9 këshilla për t'ju ndihmuar të shisni apartamentin tuaj me një çmim më të lartë

2024 Autor: Malcolm Clapton | [email protected]. E modifikuara e fundit: 2023-12-17 04:10

Falë hipotekave preferenciale, normave të ulëta të depozitave dhe kursit të paqëndrueshëm të këmbimit, edhe në një pandemi, shitjet e pasurive të paluajtshme po rriten. Shitësit ndihen më të sigurt dhe blerësit kanë më shumë mundësi për të blerë opsione vërtet të rehatshme. Së bashku me shërbimin, ne do t'ju tregojmë se si ta paraqisni një apartament në dritën më të favorshme dhe ta shisni me një çmim për të cilin nuk do të pendoheni.

1. Vlerësoni situatën e tregut

Portalet analitike dhe mediat kryesore publikojnë shpesh materiale për tregun e pasurive të paluajtshme. Për shembull, sipas shërbimit Avito Real Estate, në vitin 2020 kërkesa për apartamente u rrit me 23%, për banesat dytësore - me 35%. Rritje janë edhe çmimet: përkatësisht me 19% dhe 8%, në terma vjetorë.

Pasi të keni analizuar studime të tilla dhe parashikime të specialistëve, do të kuptoni qartë se çfarë po ndodh me çmimet, ofertën dhe kërkesën. Dhe, në përputhje me rrethanat, do të jeni në gjendje të merrni një vendim të informuar: shisni apartamentin tani ose prisni një moment më të mirë.

2. Përcaktoni koston objektive të strehimit

Eksploroni oferta të tjera

Shikoni faqet e pasurive të paluajtshme për apartamente konkurruese në zonën tuaj me një plan urbanistik, zonë, gjendje të ngjashme. Analizoni se cilat objekte hiqen nga publikimi pak minuta pasi shfaqen në portal dhe cilat varen me muaj dhe praktikisht nuk fitojnë shikime.

Mendoni se si apartamenti juaj mund të krahasohet në mënyrë të favorshme me oferta të ngjashme. Për shembull, afërsia me metronë, riparimi i mirë, hyrja e pastër, fqinjët e qetë, pamjet e bukura të parkut dhe parkimi i bollshëm në oborr do të justifikojnë një çmim relativisht të lartë.

Gjeni përfitimet e pamohueshme të shtëpisë tuaj

Mendoni për avantazhet e vetë apartamentit. Për shembull, nëse keni zëvendësuar së fundmi instalime elektrike ose tubacione, keni instaluar priza shtesë, një sistem inteligjent shtëpie ose sensorë sigurie, keni instaluar dollapë të integruar ose keni bërë riparime në ballkon, mos ngurroni të rrisni çmimin. Pronarët e rinj nuk do të duhet t'i bëjnë të gjitha këto, që do të thotë se nuk do të duhet të përballojnë kostot shtesë pas blerjes.

Kërkoni gjykimin profesional

Nëse nuk jeni të sigurt se mund të caktoni një çmim të drejtë për tregun dhe të rehatshëm për veten tuaj, kontaktoni një specialist. Thirrni një vlerësues: ai do të studiojë objektin me mendje të hapur, do të përcaktojë të gjitha avantazhet dhe disavantazhet, do të emërojë një figurë specifike dhe do të tregojë në detaje se nga çfarë u udhëhoq në përcaktimin e kostos.

Një vlerësim objektiv i banesës do të ndihmojë. Kjo është databaza më e madhe * e reklamave të pasurive të paluajtshme në Rusi: çdo apartament i dytë në vend shitet përmes shërbimit **. Falë filtrave, ju mund të gjeni lehtësisht prona të ngjashme me tuajat dhe mund të vendosni një çmim të drejtë.

Për ta bërë apartamentin të shitet më shpejt, ngrini reklamën tuaj në kërkim. Është i lirë, por numri i shikimeve do të rritet menjëherë. Trafiku i lartë në shërbim do t'ju ndihmojë të tërheqni blerës të mundshëm dhe të përfundoni marrëveshjen më fitimprurëse.

