7 këshilla për t'iu përgjigjur pritshmërive financiare të një punëdhënësi

2024 Autor: Malcolm Clapton | [email protected]. E modifikuara e fundit: 2023-12-17 04:10

Për ata që duan të negociojnë shumën më tërheqëse.

Cilido qoftë procesi i negociatave kur punësoni një punë të re, në një moment punëdhënësi në mënyrë të pashmangshme do të pyesë për pritjet tuaja financiare. Niveli i të ardhurave tuaja të ardhshme varet nga sa saktë i paraqisni dëshirat tuaja atij.

Fillimi më tipik i një dialogu mbi këtë temë duket kështu:

- Cilat janë pritshmëritë tuaja financiare?

- 300 mijë.

Besoni apo jo, kandidati sapo ka bërë shtatë gabime njëherësh, të cilat ndoshta do ta pengojnë atë të bie dakord për të ardhurat më të larta të mundshme në një punë të re.

Le të kuptojmë se cilat janë këto gabime dhe si t'i komunikoni saktë pritjet tuaja për pagën në intervistë.

Këshilla se si të diskutoni financat me një punëdhënës të mundshëm

1. Specifikoni nëse po flasim për pagë apo të ardhura totale

Kur një punëdhënës pyet një punëkërkues për pritshmëritë e tij financiare, shumica e kandidatëve e transformojnë menjëherë atë në kokën e tyre në një pyetje për pagën - dhe përgjigjen saktësisht për të. Pse kjo është e keqe, do ta tregojmë në paragrafin 6, por tani këshilla është kjo:

Kur emërtoni ndonjë shumë, gjithmonë specifikoni se për çfarë lloj parash e keni fjalën.

Nëse keni parasysh pagën, atëherë formuloni atë në këtë mënyrë: "Pritjet e mia në formën e një paga fikse janë 300 mijë rubla".

Kjo është e dobishme, vetëm sepse nuk do ta lejojë punëdhënësin kaq lehtë të bëjë një truk të preferuar: duke rënë dakord verbalisht me 300 mijë tuaj, dhe kur oferta të lëshohet, ndani ato në 200 mijë në formën e pagës dhe 100 mijë. në formën e një bonusi të pagarantuar bazuar në rezultatet e punës. Lëreni bashkëbiseduesin të kuptojë se me 300 mijë nënkuptoni saktësisht një pagë fikse, jo të ardhura totale. Prandaj, të gjitha shpërblimet dhe të mirat e tjera mund të jenë vetëm mbi këtë pagë, dhe jo në vend të një pjese të saj.

2. Jepni shumën e saktë

Nëse i keni shprehur pritshmëritë tuaja në formën e një sasie të caktuar, tashmë jeni të shkëlqyer. Dhe nëse numri i përmendur përfshin një aksion për pazare, atëherë ju keni bërë dyfish mirë.

Mos e emërtoni intervalin ("250-300 mijë"), sepse punëdhënësi dëgjon gjithmonë vetëm një numër më të vogël. Për të njëjtën arsye, mos përdorni formatin "duke filluar nga 270 mijë" - kompania do t'ju japë vetëm minimumin, përndryshe do të bëjë pazare me ju gjithashtu për të. Mos na lejoni të kuptojmë me vështrimin dhe zërin tonë se shuma e përmendur nuk është përfundimtare dhe pazaret janë të mundshme. Punëdhënësi patjetër do ta kapë këtë sinjal dhe do ta përdorë atë.

Emërtoni një shumë specifike që është sa më ambicioze të jetë e mundur. Dhe bëjeni atë natyrshëm, me qetësi dhe besim.

3. Flisni për një monedhë specifike

Shumica e kandidatëve në Rusi mendojnë për pagat e tyre në rubla, por disa (për shembull, ata që kanë punuar më parë në kompani ndërkombëtare) mund ta llogarisin atë në dollarë ose euro. Po kështu, shumica e kompanive paguajnë pagat e tyre në rubla, por disa mund ta lidhin atë me ekuivalentin e monedhës.

Nëse një punëkërkues po aplikon për një pozicion në një organizatë ndërkombëtare ose jashtë vendit, nuk është e qartë se në çfarë monedhe do të paguhet. Dhe kandidati mund të emërojë shumën në ekuivalentin që i duket më logjik, dhe kompaninë - në atë në të cilën është zakon të llogaritet paga në një vend të caktuar.

Negociatat, kur aplikanti dhe punëdhënësi flasin "gjuhë të huaja" të ndryshme, zakonisht përfundojnë të sikletshme. Dallimi në qasje zbulohet mjaft shpejt, por diskutimi duhet të fillojë nga e para.

Zbuloni se në çfarë monedhe kompania do të paguajë për punën tuaj dhe emërtoni dëshirat tuaja në të: "300 mijë rubla".

4. Specifikoni: shumën para taksave ose pas

Si rregull, punëkërkuesit emërtojnë pagën që dëshirojnë të marrin pas zbritjes së tatimit (neto). Por shumë të tjerë mendojnë për shifrat "para tatimit" (bruto).

Mund të jetë e bezdisshme kur kandidati gjatë negociatave nënkuptonte shumën neto, dhe punëdhënësi nënkuptonte shumën bruto - dhe kjo bëhet e qartë në fund të negociatave. Diferenca prej 13% (dhe për ata të ardhurat e të cilëve tejkalojnë 5 milion rubla në vit, tatimi mbi të ardhurat personale nga 1 janari 2021 do të jetë 15%) është mjaft i dukshëm, veçanërisht nëse llogaritet në terma vjetorë. Prandaj, që në fillim, sqaroni saktësisht se për cilën shumë po flisni: për shembull, "300 mijë rubla për duart".

