Përvoja personale: si hapa një dyqan instrumentesh muzikore

2024 Autor: Malcolm Clapton | [email protected]. E modifikuara e fundit: 2023-12-17 04:10

Nga rishitja e kitarave nga Amerika tek zotërimi i një biznesi 100 milionë dollarësh.

Boris Kolesnikov hapi një dyqan instrumentesh muzikore 10 vjet më parë, kur ishte në shkollë të mesme. Në fillim, SKIFMUSIC u bazua vetëm në internet, dhe më pas fitoi dy pika fizike - në Samara dhe në Moskë. Për më tepër, në brigjet e Vollgës, vitrinat me kitara plotësohen nga një bar i plotë. Ne folëm me themeluesin dhe zbuluam pse të sillni mallra nga Amerika, pse nuk duhet të ulni çmimet për të tërhequr klientët dhe pse një dyqani instrumentesh muzikore ka nevojë për barin e tij me një koleksion gjigant birre artizanale.

Grupi muzikor dhe porosia e pare nga Amerika

Unë u interesova për muzikën në moshën shtatë vjeçare. Shoku i nënës sime kishte një djalë që i binte pianos. Sa herë që vinim për vizitë, ai tregonte aftësitë e tij. Më pëlqeu aq shumë sa fillova t'u kërkoja prindërve të më çonin në një shkollë muzikore. Ata nuk kishin as kohë, as para për këtë, por në klasën e dytë ia dola mbanë me grusht mbi tavolinë dhe megjithatë fillova të mësoja të luaja në tastierë.

Kur mbarova shkollën e muzikës, zotërova edhe kitarën, gjë që më lejoi të bëhesha një anëtar i plotë i grupit rock të shkollës. Në klasën e 11-të, së bashku me muzikantë tashmë të arrirë, luajtëm në "Badrum" dhe "Skvoznyak" - lokalet e kultit të Samara.

Mjetet janë po aq të rëndësishme për një muzikant sa letra dhe stilolapsi për një shkrimtar, kështu që gjithmonë kam kërkuar pajisje cilësore. Dikur gjeta një kitarë të shkëlqyer, por në Rusi kushtonte 1000 dollarë. Edhe duke marrë parasysh punët e mia verore me kohë të pjesshme në kantier, nuk kishte para të mjaftueshme, kështu që fillova të kërkoja mënyra për të kursyer para.

Në një nga forumet tematike, takova një burrë që tha se jeton në Amerikë dhe mund të më ndihmojë të blej një instrument për vetëm 300 dollarë. Në atë kohë nuk u largova më nga Odessa, kështu që SHBA-të më dukeshin një univers tjetër, por kurioziteti mbizotëronte. Shfrytëzova rastin, dërgova paratë dhe fillova të prisja. Dy muaj më vonë, ai pushoi së shpresuari, por një njoftim u soll papritur në shtëpi. Një kuti e madhe me të njëjtën kitarë më priste në postë.

Kuptova që mallrat nga Amerika janë shumë më të lira dhe fillova t'i dorëzoj ato në Rusi rregullisht. Janë ka gjëra që nuk mund të gjenden tek ne.

Krijova një faqe interneti, ngarkova modele kitarash që mund t'i dorëzoj dhe fillova të marr porosi. Bleva mjete nga fitimi në mënyrë që ato të ishin tashmë në magazinë, si në një dyqan të vërtetë në internet. Klientët mësuan për mua në forume muzikore, ku unë u reklamova në mënyrë aktive.

Pika e transferimit për dërgimin e mallrave nga Amerika ishte i njëjti djalë që më ndihmoi për blerjen e një kitare. Ai i pranoi instrumentet, i kontrolloi, i ripaketoi dhe i dërgoi në Rusi.

Dyqan e parë dhe përplasje me kontraktorët

Pas katër vitesh drejtimi të një dyqani online, kuptova se më duhej një pikë fizike. Grupi ynë kishte një bazë për prova dhe me kalimin e kohës u shndërrua në një magazinë të vërtetë: kishte aq shumë kitara dhe kuti saqë ishte e pamundur të lëvizte me qetësi. Kishte një arsye tjetër: blerësit nga forumi nuk i besonin veçanërisht djalit Bor nga Samara, i cili u ofroi atyre të transferonin para. Për të fituar besimin, na duhej një dyqan i vërtetë.

Vendosa të kaloj verën pas vitit të parë në universitet duke u përgatitur për hapjen e dyqanit tim të parë. Nuk kisha përvojë në biznes, kështu që mendova se ishte një ide e mirë të hapesha pranë konkurrentit tonë më të madh. Njerëzit do të vijnë tek ata dhe do të na vizitojnë në të njëjtën kohë. Bazuar në këtë, gjeta një qendër tregtare, negociova me departamentin e qirave dhe zgjodha një seksion prej 17 metrash katrorë.