Nga rruga, ju mund ta gjeni vetë pronarin e ardhshëm të shtëpisë tuaj. Në Avito Real Estate, është shfaqur një seksion "", ku përdoruesit tregojnë dëshirat e tyre për strehim.

* Sipas hulumtimit të kryer nga SH. PK “Foreitor” për SH. PK “KEH eKommerts” në korrik 2020.

** Sipas një studimi të kryer nga Aquarelle Research LLC për KEKH eKommerts LLC në shtator 2020.

3. Eliminoni problemet e dukshme

Një tavan i përmbytur, një vrimë në dysheme dhe madje edhe një rubinet që rrjedh - e gjithë kjo përkeqëson përshtypjen e një apartamenti gjatë shikimit. Blerësit e mundshëm mund të kërkojnë një zbritje dhe kanë të drejtë.

Riparimet e mëdha nuk duhet të kryhen para shitjes: qiramarrësit e rinj, ka shumë të ngjarë, presin të ribëjnë gjithçka sipas shijes së tyre dhe sipas nevojave të tyre. Por ka kuptim të rregulloni apartamentin. Për shembull, ju mund të ndryshoni tasin e tualetit dhe banjën - megjithëse për ato të lira, por të reja, pa të çara, patate të skuqura dhe gjurmë ndryshku.

Kur bëni një vlerësim riparimi, duhet të përqendroheni në 5-10% të kostos së një apartamenti dhe sa më i shtrenjtë të jetë objekti fillimisht, aq më e ulët duhet të jetë përqindja. Nëse kostoja e mundshme e riparimeve tejkalon shumën që rezulton, do të jetë më fitimprurëse t'u jepet një zbritje blerësve.

Nëse jeni duke shitur një apartament në Hrushovin e Moskës, i cili përfshihet në fazën e parë të programit të rinovimit, definitivisht nuk ka nevojë të bëni riparime në të. Një pasuri e tillë e paluajtshme blihet për të marrë më pas metra katrorë në ndërtesa të reja.

Të gjitha objektet kanë karakteristikat e tyre dhe likuiditet të ndryshëm. Nëse nuk keni përvojë në kryerjen e transaksioneve ose të punës me pasuri të paluajtshme dhe nuk dini se çfarë duhet bërë me apartamentin tuaj për ta shitur atë shpejt dhe me fitim, atëherë kontaktoni një profesionist i cili do t'ju ndihmojë të shmangni shumë gabime të zakonshme. Ndodh që një person investon më shumë se 100 mijë rubla në riparime kozmetike, dhe më pas përpiqet të rrisë çmimin me të njëjtën shumë. Por kjo qasje rrallë funksionon.

Nëse apartamenti ka një plan urbanistik tipik dhe nuk ndryshon shumë nga ofertat e tjera në të njëjtën zonë, atëherë pastërtia, rregulli dhe mobilimi që përfshihet në çmim, mund të luajnë një rol në shitje. Megjithatë, shpenzimi i shumave të konsiderueshme parash për riparime zakonisht nuk ka kuptim.

4. Përmirësoni perceptimin e banesës

Një blerës potencial dëshiron gjithmonë të "provojë" një apartament të ri për veten e tij: rregulloni mendërisht mobiljet dhe pajisjet, vizatoni një pamje se si do të ha mëngjes këtu, të pushojë dhe të takojë mysafirë. Natyrisht, gjërat e njerëzve të tjerë ndërhyjnë në këtë.

Prandaj, është më mirë nëse një minimum mobiljesh dhe dekoresh mbeten në apartament përpara se të shikoni. Kështu që do të jetë më e lehtë për blerësit të mendojnë për qëllimin e secilës dhomë, të imagjinojnë një rizhvillim të mundshëm dhe brendësi të ardhshme.

Drita do të ndihmojë gjithashtu në përmirësimin e perceptimit. Vidhni llamba më të fuqishme dhe ndizni të gjitha dritat përpara se të shikoni - kjo do të krijojë një ndjenjë festimi. Natyrisht, sa më shumë dritë, aq më të ndritshme janë të metat e dukshme. Por dhomat me ndriçim të dobët gjithmonë duken pak të pakëndshme.