5. Emërtoni periudhën

Shumica e kandidatëve dhe punëdhënësve në Rusi mendojnë për një pagë mujore. Dhe tregu i punës, për shembull, në MB dhe SHBA, mendon në terma të shumave në vit.

Pavarësisht se si e konsideroni personalisht, gjithmonë lidhni shumën që telefononi me një periudhë specifike: "300 mijë rubla në muaj" ose "3.5 milionë në vit".

6. Mos harroni për të gjithë paketën

Gabimi i shumë kandidatëve është në një pamje të ngushtuar artificialisht të të ardhurave të tyre, në të cilat ato janë afërsisht të barabarta me një pagë fikse mujore. Kjo nuk eshte e vertete! Në varësi të rolit dhe pozicionit të punonjësit, paga mund të jetë 50% ose 70% në paketën totale të kompensimit.

Komponentët e tjerë të tij mund të dyfishojnë lehtësisht të ardhurat tuaja totale. Paketa mund të përfshijë:

• bonuse të garantuara dhe pagesa shtesë bazuar në rezultatet e punës;
• pagesa nxitëse për tërheqjen (bonusin e hyrjes) ose mbajtjen e një punonjësi (bonus mbajtjeje);
• bonuse për kryerjen e detyrave të caktuara;
• opsione;
• sigurim;
• kushtet preferenciale ose mbulimi i një pjese të kostos së strehimit, transportit, trajnimit, fitnesit, parkimit, komunikimit, e kështu me radhë.

Duke barazuar pritjet tuaja financiare me një pagë mujore dhe duke mos kërkuar asgjë përtej kësaj, ju mund të humbni një pjesë të konsiderueshme të të ardhurave tuaja të mundshme. Prandaj, mendoni paraprakisht të gjithë paketën e dëshiruar dhe kërkoni atë në tërësi. Përndryshe, ju do të jetoni fjalë për fjalë me një rrogë.

7. Arsyetoni shumën e dëshiruar

Duke thirrur shumën e parave pa shpjeguar logjikën që qëndron pas saj, ju e bëni bashkëbiseduesin të dyshojë për këtë shumë - duke bërë pyetje se nga ka ardhur dhe pse është. Këto reflektime punojnë kundër jush.

Është shumë më efektive t'i shpjegoni shkurtimisht punëdhënësit, përpara se të paraqisni numrin, mbi çfarë baze keni ardhur tek ai. Ju mund t'i referoheni vlerës së lartë ose unike të kompetencës suaj për kompaninë; mbi të ardhurat e specialistëve të nivelit tuaj dhe rrallësinë e tyre në treg; për një pozicion të përgjegjshëm, detyra komplekse strategjike dhe një gamë të gjerë përgjegjësish; mbi të ardhurat tuaja aktuale. Dhe madje (vetëm me kujdes dhe me takt!) për disponueshmërinë e ofertave më tërheqëse nga kompani të tjera.

konkluzionet

Për të përmbledhur këshillat e mësipërme, të shtatë komponentët duhet të merren parasysh kur diskutoni pritjet financiare dhe specifikoni një shumë të pranueshme për ju:

• kategoria (paga ose të ardhurat totale);
• numri i saktë;
• valutë;
• neto ose bruto;
• periudha (muaj ose vit);
• elementë të tjerë të paketës;
• arsyetimi për pagën e dëshiruar dhe kushte të tjera.

Për shembull, mund të tingëllojë si kjo: Për arsye të tilla dhe të tilla (emërtoni ato kryesore) pritjet e mia financiare për këtë pozicion janë 300 mijë rubla në muaj në formën e një paga fikse, dhe gjithashtu … (listoni elementë të tjerë të shpërblimit që ju intereson)”.

Bonus: një ushtrim i dobishëm

Çfarë ndodh nëse vini në një intervistë me një shumë mujore neto në rubla, dhe punëdhënësi ju flet në gjuhën e shumave bruto vjetore në dollarë?

Në mes të negociatave, është shumë e pakëndshme të përkthen numrat në një format tjetër. Ka një pauzë të vështirë, kandidati me furi përpiqet të rillogarisë shumën e dëshiruar nën syrin vigjilent të punëdhënësit, ngatërrohet dhe hutohet. Në këtë kohë, dyshimet e të intervistuarit për vlefshmërinë e pritshmërive të aplikantit po rriten me shpejtësi dhe besimi tek ai po bie.

Përgatituni para kohe. Bëni një shenjë të thjeshtë dhe transferoni shumën e dëshiruar në të gjitha formatet që mund t'ju nevojiten - dhe praktikoni lëvizjen me lehtësi dhe pa mundim nga njëri në tjetrin.

Paga

	Rubla, neto	Rubla, bruto	Dollarë, neto	Dollarë, bruto
Në muaj	300 mijë	345 mijë	3 820	4 400
Në vit	3.6 milionë	4.14 milionë	45 840	52 800

Të ardhurat totale

	Rubla, neto	Rubla, bruto	Dollarë, neto	Dollarë, bruto
Në muaj	400 mijë	460 mijë	5 100	5 860
Në vit	4.8 milionë	5.5 milionë	61 200	70 320

Dëshironi shumën neto në rubla në muaj? Ju lutem! Keni nevojë për një numër bruto dollarësh në vit? Lehtë! Një kandidat që është i sigurt në numra dhe i konverton lirisht ato nga një format në tjetrin, demonstron gatishmëri dhe mendim të pritshmërive të tij. Dhe për këtë, ajo forcon pozicionin e saj negociues dhe rrit besimin e punëdhënësit.