3 arsye pse biznesi juaj nuk është fitimprurës

2024 Autor: Malcolm Clapton | [email protected]. E modifikuara e fundit: 2023-12-17 04:10

Si ta rregulloni situatën nëse biznesi juaj sjell vetëm humbje.

Nëse biznesi juaj vazhdimisht kërkon gjithnjë e më shumë investime të reja për të qëndruar në këmbë, dijeni se kjo nuk është normale dhe situata duhet korrigjuar. Në dy vitet e mia në konsulencë financiare, kam biseduar me një mori sipërmarrësish që vuajnë nga ky problem. Në vitin 2015, unë vetë dola nga një biznes kaq i trazuar me një borxh prej 1.5 milion rubla.

Bizneset janë të ndryshme, por problemet janë të njëjta - dhe jo gjithmonë ato konsistojnë në faktin se produkti është i keq. Unë do t'ju tregoj për tre gabimet më të zakonshme për shkak të të cilave biznesi juaj nuk fiton para.

Gabimet e zakonshme që bëjnë sipërmarrësit

1. Mendoni se të gjitha paratë e biznesit janë tuajat

Sipërmarrësit shpesh jetojnë me qëndrimin "Unë = biznes, arkë e kompanisë = portofolin tim". Nëse duan të shkojnë me pushime, e marrin nga arka. Ju duhet të mbushni makinën me karburant - ata shkojnë përsëri te arkëtari. Ata janë pronarët, kështu që ju mundeni.

Në fakt, nuk mundesh.

Paratë që keni në arkë ose në llogarinë tuaj rrjedhëse nuk janë domosdoshmërisht tuajat.

Nëse punoni me parapagesë, ato mund të jenë lehtësisht para të klientit dhe tashmë jeni duke i shpenzuar, megjithëse nuk e keni përmbushur ende detyrimin tuaj. Për shembull, ju krijoni faqe interneti, keni shpenzuar një paradhënie dhe klienti ndryshoi mendje dhe kërkoi para. Nuk ka asgjë për të kthyer.

Ose do t'ju duhen këto para në të ardhmen. Për shembull, në datën 10 keni marrë para nga arka për një telefon të ri, dhe në datën 20 duhet të paguani rrogat për punonjësit. Disa prej tyre do të mbeten pa rrogë, sepse keni blerë një telefon me paratë e dikujt tjetër.

2. Ju jeni duke ndjekur më shumë shitje

Koncepti i fitimit mbahet në shkollën e mesme në studimet sociale. Por sipërmarrësit, të rriturit, duket se e harrojnë atë - dhe vlerësojnë biznesin e tyre me shumën e parave në llogarinë rrjedhëse. Në të vërtetë, ato janë më të lehta për t'u numëruar sesa fitimi. Vetëm se ata nuk thonë asgjë për efikasitetin e punës.

Për shembull, një sipërmarrës shiti 300 rripa në muaj me një kontroll mesatar prej 3000 rubla. Unë i shumëzova numrat dhe mora 900,000 rubla. Pas kësaj, ai do të zbresë më së shumti çmimin e blerjes - të themi, mbeten 300,000 rubla. Duket se është në rregull. Ka fituar, është i lumtur.

Dhe nëse zbritni pagat e shitësve, transportin e mallrave, dhënien me qira të lokaleve, kostot e marketingut, taksat, nuk merrni 300,000 rubla, por minus 50,000 rubla.

Por e gjithë kjo është e mërzitshme dhe e vështirë për t'u marrë në konsideratë, është më mirë të mësosh marketing dhe të shesësh dy herë më shumë rripa. Do të ketë deri në 1,800,000 rubla. Vërtetë, humbja do të bëhet edhe më e madhe për shkak të rritjes së kostove. Por kujt i bëhet vonë?

3. Nuk mund të përcaktojë sasinë e vendimeve të menaxhimit

Çdo veprim në biznes duhet të gjykohet nga prizmi i fitimit. Nuk ka vendime menaxheriale të mira dhe të këqija, ka fitimprurëse dhe jofitimprurëse. Por sipërmarrësit nuk llogarisin ndikimin që sjellin veprimet e tyre.

