Çfarë na pengon të fitojmë shumë dhe si ta rregullojmë atë

2024 Autor: Malcolm Clapton | [email protected]. E modifikuara e fundit: 2023-12-17 04:10

Kurthe të të menduarit që na bëjnë të kemi frikë të marrim iniciativën dhe të zgjedhim vendin e gabuar.

Ju shkoni në punë çdo ditë dhe përmbushni me ndershmëri detyrat tuaja, por paga nuk rritet dhe nuk ka përparim të parashikueshëm në shkallët e karrierës. Ndoshta ka të bëjë me kurthe njohëse - gabime gjykimi që na pengojnë të perceptojmë realitetin në mënyrë adekuate dhe të nxjerrim përfundime të sakta. Zbuloni saktësisht se cilat shtrembërime po ndërhyjnë në karrierën tuaj dhe si t'i trajtoni ato.

1. Nënvlerësimi i mosveprimit

Në fillim të viteve '90 të shekullit XX, shkencëtarët kryen një eksperiment interesant. Subjektet duhej të imagjinonin se janë mjekë që vendosin për fatin e pacientit. Ata kishin një zgjedhje: të përshkruanin trajtim, i cili është fatal në 15% të rasteve, ose të mos përshkruanin asgjë, por të dinin se një taktikë e tillë do të çojë në vdekjen e një personi me një probabilitet 20%.

Duket se nuk ka asgjë për të menduar - ju duhet të zgjidhni një trajtim. Atëherë pacienti do të ketë një shans për të mbijetuar, dhe jo aq i vogël. Por 13% e pjesëmarrësve në eksperiment arsyetuan ndryshe dhe zgjodhën mosveprimin: atyre iu duk se në këtë mënyrë përgjegjësia e tyre për vdekjen e një personi do të ishte më e vogël. Dhe sa më të larta të ishin gjasat që pacienti imagjinar të vdiste si rezultat i trajtimit, aq më shumë "mjekët" vendosën të mos bënin asgjë.

Ky kurth njohës është quajtur nënvlerësimi i mosveprimit. Për shkak të saj, ne kemi frikë të marrim përgjegjësi dhe të marrim vendime, duke preferuar të mos bëjmë asgjë dhe të mbështetemi te rastësia.

Na duket se qëndrimi ulur dhe joaktiv është më i sigurt se sa të rrezikosh dhe të përpiqesh të ndryshosh diçka.

Lëvizja kundër vaksinës konsiderohet një shembull klasik i kësaj sjelljeje. Prindërit kanë frikë nga efektet anësore të vaksinimeve dhe preferojnë të mos i vaksinojnë fare fëmijët e tyre.

Megjithatë, nënvlerësimi i mosveprimit nuk ka të bëjë vetëm me shëndetin. Mund të shfaqet edhe në punë. Për shembull, kur nuk guxojmë të marrim përsipër një projekt të vështirë ose të propozojmë ndonjë ide të re dhe jo standarde dhe në vend të kësaj vazhdojmë të heshtim në një cep, pa lënë zonën tonë të rehatisë. Kjo do të thotë që ne po e privojmë veten nga rritja e karrierës dhe paratë.

Ekziston një shtrembërim tjetër i ngjashëm - një devijim drejt status quo-së, në të cilin na duket se gjendja aktuale e punëve është gjithmonë më e mirë dhe më e besueshme se ndryshimet e mundshme.

Si të shmangni kurthin

Analizoni se çfarë po humbni dhe çfarë po fitoni duke mos bërë asgjë. Po, mosveprimi mund të kursejë kohë, nerva dhe energji: nuk keni nevojë të zgjidhni probleme të reja, të mësoni, të bëni gabime dhe të rrezikoni që idetë dhe sugjerimet tuaja të mos miratohen dhe ju vetë do të konsideroheni si një fillestar. Por nëse nuk merrni iniciativën, merrni diçka të re ose ndryshoni punë, nuk do të rriteni si profesionist dhe nuk do të filloni të fitoni më shumë.

2. Parimi i Polyanës

Në vitin 1913, shkrimtarja amerikane Eleanor Porter botoi librin Pollyanna, i cili më vonë u bë një klasik i letërsisë për fëmijë. Heroina kryesore e tregimit, njëmbëdhjetë vjeçarja Pollyanna Whittier, është një optimiste e pathyeshme që di të gjejë diçka të mirë në çdo situatë, madje edhe më të neveritshme.

Vajza mbetet jetime dhe vjen të jetojë me një teze të rreptë dhe ndonjëherë edhe mizore, por nuk dëshpërohet dhe i merr të gjitha shënimet pothuajse me kënaqësi. "Nëse provoni, mund të gjeni diçka të gëzueshme ose të mirë pothuajse në gjithçka!" - thotë heroina.

