur

Shkoni në faqen ku keni ndërmend të shfaqni produktet tuaja dhe shikoni se sa shitës duan të marrin për homologët e tyre. Artikulli juaj do të përfshihet në këtë listë dhe do të duket i çuditshëm atje nëse e vendosni çmimin dy ose tre herë më të lartë.

Nga ana tjetër, është e rëndësishme të kuptoni avantazhet konkurruese të produktit tuaj. Nëse analogët shiten me gërvishtje ose pa asnjë përbërës, atëherë mund ta vendosni çmimin më të lartë se konkurrentët (por ende nën treg). Ose shkruani koston mesatare dhe prisni që artikulli të shitet shumë shpejt.

Numri i konkurrentëve është gjithashtu i rëndësishëm. Sa më shumë të ketë, aq më gjatë do ta shisni artikullin me çmime mesatare dhe më të larta.

Pali

Ne kishim një netbook shumë të vjetër. Modele të ngjashme u shitën në internet për dy mijë. Por unë ofrova dy bateri me kapacitet të lartë në komplet. Kjo është ndoshta arsyeja pse ajo u ble shumë shpejt.

Në të njëjtën kohë, kur krahasoni çmimet, do të kuptoni se cili është pragu më i ulët për koston e një artikulli të veçantë. Kjo do t'ju lejojë të kurseni para nëse jeni serioz për këtë. Edhe pse ndonjëherë është më e lehtë t'i dhurosh gjërat për më pak se sa të rëndosh një apartament me to: ende nuk të duhen më.

Merrni parasysh sezonalitetin

Ka raste kur diçka mund të shitet për më shumë se në një periudhë të qetë. Për shembull, një fustan nusërie do të jetë më i kërkuar në stinët e ngrohta, një peliçe në dimër, diçka që është e përshtatshme për dhuratë para festave.

Pali

Rreth një javë e gjysmë para Vitit të Ri, mblodha të gjitha pajisjet e panevojshme dhe postova reklama. Në ditët në vijim, gjithçka u shit. Periudha ndoshta ishte e duhura. Kam ekspozuar disa nga pajisjet në verë me të njëjtin çmim, por nuk ka pasur thirrje.

Tregoni një sasi të rrumbullakët

Mos përdorni truket e supermarketeve dhe vendosni një çmim që përfundon në nëntë. Në dyqane, numrat si 2,999 ose 10,99 rubla duken logjike. Në faqet e klasifikuara falas, ato janë konfuze.

Numrat e rrumbullakët kanë një avantazh tjetër: është e lehtë të paguash me para në dorë. ATM lëshon me dëshirë faturat e mijëta, por mund të ketë probleme me 50 rubla.

Merrni parasysh ekskluzivitetin e produktit

Ka raste kur një gjë, për shembull, është nxjerrë nga prodhimi, por blerësi i duhet për pjesë këmbimi. Më pas mund ta shisni produktin për pak më shumë. Por në të njëjtën kohë ia vlen të kujtohet: nëse blerja pushon së qeni e dobishme për klientin, ai mund ta refuzojë atë.

Pali

Pllaka amë u dogj në laptop. E postova në Avito duke treguar problemin, por nuk kishte vullnetarë: kur njerëzit kërkojnë një laptop, ata kanë nevojë për një pajisje pune. Më pas kam krijuar reklama për secilën pjesë këmbimi veç e veç. Nuk u tregova i paturpshëm me çmimin, e caktova në mënyrë që blerësi të ishte akoma më fitimprurës të riparonte laptopin e tij të lashtë sesa të blinte një të ri.

Si rezultat, tastiera, kutia, ekrani, memoria shtesë, furnizimi me energji elektrike dhe madje edhe një motherboard i djegur me një shirit memorie nga kompleti u zhdukën. Në total, doli edhe më shumë para se sa doja për një laptop.

Mendoni përmes argumenteve

Vendosja e një çmimi është gjysma e betejës. Është e rëndësishme të jeni në gjendje ta justifikoni atë kur blerësit bëjnë pazare. Ju duhet të bindni klientin për përfitimet. Për shembull, për të demonstruar se në një dyqan ai do të shpenzojë 40% më shumë ose se në internet mund të blini vërtet një analog më lirë, por pa butona margaritar, një kasë dhe karikim.

Në përgjithësi, tregoni se dini për situatën e tregut. Blerësi gjithashtu e di për këtë, thjesht duke u përpjekur t'ju marrë me paturpësi.

Vendosni nëse jeni gati të bëni pazare

Sigurisht që nuk ia vlen ta shkruani këtë në reklamën tuaj, por ju duhet t'i përgjigjeni pyetjes vetë. Ndoshta ka kuptim t'i shtohen çmimit njëqind ose dy në rast pazari. Atëherë do të bëni një zbritje dhe klienti do të shkrihet.

Nga ana tjetër, një çmim më i lartë mund të ulë numrin e telefonatave. Kështu që vendosni se çfarë është më e rëndësishme për ju.

Rezultati

1. Përcaktoni vlerën e tregut të një produkti për të zbuluar çmimin për të cilin askush nuk do të blejë një artikull nga ju.
2. Analizoni ofertat e konkurrentëve për të gjetur gamën e çmimeve.
3. Përcaktoni çmimin e artikullit që të përshtatet brenda këtij diapazoni. Rregulloni për ekskluzivitetin, sezonalitetin, numrin e konkurrentëve, fuqinë negociuese.
4. Nëse reklama qëndron për një kohë të gjatë dhe nuk ka telefonata, mendoni të ulni çmimin.