RISHIKIM: “E gjithë (e vërteta) ka të bëjë me të pavërtetën. Pse dhe si mashtrojmë”, Dan Ariely

2024 Autor: Malcolm Clapton | [email protected]. E modifikuara e fundit: 2023-12-17 04:10

Të gjithë gënjejnë

(c) Dr. House

Jetojmë në një botë gënjeshtrash. Na gënjejnë politikanët, kolegët, madje edhe të afërmit e miqtë. Ne mashtrojmë shtetin, shefat, bashkëshortët dhe madje edhe veten.

Dallimi i vetëm është në shkallë. Gënjeshtrat e një të dashur i quajmë tradhti, gënjeshtrat e të huajve - mashtrim.

Të gjithë gënjejnë. Të gjithë e dinë që të gjithë gënjejnë. Dhe të gjithë i pranojnë me bindje rregullat e kësaj “lojë”.

Por askush nuk mendon për arsyet socio-psikologjike të mashtrimit. Libri "E gjithë (e vërteta) rreth gënjeshtrës" synon të kuptojë pse dhe si mashtrojmë.

Autori i tij është Ph. D në psikologji njohëse dhe sipërmarrje, profesor i psikologjisë dhe ekonomisë së sjelljes në Universitetin Duke, themelues i Qendrës për Kërkime Retrospektive - Dan Ariely.

Dan është vetëm 45 vjeç, por ai është autor i shumë veprave shkencore që eksplorojnë anën irracionale të natyrës njerëzore. Në veçanti, nga pena e tij dolën disa monografi: “Ekonomia e sjelljes. Pse njerëzit sillen në mënyrë irracionale dhe si të fitojnë para në të”,“Irracionaliteti pozitiv”.

“E gjithë (e vërteta) për të pavërtetën” është libri i tretë i Dan Arielit. Shënimi i tij thotë: "… do të ndryshojë perceptimin tonë për veten, veprimet tona dhe veprimet e njerëzve të tjerë". Nëse perceptimi im ka ndryshuar, do të përgjigjem pak më vonë, por tani për tani përshtypjet e përgjithshme të asaj që kam lexuar.

Modeli i thjeshtë i krimit racional (SMORC)

SMORC është një model i thjeshtë i krimit racional. Autori i kësaj teorie është Gary Becker, i cili mori çmimin Nobel në 1992 "për zgjerimin e fushës së analizës mikroekonomike në një gamë të gjerë aspektesh të sjelljes dhe ndërveprimit njerëzor, duke përfshirë sjelljen jo-tregtare".

Gjatë punës në Universitetin e Çikagos në vitet 60 të shekullit të kaluar, Dr. Becker zhvilloi të ashtuquajturin model të thjeshtë të krimit racional. Sipas konceptit të tij, një person vendos të gënjejë ose të mos gënjejë (të vjedhë ose të mos vjedhë) duke analizuar tre aspekte:

1. Çfarë përfitimesh do të marrë ai?

2. Sa janë gjasat që mashtrimi të zbulohet?

3. Dhe çfarë dënimi do të pasojë nëse kjo ndodh?

Kjo do të thotë, vlerësohen të gjitha rreziqet e mundshme dhe nëse përfitimet që shfaqen në horizont i tejkalojnë ato, kryhet një krim.

Me fjalë të tjera, nëse e dini me siguri se shtesat "pak" të zbukuruara të udhëtimit nuk do të rezultojnë me largim nga puna, sigurisht që do ta mbivlerësoni shumën në raport. Dhe anasjelltas: nuk do të merrni as kapëse letre nga vendi i punës, duke e ditur që ka një kamerë vëzhgimi në zyrë.

Shumë e drejtpërdrejtë dhe jashtë lidhjes me realitetin? Ke te drejte. Dhe Dan Ariely vërteton në 250 faqe se arsyet dhe mekanizmi i mashtrimit janë shumë më të paarsyeshëm sesa në modelin e Becker.