Dhe, sigurisht, një pastrim i përgjithshëm nuk do të dëmtojë - edhe nëse jetoni ende në apartamentin që planifikoni të shisni. Mënyra më e lehtë për të rregulluar shtëpinë tuaj është të telefononi shërbimin e pastrimit. Specialistët do të lajnë dritaret dhe llambadarët, do të heqin papastërtitë në dërrasat dhe pllakat e skajeve dhe do të rifreskojnë dyshemetë dhe fasadat e mobiljeve. Me një fjalë, ata do ta bëjnë apartamentin të shkëlqejë, të duket më i ri dhe, në përputhje me rrethanat, më i shtrenjtë. Do të jetë mirë nëse porosisni edhe pastrim kimik të mobiljeve dhe qilimave, varni perde të lehta.

5. Bëni foto cilësore

Të ftosh një fotograf dhe të bësh fotografi profesionale të brendshme është, sigurisht, ideale, por një fotosesion kërkon para dhe kohë. Nëse nuk doni të paguani dhe prisni, mund të ftoni miqtë me një aparat fotografik të mirë dhe më pas t'i modifikoni fotot në redaktues.

Gjëja kryesore është të mos e teproni. Situata reale në apartament duhet të korrespondojë me foton. Prandaj, është mjaft e pranueshme të hiqni disa gërvishtje në dysheme ose të "ngjisni" letër-muri, por është të paktën e pandershme të hiqni të gjitha çarjet në mure dhe vijat në tavan.

Mund të rezultojë se fotot tuaja nuk janë të mjaftueshme për blerësit e mundshëm, por ata nuk mund të vijnë dhe të inspektojnë pronën në të ardhmen e afërt. Kur vendosni një objekt në Avito Real Estate, tregoni se jeni gati për një shfaqje në internet dhe reklama juaj do të ketë një kuti përkatëse. Kur blerësi ju kontakton, mund të organizoni që ta shfaqni apartamentin nëpërmjet lidhjes video në një kohë të përshtatshme për të dy. Kjo do ta ndihmojë blerësin të marrë një vendim më të shpejtë për të blerë një shtëpi.

6. Shkruani një reklamë të detajuar dhe të ndershme

Imagjinoni t'i shisni shtëpinë tuaj miqve ose familjes. Përshkruani se çfarë lloj riparimesh keni bërë dhe çfarë planifikoni të lini në apartament: ndoshta mobilje me cilësi të lartë ose pajisje shtëpiake të markës.

Hiq pullat - shprehje që gjenden pothuajse në çdo reklamë në faqe. Jepni sa më shumë informacion të jetë e mundur në parametrat e reklamës dhe shkurtoni tekstin e përshkrimit në 10-15 rreshta. Kjo do ta bëjë më të lehtë gjetjen e opsioneve në faqe dhe do të përmirësojë përshtypjen e parë të blerësit për apartamentin tuaj.

Sigurohuni që të tregoni për infrastrukturën e zonës, sepse njerëzit blejnë jo vetëm metra katrorë, por një vend ku do ta çojnë fëmijën e tyre në shkollë ose kopsht, do të vizitojnë një klub fitnesi dhe do të shëtisin në park. Kontrolloni nëse shtëpia është riparuar. Kontrolloni nëse jeni gati për të shitur me hipotekë.

Ju nuk duhet të shkruani për fqinjët e zhurmshëm në reklamën tuaj. Por nëse vërtet ka probleme serioze, është më mirë t'i raportoni para përfundimit të marrëveshjes, për të ofruar zgjidhje dhe një zbritje për shqetësime të tilla.

Anastasia Mazanko Sekseri.

Reklama duhet të shkruhet me ndershmëri, por është më mirë të paraqisni informacionin në mënyrë koncize në mënyrë që blerësi potencial të ketë ende pyetje. Atëherë ai patjetër do të telefonojë dhe kur tashmë ka kontakt me personin, shanset për ta interesuar në këtë apartament janë shumë më të mëdha. Bazuar në pyetjet e blerësit, ju do të kuptoni se çfarë është e rëndësishme për të dhe do të jeni në gjendje ta paraqisni pronën në një dritë të favorshme. Nëse një lozhë e madhe është e rëndësishme për një person, dhe ju përshkruani një kuzhinë të gjerë dhe një banjë, atëherë nuk do ta arrini qëllimin tuaj.

