Pse bëjmë blerje impulse

2024 Autor: Malcolm Clapton | [email protected]. E modifikuara e fundit: 2023-12-17 04:10

Shitjet e Vitit të Ri dhe sezoni i zbritjeve pas festave na detyrojnë të bëjmë shumë blerje të nxituara çdo vit dhe të gjenerojmë një mori gjërash rreth nesh, prakticiteti i të cilave duhet të vihet në dyshim. Pse e bëjmë këtë çdo herë? Kuptimi i psikologjisë së blerjeve impulsive.

Sezoni i blerjeve të Vitit të Ri është pikërisht koha kur tregtarët marrin të gjitha njohuritë e tyre të psikologjisë dhe bëjnë gjithçka për t'ju bërë të dëshironi në mënyrë të paarsyeshme të blini diçka dhe më shumë. Nga asistentët e shitjeve që me siguri do të komplimentojnë pamjen tuaj, tek algoritmet e llogaritura që ju bëjnë të dëshironi artikuj që as nuk mund t'i përballoni, gjithçka do t'ju stimulojë të shpenzoni paratë tuaja në mënyrë të pakuptimtë dhe të pamatur.

Shumica e njerëzve mendojnë se pse kanë nevojë për një gjë të re në shtëpi. Ne po përpiqemi të vlerësojmë se sa funksional është ky artikull, si mund të zbatohet, nëse do të jetë i dobishëm. Më e rëndësishmja, pothuajse çdo gjë ka një kuptim psikologjik për ne. Ky është faktori vendimtar në rastin e blerjes impulsive. John Galbraith, një ekonomist amerikan, vuri në dukje me cinizëm se një person që thjesht blen sende ushqimore në një supermarket është tashmë i mahnitur nga ndjenjat dhe emocionet e tij më të thella.

Psikologët besojnë se njerëzit bëjnë blerje impulse kur mendojnë se një markë ose produkt i përshtatet botëkuptimit të tyre dhe ndihmon në përforcimin e ndjenjës së tyre të individualitetit.

Për shembull, nëse e imagjinoni veten si një djalë të ashpër dhe mendoni se të qenit i tillë është mirë, atëherë ka shumë të ngjarë që do të blini një vegël nga Apple, madje duke paguar pak. Në fund të fundit, produktet e kësaj kompanie kanë një vlerë të veçantë psikologjike.

Kështu, si gjërat ashtu edhe markat luajnë rolin e trofeve simbolike, falë të cilave klientët forcojnë vetëvlerësimin e tyre. Kompanitë janë më të forta sa më shpesh të përdorin antropomorfizmin në reklamat e tyre dhe të përcaktojnë qartë karakteristikat personale të personit që blen produktet e tyre. Pastaj blerja përdoret si një sinjal me të cilin ne u tregojmë të tjerëve individualitetin tonë.

Studimet e para në këtë fushë treguan se më shumë se 62% e blerjeve në dyqane janë bërë me impuls në një mënyrë ose në një tjetër. Kjo është më e vërtetë për blerjet në internet: këtu planifikimi racional i të ardhurave zbret në plan të dytë, pasi humbasim ndjenjën e realitetit. Sigurisht, kjo ndikohet nga faktorë kulturorë, kontekstualë dhe personalë që përcaktojnë se si ne bëjmë blerje.

Sa më shumë të zhvillohet kultura e individualitetit, aq më shpesh vizitojmë dyqanin.

Sigurisht që blerjet impulsive bëhen edhe nën ndikimin e stresit kur humbasim kontrollin e situatës. Hulumtimet konfirmojnë këtë fakt: pas fatkeqësive të mëdha dhe fatkeqësive natyrore, njerëzit blejnë shumë më tepër. Është interesante se ne blejmë më pak kur bëjmë pazar me të afërmit dhe shumë më tepër kur bëjmë pazar me miqtë.

Oscar Wilde tha se ai mund t'i rezistojë çdo gjëje përveç tundimit. Në përgjithësi, njerëzit janë mjaft të ndryshëm nga njëri-tjetri në aftësinë e tyre për të vetëkontrolluar, dhe kjo shpjegon qasjen individuale ndaj blerjeve impulsive. Disa janë në kërkim të admirimit dhe një doze kënaqësie, ndërsa të tjerë mund të përmbahen për një kohë të gjatë për t'u uritur për ndjesi të pazakonta.

Vlen gjithashtu të theksohet se niveli i narcisizmit është rritur gjatë 10 viteve të fundit dhe narcisistët shpenzojnë shumë më tepër kohë duke grumbulluar pasuri materiale rreth tyre, si dhe pamjen e tyre. Numri i blerjeve me impuls po rritet gjithashtu sepse industria e argëtimit celular po rritet, duke na rrënjosur një lidhje me internetin. Prandaj, blerjet në internet po bëhen të zakonshme. Nuk ka rëndësi nëse po flasim për një palë këpucë të reja apo një bonus në lojë.

Ashtu si varësitë e tjera, blerjet impulsive duhet të krijojnë probleme që ju të konsideroheni të dëmshëm. Me fjalë të tjera, nëse mund të anuloni blerjet e papritura dhe t'i ktheni paratë tuaja, nuk ka probleme. Por nëse shihni rreth jush një depo gjërash që bëhen kuptimi i gjithë jetës suaj, duhet të filloni të shqetësoheni.

Nga ana tjetër, ne të gjithë ekzistojmë në një kulturë konsumi. “Unë blej, pra ekzistoj” është një lloj motoje për shumëkënd. Dhe ndoshta konceptet e kombësisë dhe fesë do të zëvendësohen së shpejti nga markat që ju zgjidhni.