Përparësitë e librit

Në veçanti, me eksperimentet e tij, ai tregoi se prirja për të mashtruar nuk varet as nga madhësia e çmimit të parë, as nga frika për t'u kapur, as nga mundësia e mbulimit të gjurmëve. Është shumë më e rëndësishme që një person të mbetet i sinqertë në sytë e tij. Në fund të fundit, askush nga ne nuk ka lindur me një ndërgjegje shurdh-memece.

Përshkrimi i eksperimenteve dhe rezultatet e tyre është përmbajtja kryesore e librit. Në të njëjtën kohë, disa prej tyre duken të padiskutueshme, ndërsa të tjerët shkaktojnë zemërim. Për shembull, lidhja midis veshjes së sendeve false dhe mashtrimit të mëvonshëm nuk është aq e qartë për mua sa është për autorin. Përndryshe, Vietnami do të quhej një komb gënjeshtarësh.

Megjithatë, nuk mund të mos vërehet mënyra se si paraqitet thelbi dhe rrjedha e hulumtimit. Dan u bën lexuesve të tij shumë pyetje, i bën ata të arsyetojnë, të bëjnë supozime për rezultatin e një eksperimenti. Kjo krijon një ndjenjë përfshirjeje. Lexuesi nuk është një vëzhgues i jashtëm, ai është pjesëmarrës, anëtar i një grupi kërkimor.

Veç kësaj, Dan Arieli ka një rrokje shumë të lehtë dhe ironike. Më besoni, do të buzëqeshni më shumë se një herë gjatë leximit të këtij libri. Përfshirë kur e njihni veten në një situatë të caktuar.

Ajo që mungonte

Po, tani e di që gënjeshtra është shpesh e paarsyeshme. Varet nga konflikti i interesit, thelbi i brendshëm moral, grupi shoqëror në të cilin bëj pjesë dhe shumë faktorë të tjerë. Por çfarë duhet të bëj me gjithë këtë?

Duke lexuar "Të gjithë (të vërtetën) për të pavërtetën", prisja që në faqen tjetër të më jepnin këshilla të mira se si të sillesha me gënjeshtarët përreth dhe, më e rëndësishmja, si ta mposht gënjeshtarin në vetvete.

Dhe megjithëse hija e "rekomandimeve të autorit" nganjëherë dridhej (në veçanti, teoria e vetëkontrollit si muskul, e parashtruar edhe në librin "Willpower" të Kelly McGonigal), mrekullia nuk ndodhi.

Për më tepër, libri nuk prek (ose më mirë prek, por kalimthi) një pikë shumë të rëndësishme. E ashtuquajtura gënjeshtër e shpëtimit. Pranoni mashtrimin apo gënjeshtrën, por mbani familjen? A duhet t'i thuhet diagnoza e pacientit me sëmundje terminale apo të lihet në injorancë të qetë? Pyetje të vështira. Dhe ndoshta ata meritojnë një libër më vete.

Dhe duke iu përgjigjur pyetjes së parashtruar në fillim: a ka ndryshuar perceptimi im? - Unë do të përgjigjem "Jo".

Përmbledhje

Të gjithë gënjejnë. Dhe Dan Ariely, ndonëse e bën më të qartë këtë proces, nuk jep një përgjigje sesi duhet të merret me të. Megjithatë, mendoj se ai nuk e ndoqi një qëllim të tillë.

Sidoqoftë, pas leximit të librit, nuk ka sediment të rëndë në shpirt. Nuk ka asnjë ndjenjë dëshpërimi apo neverie. Jetojmë në një botë gënjeshtrash. Dhe, mjerisht, ne i pranojmë rregullat e "lojës".

Libri i Dan Arielit "E gjithë (e vërteta) rreth gënjeshtrës" nuk do t'ju bëjë ju dhe ata përreth jush të ndershëm brenda natës, por do t'ju ndihmojë të kuptoni origjinën e irracionalitetit të mashtrimit dhe bota do të bëhet pak më e qartë.