Falë personalitetit të saj të mahnitshëm, Pollyanna është bërë një personazh ikonik i fëmijëve. Anglishtja madje ka një mbiemër pollyannaish, i cili përdoret për të përshkruar një person tepër optimist. Në një kohë në Shtetet e Bashkuara u hapën të ashtuquajturat "klube të gëzuara", të cilat bashkuan fansat e historisë së një vajze tepër të sjellshme dhe të ndritshme.

Por optimizmi i Pollyanna-s nuk është aq simpatik për të gjithë. Në vitin 1978, studiuesit Margaret Matling dhe David Strang e quajtën këtë heroinë një kurth njohës - parimi Pollyanna. Për shkak të kësaj, njerëzit pajtohen vetëm me mesazhet pozitive që u drejtohen atyre dhe ata mezi vërejnë mesazhe negative ose preferojnë t'i trajtojnë ato me një shenjë plus gjithsesi.

Për shembull, shefi i jep reagime punonjësit, por ai vuan nga "polyanizmi" dhe nga të gjitha ato që janë thënë, percepton vetëm lëvdata.

Dhe kritika fjalë për fjalë bën një vesh të shurdhër ose interpreton në frymën e "Unë jam ende një shok i mirë, por kjo është kështu, gjëra të vogla, ju nuk mund t'i kushtoni vëmendje". Ai që nuk dëgjon kritikat dhe nuk merr parasysh gabimet e tij, i privon vetes hapësirën e zhvillimit dhe nuk rritet si specialist. Kjo do të thotë se ai fiton më pak se sa mund. Përveç kësaj, asnjë shefi nuk do të pëlqejë që gjysma e fjalëve të tij të shurdhohen.

Si të shmangni kurthin

Optimizmi është një cilësi e mrekullueshme dhe relativisht e rrallë për një të rritur. Jeta është shumë më e lehtë dhe më e gëzueshme për optimistët sesa për pesimistët e ashpër. Prandaj, sigurisht, nuk ia vlen të hiqni dorë nga këndvështrimi juaj pozitiv për botën.

Por është më mirë ta fikni për një kohë kur jeni duke folur me shefat, mësuesit, trajnerët dhe këdo tjetër që vlerëson aftësitë tuaja dhe jep komente. Dëgjoni me kujdes, mësoni përmendësh, pas bisedës, shkruani tezat kryesore në mënyrë që t'i analizoni me qetësi dhe të përcaktoni momentet në të cilat duhet të punoni.

3. Efekti i kontekstit

Në vitin 2010, Journal of Consumer Research publikoi rezultatet e një eksperimenti interesant. Një grupi prej rreth 200 subjektesh iu kërkua të vlerësonin produkte të ndryshme nga supermarketi. Në të njëjtën kohë, dhoma në të cilën u zhvillua sondazhi u nda në disa seksione: në disa kishte një laminat të zakonshëm në dysheme, në të tjerët - një qilim i butë. Pjesëmarrësit i vlerësuan produktet më mirë nëse kishin qilim nën këmbë dhe jo dysheme të petëzuar, sepse kjo ishte më e rehatshme për ta.

Kjo veçori e perceptimit quhet efekt konteksti. Dhe tregtarët e përdorin atë me fuqi dhe kryesore.

Ata përpiqen të krijojnë kushtet më të rehatshme në dyqane në mënyrë që ne t'i vlerësojmë mallrat më lart dhe të shpenzojmë më shumë para me më shumë dëshirë. Për shkak të efektit të kontekstit, ne i kushtojmë më shumë vëmendje detajeve të vogla sesa parametrave bazë.

Për shembull, kur zgjedhim një punë, mund të tundohemi nga një zyrë e këndshme dhe kafeja falas, në vend që të fokusohemi tek paga apo perspektivat e karrierës. Ose, anasjelltas, ne refuzojmë një vend të mirë, sepse dhoma nuk është shumë komode ose shefi i mundshëm nuk duket mjaftueshëm i paraqitshëm. Nuk është mënyra më e mirë për ata që duan të fitojnë më shumë dhe të bëjnë një karrierë sa më shpejt të jetë e mundur.

Si të shmangni kurthin

Nëse keni një vendim të rëndësishëm për të marrë, përpiquni të abstragoni nga detajet dhe atributet e jashtme. Përcaktoni se cilët parametra janë më të rëndësishëm për ju dhe përqendrohuni vetëm në to. Ju mund të bëni një listë paraprakisht. Për shembull, një listë kriteresh për një punë të mirë: paga, perspektiva e rritjes, përfitimet. Ose, nëse po hyni në një dyqan dhe nuk dëshironi të shpenzoni shumë, një listë blerjesh. Në këtë mënyrë ju keni një shans më të mirë për t'u fokusuar në gjërat thelbësore dhe për të mos i kushtuar vëmendje gjërave të vogla.