A do të rrisni konvertimin tuaj? Ndërtoni një gyp shitjesh dhe shikoni se sa të ardhura dhe fitime do të rezultojë në fund të fundit. Dëshironi të automatizoni proceset e biznesit? Llogaritni sa kohë do të kenë punonjësit tuaj. Pastaj mendoni nëse kjo kohë mund të shpenzohet me më shumë fitim.

Për shembull, ju keni një dyqan me një arkëtar që, mesatarisht, i shërben një klienti në 30 sekonda. Ju keni automatizuar shitjet dhe tani arkëtari shpenzon 15 sekonda për një klient. Por a ka kuptim? Nëse ka radhë në dyqan, atëherë po. Njerëzit do të pushojnë së qeni nervoz dhe do të largohen, shitjet do të rriten. Më pas, duhet të llogarisni sa më shumë dhe kur kjo rritje do të paguajë automatizimin.

Dhe nëse nuk do të kishte radhë, atëherë asnjë automatizim nuk do të sjellë ndonjë përfitim. Përveç nëse arkëtari do të ulet pak më shumë.

Sigurisht, nuk ka nevojë të llogarisim me fanatizëm efektin e rirregullimit të kasës me 3 centimetra majtas. Por vendimet kryesore në të cilat investoni kohë dhe para janë të nevojshme.

Si të shmangni situata të tilla

1. Merrni para nga biznesi për veten tuaj në përputhje me rolet tuaja

Me shumë mundësi, ju keni dy prej tyre: pronarin dhe drejtorin. Pronari ka të drejtë në dividentë nga fitimet. Përcaktoni sa përqindje të fitimeve do të merrni për veten tuaj dhe qëndroni në atë numër. Drejtori ka të drejtë në pagë. Shikoni sa shumë po bëjnë regjisorët dhe vendoseni veten të njëjtë.

Dividentët dhe rroga e drejtorit janë tuajat. Çdo gjë tjetër është biznes.

2. Mos harroni se rritja e të ardhurave nuk është gjithmonë rritje e fitimeve

Hapni ndonjë libër mbi ekonominë. Ai thotë: me një rritje të vëllimit të shitjeve, çmimi bie dhe kostot për njësi të mallit rriten. Ndodh që njëri shet 10,000 njësi mallrash në muaj dhe punon me humbje, ndërsa tjetri shet 1,000 njësi - dhe në çokollatë. Rritni shitjet tuaja vetëm për aq kohë sa ju jep një rritje të fitimeve.

3. Bëni një model financiar kur planifikoni të ndryshoni diçka në biznes

Një model financiar është një tabelë që tregon se si një ndryshim në një tregues ndikon të gjithë të tjerët, duke përfshirë më të rëndësishmin - fitimin neto. Është e lehtë të kuptohet prej saj nëse duhet të punoni në këtë apo atë tregues ose nëse është i paefektshëm.

Një shembull i një modeli financiar →

konkluzionet

Problemi me sipërmarrësit është ajo që unë e quaj absurditet të të bërit. Një person punon 14 orë në ditë, gjithmonë del me diçka, zgjidh disa probleme. Me këtë qasje, procesi del në plan të parë, jo rezultati. Bëj, bëj, por nuk e di se çfarë jep.

Unë jam për një qasje të ndryshme.

Treguesi kryesor që një biznes po funksionon në mënyrë efektive nuk është numri i veprimeve, por fitimi. Çdo veprim duhet të çojë në fitim. Dhe ju duhet të vlerësoni çdo veprim për sa i përket mënyrës sesi rriti fitimet.

Dhe për të vlerësuar një biznes përmes prizmit të fitimit, ju duhet të mbani shënime financiare: të njihni burimet e biznesit, treguesit kryesorë dhe levat e rritjes. Për më shumë informacion se çfarë është kontabiliteti financiar dhe pse i nevojitet një sipërmarrësi, lexoni artikullin tonë të mëparshëm.