Ndonjëherë informacioni nga reklama funksionon kundër jush. Për shembull, për disa njerëz stadiumi dhe shkolla pikërisht poshtë dritareve janë një plus absolut, ndërsa për të tjerët është një burim zhurme, që do të thotë një minus i madh. Gjatë shikimit, blerësi do të jetë në gjendje të vlerësojë situatën reale dhe të marrë një vendim të informuar.

7. Ofroni bonuse shtesë

Mendoni se çfarë tjetër mund t'i ofroni blerësit për ta bërë më të rehatshme që ai të jetojë në një apartament të ri. Për shembull, mund të keni një garazh në oborr ose një vend parkimi, që do të thotë se pronari i ri do të zgjidhë menjëherë çështjen e parkimit. Ose pranë këtij apartamenti keni një tjetër për shitje ose me qira: blerësi do të zhvendosë të afërmit e moshuar atje dhe do ta ketë më të lehtë për t'u kujdesur për ta.

Ndoshta ju keni një automjet ngarkesash dhe jeni gati të ndihmoni pronarët e rinj me lëvizjen. Ose siguroni një vend për të ruajtur gjërat e tyre dhe një vilë verore në një fshat komod vilë me qira për kohëzgjatjen e rinovimit. Më në fund, mund të keni një ekip të njohur zejtarësh që do të bëjnë zbukurimin me një zbritje.

Përveç kësaj, ju mund të konsultoheni me një avokat dhe të ofroni një plan me këste për një shumë relativisht të vogël. Ndonjëherë njerëzit nuk kanë mjaftueshëm 20-30% të kostos së një apartamenti të ëndrrave, por ata nuk duan të përfshihen në kredi. Plani me këste do t'i ndihmojë të dyja palët të lidhin një marrëveshje fitimprurëse.

8. Përgatitni të gjitha dokumentet

Para se të shisni një apartament, këshillohet të shkruani të gjithë ata që janë të regjistruar prej tij, të mbyllni borxhet për një apartament komunal dhe të legalizoni rizhvillimet, nëse i keni bërë ato.

Paketa e mëposhtme e dokumenteve është e nevojshme drejtpërdrejt për transaksionin:

• Pasaporta të vlefshme të pronarit të shtëpisë. Nëse mes pronarëve ka një të mitur, do t'ju duhet pasaporta ose certifikata e lindjes së tij, si dhe pasaporta e një prindi ose kujdestari.
• Pëlqimi i organeve të kujdestarisë dhe kujdestarisë nëse në familje ka të mitur. Dokumenti do të lëshohet nëse, pas transaksionit, kushtet e jetesës së fëmijëve nuk përkeqësohen.
• Certifikatë martese ose divorci, nëse në dokumentin e pronësisë së banesës dhe në pasaportë tregohen mbiemra të ndryshëm.
• Pëlqimi i noterizuar i burrit ose gruas, nëse apartamenti i blerë në martesë është i regjistruar në emër të njërit prej bashkëshortëve.
• Një autorizim i noterizuar, nëse interesat e njërit prej pronarëve përfaqësohen nga një administrues i besuar.
• Kontrata e shitblerjes së një apartamenti, e cila do të vërtetohet nga noteri.

Në mënyrë që blerësit të kenë më pak dyshime për pastërtinë dhe transparencën e transaksionit, ju gjithashtu mund të përgatitni dokumente shtesë:

• Kontrata e shitjes, trashëgimia ose certifikata e privatizimit - këto dokumente vërtetojnë pronësinë tuaj mbi apartamentin.
• Ekstrakt nga regjistri USRN (i dhënë që nga viti 2016) ose një certifikatë e pronësisë së banesave (lëshuar deri në vitin 2016, e vlefshme tani).
• Pasaporta teknike e banesës, e cila do të ndihmojë për t'u siguruar që nuk ka rizhvillime të paligjshme në të.
• Certifikata e personave të regjistruar (formulari nr. 9), i cili nganjëherë quhet certifikatë e përbërjes së familjes.
• Aktet e rakordimit të njehsorëve ose dokumenteve të tjera për mungesën e borxhit për shërbimet komunale.
• Vërtetime nga ambulancat e varësisë nga droga dhe neuropsikiatrike që nuk jeni të regjistruar dhe keni të drejtë të kryeni transaksione pronash të paluajtshme.
• Vërtetim për heqjen e barrëve - për apartamente të blera me hipotekë.
• Certifikata e heqjes së masave të përkohshme - nëse banesa ishte lënë peng ose kishte mosmarrëveshje për të, por të gjitha çështjet u zgjidhën me sukses në gjykatë.