Në atë kohë, kisha kursyer 250,000 rubla dhe mora 500,000 rubla të tjera me kredi. Garantuese ishte nëna ime, e cila së bashku me babanë i mbështetën që në ditën e parë këto ndërmarrje.

Para së gjithash, unë vizatova se si, sipas mendimit tim, duhet të duken lokalet dhe më pas fillova të kërkoja pajisje komerciale. Doli që të njëjtat grepa për kitarë në internet janë shumë të shtrenjta, kështu që gjeta një saldator të zakonshëm, i dhashë para dhe ai bëri gjithçka në ndonjë rrugicë.

Gabimi im më i madh ishte mendimi se mund ta mbaroja punën për tre muaj. Dukej se nëse kontraktorët premtonin se do të përfundonin gjithçka deri më 20 gusht, kështu do të jetë. Madje, erdha në orën e caktuar dhe më thanë: “Ah, s’kemi ende një kalë të shtrirë këtu, të shihemi pas një muaji?”.

Tre ditë para hapjes, thjesht banova në dyqan për të pasur kohë për të përfunduar gjithçka.

Rregullimi i pikës kushtoi 150,000 rubla, dhe qiraja kushtoi 60,000 rubla për tre muaj - ju duhej t'i paguanit ato menjëherë. Pjesën tjetër të parave e shpenzova për blerjen e mallrave.

Punonjësit, fitimi i parë dhe zhvendosja

Punonjësi i parë ishte një baterist i grupit tim, i cili nuk punonte askund në atë kohë. I kërkova të bëhej menaxher shitjesh për një dyqan dhe ai pranoi.

Me kalimin e kohës, kuptuam se ishte mjaft e vështirë të punonim së bashku, kështu që punësuam një person më shumë. Unë menjëherë aplikova për një sipërmarrës individual, zyrtarisht i mora djemtë në punë dhe fillova të paguaj taksa për ta. Menaxherët morën një pagë minimale dhe një përqindje të shitjeve - kjo është skema standarde.

Dyqani filloi të fitonte që në muajin e parë: ne dolëm plus me 50,000 rubla. Shumë djem nga komuniteti muzikor më njihnin mirë, kështu që menjëherë filluan të iknin. Por më e rëndësishmja, blerësit nga qytete të tjera nuk kishin më frikë të kontaktonin me SKIFMUSIC. Ne postuam foto nga një dyqan i vërtetë, në mënyrë që ata të mund të paguanin me siguri për mallrat paraprakisht dhe të prisnin për dorëzim.

Qëndruam vetëm një vit në dhomën e parë. Kishte shumë mallra - gjithçka ishte e mbushur me mjete. Për më tepër, gjyshet nga tezgat fqinje thjesht na urrenin, sepse rrokerët vinin dhe i binin kitarave të tyre me forcë dhe kryesore.

Fillova të kërkoja një ambient tjetër dhe në vitin 2010 u transferuam në një dyqan 70 katrorë. Qiraja kushtoi 40,000 rubla, por ne filluam të ndiheshim shumë më rehat dhe mundëm të zgjeronim gamën: sollëm çelësa, si dhe pajisje të zërit dhe dritës.

Kërkoni një bazë të dhënash muzikore dhe një degë në Moskë

Në vitin 2011, u diplomova në universitet dhe kuptova se ne kemi nevojë për një pikë në Moskë: klientët e dyqanit online janë kryesisht nga kryeqyteti. M'u kujtua që muzikantët bënin prova në baza speciale disa herë në javë - ne vetë ishim në to kur bënim turne. Ambientet atje janë thjesht të mëdha, kështu që herë pas here 100 muzikantë gjenden në një vend njëherësh. Ata janë audienca jonë më e interesuar.

Gjeta një bazë shumë të madhe Under The Ground, rashë në kontakt me menaxherin dhe thashë se doja të hapja dyqanin tim. Doli që ai tashmë dinte për ne falë kanalit YouTube, të cilin e organizuam së bashku me kitaristin e famshëm Sergei Tabachnikov: ai ishte ulur në divan me mbathje dhe rishikonte instrumentet. Videot morën 500,000 shikime, që është mjaft e mirë për një temë të ngushtë.

Erdha në Moskë, pashë një rrymë të jashtëzakonshme muzikantësh, por ata refuzuan të më merrnin me qira: nuk kishte dhomë të përshtatshme.