Shtoni një ekstrakt nga USRN direkt në reklamën në portal. Me të, blerësit do të jenë të sigurt se gjithçka është në rregull me apartamentin tuaj: nuk është në arrest ose ndalim, as në një hipotekë ose në një qira afatgjatë. Ekstrakti do të përmbajë të dhëna anonime për pronarët, si dhe vlerën kadastrale. Shërbimi është falas për shitësit.

Nëse, pas lidhjes së kontratës së shitjes, blerësi ka probleme me apartamentin, ai mund të kundërshtojë përfundimin e transaksionit në gjykatë. Ndonjëherë rezulton të vërtetohet se shitësi nuk ka dhënë të gjitha informacionet për objektin dhe nëse mangësitë do të ishin zbuluar më herët, shitja dhe blerja nuk do të kishte ndodhur. Prandaj, ia vlen të paralajmëroni blerësin për pikat vërtet të rëndësishme dhe të konsultoheni me një avokat ose një sekser me përvojë nëse lindin dyshime në çdo fazë të transaksionit.

9. Merrni parasysh argumentet për pazare

Ndonjëherë blerësit përpiqen të ulin çmimin me 20-30% tashmë në shikim. Ata e kuptojnë se shitësi ka shumë të ngjarë të ketë lënë një hapësirë negocimi dhe përpiqen të kuptojnë kufijtë.

Mos pranoni të ulni çmimin menjëherë. Përkundrazi, justifikoni figurën tuaj, tregoni opsione të tjera në zonën tuaj: jo aq fitimprurëse, në gjendjen më të keqe, më larg metrosë, shkollave apo kopshteve. Shpjegoni se nuk jeni në nxitim, kështu që do të prisni një blerës që është i gatshëm të paguajë një çmim të drejtë.

Në fakt, pazaret janë të mira: konfirmojnë se personi është i interesuar për marrëveshjen. Jini të përgatitur të pranoni, por jini të qartë për çmimin minimal që do të bini dakord për marrëveshjen. Në fund të fundit, qëllimi juaj nuk është vetëm të shesni apartamentin tuaj shpejt, por edhe të merrni përfitimin maksimal.

Duke vepruar kështu, ji objektiv. Nëse në shtëpi pikon çatia dhe po shisni një apartament në katin e fundit, ia vlen ta ulni pak çmimin. Mund të mendoni edhe për një rishikim nëse nga reklamat për shitjen e apartamenteve duket qartë se tregu ka rënë.

Por kur blerësit kërkojnë një zbritje të madhe thjesht sepse kanë gjetur një opsion më të lirë, ju nuk keni pse të ulni çmimin e banesës tuaj. Nëse një objekt tjetër do të ishte vërtet interesant dhe fitimprurës për ta, ata nuk do të bënin pazare me ju për një kohë të gjatë.

Anastasia Mazanko Sekseri.

Blerësi mund të gjejë pothuajse çdo arsye për pazare: për shembull, dritaret metalike-plastike nuk janë instaluar në apartament, dyshemetë e laminuara janë të ndryshme, pllakat nuk janë shtruar, apartamenti është në katin e parë ose të fundit. Por praktika tregon se nëse pronari qëndron fort në pozicionin e tij dhe dëshiron të shesë pronën të paktën me një çmim të caktuar, atëherë blerësi do të duhet të heqë dorë - ose të kërkojë opsione të tjera. Prandaj, është më mirë që menjëherë të përfshini në çmim "hapësirë për manovrim" dhe të bëni leje për eliminimin e mangësive objektivisht serioze.