U mërzita dhe u enda nëpër këtë bazë për disa ditë derisa pashë një korridor të madh që nuk përdorej në asnjë mënyrë. Të nesërmen, erdha përsëri në departamentin e qirave me një diagram dhe, me shpenzimet e mia, ofrova të ndërtonim dy mure në korridor, në mënyrë që të organizonim një dyqan. Për disa ditë, punonjësit menduan dhe vendosën se kjo ishte një ide e mirë - kështu e mora hapësirën me qira. Në pak muaj e lëshuam atë dhe SKIFMUSIC u shfaq në Moskë.

Qiraja na kushtoi 25,000 rubla në muaj, dhe riparimet rreth 400,000 rubla, por ia vlente. Edhe para se të hapej dyqani, unë bashkëpunova me një mik që punonte në një studio regjistrimi në Moskë. I dërgova të gjithë klientët tek ai për të ndihmuar në plotësimin e kontratës dhe për të marrë paratë: është më e lehtë për njerëzit kur transferojnë një shumë të madhe te një person specifik.

Kur doli dyqani, shitjet shkuan edhe më mirë: porositëm një sërë aksesorësh për muzikantët që i blenë gjatë rrugës për në provë. Përveç kësaj, njerëzit ishin në gjendje të merrnin menjëherë kontratën dhe çekun.

Vendbanim lokal dhe lokal i vet

Në vitin 2016 pata mundësinë të marr me qira një hapësirë sipër një dyqani në Samara dhe vendosa ta përdor. Vura re se SKIFMUSIC nuk është më thjesht një dyqan, por një vend takimi. Njerëzit erdhën për të biseduar me menaxherët sepse ata janë nga e njëjta turmë. Ndonjëherë të ftuarit merrnin birrë dhe patate të skuqura me vete dhe më pas i fshihnin me turp nën banak kur unë shfaqesha në horizont.

Më dukej se gjëja më logjike për të bërë është të mbështesësh një mbledhje nëse është organizuar tashmë - kjo gjithashtu sjell shitje. Kështu lindi ideja për të kombinuar një lokal dhe një dyqan instrumentesh muzikore. Riparimi dhe blerja e pajisjeve na kushtoi 1.5 milion rubla.

Fillimisht mendova se lokali do të bëhej një mjet marketingu për dyqanin, sepse aty do të vinin muzikantët. Në fakt, të ftuarit tanë janë specialistë të IT-së, dizajnerë, programues dhe shumë njerëz të tjerë me interesa të tjera.

Në shumicën e objekteve të Samaras, muzika me shumë zë fillon të dëgjohet në mbrëmje, kështu që nuk është më e mundur të flasim, dhe lokali ynë funksionon në formatin spikisi: mund të vini vetëm dhe të bisedoni me banakierin ose të vendosni një regjistrim në gramafon dhe të dëgjoni. në muzikën tuaj të preferuar.

Për më tepër, Guitar Bar ka një shumëllojshmëri të madhe të birrës artizanale - mbi 100 artikuj. Ndoshta kjo është një nga arsyet që tërheq njerëzit drejt institucionit tonë.

Kostot dhe perspektivat

Tani dyqani ka një shërbim të plotë: ne akordojmë kitarat, riparimin e pajisjeve, zhvillojmë mësime trajnimi për muzikantët fillestarë. Ekipi ynë përbëhet nga 35 persona dhe është i ndarë në departamentet e instalimit, shitjes me pakicë dhe tenderit.

Jemi të angazhuar në projekte interesante: pajisim shkollat, restorantet, pallatet e kulturës me zë dhe dritë. Pasi ata përmirësonin argjinaturën Moskovskaya në Cheboksary: ata instaluan pajisje përgjatë gjithë gjatësisë së saj, në mënyrë që njerëzit të mund të dëgjonin muzikë të lezetshme dhe njoftime të dobishme.

Përveç departamenteve të listuara tashmë, ekziston një ekip që merret me dyqanin online. Djemtë marrin telefonata gjatë gjithë ditës dhe u përgjigjen pyetjeve të klientëve nga i gjithë vendi.

Kostot kryesore shkojnë për pagat e personelit, dhënien me qira të lokaleve, shërbimet komunale dhe marketingun, por ju mund të fitoni para mjaft të mira.

Mesatarisht, kompanitë në këtë treg bëjnë një qarkullim prej 100 milion rubla në muaj. Margjinaliteti - nga 25 në 35%.

Nuk mund ta emërtoj konkretisht fitimin tonë: këto janë numra të fshehur që nuk pranohen të shprehen. Unë vetë do të doja të dija sasinë e konkurrentëve tanë, por ne mund të hamendësojmë vetëm për ta.

Ka perspektiva të mira në këtë biznes: njerëzit nuk kanë shkuar askund dhe vazhdojnë të luajnë instrumente muzikore. Një numër i madh i kafeneve, bareve dhe restoranteve kërkojnë pajisje ndriçimi dhe zëri çdo ditë. Në të njëjtën kohë, ka gjithmonë vend për t'u rritur. Ne jemi të përfaqësuar vetëm në dy nga pesëmbëdhjetë milionë qytete dhe njerëzit duan që kitara e nevojshme të jetë tashmë në Novosibirsk kur duan ta blejnë atë. Në të ardhmen, ju mund të merrni shumë më shumë shitje, dhe tani ne po punojmë për këtë.

Gabimet dhe njohuritë

Në fillim e keqpërdorëm asortimentin: blemë atë që klientëve tanë nuk u duheshin. Ky problem nuk na lejonte të fitonim sa më shumë para. Edhe tani në dyqanin tonë ka mbi 40,000 artikuj muzikorë, por jo të gjithë shiten të paktën një herë në vit. Është e nevojshme të analizohet saktë tregu, ofertat e konkurrentëve, kërkesa dhe situata aktuale ekonomike në vend. Se si do të mbushet vitrina varet nga kjo.

Unë kam bërë SKIFMUSIC për 15 vjet tani, dhe gjatë gjithë kësaj kohe - një pasqyrë e qartë. Unë mendoj se do të kishte qenë shumë më e lehtë me udhëzimet për të ndërtuar kompaninë tuaj, por në rastin tim gjithçka u bë sipas dëshirës. Në universitet, askush nuk tha se si të ndërtoje një biznes, të menaxhonte personelin, të llogariste financat, të punosh me agjentë, ose të paktën të kontaktosh njerëz. Shumica e problemeve rrjedhin nga mungesa e këtyre njohurive.

Përpara se të filloni një projekt, merrni të paktën një sfond të vogël: bëni një praktikë në një kompani të madhe, provoni veten në pozicione të ndryshme. Unë do të doja që djali im të merrte disa njohuri bazë përpara se të bashkohej me dyqanin.

Hakimet e jetës nga Boris Kolesnikov

• Mos e prishni tregun. Asnjëherë mos i bini çmimet për të konkurruar me sipërmarrësit e tjerë të muzikës. Marzhi në biznesin tonë është shumë i kufizuar - është 25-30% e xhiros. Ju ende nuk do të qëndroni shumë nëse i jepni klientit një zbritje prej 20% dhe merrni vetëm 5% për veten tuaj. Sapo të ketë qoftë edhe një punonjës shtesë, modeli i biznesit do të shembet. Njerëzit janë gati të blejnë për çmime të larta, por ju duhet të mësoni se si të shesni për para të mëdha. Ofroni shërbim cilësor: transport i shpejtë, garanci shtesë, akordim falas ose mësim kitarë.
• Merrni pjesë në ngjarje të mëdha. Kur hapa dyqanin, nuk kisha idenë se ku të kërkoja shpërndarës. Vetëm më vonë kuptova se ka katër ekspozita interesante të specializuara: NAMM Musikmesse në Moskë, Music China në Shanghai, Musikmesse në Frankfurt dhe The NAMM Show në Los Angeles. Përfaqësuesit e industrisë së muzikës, tregtarët dhe prodhuesit mblidhen të gjithë së bashku në një vend, kështu që kjo është një mundësi e shkëlqyer për të rrjetëzuar dhe negociuar kontrata. Nëse do të kisha ditur për këto ngjarje më herët, do të kisha kursyer shumë para: ndalova marrjen e mallrave nga tregtarët që i shesin me çmime të tepruara dhe i bind se i prodhojnë vetë.
• Përqendrohuni në një drejtim specifik. Kur shet gjithçka, është shumë e vështirë të konkurrosh me faqe si Lamoda, Ozon ose Wildberries. Gjeni kamaren tuaj, për shembull, hapni një dyqan të lezetshëm me tela për kitara, violina, ukulele dhe çdo instrument tjetër. Një fokus i ngushtë mund të sigurojë sukses, sepse njerëzit do t'ju shohin si një burim ekspert. Klientët i shohin specialistët tanë si profesionistë, ndaj thërrasin ditë e natë për t'u siguruar që një kitarë e veçantë është e përshtatshme për një fëmijë shtatëvjeçar. Mos u mundoni të kapni pafundësinë. Mund të fitoni mjaftueshëm duke kuptuar një gjë.